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　　他如何一步步從國(guó)內(nèi)走到美國(guó)經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)

張仁武在美國(guó)農(nóng)場(chǎng)待收割的最新一茬苜蓿

他在美國(guó)買下13萬(wàn)畝地種草

2013年，電影《中國(guó)合伙人》在中國(guó)狠狠火了一把，演員黃曉明刻畫的“土鱉”下海經(jīng)商成功逆襲的故事，讓觀眾一下記住了上世紀(jì)80年代最早出海創(chuàng)業(yè)的那批中國(guó)企業(yè)家。那一年，被稱為“中國(guó)草王”的張仁武正在美國(guó)猶他州自己買下的艾斯克蘭迪農(nóng)場(chǎng)等待收割最新一茬紫花苜蓿，并醞釀再在美國(guó)買下一個(gè)農(nóng)場(chǎng)。3年后，他感嘆道，《中國(guó)合伙人》正是自己創(chuàng)業(yè)故事的翻版。

從大學(xué)畢業(yè)下海賣蘑菇發(fā)家，到買下美國(guó)農(nóng)場(chǎng)種苜蓿，張仁武和自己的同學(xué)一起成為最早到美國(guó)購(gòu)買并大規(guī)模經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)的“中國(guó)合伙人”。《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者近日專訪張仁武，他為記者講述自己如何一步步從國(guó)內(nèi)走到美國(guó)經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)。

第一桶金

1987年，張仁武從山東大學(xué)生物學(xué)系畢業(yè)。當(dāng)時(shí)20歲的他，和同時(shí)代的大學(xué)生一樣都有一個(gè)出國(guó)夢(mèng)，但是因?yàn)橛⒄Z(yǔ)考試不及格，最終沒(méi)有獲得去美國(guó)留學(xué)的機(jī)會(huì)。畢業(yè)后，張仁武被分配到內(nèi)蒙古疾控中心，成為一名研究鼠疫等流行病的主治醫(yī)生。受當(dāng)時(shí)下海經(jīng)商氛圍影響，張仁武嘗試著把實(shí)驗(yàn)室已成熟的食用菌培養(yǎng)技術(shù)商業(yè)化，開(kāi)始種植蘑菇并推向市場(chǎng)，短短一年就掙了十多萬(wàn)，而當(dāng)時(shí)“萬(wàn)元戶”已經(jīng)是相當(dāng)了得。

嘗到甜頭后，張仁武一路從種蘑菇到種芽菜，后來(lái)又嘗試種鮮銀耳。他的財(cái)富也從十幾萬(wàn)，很快變成上百萬(wàn)?！氨本└鞔缶频曩e館我都跑過(guò)，點(diǎn)菜的時(shí)候，服務(wù)員就拿著我用培養(yǎng)基種的一排排鮮銀耳，顧客看中哪朵就割哪朵，一朵20塊錢”，張仁武告訴記者。

但是鮮銀耳在北京上市后，由于他低估了北京市場(chǎng)大小，銷售環(huán)節(jié)回款出現(xiàn)問(wèn)題，資金鏈很快就面臨斷裂。一年左右，他賠得只剩下20多萬(wàn)。

但在這過(guò)程中，張仁武利用自己的技術(shù)做了一件事，就此打開(kāi)了他通往美國(guó)的市場(chǎng)之路。上世紀(jì)90年代末，因?yàn)楫?dāng)?shù)胤贌斩?，成都雙流機(jī)場(chǎng)經(jīng)常關(guān)閉，張仁武看到新聞后動(dòng)了心思。以自己的專業(yè)知識(shí)，他知道焚燒秸稈殘留物里面有大量蛋白質(zhì)，這是動(dòng)物養(yǎng)殖飼料最主要的組成部分。

就此，張仁武開(kāi)始生產(chǎn)秸稈飼料，并于1998年注冊(cè)成立了北京綠田園生態(tài)農(nóng)場(chǎng)有限公司，開(kāi)始給北京三元等大型養(yǎng)殖企業(yè)供應(yīng)飼料。1999年底，張仁武掙回了鮮銀耳賠掉的錢，公司還盈利100多萬(wàn)。

農(nóng)場(chǎng)生態(tài)很好，時(shí)常有動(dòng)物出現(xiàn)

美國(guó)農(nóng)場(chǎng)主

2007年，張仁武第一次來(lái)到美國(guó)。此時(shí)他對(duì)于美國(guó)沒(méi)有太大感觸，這一次到美國(guó)是為了找農(nóng)場(chǎng)。大學(xué)時(shí)的班長(zhǎng)、在美生活20多年的老同學(xué)邵聞陪著他，在美國(guó)中西部考察苜蓿草種植農(nóng)場(chǎng)。

苜蓿有改良土壤、抑制揚(yáng)沙的作用，也是公認(rèn)的飼養(yǎng)奶牛最佳粗飼料。為了迎接奧運(yùn)，北京在昌平等郊區(qū)推廣苜蓿種植。來(lái)美國(guó)之前，張仁武的公司已是國(guó)內(nèi)苜蓿種植和加工的龍頭企業(yè)。但隨著政府政策調(diào)整，北京種苜蓿農(nóng)戶不斷減少，張仁武的公司發(fā)展也受到影響，這也是他去美國(guó)找農(nóng)場(chǎng)的原因。

美國(guó)的考察令張仁武茅塞頓開(kāi)：美國(guó)控制著全球70%的苜蓿草產(chǎn)量。如果從國(guó)外進(jìn)口苜蓿干草，相當(dāng)于把國(guó)外的土地、陽(yáng)光和水進(jìn)口到中國(guó)，將極大緩解中國(guó)苜蓿飼料不足的問(wèn)題。

張仁武給《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者算了一筆賬，中美之間貿(mào)易一般是中國(guó)出口到美國(guó)較多，而從美國(guó)到中國(guó)回程的集裝箱經(jīng)常裝不滿，所以運(yùn)費(fèi)幾乎可以忽略不計(jì)，“1噸牧草從美國(guó)運(yùn)到天津港，運(yùn)費(fèi)只有13美元，而1噸牧草從天津運(yùn)到北京，則需要120元人民幣”。

2008年中國(guó)奶業(yè)爆發(fā)三聚氰胺丑聞后，國(guó)內(nèi)各大乳企開(kāi)始意識(shí)到，牛奶要獲得高蛋白，還是得從源頭入手，讓奶牛吃上苜蓿草這樣高蛋白的飼料。

此時(shí)，張仁武也加緊了美國(guó)買農(nóng)場(chǎng)的步伐。機(jī)會(huì)來(lái)了，因2008年金融危機(jī)而陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)的猶他州艾斯克蘭迪農(nóng)場(chǎng)掛牌出售。經(jīng)過(guò)一年的談判，農(nóng)場(chǎng)主將這個(gè)始于1776年、面積達(dá)2.2萬(wàn)英畝（約合13萬(wàn)畝）的農(nóng)場(chǎng)以遠(yuǎn)低于原來(lái)的價(jià)格賣給了張仁武。這時(shí)候時(shí)間已經(jīng)走到了2011年。

實(shí)際上，張仁武之前也去澳大利亞、加拿大等國(guó)家考察過(guò)，而澳大利亞的農(nóng)場(chǎng)價(jià)格要便宜得多。之所以最后選擇在美國(guó)買農(nóng)場(chǎng)，讓張仁武心動(dòng)的還是美國(guó)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)以及專業(yè)的工人?！叭ッ绹?guó)看看，才知道現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)是什么樣”，張仁武形容，有很多大型機(jī)械化設(shè)備收割牧草，那么大面積的農(nóng)場(chǎng)只需要6個(gè)工人管理。

收購(gòu)這個(gè)農(nóng)場(chǎng)后，張仁武原本打算自己從國(guó)內(nèi)帶一些工人過(guò)來(lái)經(jīng)營(yíng)，但是美國(guó)工人的專業(yè)化，讓他最終沒(méi)舍得這樣做。苜蓿草每年收割4至5茬，收割季節(jié)每隔25至28天收割一次，農(nóng)忙的時(shí)候，附近猶他大學(xué)的老師和學(xué)生也過(guò)來(lái)做短工，而自己農(nóng)場(chǎng)的工人更是日夜加班，“有時(shí)候半夜一兩點(diǎn)睡，早晨6點(diǎn)多起來(lái)一看，美國(guó)工人已經(jīng)趁太陽(yáng)出來(lái)前，將草打好捆”。

原本張仁武擔(dān)心美國(guó)人不愿意加班，但是當(dāng)?shù)孛绹?guó)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人告訴他，農(nóng)業(yè)的特性就是如此，該忙的時(shí)候就得忙，工人不會(huì)要求加班費(fèi)或者不加班。

艾斯克蘭迪農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)在的廠長(zhǎng)叫弗蘭克，收購(gòu)之初，包括弗蘭克在內(nèi)的美國(guó)人都對(duì)黑頭發(fā)的中國(guó)人能否管理好如此大面積的農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)生懷疑。但張仁武以自己的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，加上熟悉美國(guó)生活的老同學(xué)邵聞的幫助，農(nóng)場(chǎng)很快走上運(yùn)營(yíng)軌道，扭轉(zhuǎn)了美國(guó)人的看法?！懊绹?guó)人熱情、直爽，不是那么計(jì)較，所以和美國(guó)人打交道，坦誠(chéng)溝通最重要”，張仁武總結(jié)道。

但看過(guò)央視紀(jì)錄片《與全世界做生意》的人都知道，張仁武也和美國(guó)人“翻過(guò)臉”。張仁武打通市場(chǎng)后，與其合作的美國(guó)公司百利想繞開(kāi)他直接給中國(guó)奶企供應(yīng)牧草。對(duì)此，張仁武在片中很強(qiáng)硬地要求美方“道歉”。

采訪中，他告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，這一幕不是擺拍，而自己也一早預(yù)料到美國(guó)商人會(huì)這么做。百利這條路沒(méi)有走通，現(xiàn)在依然跟張仁武合作，他則拉著百利投資國(guó)內(nèi)農(nóng)場(chǎng)，“只有共同的利益才能將美國(guó)商人捆綁在一起”。

“中國(guó)合伙人”

張仁武告訴記者，自己跟苜蓿打了一輩子交道，但是很少看到苜?；ㄩ_(kāi)是什么樣子。因?yàn)樽鳛轱暳?，苜蓿必須在初花期收割?！昂芏嗳艘詾?，農(nóng)場(chǎng)生活是田園牧歌式的隱居生活，但農(nóng)業(yè)枯燥無(wú)味也是外人很難理解的”，張仁武表示，有時(shí)候自己一天能走四五十公里，農(nóng)忙的時(shí)候自己也跟工人一起干活。

和黃曉明在《中國(guó)合伙人》中所塑造的形象一樣，張仁武也一直顧忌借貸經(jīng)營(yíng)，對(duì)資本的進(jìn)入更是排斥。采訪中，他多次向記者強(qiáng)調(diào)“沒(méi)借過(guò)銀行一分錢”。但是現(xiàn)在，他已經(jīng)改變看法，開(kāi)始引入戰(zhàn)略投資者，抓緊布局苜蓿草種植的全球產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，張仁武已經(jīng)將國(guó)內(nèi)的主要業(yè)務(wù)布局在被稱為中國(guó)“草都”的內(nèi)蒙古赤峰市東北部的阿魯科爾沁旗，在那里建立苜蓿農(nóng)場(chǎng)、加工廠等等。他表示，希望公司將來(lái)有一天能在中國(guó)上市，而這一天“應(yīng)該用不了多長(zhǎng)時(shí)間”。