誰說玉米收獲機沒有出路？鮮食玉米機就是藍海

今年的玉米收獲機市場銷售下滑的慘烈完全可以與2007年的小麥收割機相提并論。從協(xié)會的數據看，1—6月份雷沃重工、勇猛、牧神、國豐等昔日玉米收獲機行業(yè)的主力軍基本上未產生銷售，這也意味著這些主流廠商今年上半年沒有安排生產，市場上經銷商的情況也同樣糟糕，在我們調研過的西北、東北幾個大的經銷商門店，上半年基本上沒有走貨。

那么玉米收獲機行業(yè)就這樣“Game Over”了嗎？我看未必，智者總能從危機中看到商機!近期在拜訪黑龍江一家大型農機經銷商時，該企業(yè)老總告訴農機噴說國內玉米收獲機行業(yè)未來的藍海市場在鮮食玉米收獲機上。

筆者也很認同他的觀點，記得近期在流通協(xié)會年會上，一位行業(yè)資深專家說農機行業(yè)存在大量的結構性機會，筆者認為鮮食玉米收獲機就是聯合收獲機行業(yè)的結構性機會，只是許多人并沒有看到。

1  鮮食玉米種植規(guī)模快速增長，經濟效益顯著

鮮食玉米

要了解農機產品，首先應該了解農作物。那么什么是鮮食玉米呢？在這里我們不用專家教授們的文縐縐的專業(yè)名詞，農機噴的理解就是嫩著吃的，口感很好的鮮玉米，比如我們在菜市場和超市里能買到的水果玉米、甜玉米、糯玉米等。

我國除西藏、青海外，全國各地均有種植鮮食玉米，十幾年前主要在分布在沿海省份，近幾年發(fā)展到中部和西部地區(qū)，東北地區(qū)種植面積在迅速擴大，尤其是籽粒玉米大面積調減后，許多農戶轉而種植鮮食玉米，總之來看，鮮食玉米在國內是全面開花，種植面積“芝麻開花，節(jié)節(jié)高”。

據相關機構的研究，2016年，國內鮮食玉米總量應該會達到100萬公頃，今后幾年鮮食玉米需求量和出口量都有可能增加，國內種植規(guī)模還會擴大。

國內鮮食玉米種植規(guī)模發(fā)展趨勢

那么種植鮮食玉米的收益如何呢？這里有個現成的案例：盧某從2014年開始種植黑糯玉米，每畝需投入2-3斤種子，每斤種子費20元；肥料費、農藥費300-400元/畝；地膜費、拱棚費200元/畝；以每個人工100元/日計算，人工費200元/畝。合計需投入接近900元/畝（不計土地成本）。

以畝產1200斤，每斤批發(fā)價2.5元計算，每畝產值約3000元?？鄢黜椡度耄谂从衩追N植戶每畝純收入在2000元以上，而種植籽粒玉米一畝純收入500元左右。農戶如果加大設施投入，由小拱棚和地膜覆蓋增加為大棚、小拱棚和地膜覆蓋，鮮食玉米的上市期還可以大大提前，市場銷售價格甚至高達4元/斤以上，農戶種植效益進一步提升。

所以整體看，鮮食玉米與傳統(tǒng)種植相比。收入至少翻了一番，另外在南方地區(qū)，選用生長期短的品種（89-97天），時間掌握好，一年能種三季鮮食玉米，收入當然會更高了。

收益高，當然會有越來越多的人來種植，這對鮮食玉米播種機、收獲機等相關農機設備是個利好。

2  鮮食玉米收獲機迎來發(fā)展機遇

做為藍海市場，至少有三個特點：一是市場需求未被滿足，對企業(yè)來講具備商業(yè)開發(fā)的價值；二是市場容量或需求規(guī)模足夠大，企業(yè)值得為此去努力或冒風險；三是還尚未有強勢企業(yè)，行業(yè)門檻不高，競爭不激烈。

先看看鮮食玉米機收需求是否滿足。

在東北地區(qū)考察市場時，當地的大經銷商告訴農機噴，近幾年，市場對鮮食玉米需求量越來越大，當地種植面積在不斷增加，但適合當地使用的鮮食玉米收獲機還沒有，之前他們也使用過國產的幾款產品，但這些產品都是仿制國外的產品，本身不成熟，也沒有大批量上市，收獲的效率低，效率差，破損率太高，農民不接受，賣出去的幾臺都退貨了。

農墾系統(tǒng)進了兩臺美國十方國際公司(OXBO)的大型鮮食玉米收獲機，收獲效率很好，但價值幾百萬，普遍地方用戶種植幾千畝的根本買不起，就是幾家聯合起來買，價格也很高。

美國十方國際公司鮮食玉米收獲機

從河北、山東、河南等地鮮食玉米種植面積比較大的市場了解到的情況也一樣，現在鮮食玉米主要是人工掰，使用機器的很少，主要是沒有好用的機器。

其次看看鮮食玉米收獲機的市場需求規(guī)模。有機構的分析數據表明，2016年鮮食玉米種植面積達到100萬公頃，2020年可能達到200萬公頃，如果以一臺機器一年收1500畝算，兩個時間段需求分別為10000臺、20000臺，如果以一臺機器一年收3000畝算，兩個時間段需求量分別為5000臺、10000臺，對于一個細分市場看，20000臺的需求總量算是個理想的藍海市場了。

再看看鮮食玉米收獲機的競爭情況。說實話，當前玉米收獲機企業(yè)的注意力仍還集中在摘穗和籽粒收機型上，很少有人關注到鮮食玉米這個領域，所以現在還談不上競爭，但雖然這樣，也不能說沒有企業(yè)研究這個領域。

河北雷肯4YZT-4鮮食玉米收獲機

河北雷肯公司就是吃螃蟹者。該公司位于河北寧晉縣，毗鄰大陸村，原來主營2行玉米收獲機，在2014年開始轉型，經營重點轉向特種收獲類機械，陸續(xù)推出了鮮食玉米收獲機、辣椒收獲機、毛豆收獲機、葵花收獲機等，這幾類機器在2015年山東青島全國農機展會上都有過展出。

其鮮食玉米收獲機4YZT-4近兩年主要在河北地區(qū)推廣，產品正在熟化過程中，雖然沒有形成大批量銷售，但其先行先試為后來者提供了寶貴的經驗和教訓。

另外山東、河南也有玉米收獲機企業(yè)在玉米收獲機和青貯收獲機底盤基礎上開發(fā)的鮮食玉米收獲機，可以收嫩棒子也能秸稈粉碎還田，但是收獲效果仍有待提高，大面積推廣還需要企業(yè)和用戶共同努力。

至于美國十方國際公司等進口產品，一是價格太高，不具備在國內大量推廣的條件；二是機型大，國內適度規(guī)?；N植不太適用，需要針對中國市場特別開發(fā)，所以進口產品既不具備在國內大范圍推廣的條件也談不上競爭。

所以整體看，國內鮮食玉米收獲機市場具備藍海的屬性，并且市場需求規(guī)模仍在不斷的擴張中，玉米收獲機企業(yè)應該跳出接穗和籽粒的紅海，投身到這個還未被開發(fā)的藍海市場中。