農(nóng)機大全網(wǎng)（www.iwpwp.com）最新農(nóng)機信息：轉(zhuǎn)型2017，農(nóng)機企業(yè)要做輕、做專，產(chǎn)品要做精、做強，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　轉(zhuǎn)型2017，農(nóng)機企業(yè)要做輕、做專，產(chǎn)品要做精、做強

資料圖

在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的當下，“轉(zhuǎn)型升級”成為了被各行各業(yè)熱議的話題，農(nóng)機行業(yè)也不外如此，種種跡象表明，農(nóng)機市場經(jīng)過2016年“拐點”之后，預(yù)計2017年將繼續(xù)延續(xù)“深度轉(zhuǎn)型”的調(diào)整，2018年或?qū)⒒嘏q末年初，面對更具挑戰(zhàn)的2017年，如何付諸于行動，把“轉(zhuǎn)型升級”這個概念化的說法具體化?這無疑是被農(nóng)機人關(guān)注的焦點。

《周易》有語講，“仁者見之謂之仁，智者見之謂之智”，不論其他，農(nóng)機企業(yè)在具體經(jīng)營操作上，以下三個方面值得深度思考。

把企業(yè)“做輕、做?！?/span>

“貪大求全”是中國企業(yè)最普遍的現(xiàn)象，在傳統(tǒng)觀念里，大家看哪家企業(yè)行不行，首先要看公司規(guī)模大不大，其實上，這種認知固然不無道理，但也不盡全面。

隨著市場競爭加劇，企業(yè)成長空間被急劇壓縮，資源先發(fā)優(yōu)勢逐漸殆盡，如果不及時創(chuàng)新、不及時跟隨市場轉(zhuǎn)型將變得非常被動，企業(yè)盲目地追求“大而全”，就會出現(xiàn)調(diào)頭困難、靈活性相對不足的軟肋，這就使得沒有質(zhì)量的規(guī)模效應(yīng)變成了沉重的負擔(dān)，就像農(nóng)機行業(yè)，2012年全國規(guī)模已達全球第一，但是整體競爭水平卻處于中等偏低的層次，這種癥結(jié)就源于諸多農(nóng)機企業(yè)過于追求規(guī)模所致。

在當前的市場環(huán)境里，農(nóng)機企業(yè)要做輕、做專，要聚焦優(yōu)勢，在自身擅長的領(lǐng)域里做到最好，既要做“減法”又要做“加法”。

第一，企業(yè)“做輕、做專”，減法有三：一是剝離劣勢產(chǎn)業(yè)。比如有家農(nóng)機公司，前幾年房地產(chǎn)火爆的時候，大筆資金用來圈地蓋房，這幾年，套進去的資金成為了負擔(dān)，影響了農(nóng)機主業(yè)的發(fā)展，因此，適時判斷、及時進行劣勢產(chǎn)業(yè)剝離，是企業(yè)規(guī)避風(fēng)險的關(guān)鍵之一。

二是砍掉劣勢業(yè)務(wù)。近幾年，傳統(tǒng)農(nóng)機業(yè)務(wù)面臨著更新，比如單缸小四輪、農(nóng)用三輪車、背負式收割機等產(chǎn)品，早已經(jīng)進入淘汰升級通道，以這類產(chǎn)品為主業(yè)的企業(yè)就應(yīng)該及時決策，一直處于虧損超3年的業(yè)務(wù)應(yīng)及時砍掉，升級新的產(chǎn)品;同時，對于大型規(guī)模企業(yè)，做不到行業(yè)“數(shù)一數(shù)二”的賠錢業(yè)務(wù)，要進行系統(tǒng)分析，或升級、或優(yōu)化、或增效……

三是優(yōu)化經(jīng)營模塊。農(nóng)機制造企業(yè)實施輕資產(chǎn)運營，專業(yè)化是有效途徑之一，具體模式為，整機制造企業(yè)承擔(dān)核心部件制造、整體裝配和全過程質(zhì)量控制，專業(yè)化加工企業(yè)承擔(dān)其他部件配套，通過專業(yè)化模塊管理，形成以產(chǎn)品為主要載體的利益共同體，以有效減輕自身制造負擔(dān)，抵御風(fēng)險，提升經(jīng)營靈活度。

第二，企業(yè)“做輕、做?！?，加法有三：一是引進專業(yè)人才。不管什么時候，專業(yè)人才都是農(nóng)機企業(yè)不可或缺的一個重要組成部分，而實際上，真正重視人才的企業(yè)并不多見。許多企業(yè)舍得投入巨資購買設(shè)備，卻不舍得在人才引進上花錢，而實際運營中，依靠自生力不足以支撐企業(yè)進步的時候，就必須通過人才引進來解決，越是行業(yè)趨緩的時候越是至關(guān)重要。

二是要加大科技創(chuàng)新。時下乃至今后，創(chuàng)新才是能夠支撐和促進企業(yè)進步的不竭動力，農(nóng)機企業(yè)應(yīng)加大創(chuàng)新力度，尤其是技術(shù)研發(fā)、工藝提升環(huán)節(jié)，要加大投入，引進人才、鼓勵創(chuàng)新，促進產(chǎn)品向智能化、高端化、精益化升級，引領(lǐng)市場發(fā)展。

三是要提升競爭價值。農(nóng)機市場競爭白熱化，任何一家企業(yè)都避不開價格競爭的考驗，要想勝出，就要在確?！案哔|(zhì)量、低成本”的前提下，盡量避開低價競爭，積極拓展價值競爭，要把“為客戶提供整體解決方案”落實在具體行動上，比如協(xié)同相關(guān)農(nóng)資、物流、糧食加工等企業(yè)，為用戶提供“種、管、收、運、售”等全過程的服務(wù)，將比只提供農(nóng)機產(chǎn)品這一單一業(yè)務(wù)和服務(wù)創(chuàng)造的價值高得多，同時有實力的企業(yè)應(yīng)該拓展全球化視野，積極參與全球競爭。

產(chǎn)品“做精、做強”

近年來，“產(chǎn)品”在市場競爭要素中的重要性日益凸顯，任何一家企業(yè)的興衰都與其產(chǎn)品密切相關(guān)，正所謂“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，產(chǎn)品關(guān)乎生死”，此言非虛。農(nóng)機企業(yè)如何做產(chǎn)品，似乎是老生常談，各有門道，但是在市場轉(zhuǎn)型階段，怎樣做好產(chǎn)品升級，卻是個大課題?？v觀今天的國內(nèi)農(nóng)機市場，產(chǎn)品中低端競爭激烈且同質(zhì)化嚴重，要想突圍，就必須把產(chǎn)品做精、做強。

把產(chǎn)品做精，是對品質(zhì)而講;把產(chǎn)品做強，是對競爭力而言，兩者缺一不可，以下三點必須做好。

第一，市場導(dǎo)向，確立競爭力“風(fēng)口”產(chǎn)品。2016年，在國家糧食種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、全程機械化推進、“糧改飼”等政策影響下，國內(nèi)農(nóng)機市場發(fā)生了根本性變化，市場銷售主流由傳統(tǒng)品類逐步向剛性需求較大的新興品類過渡，畜牧、經(jīng)濟作物、園林、蔬菜、烘干等小眾產(chǎn)品演繹出前所未有的精彩;同時，產(chǎn)品高端化、智能化趨勢明顯，大馬力拖拉機、大喂入量聯(lián)合收割機、大型耕整地機械等需求旺盛，預(yù)計，這種趨勢或在未來3年內(nèi)持續(xù)進行。

“大勢所趨，勢不可逆”，農(nóng)機企業(yè)必須以市場為導(dǎo)向，結(jié)合自身實際認真進行評估，弄清楚現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭優(yōu)劣勢和成長性，通過產(chǎn)品升級、新進入或?qū)で蠛献鞯韧緩酱_立優(yōu)勢產(chǎn)品，抓住市場“風(fēng)口”，實現(xiàn)提升。

第二，提升品質(zhì)，倡導(dǎo)“工匠精神”傳承。不管是被全球企業(yè)界推崇的精益管理，還是時下被國內(nèi)制造提倡的“工匠精神”，都是通過聚焦和規(guī)范制造全過程作業(yè)行為，以達到減少浪費、追求完美和精益求精等目標。

當下中國農(nóng)機產(chǎn)品，由于可靠性不足的弊端，被國外先進產(chǎn)品拉大了差距，想要進一步提升產(chǎn)品競爭力，就必須全面提升產(chǎn)品整體品質(zhì)，要以對用戶負責(zé)的高度責(zé)任心去認真對待每個制造工序，擰好每一個螺母、調(diào)試好每一個間隙、做好每一次磨合;要不斷提升制件質(zhì)量、改善整機材質(zhì)、精益裝配工藝、加強試驗檢測;要一絲不茍，不急功近利，不粗制濫造……我們堅信，即使是再小型的產(chǎn)品、再小眾的品類，只要把它做到極致，也能收獲豐厚的價值。

第三，持續(xù)創(chuàng)新，滿足用戶個性化需求。有句廣告詞講，“沒有最好，只有更好”，其實，追求更好的過程就是持續(xù)創(chuàng)新的過程。當前用戶對農(nóng)機產(chǎn)品的認知和認可都已經(jīng)全面升級，追求產(chǎn)品質(zhì)量過硬、性能優(yōu)越的同時，更加追求智能化、舒適化，年輕一代的機手希望農(nóng)機上安裝高品質(zhì)音響、倒車影像、藍牙通話……農(nóng)機企業(yè)應(yīng)該滿足用戶和市場需求，持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品可靠性、舒適性和科技含量，增加可選配置，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和全面升級。

把市場“做穩(wěn)、做廣”

當前，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展速度趨緩，而市場競爭卻是暗流涌動，農(nóng)機制造因為市場調(diào)整面臨重重考驗，企業(yè)整合、收購、淘汰時有發(fā)生;農(nóng)機流通環(huán)節(jié)也是因為用戶購買力不足、銷量下滑和利潤下降而發(fā)生變化，企業(yè)經(jīng)營收縮、消亡屢見不鮮。

不管怎樣，市場高低起伏、交錯前進的發(fā)展規(guī)律不會改變，在市場低迷期間，就應(yīng)該把市場做穩(wěn)、做廣，只有積蓄力量、蓄勢待發(fā)，才能在市場回暖的時候占據(jù)資源優(yōu)勢、贏得發(fā)展先機。

第一，擴大優(yōu)質(zhì)客戶資源。客戶對企業(yè)發(fā)展的重要性毋庸贅述，企業(yè)的一切經(jīng)營活動都是以服務(wù)客戶、滿足客戶需求為目的進行的，沒有客戶就沒有效益可言。

農(nóng)機行業(yè)里，不管是制造企業(yè)還是流通企業(yè)，不管規(guī)模大還是規(guī)模小，在客戶資源管理環(huán)節(jié)來不得半點怠慢，農(nóng)機品牌最有效的傳播途徑是用戶之間的心口相傳，只要產(chǎn)品好、服務(wù)及時，很容易建立起忠誠、優(yōu)質(zhì)的客戶群體，通過他們的推介，將帶來出乎意料的群體帶動效應(yīng)。所以說，市場低迷時期，應(yīng)該下力氣做產(chǎn)品、做市場，擴大客戶資源，為后續(xù)業(yè)務(wù)提升做足準備。

第二，提升網(wǎng)絡(luò)銷售能力。現(xiàn)在農(nóng)機銷售很大程度上是依托覆蓋各地的代理商來銷售，渠道能力決定了企業(yè)分銷水平，提升網(wǎng)絡(luò)銷售能力、培養(yǎng)真誠合作代理商應(yīng)該成為企業(yè)日常管理的一部分，在目標趨同、價值觀一致、產(chǎn)品認可、利益分配合理等基本框架下達成利益共同體，采取步調(diào)一致的營銷行動，做好推廣、做好服務(wù)、做好回款、做好風(fēng)險管控、做好客戶關(guān)系維護……一系列規(guī)范化營銷行為，將有效助力品牌提升、助力占領(lǐng)市場、助力合作多方共贏。

第三，打造及時完善服務(wù)。農(nóng)機作為多種部件組合、高頻率動作的機械種類，故障發(fā)生必不可免，做好服務(wù)是有效解除用戶后顧之憂的必然手段。如何做好服務(wù)?

就是要把服務(wù)當作業(yè)務(wù)來做!對于大型企業(yè)來講，建立完善的組織架構(gòu)、操作流程、專業(yè)服務(wù)隊伍、多方協(xié)同合作、客戶回訪、服務(wù)品牌打造等機制，讓用戶購買大品牌產(chǎn)品自然而然地產(chǎn)生踏實的感覺;對于小型企業(yè)來講，要發(fā)揮靈活能動性，服務(wù)速度更快、更人性化、更周到，只有這樣，才能得到用戶認可，才能快速成長，小品牌才能產(chǎn)生大效應(yīng)。

第四，增強市場研究和風(fēng)控。農(nóng)機市場競爭激烈、瞬息萬變，農(nóng)機企業(yè)要立于不敗之地，就必須有敏銳的感知度，要決策快、決策準，這就必須以對行業(yè)和市場進行科學(xué)、系統(tǒng)、客觀的研究結(jié)論為依據(jù)。

可惜的是，很多企業(yè)都缺乏專門研究市場和行業(yè)的專業(yè)人才，很大程度上憑一把手個人經(jīng)驗和直覺來決策，“賭運氣”的成分非常高。

增強市場研究能力，要積極引進專業(yè)人才，在進行市場調(diào)查、分析、研究的基礎(chǔ)上，再借助外腦來進行多方參考，具備了這種能力，才能“先人一步、快人一招”，快速決策，搶得先機，走在別人的前面。

與此同時，企業(yè)經(jīng)營全過程要強化風(fēng)控管理，著重關(guān)注投資、商務(wù)政策設(shè)計、渠道、資金回籠、危機事件處理、現(xiàn)金流等經(jīng)營要素運行質(zhì)量，建立完善的預(yù)警機制和管控體系，確保企業(yè)在風(fēng)險相對可控的軌道上健康前行。

2017，不管市場如何變化莫測，農(nóng)機人鏗鏘前行的腳步不會停歇，每個人的心中都有一種信念在召喚，只有激情澎湃，從容面對，才能迎來充滿希望的春天!