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　　福林格將給中國帶來什么？

在談到福林格（Fliegl）農(nóng)業(yè)機械技術(shù)有限公司（以下簡稱“福林格公司”）之前，記者不得不先談起另外一個話題，那就是耕地保護。

不知大家有沒有注意，在不久前廣西省南寧市舉辦的一場甘蔗收獲演示會現(xiàn)場，一輛特別顯眼的紅色卡車在田間擔任運輸角色。據(jù)說，當時相關(guān)部門領導、農(nóng)機行業(yè)專家等近100人在場，并未有任何人感到不適，而且那張照片被廣泛傳播。其實，你可能不知道，這是一種錯誤。

保護耕地的倡導者

“商用車是不被允許進田的?！备Ａ指窆究偨?jīng)理福林格先生在接受記者采訪時告訴記者?！吧逃密嚥荒苓M田”這句話給記者非常大的觸動，出于對耕地的保護，歐洲不少國家明確做出了如上法規(guī)。然而，在我國，記者目前還未找到相關(guān)法律法規(guī)或者規(guī)定，證明這條禁令的存在。

相反，在收獲甘蔗或者馬鈴薯的時候，倒是經(jīng)常能看到卡車出現(xiàn)在田間。或許你會說，不用卡車運輸，那用什么呢？福林格先生給出的答案是：“農(nóng)用拖車”。

農(nóng)用拖車是由拖拉機牽引運輸物料的農(nóng)用車輛，也稱農(nóng)用掛車，因其在整車質(zhì)量、輪胎以及車架等方面，都針對農(nóng)田的基本情況，做了相應優(yōu)化，所以能夠盡可能地減少對土地的破壞以及降低能量的損耗。

福林格先生所說的保護耕地，其實就是防止商用車對耕地造成壓實板結(jié)。同時，因為商用車和農(nóng)用拖車所用動力不同，在減少能耗和排放方面，農(nóng)用拖車也表現(xiàn)更好。福林格在接受記者采訪時，曾多次強調(diào)商用車對耕地的破壞，并解釋耕地被破壞后的嚴重后果。

令人遺憾的是，記者在查詢相關(guān)資料后發(fā)現(xiàn)，我國制造農(nóng)用拖車的企業(yè)非常少，而生產(chǎn)的產(chǎn)品基本都是以小型為主，技術(shù)含量不高，功能也比較單一。不得不說，農(nóng)用拖車的缺乏，也是我國耕地質(zhì)量下降的主要因素之一。

德國著名農(nóng)業(yè)專家布恩格曾經(jīng)在內(nèi)蒙古甘河農(nóng)場擔任中德示范農(nóng)場的德方場長，他曾經(jīng)就指出，我國如果能夠使用正確的機器和耕作方式，糧食單產(chǎn)能夠再提高三分之一。而在布恩格指出影響我國農(nóng)田質(zhì)量的三大因素中，土壤壓實板結(jié)是其中之一。

德國是歐洲農(nóng)業(yè)機械最發(fā)達的國家，布恩格對耕地的理解實際上是德國人的一種普遍認識。福林格公司源自德國，它倡導保護耕地理念的初衷，不言而喻。

認識這家隱形巨頭

福林格公司為何那么注重耕地保護？這當然和他所生產(chǎn)的產(chǎn)品有關(guān)。根據(jù)記者翻閱相關(guān)資料了解發(fā)現(xiàn)，福林格公司是德國一家專業(yè)生產(chǎn)農(nóng)用拖車的企業(yè)，年產(chǎn)值接近3億歐元（約合人民幣20億元），因為從植根耕地起家，所以對保護耕地特別關(guān)注。

據(jù)福林格先生介紹，福林格公司是由他的父親老約瑟夫?福林格先生40年前，在位于上巴伐利亞的農(nóng)場創(chuàng)立的。公司現(xiàn)在的管理層已經(jīng)移交家族第二代，福林格集團由福林格先生和他的4個兄妹來負責經(jīng)營，集團業(yè)務分部廣泛，涉足公路和非公路領域。

福林格集團是德國典型的家族企業(yè)，而福林格公司作為最初創(chuàng)業(yè)的延續(xù)，一直專注于研發(fā)和生產(chǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運輸解決方案，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為歐洲領先的制造商。在農(nóng)用拖車領域，福林格品牌知名度很高，就連記者到德國一家超市都可以看到福林格品牌的拖車模型在售，而不少農(nóng)場在運輸飼草料的時候，都使用福林格農(nóng)用拖車。

當然，福林格公司不僅在德國知名，在世界范圍內(nèi)都有著相當高的評價。

“我們在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的銷售網(wǎng)絡和服務合作伙伴，在18個國家設有子公司，在8個國家建立了生產(chǎn)基地?！备Ａ指裣壬嬖V記者，“雖然我們的生產(chǎn)重心仍然一成不變地放在我們德國境內(nèi)的4家工廠，但接下來我們的工作重點是進一步擴大集團業(yè)務?！?/span>

盡管福林格公司在中國知之者尚少，但隨著克拉斯、芬特、格力莫、雷肯等德國農(nóng)機制造的產(chǎn)品陸續(xù)踏足中國，德國農(nóng)機已經(jīng)開始在中國熱銷，這家經(jīng)濟體量在中國農(nóng)機企業(yè)排行中位于20名以內(nèi)的德國企業(yè)，必將很快出現(xiàn)在中國的田野。

拖車比想象中強大

福林格公司以農(nóng)用拖車而聞名，但農(nóng)用拖車這一產(chǎn)業(yè)能夠做到20億元的水平，至少這個經(jīng)濟數(shù)據(jù)本身就夠我們揣摩的了。記者曾經(jīng)在某次采訪中，提到過福林格公司的規(guī)模，但對方覺得“農(nóng)用拖車能做到20億元”是“不可信的”。當然，他和記者犯了同一個錯誤，那就是：“農(nóng)用拖車比想象中強大。”

在我們的印象中，農(nóng)用拖車也就是拖拉機拉著負責運輸農(nóng)產(chǎn)品，從田間到晾曬場。其實，如果你了解到福林格公司的產(chǎn)品布局，那你就會覺得20億元是可信的了。

福林格先生告訴記者：“目前福林格公司除了推送式拖車、翻斗車之外，還有液態(tài)肥撒施技術(shù)以及轉(zhuǎn)運技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品?！北M管福林格先生認為，農(nóng)用拖車本身技術(shù)含量不高，但在記者看來，這只是福林格先生的謙虛。且不說福林格農(nóng)用拖車具有衛(wèi)星定位模塊、物料檢測模塊，單單是其基本功能，已經(jīng)算得上先進。

拿ASW推送式拖車來說，其異常堅固耐用的推送系統(tǒng)適用于重型貨物的運載，卸載速度提升5倍，壓實后裝載量可擴增60%。此外，一車多用也是ASW推送式拖車的優(yōu)點。相對于中國市場的實際情況，我們國內(nèi)在售的產(chǎn)品還尚存很多功能性缺失。

而這些，對于福林格公司來說，只能算得上是入門級的技術(shù)。在談及農(nóng)用拖車的技術(shù)發(fā)展，福林格先生告訴記者：“總的來說，在歐洲農(nóng)用拖車的發(fā)展趨勢明顯是往更大、更先進方向發(fā)展，由于運輸路線變得更長，農(nóng)民和承包商相應地要求更大型的機器。我們高度現(xiàn)代化的推送式拖車就能滿足這些需求。另外一個主要趨勢是，現(xiàn)有肥料的應用和運輸。我們特別致力于液體糞肥的運輸撒播，幫助農(nóng)民以低成本的方式變‘廢’為寶，并且成功地改善土地結(jié)構(gòu)?！?/span>

其實，這和目前的中國很類似。之前農(nóng)用拖車只是在農(nóng)場使用，先進隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，長距離運輸逐漸成為常態(tài)，有機肥轉(zhuǎn)運、撒播等，也將逐步興起，農(nóng)用拖車的需求也將更加迫切。

福林格先生還指出，關(guān)于固體肥料的撒播，福林格公司有ADS系列和ASW中的專業(yè)撒肥車能夠提供全方位的服務。福林格公司擁有一整套完整的產(chǎn)品體系，以滿足不同層次的用戶需求，如針對中小型農(nóng)戶研發(fā)的自卸翻斗車和施肥罐車，就是一種簡單而經(jīng)濟的解決方案。

換言之，福林格公司能夠提供滿足不同作業(yè)需求的、滿足不同用戶需求的各種各樣的農(nóng)用拖車或基于底盤技術(shù)的各類產(chǎn)品。記者沒能找到比較全的福林格公司產(chǎn)品樣本，但從其網(wǎng)站上記者了解到，目前展示的有4大系列、20多個產(chǎn)品。

福林格公司帶給農(nóng)戶的不僅僅是一輛簡單的運輸車輛，而是一種農(nóng)業(yè)物流的整體概念。國內(nèi)相當多的農(nóng)戶意識到了使用約翰迪爾的大型拖拉機，使用克拉斯的現(xiàn)代化的收獲機等，但是在物流運輸上面還是保留在原始落后的狀態(tài)，使本來非?，F(xiàn)代化的機器不能達到應有的效率。

“我們的拖車就是幫助農(nóng)戶做到整個勞作物流一條龍，實現(xiàn)更高效更經(jīng)濟，這是我們的重要理念之一。在德國。比如克拉斯就是我們的重要合作伙伴之一，我們的演示視頻上面都是我們的拖車與克拉斯共同作業(yè)?！备Ａ指裣壬嬖V《農(nóng)業(yè)機械》雜志記者。

有機會近距離接觸

看到這里，估計有不少人會問，難道福林格的產(chǎn)品真的有你說的那么好嗎？當然，如果你懷疑記者的專業(yè)素養(yǎng)，你可以有機會近距離接觸福林格先生和福林格公司的產(chǎn)品。

福林格先生認為，中國在農(nóng)機方面有著巨大的潛力?！拔易⒁獾剑袊r(nóng)民對高效的農(nóng)業(yè)作業(yè)很感興趣，希望使用的技術(shù)不斷翻新改進。福林格公司的特長在這里正好可以得到發(fā)揮?！庇酶Ａ指裣壬脑捳f就是，“非常愿意用我們的創(chuàng)新產(chǎn)品與中國用戶一同進步發(fā)展?！?/span>

“中國農(nóng)業(yè)走向?qū)I(yè)化是不可阻擋的趨勢，我們非常認同‘中國農(nóng)機下一個黃金十年’的觀點。在這里我們看到了機會，希望與強大的中國商業(yè)伙伴緊密結(jié)合，一起為實現(xiàn)我們共同的發(fā)展目標做出積極的貢獻?！备Ａ指裣壬缡钦f。

據(jù)從福林格公司了解的最新消息，福林格公司已經(jīng)在中國注冊了自己的子公司，總部位于中國青島，公司名稱為福林格（青島）農(nóng)業(yè)機械有限公司。無獨有偶，2015年中國最大的農(nóng)機展會“中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會”將于10月26—28日在青島舉行，屆時大家如果對合作有意向，應該有機會見到福林格先生本人和福林格公司的產(chǎn)品。

當然，如果您想更早的了解福林格公司，4月在底哈爾濱和5月底在福州的乳業(yè)展會上，他們都會展示其主打承諾品ASW平推式拖車和液肥施肥罐車。

正如福林格先生所說，他希望在中國找到能夠理解他們前瞻性思維方式的合作伙伴，確定了合作伙伴之后，將共同制定下一步的戰(zhàn)略方針?！霸谶@里，我們誠摯歡迎有實力、有誠意的專業(yè)代理商與我們聯(lián)系洽談?！备Ａ指裣壬f。

回到標題，福林格公司將給中國帶來什么？記者以為，這個答案已經(jīng)很明顯了吧！

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來源：《農(nóng)業(yè)機械》雜志4月刊