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　　揭秘成為家庭農(nóng)場主的6個必要條件！

最近，筆者有幸采訪了兩位比較成功的農(nóng)場主——一位是新疆維吾爾自治區(qū)沙雅縣的馬邦恒，另一位是山東省濱州市鄒平縣的王允泉。他們經(jīng)營的土地都在2萬畝以上（包括土地代管），也都取得了不錯的經(jīng)營效果。

下面，筆者就結(jié)合對這二位成功的“農(nóng)場主”的采訪經(jīng)歷，淺談一下，想要成為一名成功的家庭農(nóng)場主，需要具備那些素質(zhì)。

1.通農(nóng)機(jī)

要做一個家庭農(nóng)場主，首先你得懂農(nóng)機(jī)。

這看似一句廢話，但要懂到一個什么程度上才算“真的懂”，可能還真不好說。

但是，筆者要說，這兩位農(nóng)場主可稱得上是地地道道的“農(nóng)機(jī)通”。

“兄弟，幫我打聽打聽哪里有賣迪爾的7830？”和圈內(nèi)人打交道時，馬邦恒常把這句話掛在嘴邊。

在很多人還不知道子午線輪胎為何物的當(dāng)下，馬邦恒就能清楚地計算出子午線輪胎在多大的生產(chǎn)規(guī)模下能夠比斜交線輪胎高出多少工作效率。

咱們還以輪胎為例，市面上看得到的輪胎，無論是特瑞堡、倍耐力、米其林、固特異、普利司通、火石……馬邦恒都用過。他的一句名言就是，我買農(nóng)機(jī)，都只買最好的，小錢不能省。

為什么他舍得在農(nóng)機(jī)上“一擲千金”？因為他懂。

王允泉就更不用說了，他最大的樂趣，就是在各種機(jī)器下地之前，親自調(diào)試機(jī)器。他領(lǐng)導(dǎo)的全泉合作社里的員工都說，在農(nóng)機(jī)上，誰也“蒙”不了我們老板，因為他就是最懂的那個。

“三夏”期間，王允泉經(jīng)常在地頭上調(diào)試收割機(jī)，甚至連他的社員都不明白，為什么他要這樣事必躬親。

“找個人干不就完了嗎？”在得知筆者要來采訪“三夏”家庭農(nóng)場的作業(yè)情況，王允泉甚至安當(dāng)天就去親自調(diào)試裝那5臺剛買的雷沃烘干機(jī)，直到晚上八九點(diǎn)鐘。

所以，如果您想做個好的家庭農(nóng)場主，您首先得懂農(nóng)機(jī)，要比你所有的員工和競爭對手都懂。

2.懂農(nóng)藝

誠然，有很多從農(nóng)機(jī)行業(yè)走出來的家庭農(nóng)場主，他們或從事農(nóng)機(jī)銷售工作，或經(jīng)營著農(nóng)機(jī)合作社，或從一開始就是農(nóng)業(yè)部榜上有名的種糧大戶。然而，對于他們來說，光懂農(nóng)機(jī)是不夠的，要成為一名家庭農(nóng)場主，他們還需要懂農(nóng)藝，而且是與時俱進(jìn)的農(nóng)藝知識。

馬邦恒所有的流轉(zhuǎn)土地，基本上都是200畝以上的連片土地。在種植前，他都會用進(jìn)口激光平地機(jī)進(jìn)行平地作業(yè)。土地不平整，播種有深有淺，無法保證出芽率，苗不壯，也就無法保證產(chǎn)量。這只是他科學(xué)管理土地過程中的一個縮影。

在馬邦恒看來，科學(xué)種植直接關(guān)系著土地收益，農(nóng)機(jī)配合農(nóng)藝，才能取得更好的生產(chǎn)效果。

在王允泉看來，土地經(jīng)營最重要的指標(biāo)之一，就是產(chǎn)量。

王允泉平均每畝土地的流轉(zhuǎn)費(fèi)用高達(dá)一千元以上，他要想賺錢，就至少需要實(shí)現(xiàn)每畝地一千多元的收益。那么，作物產(chǎn)量每提升一點(diǎn)點(diǎn)，對他來說都是至關(guān)重要的。

“我的土地小麥有很多都能達(dá)到畝產(chǎn)1200斤。”王允泉說，“雖然這有今年風(fēng)調(diào)雨順的關(guān)系，但農(nóng)業(yè)掙的是小錢，我們的投入、成本那么高，想要掙錢，就必須靠規(guī)模效益?！?/p>

王允泉也是當(dāng)?shù)氐谝粋€購買、使用福田雷沃無人駕駛拖拉機(jī)的人。無人駕駛拖拉機(jī)對他來說，并不是一個噱頭、吸引新聞關(guān)注的賣點(diǎn)，而是真正應(yīng)用到了“三夏”作業(yè)中。

王允泉說，人操作拖拉機(jī)，播種的行距、株距、種子深度總會有誤差，而通過無人駕駛拖拉機(jī)，不但播種效率要高好幾倍，行距、株距也要精確得多，這對于提升土地糧食畝產(chǎn)有至關(guān)重要的作用。

王允泉在種植糧食時，也充分考慮農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的結(jié)合。在種植之初，他就會調(diào)整好作物的株距，以保證收割時能夠做到損失率最低。

3.會算賬

要想成為一名合格的農(nóng)場主，光懂農(nóng)機(jī)農(nóng)藝還不夠，您還得會“算賬”。

要說這兩位農(nóng)場主，可都是算賬高手。而且，這個算賬不是把自己的“小九九”算清楚，還要算明白自己如何采取措施，才能實(shí)現(xiàn)收益最大化。

算清楚賬后的決策，往往是更重要的。

棉花是馬邦恒的重要作物之一，進(jìn)口采棉機(jī)單價普遍超過百萬，馬邦恒就有幾臺。然而，他卻不是個墨守成規(guī)的經(jīng)營者。近日，馬邦恒就告訴筆者，自己打算改種一部分其他作物，因為近兩年棉花效益越來越差了。

為了轉(zhuǎn)運(yùn)作物方便，馬邦恒還自己改裝了幾臺轉(zhuǎn)運(yùn)車，雖然是自己DIY的產(chǎn)品，但用的都是相當(dāng)好的部件。

“車橋用的都是青島阿迪爾的，皮實(shí)，耐用。農(nóng)機(jī)上我們舍得投入。”

此外，馬邦恒對國內(nèi)外棉花價格，自己在競爭上的優(yōu)劣勢都能清晰地在腦子里形成數(shù)字、賬目，在與人交流時，他隨時可以脫口而出。

王允泉也是一名算賬高手。

對于自己的地塊，每塊地的長度、寬度多少，機(jī)器要走多少米，畝產(chǎn)能達(dá)到多少，根據(jù)市場價格能有多少的收益，他都能記得清清楚楚。初與王允泉見面時，福田雷沃重工的姚彬向筆者介紹道：“王總真的特別會算賬。”

算賬可不等于算數(shù)。您可以數(shù)學(xué)不好，沒關(guān)系，在紙上算嘛！但對自己的經(jīng)營數(shù)字，卻絲毫模糊不得，而且，在算清楚帳之后，還要懂得怎么決策，下一步該怎么經(jīng)營。這才是“算賬”的真正目的。

4.知管理

要做好一名家庭農(nóng)場主，不是簡單地會把地種好就可以了。家庭農(nóng)場以家庭為單位，主要成員也會由家庭成員及親朋好友組成，但大忙時節(jié)難免要雇人。常規(guī)情況下，家庭農(nóng)場至少也配備一名會計人員，以及一名農(nóng)場主的副手協(xié)助管理。

因而，作為家庭農(nóng)場主，就需要很強(qiáng)的管理能力，要有使用人才、管理人才、留住人才的本領(lǐng)。

在簡短的采訪過程中，作為一名80后農(nóng)場主，馬邦恒給筆者留下最深印象的，是他的自我時間管理能力，或者用另外兩個字來形容——干練。

除了家庭農(nóng)場，馬邦恒還辦了一個養(yǎng)鹿場，管理著許多事務(wù)。他在與人交流時，對話非常簡短有效，內(nèi)容也都是直接了解情況、提出對策、解決問題，這樣他才能在有限的時間內(nèi)處理更多繁雜事務(wù)。

王允泉則是五六十年代出生的人，除了同樣的干練之外，他還從多年的從業(yè)經(jīng)驗中，積累了一套成熟的管理方法。

“辦家庭農(nóng)場，骨干領(lǐng)域至少需要三個人，一個懂農(nóng)機(jī)，一個懂農(nóng)藝，還有一個總體管理的?！蓖踉嗜f。

此外，王允泉對員工的管理也非常科學(xué)，他同時也是福田雷沃的經(jīng)銷商，其員工每天的服務(wù)情況，都會由專人做成微信的形式匯總給他，他還制定了“周回訪”制度，對于服務(wù)情況，設(shè)立專員進(jìn)行回訪監(jiān)督，并做成周報微信發(fā)給他。他將這樣的科學(xué)管理方法也應(yīng)用到了農(nóng)場管理上。此外，王允泉還參加了清華大學(xué)組織的管理培訓(xùn)課程，不斷學(xué)習(xí)，汲取新方法。

5.信息靈

21世紀(jì)什么最值錢？信息。

或許您會說了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息狂轟濫炸，信息哪里值錢了？沒錯，大多數(shù)信息是不值錢， 但甄別、加工、收集起來的信息以及集合有用信息的能力，可是很值錢的。此外，很多一手的、快速的、重要的信息，你是很難在網(wǎng)上找到的。再說了，信息值不值錢，也要看怎么用，會不會用。

馬邦恒告訴記者，每期的《農(nóng)業(yè)機(jī)械》和《農(nóng)機(jī)導(dǎo)購》，他都會一篇文章一篇文章地精讀。對于本刊的文章，他甚至比筆者還要熟悉。對于好的雜志，他都會珍藏下來，反復(fù)觀看，比如那篇《老布說家庭農(nóng)場》。所以，包括《農(nóng)業(yè)機(jī)械》在內(nèi)的各路行業(yè)媒體平臺，是馬邦恒了解行業(yè)信息的重要渠道之一。

王允泉作為一名老農(nóng)機(jī)人，憑借厚道的人品、優(yōu)秀的口碑和持久的敬業(yè)精神，在行業(yè)內(nèi)形成了良好的“人緣”。他也十分樂意從形形色色的人身上了解有用的信息。王允泉還是一名微信用戶，包括農(nóng)業(yè)機(jī)械微信公眾號在內(nèi)的幾個行業(yè)微信媒體平臺，他都一直關(guān)注著。

作為一名家庭農(nóng)場主，宏觀上需要了解政策、市場等各方面的信息，微觀上也要熟悉種子、機(jī)具、農(nóng)藥價格，作物行情，以及農(nóng)場經(jīng)營方面的知識、經(jīng)驗等，必須是一個信息“靈通”且善于甄別、加工、分析、處理信息的人。

因為你們的對手，不再是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)下種三五畝地填飽肚子的農(nóng)民，而是通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)獲利的土地經(jīng)營者。

6.有理想

這最后一條，看似是一句無根無由、飄渺虛幻的拔高。但這不是筆者總結(jié)的，而是這兩位農(nóng)場主的切身體會。

采訪過程中，筆者了解到，家庭農(nóng)場興起后，很多人懷著各種各樣的目的加入了進(jìn)來，有的是想圈塊地等待“變天”，有的名義上種糧實(shí)際上改做了非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，還有的則是根本沒想明白為什么要進(jìn)來，最后又以“割肉”的價格轉(zhuǎn)包出去……

即便是成功的經(jīng)營者，成功后面臨種種“誘惑”，往往也難抵擋得住。一些收益不錯的農(nóng)場主，在得到第一桶金后就走上了“墮落”的道路，其中細(xì)節(jié)我們不表，大家也想象得到。

然而，馬邦恒和王允泉卻始終堅持著，度過一個個難關(guān)，事業(yè)越做越大。

他們靠的是什么？

“企業(yè)家、農(nóng)場主，如果最根本的動力是錢，他是不可能做好的?！睂τ谶@個問題，王允泉給出了堅定的答案，“在最困難的時候，讓你能咬牙堅持過來，靠的是這兩個字——喜歡?！?/p>

王允泉說，自己小時候和母親在地里割麥子，這活兒只能在太陽最毒的時候干，以至于一下午母子二人喝了40L水。他現(xiàn)在跟人講這個故事，很多人都不相信，認(rèn)為他把數(shù)字搞錯了。

在農(nóng)機(jī)還不那么普及時，王允泉從農(nóng)機(jī)修理干起，他最大的興趣就是搞農(nóng)機(jī)，把這種大大減輕了農(nóng)民勞動強(qiáng)度的機(jī)器徹底搞明白。

如今，王允泉已經(jīng)成了十里八鄉(xiāng)的名人，每年“三夏”，來自CCTV及全國、全省各地的媒體都要來采訪他和他的家庭農(nóng)場，他也忙得不亦樂乎。

但他告訴筆者，自己最愛干的，還是在夕陽照耀下的地頭上調(diào)試機(jī)器，讓他們能在最優(yōu)的狀態(tài)下下地收糧、播種，每當(dāng)此時，他就倍感安心，收獲滿滿的成就感。

“退休后，我可能會專心去種一塊地?！蓖踉嗜f，“這是我的愛好，我的樂趣?！?/p>