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　　我國玉米聯(lián)合收割機市場需求預測與發(fā)展建議

2021年，我國玉米聯(lián)合收割機（以下簡稱玉米機）達61.06萬臺，玉米機械化率90 %(玉米機收率87%)。相對于前幾年“高歌猛進”的發(fā)展景象，進一步發(fā)展的路子似乎更為艱難。玉米機產(chǎn)業(yè)這么快進入“精耕細作”市場，讓業(yè)內(nèi)有些始料不及。那么玉米機產(chǎn)業(yè)今后走勢如何？市場需求幾何？業(yè)界如何應對？

1、近幾年玉米機市場表現(xiàn)

進入2022年以來，玉米聯(lián)合收割機行業(yè)保持穩(wěn)定的發(fā)展。受到全球爆發(fā)的新冠疫情影響，我國玉米聯(lián)合收割機行業(yè)受到負面影響。但是年底新冠防疫政策調(diào)整，利好產(chǎn)業(yè)恢復性發(fā)展。隨著國內(nèi)很快復工復產(chǎn)，玉米聯(lián)合收割機行業(yè)也在逐漸恢復增長。從長遠發(fā)展來看，疫情給玉米聯(lián)合收割機行業(yè)在國內(nèi)廣闊的市場中影響相對較小。目前來看，我國經(jīng)濟發(fā)展良好，2023年一季度GDP實現(xiàn)4.5%增長。居民收入水平不斷提升，玉米市場價格走高，刺激了玉米生產(chǎn)積極性等，為玉米聯(lián)合收割機行業(yè)提供了良好的市場消費環(huán)境。而產(chǎn)業(yè)政策給玉米聯(lián)合收割機行業(yè)提供了良好的營商環(huán)境，也為投資者提供了良好的政策保障。

從玉米收獲機銷售格局上看，玉米機市場繼續(xù)呈現(xiàn)以4行機為主，3行機和2行機為輔的格局，且4行機的市場份額繼續(xù)呈現(xiàn)大幅增加的態(tài)勢，4行機主要銷售區(qū)域在河南、河北和山東地區(qū)。莖穗兼收型玉米收獲機的公示銷量大幅增加，同比增幅為19%，且其占比也提高了近10個百分點，莖穗兼收機型在玉米收獲機市場中的比重有了較大提高。

從品牌競爭格局來看，英虎、濰柴雷沃、巨明、金大豐名列前茅；唐山利軍機械憑借在莖穗兼收機型上的優(yōu)異銷售業(yè)績，躋身銷量前五。從近3年的補貼銷售數(shù)據(jù)來看，品牌競爭格局有進一步集中趨勢，銷量前五品牌合計占比3年間增加了13個百分點，前三品牌合計占比也提高了12個百分點。行業(yè)頭部表現(xiàn)最搶眼的自走式玉米收獲機產(chǎn)、銷分別同比增長75%和73.6%，其中大型玉米籽粒收獲機型、莖穗兼收產(chǎn)品翻番增長，呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的市場行情，且較往年銷售大幅提前，玉米機市場一路高歌猛進。頭部品牌所占的市場份額逐年增加，從市場銷量看有向頭部企業(yè)加速集中之勢。

農(nóng)機購置補貼公示數(shù)據(jù)顯示，玉米機生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商數(shù)量分別有88家和2192家。玉米機生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量在2021年出現(xiàn)下調(diào)，較2020年減少12家，減幅12%；經(jīng)銷商數(shù)量相比2020年減少461家，較2020年減少17.38%。

2017—2019年自走式玉米機市場規(guī)模保持3萬臺左右，2020年整體市場需求增長至4萬臺以上規(guī)模；前幾年玉米收獲機械市場的低迷，一些投機性企業(yè)逐步退出，行業(yè)集中度在這幾年有所提升，行業(yè)前四濰柴雷沃、巨明、英虎、金大豐占據(jù)玉米機市場40%以上份額。若按3行及以上主流市場，行業(yè)前四不變，市場份額超過50%。但因各地玉米種植農(nóng)藝繁雜多樣，各地區(qū)銷售產(chǎn)品機型及配置差異大，也導致了東北、西北、河北、山東、安徽、河南、遼寧等主要玉米機銷售區(qū)域，每個區(qū)域內(nèi)主要銷售品牌和機型都存在明顯不同。

2、當前玉米機市場發(fā)展趨勢

當前玉米收獲機械按收獲方式可分為玉米摘穗機械和玉米籽粒直收機械兩大類，其中玉米摘穗機中主要有4行輥式不對行收獲機型、4行板式機型、5行板式機型、莖穗兼收機型，以及主要在山區(qū)丘陵地帶銷售的2行機型。4行輥式不對行機型主要在京、津、冀及河南、山東、皖北等中原區(qū)域銷售，適合清濕玉米收獲，雷沃谷神4YZ-4FR、英虎4YZB-4J為區(qū)域內(nèi)用戶關(guān)注度非常高的兩款產(chǎn)品。

4行板式機型收獲時，對玉米不同成熟度及含水率的適應性較好。因此適應區(qū)域較廣，在中原、西北及部分東北區(qū)域均有銷售，雷沃谷神4YZ-4B6機型在該細分領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。

5行板式機型，作業(yè)效率高，更適合在大田作業(yè)，主要在黑龍江、吉林、遼寧及內(nèi)蒙東部區(qū)域等區(qū)域銷售，巨明4YZP-5D1、雷沃谷神4YZ-5B1機型、勇猛4YZ-5AQ1機型用戶喜愛度較高。

莖穗兼收機型主要集中在肉食牛、羊等養(yǎng)殖業(yè)較多的地區(qū)，如山東、河北、晉南、內(nèi)蒙、新疆等區(qū)域。據(jù)悉，去年九方泰和、英虎、濰柴雷沃等主要企業(yè)均呈現(xiàn)訂單已滿的情況。

2行機主要集中在吉林、遼寧東部、山西等區(qū)域銷售，主要就是應對山區(qū)、丘陵區(qū)域的作業(yè)需求。

籽粒機主要集中在黑龍江、內(nèi)蒙北部、新疆及河南部分區(qū)域，主要以大型縱軸流機型為主。據(jù)了解，東北區(qū)域所需的大型玉米籽粒直收機械，以約翰迪爾R230、雷沃谷神GK120等主銷機型最為搶眼，均滿負荷生產(chǎn)。

未來，隨著土地集約化不斷發(fā)展、玉米早熟品種（鮮食玉米）推廣面積增大、養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；l(fā)展及對山區(qū)丘陵機械化不斷提高等因素影響，玉米籽粒收獲機型、板式摘穗玉米機、飼草型玉米機和山區(qū)丘陵機型在不同細分市場中還有較大發(fā)展。

最近3年，玉米機銷量連續(xù)上漲，2020年補貼銷量約為4.2萬臺，較2019年增長17.67%，漲幅持續(xù)擴大。目前，有補貼銷量的玉米機生產(chǎn)企業(yè)有89家，2021年全年共有94家。從生產(chǎn)企業(yè)來看，依然有新企業(yè)的名字在玉米機領(lǐng)域不斷出現(xiàn)，如山東雙力、山東三極科技、鄭州一科重工，都開始生產(chǎn)銷售玉米機了。目前，2022年的補貼公示銷售數(shù)據(jù)表明，人均購買臺套數(shù)是1.05；而2021年這個數(shù)是1.03，2020年是1.04，整體呈增長趨勢，這主要是因為隨著土地流轉(zhuǎn)、托管規(guī)模增大，農(nóng)機專業(yè)用戶也在增加。

3、2023年玉米機市場需求分析

2023年玉米機市場面臨著錯綜復雜的環(huán)境，利好、利空因素交織，機遇、挑戰(zhàn)并存，市場變數(shù)明顯增多。從影響玉米機市場宏觀因素分析，玉米播種面積增加或減少、玉米價格的升降對玉米收獲機市場都會產(chǎn)生較大影響，并且二者又聯(lián)系密切。

首先，玉米價格對玉米機市場影響較大。一是影響玉米的種植面積；近些年來，我國玉米種植面積穩(wěn)定在5.5億~6.5億畝，近4年種植面積呈增長態(tài)勢。從宏觀調(diào)控角度看，玉米機存量已能滿足機收需求；如果考慮跨地區(qū)作業(yè)因素，61.06萬臺存量應該是供需平衡的理想狀態(tài)。二是影響種植戶的收入，直接影響用戶的購買力和購買信心；第二，稻谷以及進口玉米和其他谷物的替代，尤其是稻谷庫存高企；第三，心態(tài)變化。2022年賣方的心態(tài)普遍是惜售，而買方的心態(tài)是一致的積極，這也是去年玉米行情大漲的一個重要原因。

其次，2023年玉米收獲機市場內(nèi)生動力偏弱，面臨需求、供應、渠道三重下行壓力。筆者綜合以上因素預判，2023年玉米機市場大概率是震蕩走高的趨勢。市場也將由增量擴張為主轉(zhuǎn)向更新?lián)Q代為主，預計全年及今后若干年銷量會守住3.5萬~4.5萬臺底線。不會再現(xiàn)“井噴式”增長局面，對此業(yè)界要有清醒認識和積極應對。

4、業(yè)界如何應對

（1）差異化提高競爭力

為了適應中原地區(qū)玉米種植小地塊作業(yè)的特性，中聯(lián)收獲4YZ-3W型自走式玉米收獲機整機設計更加緊湊，而其獨創(chuàng)的割臺，采用撥禾鏈強制喂入方式，可實現(xiàn)不對行收獲，適應各種行距、農(nóng)藝要求，并能在地頭進行橫向收獲。割臺摘穗輥采用雙螺旋摘穗輥，拉莖快、不纏繞、不堵塞，也大大提升了收獲效率。為了達到更好的還田效果，“中聯(lián)收獲”4YZ-3W型自走式玉米收獲機配置了滾刀式前置粉碎機加中置式還田機，可對秸稈進行深度粉碎還田。用戶反映，經(jīng)過該款玉米收獲機收割的玉米地，割茬低，秸稈粉碎率高，經(jīng)過對土地簡單的翻整甚至無需翻整即可進行下茬作物的種植。

剝皮機則采用4組16輥，同時配備指型壓送裝置，結(jié)合柔性剝皮技術(shù)，剝凈率高、磕籽率低、損失小、剝皮效率更高。滑道式籽粒回收裝置可快速卸糧，用時短。升運器掛板使用整體掛板，更可靠、更耐用。駕駛安全方面，“中聯(lián)收獲”4YZ-3W型自走式玉米收獲機的糧箱、剝皮機和車尾均安裝了電子可視監(jiān)控系統(tǒng)，可直觀的觀察工作狀況，視野更清晰，操作更安全。升運器、剝皮機還安裝了轉(zhuǎn)速報警裝置，能在第一時間傳遞故障信息。這些差異，成為該機賣點，贏得了用戶青睞。

（2）專利技術(shù)更吸睛

勇猛4YZ-4A/4B/4C自走式玉米收獲機采用割臺專利技術(shù)，對刀式拉莖，拉莖速度快；專用扶持器，強制喂入，更加適合收割倒伏玉米，收獲效率更高；收獲速度快，適合大塊區(qū)域作業(yè)，適用于550～650mm行距收獲，能廣泛滿足國內(nèi)各種農(nóng)藝；剝皮機專利技術(shù)，采用5組橡膠輥與鑄鐵輥組合的剝皮機構(gòu)，剝皮速度更快、剝凈率高達95%以上，不磕粒；輸送器末端增加排雜風機，含雜率更低，清潔度更高；集糧裝置，采用3.8m³大容量糧倉，同時配置果穗拋送裝置，有效提高糧倉利用率，大面積振動篩，籽粒篩選更干凈；

配置國家發(fā)明專利的籽粒輸送升運裝置。真正意義的做到顆粒歸倉，大大降低籽粒損失率及籽粒回收時間；整機質(zhì)量性能穩(wěn)定，可全天候24小時作業(yè)，晚間潮濕環(huán)境作業(yè)效果好、加寬型升運器，輸送過程更流暢，避免堵塞，收益更高。發(fā)動機采用玉柴160馬力發(fā)動機，雙動力輸出設計，動力分配合理、傳遞簡單，發(fā)動機負荷輕，節(jié)省動力、油耗更低；行走系統(tǒng)采用1000系列前橋變速箱，內(nèi)齒嚙合邊減，傳動扭矩大；增扭式行走無極變速，換擋更靈活，可靠性更高；前輪輪胎采用強度指標為14層級的優(yōu)質(zhì)輪胎，有效增大承載能力。

（3）高可靠性高智商搶占市場

雷沃谷神CB03玉米機配置雷沃D3.5變速箱+封閉邊減，承載能力強，可靠性高。發(fā)動機采用密封艙結(jié)構(gòu)設計，減少玉米毛須、碎葉片落到發(fā)動機上，發(fā)動機防火性能好。采用雙摩擦片主離合，可靠性高，使用壽命長。果穗升運器采用38節(jié)距鏈條，輸送能力強，可靠性高。摘穗機架、底盤機架、剝皮機底架、果穗箱等整機主要部件均進行了CAE模擬仿真分析，并優(yōu)化升級，可靠性更高。主要零部件均采用法蘭面螺栓、螺母緊固，緊固可靠。輥式摘穗割臺具有剝除部分玉米苞葉的特點，特別適合中原地區(qū)玉米果穗收獲。4組16輥，橡膠加復合輥組合式剝皮機，剝皮性能好，籽粒損失少。雙籽粒攪龍清選，使得雙攪龍的清選面積增加，籽粒清選效果好，籽粒損失少。還田機刀軸直徑大、刀片數(shù)量多，秸稈切碎效果好。全新優(yōu)化的苞葉輸送裝置，不僅作業(yè)流暢，并可將苞葉輸送到還田機前部進行粉碎還田，實現(xiàn)了良好的作業(yè)效果。6.95米短車身設計，轉(zhuǎn)彎半徑小，行走無級變速，操作靈活，非常適合在中原區(qū)域一家一戶的小地塊、窄道路等環(huán)境下作業(yè)。

5、農(nóng)機化推廣應用如何促進

（1）大力組織跨區(qū)機收和社會化服務

按照“作業(yè)區(qū)域清晰，服務半徑適度，服務對象牢固，作業(yè)收益穩(wěn)定”的思路，以實現(xiàn)特定區(qū)域內(nèi)的跨區(qū)作業(yè)服務為出發(fā)點，引導農(nóng)機大戶、農(nóng)機合作社、農(nóng)機協(xié)會等新型農(nóng)機服務組織開展訂單作業(yè)、耕種收一條龍、區(qū)域內(nèi)跨區(qū)作業(yè)服務，提高玉米機收社會化服務的專業(yè)化、組織化、規(guī)?；潭取７e極培育、扶持典型，發(fā)揮新型服務組織的服務能力和示范帶動作用。要借鑒小麥跨區(qū)機收工作的經(jīng)驗，提高玉米跨區(qū)機收作業(yè)的組織水平。加強機具的維修保障能力建設，抓好玉米機收安全生產(chǎn)，建立、完善信息調(diào)度服務平臺，特別是發(fā)揮好中國農(nóng)機化信息網(wǎng)等“跨區(qū)作業(yè)直通車”的作用，完善跨區(qū)作業(yè)的保障機制。進一步開拓和發(fā)展玉米機械收獲作業(yè)市場，提高經(jīng)營者的經(jīng)濟效益，增強玉米收獲機械化推廣應用的發(fā)展后勁。

（2）調(diào)整發(fā)展政策，保持均衡、高效發(fā)展態(tài)勢

目前玉米機收出現(xiàn)了兩極分化現(xiàn)象。發(fā)展快的地區(qū)玉米機收已達90%以上，而發(fā)展慢的地方尚不足40%。對此要區(qū)別對待，盡快調(diào)整政策，以免過渡發(fā)展造成社會資源的浪費，傷害農(nóng)民的發(fā)展積極性。從國家層面說，應在考慮跨地區(qū)作業(yè)的條件下，把握我國玉米機總需求與總供給的平衡關(guān)系，使玉米機臺均負擔機收面積穩(wěn)定在800~1000畝，以保證玉米機經(jīng)營者有合理的投入產(chǎn)出期。

機收水平比較高的地區(qū)，農(nóng)機購置補貼政策應從補增量為主轉(zhuǎn)為補更新更代為主；機收水平比較低供給嚴重不足的地區(qū)，要把玉米收獲機械列為各級政府的購機補貼重點予以傾斜。中央購機補貼資金要重點向智能、大型玉米收獲機械傾斜，提高補貼力度；鼓勵地方購機補貼資金累加補貼，支持、引導農(nóng)民和各種渠道資金投入，支持玉米收獲機械化的發(fā)展。機具鑒定選型和質(zhì)量監(jiān)督要通過選型鑒定，質(zhì)量跟蹤，選擇一批性能可靠、適用性強、技術(shù)含量高的機型向社會公布，并通過召開玉米收獲機械化現(xiàn)場會、推介會等形式，引導農(nóng)民選用。要加強質(zhì)量監(jiān)督和投訴監(jiān)督，及時協(xié)調(diào)處理機械質(zhì)量問題，督促生產(chǎn)廠家提高服務質(zhì)量和三包水平，維護農(nóng)民合法權(quán)益，促進玉米機收健康發(fā)展。

（3）調(diào)研反饋，促進企業(yè)創(chuàng)新

在城市郊區(qū)，隨著人們追求健康生活理念不斷深入人心，鮮食玉米種植面積呈快速上升態(tài)勢。適應這一變化，具備收鮮食玉米的機器市場前景看好。在廣大玉米產(chǎn)區(qū)，能同時進行秸稈青貯作業(yè)的玉米機近兩年來一支獨秀，在北方各玉米產(chǎn)區(qū)增勢強勁，保持年均50%以上的增幅，可以說是農(nóng)機產(chǎn)品中唯一“不愁銷”的商品，拉動了了秸稈養(yǎng)畜業(yè)的快速發(fā)展，增加了農(nóng)民收入。

對行收獲主要用“擴口式”撥禾鏈機型和小行距摘穗機型。不對行收獲主要用無鏈式摘穗機型和集中摘穗機型。秸稈還田方面，中原地區(qū)適宜推廣前置還田技術(shù)，該種方式粉碎效果較好，還田均勻度高，可兼顧秸稈的清潔回收；東北及內(nèi)蒙古等地區(qū)對秸稈還田要求相對不高，作業(yè)要求集中在摘穗和果穗剝皮方面，可推廣中置或后置還田機型。同時西北、華北、東北、華中等廣大玉米產(chǎn)區(qū)，因畜牧業(yè)快速發(fā)展，一次完成玉米機收兼秸稈青貯收獲（或分段青貯收獲）的機械呈放量發(fā)展之勢。近些年以來玉米青貯收獲機年增45%以上，釋放出了巨大的市場需求導向信號。籽粒直收方面，農(nóng)場以大型谷物聯(lián)合收割機為基礎，配套玉米專用收獲臺；中原地區(qū)以中小型聯(lián)合收割機為基礎，開發(fā)玉米籽粒收獲功能。

希望玉米機生產(chǎn)企業(yè)從以上信息中，把握發(fā)展趨勢，提前給力，占得先機。