農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.iwpwp.com）最新農(nóng)機(jī)信息：中國(guó)農(nóng)機(jī)：國(guó)牌百億時(shí)代，全球農(nóng)機(jī)格局生變？，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢(xún),農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)：國(guó)牌百億時(shí)代，全球農(nóng)機(jī)格局生變？

題記：2023年中央一號(hào)文件強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技和裝備支撐，加快先進(jìn)農(nóng)機(jī)研發(fā)推廣”?！熬破涫?，必先利其器”，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)的遠(yuǎn)大戰(zhàn)略目標(biāo)，就離不開(kāi)農(nóng)機(jī)這個(gè)國(guó)之大“器”。

放眼全球，凡是國(guó)家強(qiáng)盛，農(nóng)業(yè)強(qiáng)盛的國(guó)家，都是農(nóng)機(jī)工業(yè)體系齊全，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力全球領(lǐng)先的國(guó)家，同時(shí)在這些國(guó)家也誕生了一眾全球領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)企業(yè)，如美國(guó)之約翰迪爾、愛(ài)科，德國(guó)之克拉斯、豪獅、雷肯，意大利之凱斯紐荷蘭、賽邁道依茨法爾、日本的久保田、洋馬、井關(guān)等。中國(guó)要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，當(dāng)然也少不了培養(yǎng)和打造世界級(jí)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，目前國(guó)內(nèi)民已產(chǎn)生三家百億級(jí)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，國(guó)牌百億時(shí)代，全球農(nóng)機(jī)格局生變？

企業(yè)的生存與發(fā)展，離不開(kāi)企業(yè)自身的主觀努力，但真正決定企業(yè)命運(yùn)和行業(yè)地位的卻不是企業(yè)自身而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不同的時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)以盟友、陪跑者、領(lǐng)隊(duì)、敵人、掘墓人等不同的身份出現(xiàn)，但整體看，決定企業(yè)強(qiáng)大的恰恰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是一面鏡子，企業(yè)透過(guò)鏡子，一邊研究對(duì)手，一邊修正和優(yōu)化自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，所以，幾乎所有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最后都是幾家戰(zhàn)略、產(chǎn)品線、市場(chǎng)格局高度相似的企業(yè)。

不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能成就或毀滅不同的企業(yè)。

那么，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)重新進(jìn)入百億級(jí)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代之后，上千家農(nóng)機(jī)企業(yè)該如何面對(duì)，又該何去何從？

一、國(guó)牌農(nóng)機(jī)重啟百億時(shí)代

為什么叫重啟呢？這是因?yàn)樵?009年—2015年之間，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一次百億時(shí)代。其時(shí)一拖股份、雷沃重工、山東時(shí)風(fēng)、五征山拖年?duì)I業(yè)額都超過(guò)了百億，其中時(shí)風(fēng)總收入曾超過(guò)300億元。

上一個(gè)百億時(shí)代發(fā)生在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)快速成長(zhǎng)期和補(bǔ)貼黃金十年，企業(yè)充分享受了補(bǔ)貼政策的紅利、土地流轉(zhuǎn)紅利、行業(yè)快速增長(zhǎng)的紅利等疊加的利好，之后從2014年開(kāi)始，先是拖拉機(jī)，緊接著聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)、烘干機(jī)等細(xì)分行業(yè)逐次進(jìn)入下行期，以及傳隨著的行業(yè)由集中走向極度分散，幾家大企業(yè)的市場(chǎng)份額被分化、蠶食，大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐年減少，規(guī)模不斷縮水，草莽英雄揭竿而起，群雄逐鹿，2015年之后國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)不再有百億企業(yè)，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)行業(yè)也進(jìn)入了十億時(shí)代。

多年沉寂，從2020年之后，國(guó)牌農(nóng)機(jī)重新進(jìn)入百億時(shí)代。從2022年濰柴雷沃商務(wù)年會(huì)上得到的消息看，2022年濰柴雷沃營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了160億元的目標(biāo)，同比增長(zhǎng)37%，從一拖集團(tuán)內(nèi)部得到的消息是2022年一拖股份收入規(guī)模在115億左右，通過(guò)沃得農(nóng)機(jī)招股說(shuō)明書(shū)上提供的數(shù)據(jù)推斷2022年沃得銷(xiāo)售規(guī)模將超過(guò)120億元。

三家企業(yè)主業(yè)全部是農(nóng)機(jī)，且主要是以拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)為主，剔除工程機(jī)械等非主業(yè)因素，三家國(guó)產(chǎn)頭部企業(yè)的農(nóng)機(jī)主業(yè)年銷(xiāo)售規(guī)模也是超過(guò)了100億元，時(shí)隔近10年，說(shuō)國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)重啟百億時(shí)代當(dāng)實(shí)至名歸。

二、百億時(shí)代將呈現(xiàn)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)？

時(shí)隔10年，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)重新進(jìn)入10億時(shí)代，這只是個(gè)結(jié)果，那么原因呢？百億企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局形成的過(guò)程就是百億競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)的雛形。

最大的原因是行業(yè)大趨勢(shì)。“天下大勢(shì)，分久必合，合久必分”，從2015年拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)等幾個(gè)大的品類(lèi)陸續(xù)度過(guò)高峰期進(jìn)入下行通道，與此同時(shí)行業(yè)開(kāi)始走向分散，拖拉機(jī)和玉米聯(lián)合收獲機(jī)最為典型，拖拉機(jī)行業(yè)在2010年只有80多家生產(chǎn)企業(yè)，2018年超過(guò)150家，2020年超過(guò)200家，2022年260家，玉米機(jī)行業(yè)2010年30家，2018年超過(guò)50家，2022年78家，這是行業(yè)走向分散。

分散的結(jié)果是整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)走向叢林競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)原子化，沒(méi)有絕對(duì)的大企業(yè)，有無(wú)數(shù)的小企業(yè)，“大企業(yè)做不大，小企業(yè)死不了”，行業(yè)進(jìn)入了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的膠著狀態(tài)，小企業(yè)如魚(yú)得水，大企業(yè)痛苦不堪，一拖股份從100億最低的時(shí)候56億元，雷沃規(guī)模大幅下降，還在外面欠下了大量的貸款，這為后期進(jìn)入濰柴埋下了伏筆。

行業(yè)有自身發(fā)展規(guī)模，同時(shí)也需要外力促進(jìn)。

2020年新冠疫情給國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)大企業(yè)提供了逆風(fēng)翻盤(pán)的契機(jī)，疫情過(guò)后，大企業(yè)最先表現(xiàn)出來(lái)實(shí)力是供應(yīng)鏈保供能力和政府保護(hù)，最先恢復(fù)生產(chǎn)，最先恢復(fù)供應(yīng)鏈供應(yīng)能力，最先把急需的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源送到田間地頭，大企業(yè)憑借一個(gè)危機(jī)體現(xiàn)了自己的價(jià)值，同時(shí)重新取得了行業(yè)生存的主導(dǎo)權(quán)。

之后 ，2020年、2021年、2022年的過(guò)程和結(jié)果有目共睹，大企業(yè)快速收復(fù)失地，小企業(yè)節(jié)節(jié)敗退，并大量的死亡，分久必合，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入大企業(yè)主導(dǎo)時(shí)代，同時(shí)重啟了百億時(shí)代。

百億時(shí)代，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出典型的多寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局。

雖然目前拖拉機(jī)行業(yè)、聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)等細(xì)分行業(yè)仍然有大量的中小企業(yè)，市場(chǎng)似乎仍然有長(zhǎng)尾的特征，但是行業(yè)的集中度已經(jīng)很高，且集中度仍在提高。

從流通協(xié)會(huì)了解到的信息看，2022年拖拉機(jī)、小麥聯(lián)合收獲機(jī)、水稻聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)CR6市場(chǎng)占有率分別為75%、89%、93%、93%、94%，可以說(shuō)集中度已經(jīng)達(dá)到了多寡頭壟斷的水平了，所以多寡頭壟斷是主流，長(zhǎng)尾是末流。

所以，百億時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)就是多寡頭壟斷，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)需求的梯度性和多樣性、時(shí)差性決定著國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)不會(huì)走向歐洲和日本絕對(duì)的壟斷狀態(tài)，但是細(xì)分行業(yè)的多寡頭壟斷、少數(shù)寡頭壟斷和大行業(yè)的多寡頭壟斷已經(jīng)形成。

后期，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的集中度還會(huì)不斷地加強(qiáng)，市場(chǎng)份額會(huì)從小企業(yè)迅速向大企業(yè)集中，大量的小企業(yè)死亡之后，市場(chǎng)份額會(huì)集中到有限的企業(yè)或少數(shù)企業(yè)手里，直到這些企業(yè)勢(shì)均力敵，形成誰(shuí)也吃不掉誰(shuí)的“恐怖平衡”，行業(yè)才能進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定狀態(tài)。

三、全球農(nóng)機(jī)格局巨變？

全球每年農(nóng)機(jī)硬件產(chǎn)值規(guī)模約為8500億元人民幣，其中中國(guó)大約是2500億元，中國(guó)是全球主要的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)當(dāng)然也是全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)不可分割的一部分。

但中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有處于主導(dǎo)全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地位，中國(guó)是全球農(nóng)機(jī)主要市場(chǎng)，但在技術(shù)、管理、商業(yè)模式等方面仍處于追隨者的地位。

歐洲、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國(guó)家主導(dǎo)著全球的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，這些國(guó)家和市場(chǎng)背后的強(qiáng)大力量是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、久保田、克拉斯等跨國(guó)公司。

在全球市場(chǎng)上，以上幾家跨國(guó)公司是行業(yè)的引領(lǐng)者，以2021年、2022年財(cái)年數(shù)據(jù)看，約翰迪爾銷(xiāo)售收入3000億元，凱斯紐荷蘭2300億元，久保田1200億元，愛(ài)科過(guò)了500億元，馬恒達(dá)、克拉斯、洋馬都是300億級(jí)別，賽邁道依茨法爾約250億左右。

濰柴雷沃2022年銷(xiāo)售收入達(dá)到160億元，幾乎全部是農(nóng)業(yè)機(jī)械凈收入，據(jù)內(nèi)部消息，濰柴雷沃母公司今年給濰柴雷沃下達(dá)的收入增長(zhǎng)目標(biāo)是30%，也就是200億的規(guī)模目標(biāo)，如果濰柴雷沃能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，意味著在中國(guó)會(huì)誕生第一家農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)收入規(guī)模超過(guò)200億的公司，這個(gè)體量已經(jīng)是與克拉斯、賽邁道依茨法、洋馬、馬恒達(dá)處于同一級(jí)別了。

中國(guó)企業(yè)的最大特點(diǎn)就是對(duì)成長(zhǎng)性的要求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)利潤(rùn)的要求，濰柴雷沃假如順利實(shí)現(xiàn)200億元的增長(zhǎng)目標(biāo)，就會(huì)對(duì)一拖股份、濰柴雷沃、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等國(guó)產(chǎn)頭部企業(yè)形成巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因?yàn)榇媪渴袌?chǎng)上的增長(zhǎng)是以犧牲“友軍”的市場(chǎng)份額為代價(jià)的，這就是所謂的此消彼長(zhǎng)，當(dāng)然會(huì)引發(fā)“友軍”的強(qiáng)烈反應(yīng)，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)新一輪的軍備競(jìng)賽勢(shì)必全面打響。

對(duì)于濰柴雷沃來(lái)講，既要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的增長(zhǎng)，同時(shí)要應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最好的出路是走向國(guó)際市場(chǎng)，濰柴雷沃的中期目標(biāo)是2025年實(shí)現(xiàn)500億元的增長(zhǎng)目標(biāo)。

而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，只在中國(guó)單一市場(chǎng)是辦不到的，中國(guó)大企業(yè)的大規(guī)模走向海外市場(chǎng)，一方面會(huì)以東南亞、東南亞、中亞、東歐市場(chǎng)為主，但是也一定會(huì)到約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科等歐美跨國(guó)公司的大本營(yíng)，歐美市場(chǎng)才是真正的最有價(jià)值的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的收入增長(zhǎng)和利益的訴求，歐洲和北美是最好的目標(biāo)市場(chǎng)。

就像當(dāng)年久保田、洋馬、馬恒達(dá)進(jìn)入歐洲、北美市場(chǎng)一樣，中國(guó)大企業(yè)的到來(lái)，也必然會(huì)引發(fā)歐洲穩(wěn)定的市場(chǎng)格局的變化。

同時(shí)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，全球農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的格局也會(huì)發(fā)生微妙的變化，這是遠(yuǎn)期預(yù)測(cè)，讓這一切發(fā)生，第一個(gè)前提條件是中美貿(mào)易戰(zhàn)的緩和和逆全球化結(jié)束。

像工程機(jī)械行業(yè)的徐工、三一、中聯(lián)重科一樣，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)已經(jīng)具備到海外開(kāi)疆拓土的實(shí)力，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)要進(jìn)一步做大做強(qiáng)，就不能再當(dāng)個(gè)“窩里佬”，海外市場(chǎng)，廣闊天地，要成為真正的全球化、世界級(jí)的企業(yè)，就得擁有全球化的市場(chǎng)，中國(guó)本土市場(chǎng)很難養(yǎng)活500億級(jí)的農(nóng)機(jī)公司。

四、沒(méi)有進(jìn)入百億的國(guó)牌企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？

首先一定要知道，百億時(shí)代是巨頭的戰(zhàn)爭(zhēng)，所謂“神仙打架，百姓遭殃”，或者叫“人在家中坐，禍從天上來(lái)”，巨頭之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，并不是巨頭之間同歸于盡，恰恰相反，巨頭之間會(huì)越斗越強(qiáng)，而被清理出局的卻是廣大的中小企業(yè)，所以百億時(shí)代，小企業(yè)根本沒(méi)有隔岸觀火的資格，而是要想辦法在百億時(shí)代如何活下來(lái)。

1、超常規(guī)發(fā)展，在行業(yè)中居中取得一席之地

企業(yè)如何避免在產(chǎn)業(yè)集中過(guò)程中“消失”？唯一的出路就是快速崛起，快速崛起需要超常規(guī)發(fā)展。

有很多小企業(yè)聽(tīng)過(guò)了30%—50%發(fā)展速度，但這個(gè)速度仍然屬于常規(guī)速度。對(duì)于還沒(méi)有取得行業(yè)地位的企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使按照該速度增長(zhǎng)仍然很可怕，因?yàn)檫@樣的速度可能沒(méi)有改變行業(yè)地位的機(jī)會(huì)。

30%—50%的增長(zhǎng)速度很舒適，很容易、產(chǎn)生“溫水煮青蛙”的效應(yīng)。相當(dāng)一批企業(yè)在這樣的速度中自由自在地活著，一旦進(jìn)入行業(yè)成熟期，行業(yè)“增量”減少，進(jìn)入爭(zhēng)奪“存量”階段，企業(yè)會(huì)猛然發(fā)現(xiàn)，“溫水”開(kāi)始“燙手”，可能馬上就是“開(kāi)水”了。

常規(guī)速度可能會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)相互矛盾的現(xiàn)象：從縱向看，每年都有所發(fā)展、有所增長(zhǎng)，企業(yè)感覺(jué)還不錯(cuò)；從橫向看，企業(yè)在行業(yè)中的地位在下降，因?yàn)閷?duì)手比自己增長(zhǎng)快；往前看，企業(yè)在進(jìn)步，往后看，企業(yè)在退步。一年一年比，企業(yè)在進(jìn)步；多年后重新審視企業(yè)，企業(yè)在退步。

所以如果要在百億時(shí)代活下來(lái)，雖然不是一家企業(yè)要達(dá)到百億級(jí)的實(shí)力，但是一定要在行業(yè)最終格局形成之間搶占到最后的席位或達(dá)到最低生存門(mén)檻。

如未來(lái)5年拖拉機(jī)行業(yè)只能留下15家企業(yè)，其中第15家的規(guī)模要達(dá)到10個(gè)億，企業(yè)的很舒服就是盡快達(dá)到這個(gè)規(guī)模水平，否則肯定是要被淘汰的。

一旦進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，企業(yè)就會(huì)身不由己，因?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展有其規(guī)律，而規(guī)律是企業(yè)是難以抗拒的。正是由于行業(yè)的規(guī)律決定了企業(yè)身不由己，如果行業(yè)的最終格局是產(chǎn)業(yè)集中，那么企業(yè)就只有兩種選擇：再成功或成仁。

2、規(guī)模企業(yè)要快速實(shí)施多元化

多元化是餡餅也是陷阱，很多人痛恨多元化，更多的企業(yè)則視多元化為救命稻草。

在行業(yè)分散且充分競(jìng)爭(zhēng)的階段，多元化是可選項(xiàng)，但在行業(yè)進(jìn)入多寡頭壟斷的百億時(shí)代，多元化則是必選項(xiàng)。

在百億時(shí)代，即使是原來(lái)在拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)這種大類(lèi)農(nóng)機(jī)上已經(jīng)取得單一品類(lèi)壟斷或占有率很高的公司，也需要多元化，比如一拖集團(tuán)的聯(lián)合收獲機(jī)、播種機(jī)、打捆機(jī)等業(yè)務(wù)的多元化，金大豐向拖拉機(jī)、打捆機(jī)、播種機(jī)品類(lèi)的多元化。

只要企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一定的規(guī)模，打下了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，要面對(duì)百億巨頭的碾壓，如果不想退出競(jìng)爭(zhēng)，就不可避免地要走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多元化之路，如果不走多元化，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)會(huì)在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到百億級(jí)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的細(xì)分行業(yè)規(guī)模有限，又不能一家通吃，所以就需要多個(gè)業(yè)務(wù)的相加才能實(shí)現(xiàn)最低規(guī)模水平。

3、做出特色，成為有資格被收購(gòu)的企業(yè)

如果打不敗對(duì)手，就加入對(duì)手的陣營(yíng)。

在產(chǎn)業(yè)整合的過(guò)程中，大量的中小企業(yè)的死亡是必然的結(jié)果，如果無(wú)法獨(dú)立對(duì)抗幾個(gè)百億巨頭，那么就可以選擇加入其中一方的陣營(yíng)。

但隨著競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻的升高，小企業(yè)加入大企業(yè)也并非易事，一方面是中國(guó)的企業(yè)習(xí)慣于內(nèi)涵式發(fā)展，沒(méi)有收購(gòu)的習(xí)慣，另一方面是大企業(yè)也缺乏資本運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。

中小企業(yè)如果想被大企業(yè)收購(gòu)，就不能和大企業(yè)干一樣的業(yè)務(wù)，也就是不能同質(zhì)化，而是要走差異化之路。

同質(zhì)化之下，大企業(yè)不會(huì)收購(gòu)一個(gè)復(fù)制品的，是“同性相斥”，而差異化的業(yè)務(wù)，有可能與大企業(yè)的拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)等業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)，有一些品類(lèi)可能是大企業(yè)想自己經(jīng)營(yíng)而自己沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，屬于“異性相吸”，既然是大企業(yè)沒(méi)有的，且是急需的業(yè)務(wù)，就有可能被高價(jià)收購(gòu)。

所以說(shuō)，能現(xiàn)實(shí)超常規(guī)發(fā)展，就要盡快自己把規(guī)模做大，如果實(shí)現(xiàn)不了，就要做出自己的特色出來(lái)，努力到有被大企業(yè)收購(gòu)的資格。

俗話說(shuō)大樹(shù)下不好乘涼，被大企業(yè)收購(gòu)，如果大企業(yè)不是以消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的惡意收購(gòu)，那么小企業(yè)加入大企業(yè)的陣營(yíng)就可以充分利用大企業(yè)的技術(shù)、制造、管理、渠道、資本等資源實(shí)現(xiàn)快速的增長(zhǎng)。

4、避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，成為細(xì)分領(lǐng)域的龍頭

大企業(yè)應(yīng)該干規(guī)模效應(yīng)明顯的農(nóng)機(jī)品類(lèi)，小企業(yè)應(yīng)該干專(zhuān)業(yè)化程度要求很高的細(xì)分市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)合理的分工與配合，而不是大企業(yè)干了小企業(yè)的事，小企業(yè)干了大企業(yè)的活。

有很多細(xì)分領(lǐng)域適合專(zhuān)業(yè)化的公司或小公司干。如植保無(wú)人飛機(jī)、花生聯(lián)合收獲機(jī)、蔬菜移栽機(jī)、毛豆聯(lián)合收獲機(jī)、果園拖拉機(jī)、田園管理機(jī)等。

比如植保無(wú)人飛機(jī)這個(gè)細(xì)分品類(lèi)，貌似高大上的產(chǎn)品應(yīng)該是雷沃重工、迪爾、久保田等企業(yè)主導(dǎo)的業(yè)務(wù)，但無(wú)人機(jī)屬于電子類(lèi)產(chǎn)品，其產(chǎn)品屬性遵循“摩爾定律”，也就是硬件和軟都是快速迭代，這與傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)有很大的差別，另外無(wú)人機(jī)的核心價(jià)值不在硬件而是軟件和飛控系統(tǒng)上，這并不適合傳統(tǒng)以機(jī)械傳動(dòng)為主的企業(yè)干，所以在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)，無(wú)人機(jī)是細(xì)分市場(chǎng)上的小眾產(chǎn)品，天生就適合大疆這種科技型公司去干。

大家都知道，包括迪爾、久保田、東風(fēng)井關(guān)、一拖股份、濰柴雷沃，都曾染指于植保無(wú)人飛機(jī)，有一些企業(yè)還曾有巨額的投入，但是目前傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)幾乎都退出了植保無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)，就是因?yàn)檫@個(gè)品類(lèi)適合于專(zhuān)業(yè)化的公司干。

類(lèi)似于植保無(wú)人飛機(jī)、花生聯(lián)合收獲機(jī)，屬于有一定規(guī)模的小眾市場(chǎng)，大企業(yè)想干干不好，或大企業(yè)看不上的細(xì)分行業(yè)，小公司可以活得如魚(yú)得水，在這些細(xì)分領(lǐng)域成為隱形冠軍就可避開(kāi)與百億大企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)。

5、跳行、跳業(yè)

小企業(yè)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是船小好掉頭，當(dāng)行業(yè)內(nèi)資源幾乎被大佬壟斷了的時(shí)候，留給小企業(yè)的機(jī)會(huì)肯定是不多了，在這個(gè)時(shí)候，與其困獸猶斗，還不如尋找新的機(jī)會(huì)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，給小企業(yè)生存的機(jī)會(huì)和空間仍然很足，小企業(yè)可以順著產(chǎn)業(yè)鏈向下走，向上可以進(jìn)入零部件制造，向下可以成為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)服或直接去種地。

當(dāng)然橫向的空間和可能性更大。如進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)，進(jìn)入農(nóng)用工程機(jī)械制造，進(jìn)入智能化農(nóng)機(jī)領(lǐng)域等。

有專(zhuān)家認(rèn)為，大企業(yè)適合有限多元化，小企業(yè)恰恰可以開(kāi)展多元化，多元化不是分散資源，而是尋找最適合自己走的路，可以多種試錯(cuò)，總會(huì)有適合自己的一條路。

結(jié)語(yǔ)：國(guó)牌百億時(shí)代到來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變少變強(qiáng)，意味著農(nóng)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化帶來(lái)的是競(jìng)爭(zhēng)格局和變化，大企業(yè)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，小企業(yè)生存會(huì)更加不易，百億時(shí)代不是小企業(yè)的福音，而是喪鐘，為了生存下來(lái)，小企業(yè)需要超常規(guī)的發(fā)展或差異化生存。