前幾天，筆者參加一個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)，期間，來(lái)自青島的一家企業(yè)老總介紹他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓所有在座的人為之動(dòng)容，對(duì)于他所從事的產(chǎn)業(yè)，參加座談的60余人中了解者僅有一二，做辣椒把剪切機(jī)！估計(jì)著實(shí)算得上農(nóng)機(jī)行業(yè)里的一個(gè)“小冷門”。

經(jīng)過(guò)深入了解得知，這家名稱為青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備的企業(yè)，老板叫李志敏，十幾年前是做干辣椒加工生意的個(gè)體戶，在從事干辣椒出口的過(guò)程中，“切辣椒把”成為他和其他同行最頭痛的一項(xiàng)工作，按照出口標(biāo)準(zhǔn)，干辣椒出口要求把柄部位殘留在2mm之內(nèi)，傳統(tǒng)的方法就是人工用剪刀剪切，耗時(shí)不說(shuō)，一到大忙的時(shí)候都雇不到人。在此種情況下，李志敏突發(fā)奇想：能不能研究一種專門切辣椒把的機(jī)器，實(shí)現(xiàn)機(jī)械化作業(yè)呢？誰(shuí)料到這一想法，不僅讓他陷入破產(chǎn)境地，還險(xiǎn)些跳樓尋了短見(jiàn)。

機(jī)械發(fā)明之路遠(yuǎn)沒(méi)有預(yù)想的璐璐農(nóng)機(jī)院那么順利，只有初中文化水平的李志敏在研發(fā)之初，靠的全是人工技能的“土辦法”，大多數(shù)部件都是手工敲制，自2009年開(kāi)始，在接下來(lái)的5年里，迎接他的不是成功，而是一次次的實(shí)驗(yàn)失敗，要不就是剪切率不行，要不就是可靠性不行，再要不就是辣椒破碎率太高……在不斷的失敗中，不僅消磨了老李的信心，而且更致命的是，耗盡了他多年做生意的積蓄?！?011年春節(jié)，我渾身上下只有300塊錢，一家人等著過(guò)年，到親戚家借錢，有個(gè)地縫就想鉆進(jìn)去……”李志敏回想起那段經(jīng)歷有著說(shuō)不出的感慨，“一次次的實(shí)驗(yàn)失敗后，我真的心灰意冷了。有一天，我站在自家陽(yáng)臺(tái)上，腦子里只有跳下去的沖動(dòng)。但是，看著家住二樓的離地高度不夠，又想到，

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如果摔不死殘廢了，豈不是花錢更多？！不跳了。”于是，李志敏重新振作，又進(jìn)入了一遍又一遍的反復(fù)實(shí)驗(yàn)和設(shè)備改進(jìn)中。正所謂“功夫不負(fù)有心人”，2014年，李志敏研制的辣椒剪把機(jī)終于成功了，并且贏得了諸多使用者的認(rèn)可，雖然產(chǎn)品外觀不新穎，但是性能可靠，加工能力每小時(shí)可以達(dá)到300多公斤，6個(gè)工人操作機(jī)器的效率能夠抵得上原來(lái)100個(gè)人的工作效率，且辣椒切把率超過(guò)95%。那一刻，李志敏想笑，但是更想哭，這個(gè)七尺男兒5年里所背負(fù)的艱辛和苦楚，也許外人永遠(yuǎn)體會(huì)不到……

如今，璐璐辣椒剪把機(jī)暢銷內(nèi)蒙、東北、湖南、湖北、河南、山東、河北等全國(guó)各地，并且出口印度、馬來(lái)西亞、墨西哥等國(guó)家，李志敏的事跡也被中央電視臺(tái)進(jìn)行了報(bào)道。李志璐璐農(nóng)機(jī)院敏成功了，這位50歲的“農(nóng)民發(fā)明家”又重新回到了事業(yè)成功的頂端，目前，這家企業(yè)接收的來(lái)自國(guó)內(nèi)外的訂單絡(luò)繹不絕。

筆者從事農(nóng)機(jī)行業(yè)近20載，雖然閑暇時(shí)間喜歡做些行業(yè)分析、評(píng)論，寫些文章，但是，不喜歡刻意地給哪個(gè)企業(yè)做些鼓吹和宣傳，這次確實(shí)是被李老板的事跡所打動(dòng)，寫下了以上的文字。在被感動(dòng)之余，我想農(nóng)機(jī)行業(yè)的從業(yè)人員都應(yīng)該有些思考，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整發(fā)展階段的當(dāng)下，整體市場(chǎng)發(fā)展趨緩，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，農(nóng)機(jī)企業(yè)日子不好過(guò)，甚至生存艱難，我們常說(shuō)，要進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，滿足市場(chǎng)和用戶的個(gè)性化需求，而實(shí)際上，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

在辣椒把剪切機(jī)這一案例中，筆者感受到農(nóng)機(jī)市場(chǎng)細(xì)分經(jīng)營(yíng)的巨大能量，也感受到了以下三點(diǎn)深刻啟示。

第一點(diǎn)，產(chǎn)品始終是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)。

這一點(diǎn)是不爭(zhēng)的事實(shí)，當(dāng)下的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)環(huán)境下，所有的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在回歸到“產(chǎn)品”這一基礎(chǔ)載體上。回顧過(guò)往，我們不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)的“黃金十年”是營(yíng)銷大行其道的十年，“渠道為王”、“價(jià)格為王”、“促銷為王”……堪稱得上“全民大營(yíng)銷”。與此同時(shí)，我們也必須清晰地認(rèn)識(shí)到，不管是哪個(gè)時(shí)期，也不管采取哪種營(yíng)銷手段，最終經(jīng)得住市場(chǎng)和用戶考驗(yàn)，能夠決勝市場(chǎng)的根本策略仍是“產(chǎn)品為王”！可以肯定地講，時(shí)至今日，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是最大程度上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)機(jī)企業(yè)被淘汰根本癥結(jié)是其生產(chǎn)的產(chǎn)品被淘汰所致，任何一個(gè)企業(yè)的興衰都和產(chǎn)品息息相關(guān)。

農(nóng)機(jī)企業(yè)做細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，首先要考慮提供適合特定區(qū)域農(nóng)藝和作業(yè)條件的產(chǎn)品，不管產(chǎn)品大小如何、價(jià)值多少，一定要想千方百計(jì)把它做到最優(yōu)，要確保產(chǎn)品的適用性、可靠性、作業(yè)效率等硬指標(biāo)確實(shí)過(guò)硬，“一下地就壞”的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是失敗的產(chǎn)品，即使服務(wù)再及時(shí)，也難以長(zhǎng)久存活。近年來(lái)，國(guó)家在制造領(lǐng)域大力倡導(dǎo)全民“工匠”精神，這不是停留在大家嘴邊的口號(hào)，對(duì)于國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造，從一枚小小的螺釘、一根銷軸，到結(jié)構(gòu)復(fù)雜的發(fā)動(dòng)機(jī)總成、變速箱總成，都需要各制造單元用心對(duì)待，用精益求精的姿態(tài)做到最好，傾注心血打造精品，這樣的企業(yè)不火都難。

第二點(diǎn)，技術(shù)突破貴在堅(jiān)守。

時(shí)下，困擾國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造升級(jí)的難點(diǎn)不少，其中，工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、制造工藝是最大的三個(gè)難題。尤其是技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，不管傳統(tǒng)的動(dòng)力機(jī)械、收獲機(jī)械還是小眾的打捆機(jī)械、畜牧機(jī)械，高端產(chǎn)品幾乎都被全球一線品牌所壟斷，就連一個(gè)方捆打捆機(jī)上的D型打結(jié)器也嚴(yán)重依賴國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)制造工藝和材料處理上欠缺不小，由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)頂尖制造不僅僅是高科技的“芯片”，還有很多領(lǐng)域技不如人、受制于人。因此，在技術(shù)研發(fā)上，不管是國(guó)家專屬機(jī)構(gòu)還是自主經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，都必須付出大力氣進(jìn)行自主研發(fā)突破，“買的終究是人家的，自己有才能夠心里踏實(shí)”。

作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，不管規(guī)模如何，在技術(shù)研究上不能一直靠抄襲和模仿過(guò)日子，要切實(shí)結(jié)合農(nóng)藝要求，進(jìn)行差異化技術(shù)優(yōu)勢(shì)升級(jí)，雖然付出成本大，但這是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展繞不開(kāi)的必由之路，與此同時(shí)，行業(yè)的相關(guān)主管部門必須切實(shí)加大對(duì)研發(fā)專利和專屬核心技術(shù)的保護(hù)工作，不能流于形式，否則，新技術(shù)一進(jìn)入市場(chǎng)就被抄襲、復(fù)制，對(duì)于研發(fā)者的利益是莫大的損害，是不公平的。

第三點(diǎn)，滿足市場(chǎng)和用戶需求才能掙錢。

再回到文章開(kāi)頭提到的案例，筆者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索了一下，我國(guó)的辣椒產(chǎn)地主要分布在河南、新疆、甘肅、內(nèi)蒙、山東、河北、云南等地，傳統(tǒng)產(chǎn)地有“三都”(益都、望都、成都)、“二慶”(寶慶、重慶)的說(shuō)話，同時(shí)云南丘北、甘肅民勤、河南唐河、新疆鄢吉、河北雞澤、內(nèi)蒙開(kāi)魯也是知名產(chǎn)地，另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，2017年全國(guó)辣椒種植面積約2400萬(wàn)畝，總體產(chǎn)量約3356萬(wàn)噸，凡是干辣椒加工出口都必須進(jìn)行“切把”處理，用戶對(duì)機(jī)械化需求緊迫，有需求就有了市場(chǎng)。

話說(shuō)回來(lái)，在其他傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類上都存在不同的個(gè)性化需求，比如旋耕機(jī)，適合河南、河北、山東等平原區(qū)域的產(chǎn)品，拿到內(nèi)蒙就會(huì)出現(xiàn)“水土不服”，故障率大大增加，這就需要進(jìn)行針對(duì)性開(kāi)發(fā)和改進(jìn)；再比如近年來(lái)一直被熱議的打捆機(jī)產(chǎn)品，這種機(jī)械在國(guó)外就是打牧草捆的，而在國(guó)內(nèi)要進(jìn)行多種對(duì)象作業(yè)，比如玉米秸稈、蘆葦、稻草等等，這就需要在整體結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度、清選以及整體性能上進(jìn)行改進(jìn)……不管是什么產(chǎn)品，制造企業(yè)說(shuō)好不叫好，用戶說(shuō)好才是真的好。從這個(gè)意義上講，農(nóng)機(jī)企業(yè)做細(xì)分經(jīng)營(yíng)，只有滿足市場(chǎng)和用戶的真正需求才能掙到錢，也必然會(huì)掙到錢。

當(dāng)今世界，唯

2022年河南省農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼

一不變是一切都在變，創(chuàng)新永無(wú)止境。農(nóng)機(jī)這一必不可少的機(jī)械產(chǎn)業(yè)，必然會(huì)伴隨著社會(huì)、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的進(jìn)步而不斷進(jìn)步，守正出奇、堅(jiān)守本真、產(chǎn)品升級(jí)必將在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中愈加顯示出關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在細(xì)分策略上也永無(wú)定式，相信，一定會(huì)有更多出其不意的“招式”出現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)技場(chǎng)上，一招制敵，決勝千里！