經銷商需要實際經驗來妥善處理二手設備

據(jù)調查，在大部分經銷商看來，拍賣會可以使設備流動起來，但往往意味著虧本銷售。雖然許多經銷商都想過要帶著自己的設備現(xiàn)場拍賣，但很少有采取實際行動的。他們還一致認為，對只使用過一兩年的設備來說拍賣不是理想的途徑。

在許多情況下，現(xiàn)金需求是經銷商對二手設備大幅降價的主要動力，巴克霍爾茲呼吁經銷商不要反應過度。“很多人都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，因為針對有些產品的市場已經下降了30%-40％。但是，如果你預留有一個4％的保證金，你就不至于損失太多，并能保持較長時間。對銷售人員和經銷商來說，一切都將循環(huán)發(fā)生，任何低報價都需要考慮客戶需求。”巴克霍爾茲說。

“展望未來，交易商不會采取新的交易模式，除非他們正在預售以及以舊換新價值很低。在某種情況下，客戶將不得不付出更多?！?/span>

他還提醒經銷商“承受來自客戶的誘惑”，這些人有能力在拍賣會上以最低價購入設備?！八麄兛赡芤呀浺姷竭^一臺價值8萬美元的機器以5萬美元售出。但它可能有些無法修復的問題，可能有一個軸有些偏離，或在引擎蓋有些凹陷。并不是所有的二手設備都是這樣的?！?/span>