抓住這些新機會，做農機掙錢不愁！

資料圖

實事求是地說，近兩年農機行業(yè)的機會起來越少了，不管是生產企業(yè)，抑或是經銷商，還是搞跨區(qū)作業(yè)的機手，大家都感覺生意不好做了，來錢也沒有前幾年那樣快了。

但仔細想想又感覺到不是那么回事，因為明明行業(yè)還是在增長著的，雖然只有7%～8%的速度，但在4500億元這么大一個體量基礎上，每年的增長速度已經算夠快的了。

之所以大家感覺生意不好做了，只是因為行業(yè)的發(fā)展環(huán)境變了，需求也變了，在這個時候，要想過上以前那樣的好日子，就需要找到新的機會點，用個時髦的詞，就是要找到新的“風口”。

那么農機行業(yè)新的機會點在哪里？什么是新的“風口”？ 讓農機噴給你說道說道！

1  需求升級的機會

最近有一個合作社老板要訂購蔬菜種植全程機械化的農機。這個合作社承包了1500畝地，種植高檔蔬菜，80%出口，剩下的全部供給家樂福、沃爾瑪等大型超市。該合作社財大氣粗，對產品的唯一要求就是全部要進口貨，國產的再便宜也不要。

這就是典型的用戶需求升級。

據行業(yè)內專家分析，當前國內農機正由“功能需求”向“品質需求”轉變。在“功能需求”階段，用戶需求特征出現了本質的變化：品牌意識覺醒，要求更好的舒適性，更高品質的服務等。

形象的說，由“功能需求”向“品質需求”轉變，就是由黑白電視變成了彩色電視。

需求升級背后的力量一定是用戶購買能力的提高，在這個轉折期，如果你還是在“粗制濫造”，還要搞同質化競爭，那么你不被競爭對手踩死，也會被用戶拋棄的。

2  需求多樣化的機會

農業(yè)種植結構的多樣化，導致對農資和農機產品需求的多樣化。

據發(fā)改委數據，我國糧食種植利潤很低，以2014年為例：水稻凈利潤204.83元/畝，小麥87.83元/畝，玉米81.82元/畝，而同期蔬菜每畝凈利潤為2067.78元，是稻谷的10.1倍，小麥的23.6倍，玉米的25.3倍；還有更驚人的，同期蘋果每畝凈利潤為3480.85元，是稻谷的17倍，小麥的39.6倍，玉米的42.5倍。

“一畝菜十畝糧”、“一畝果百畝糧”的現象在全國各地都非常普遍，所以與過去清一水的種糧食相比，當下的農民更愿意種植經濟類作物和高附加值的農作物，當然流轉農戶土地的合作社和農業(yè)投資公司更不是傻子，他們更要追求收益，當然更愿意種植高收益的經濟類作物。

經濟類作物種植面積的增加必然拉動對相對設備的需求，農機產品就是其中之一，但這種由種植結構所引起的新需求是有別于傳統(tǒng)糧食作物需求：小批量、多品種、個性化、高端化、全程化、高服務要求等。

所以肉就放在哪里，但看你有沒有那個好胃口消化了。

3  行業(yè)整合的機會

由于農機行業(yè)銷量進入穩(wěn)定期，而公司的毛利率、凈利潤不可能無限制地提升。為了實現公司可持續(xù)的發(fā)展，外延并購就成為了農機廠商必然的選擇，當然并購是企業(yè)挖掘發(fā)展機會的另一種高明的方法。

對于國內農機企業(yè)來說，并購可以有多種模式。

橫向并購。實際上就是合并同類項，比如雷沃重工收購意大利園藝拖拉機企業(yè)高登尼，就是典型的合并同類項的并購，這種并購以獲得技術、品牌或渠道為目的，和雷沃歐豹拖拉機屬于同樣的業(yè)務，所以成功的可能性很高。

縱向并購。實際上就是在產業(yè)鏈上下游來尋找整合機會，比如一拖收購法國變速箱公司McCormick，是為了獲得某一項關鍵的技術從而增強一拖公司整體競爭力，這種并購一般風險也不大，主要是并購與被并購企業(yè)在產業(yè)鏈內部的協(xié)同性要強。

跨界并購。就是看好一個行業(yè)，然后跨行業(yè)去收購標的，如國內農機企業(yè)新研股份收購明日宇航。

新研股份是家生產玉米收獲機的企業(yè)，明日宇航是個軍工企業(yè)，這種跨行業(yè)并購目的可能僅僅只是為增加利潤，或是不看好農機行業(yè)，要轉行了，一般情況下，跨界并購難度大，成功的機率小。

所以在行業(yè)大的歷史轉折點，對于大公司或有資本平臺的公司是兼并重組的機遇期，對于小企業(yè)，如果能被整合，也可以找到個好的歸宿，畢竟大樹下面好乘涼，否則只能哪涼快去哪了。

4  自己創(chuàng)造新機會

近幾年，農機行業(yè)一些新增的需求你想都想不到，但隔壁老王都已經在發(fā)財了，你可能還被蒙在鼓里呢！

比如農機噴最近很關注每個省公布的農機購置補貼目錄，發(fā)現甘肅、浙江等省農機補貼目錄最后一行出現了“農業(yè)用北斗終端”這個產品，而浙江出現了食用菌種植設備和養(yǎng)蜂專用平臺等設備。

這些產品嚴格意義上講，大多數并不是農機產品，但都是農戶在農業(yè)生產上需要的東東，所以國家和地方政府都很支持，近幾年陸續(xù)進入了國家和地方農機補貼目錄。

可以看出來，關于農機的概念，正變得越來越模糊，越來越寬泛，越來越有包容性。

對于農機企業(yè)來說，不要囿于以前狹隘的業(yè)務領域，更不要在舒適區(qū)等死，要用開放的視野去看待自己所處的行業(yè)。

眼界決定事業(yè)的邊界，只要你具備發(fā)現的眼光，你就能發(fā)現新的商業(yè)機遇，更別說現在農機行業(yè)的機遇一抓一大把呢。  

5  創(chuàng)新的機會

有位名人說：世界上本沒有路，走的人多了也就成了路！我在這里將這句話改一下：“世界上本來沒有這個產品，只是有人憑空想出來了，也就成了產業(yè)”。

平庸的人跟隨需求，聰明的人滿足需求，而高明的人創(chuàng)造需求！

各行各業(yè)都有這種企業(yè)，有的憑空創(chuàng)造出一個全新的行業(yè)，比如蘋果公司創(chuàng)造出一個手機不是手機，電腦不是電腦的產品，這就是平板電腦“ipad”,現在每年全球平板電腦出貨量以千萬計，這就是高明者創(chuàng)造需求。

同樣，農機行業(yè)也存在著大量的創(chuàng)造需求的機會，并且已經有很多成功的先例，有的產品已經儼然發(fā)展為一個巨大的行業(yè)。

比如湖南龍舟在全喂入水稻收割機競爭不利的情況下，采用收獲機履帶底盤，發(fā)明了一種叫履帶自走式旋耕機的新產品，這是一種全新的創(chuàng)造。剛開始時用戶并不接受，但經過五六年的推廣，已經取代了以前傳統(tǒng)的水田旋耕機，成了一種暢銷全國的農機產品，之后引來沃得、星光、碧浪、思達、柳林等企業(yè)紛紛效仿，最終發(fā)展成了一個年產銷三四萬臺的大產業(yè)。

所以，農機行業(yè)并不缺乏機會，缺乏的是發(fā)現機會的眼睛。

6  全球化的機會

從2012年開始，中國已經成為全球最大的農機制造大國，近幾年中國的農機制造能力仍在快速地膨脹，但國內的消費能力和發(fā)展空間已經無法消化如此巨大的產能，走向全球化，向海外市場發(fā)展是必須要走的一步。

這方面可以學習一下我國的家電產業(yè)。當前國內的家電產能約占全球總產能的60%，2016年我國空調、冰箱、洗衣機總銷量中，出口占比已經達到了30%～45%，可以說家電行業(yè)是全球化的產業(yè)，通過海外銷售，國內家電的巨大產能得以合理的釋放。

國內農機產業(yè)已經初步具備全球化競爭的實力，當前國內拖拉機、聯合收獲機、播種機、插秧機、旋耕機的產能都是全球首位，其中山東一個省的拖拉機、收獲機制造能力，要比東南亞、中亞的一個或幾個國家加起來都要強，與蘇丹、烏干達等非洲國家相比，那就更不是一個檔次。

中國農機產業(yè)雖然不是全球最強的，當前仍沒法和美國、德國、意大利等農機強國相比，但中國農機產業(yè)鏈非常健全，性價比也很高，我們的比較優(yōu)勢在全球范圍內罕見敵手，所以中國農機一定要有信心走出國門，要真正在全球范圍內布局，甚至在全球范圍內輸出自己的產能和構筑產業(yè)鏈。

與其上萬家企業(yè)擠在國內紅海里纏斗，還不如放眼看世界，大大方方地走出去，進一步海闊天空，當然走出去別忘記了搭國家一帶一路大戰(zhàn)略的順風船。

悲觀的人，就是站在太陽底下，看到天空都是灰暗的，而樂觀的人眼里都是機會！所以農機生意并不是不好做了，而是看你有沒有發(fā)現機會的眼光和快速行動的魄力！