農機企業(yè)：真正能跑出競爭射程的是創(chuàng)造新品類！

品類創(chuàng)新，要么唯一，要么第一，遠離競爭的最佳路線。

最好的競爭就是沒有競爭，而要實現沒有競爭的理想狀態(tài)，最好的做法是創(chuàng)造一個全新的品類。

品類創(chuàng)新是真正意義上的創(chuàng)新，也是最具威力的競爭武器。

國內農機企業(yè)的優(yōu)勢是集成創(chuàng)新能力，但這遠遠不夠，要跳出競爭的紅海，最佳路線仍是創(chuàng)造全新的農機品類。

知易行難，國內的農機企業(yè)該如何開展品類創(chuàng)新工作呢？

一、混搭

1942年，約瑟夫·熊彼特在他的《經濟發(fā)展理論》中，對創(chuàng)新作出了明確的定義：創(chuàng)新，是舊要素的新組合。

而未來學家凱文.凱利則說真正可持續(xù)的增長并非源于新資源的發(fā)現和利用，而是源于將已有的資源重新安排后使其產生更大的價值，簡而言之，增長來源于重混。

經濟學家布萊恩.亞瑟專門研究技術增長的動態(tài)過程，他認為“所有的新技術都來源于已有技術的組合”。

所謂的“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”，專家學者告訴我們一個偉大而又淺顯的道理，所有的“新”都來源于“舊”。農機企業(yè)要創(chuàng)造全新的品類，基礎和要依仗的則是老產品、老品類，將原來已經熟知的兩個或幾個產品的功能、優(yōu)勢重新組合后得到一個全新的產品，這個產品能解決原來沒有解決的問題或痛點，筆者認為這就是混搭。

介紹一個有關混搭的鮮活的案例：湖南龍舟發(fā)明自走式旋耕機。

湖南龍舟公司創(chuàng)造了自走式旋耕機這個全新的農機品類，這是龍舟自己發(fā)明的新品類，龍舟在很長時間內成為這個新品類的領袖品牌。

自走式旋耕機也叫履帶旋耕機，該產品是在全喂入谷物聯合收獲機的底盤后面焊接上一個水田旋耕機，原來獨立的兩種農機混搭之后就成為一種全新的農機。

自走式旋耕機非常適應在南方冬水田區(qū)作業(yè)，且經濟實用，一經推出便被市場接受，并在2012年進入國家農機購置補貼系統，之后沃得、艾禾、中聯等實力企業(yè)跟進，目前一年有2萬多臺的需求量，成為國內農機行業(yè)一個不可或缺的新品類。

二、全新發(fā)明

這個世界上，放眼看去，從無到有，憑空出現的東西并不多。一件農機產品，到底是混搭還是全新發(fā)現，的確不好鑒定，任何發(fā)明一定是參考或借鑒了原來已有的技術或產品的，但只要是發(fā)明的比例或要素多一點，就可以說是全新的發(fā)明。

吉林四平市順邦農機的秸稈飼料打捆機當算得上是全新發(fā)明，這種機器在歐美、日韓國家和地區(qū)是沒有的，在國內也是首創(chuàng)。

秸稈飼料打捆機是根據國內中小規(guī)模養(yǎng)殖戶對粗飼料需求而研發(fā)的，其最大的特點是在收秸稈時用大風量的風機把秸稈中的塵土、雜質吹出去，同時通過切碎、揉搓等功能讓秸稈變得可口，這種粗飼料可幫助中小規(guī)模養(yǎng)殖戶節(jié)省大量的飼料錢。

后面的故事相信大家都知道了，在順邦之后，天朗、秸豹、悍沃、華夏等數十家企業(yè)進入，但順邦第一發(fā)明人和領先者的優(yōu)勢一直存在。

從順邦與秸稈飼料打捆機的案例可借鑒的意義在于發(fā)明并不神秘，也并非遙不可及，而是要關注用戶未滿足的需求和痛點，用一種簡單又經濟的方式去解決這個痛點，具備這種功能的產品就會成為市場上的爆品。

三、二次發(fā)明

一些產品首次被發(fā)明出來可能不一定好用，在后期的使用過程中會被其他的人或公司反復地改進，其中一些顛覆性的創(chuàng)新可稱為二次發(fā)明，這種顛覆性創(chuàng)新會極大地拓展市場范圍或創(chuàng)新全新的用戶，等于是又一次創(chuàng)造了新品類和一個全新的市場，如喬布斯重新發(fā)明了手機、平板電腦。

國內農機行業(yè)也出現過二次發(fā)明的生動案例，如湖南龍舟公司二次發(fā)明了水稻拋秧機。

大家都知道，中聯重科是國內最先規(guī)?；茝V水稻拋秧機的企業(yè)，在湖南市場基本處于壟斷地位，2021年湖南本土另一家知名的農機企業(yè)湖南龍舟也進入了水稻拋秧機市場，但龍舟并不是簡單地仿制中聯重科的機器，而是基于拋秧的農藝特點設計了一款原理、結構、效率與中聯的水稻拋秧機完全不一樣的機器，龍舟水稻拋秧機最大的特點是結構簡單，制造成本低，使用簡單，也不容易出問題，使用成本低，再加上效率要高出很多，所以一經推出就表現出很高的競爭力。

可見，面對同一個問題或痛點，不同的企業(yè)可以通過不同技術路線和不同的產品去解決，只要你的技術路線更優(yōu)，機器效率更高，你的機器也可以算得上是創(chuàng)造了全新的品類，因為已經對已有的產品實現了顛覆，這也將逼著先進入市場的產品不斷地改進和優(yōu)化，競爭的最終受益者是用戶。

四、細分切割

一個大市場里有多種細化的需求，有一些企業(yè)企圖用一種產品去滿足所有的需求。

農機行業(yè)也一樣，一個大的市場里有多種多樣的個性化需求，有一些企業(yè)是用一種產品去包打天下的，但也有企業(yè)通過細分市場的需求切割到了的立足之地，這也算是創(chuàng)造全新的需求。

如植保無人飛機，大疆行業(yè)內一枝獨秀，大疆是一種產品包打天下的無差別營銷，但有一家叫極目的公司硬生生的從大疆公司的碗里搶了一塊肉，這就是丘陵山區(qū)果園植保。

果園飛防屬于小眾市場，但丘陵山區(qū)果園飛防更是小眾中的小眾市場，目前的大疆、極飛等公司的無人機，也可以在丘陵山區(qū)果園植保中使用，但是專業(yè)性有待提高，極目進入植保飛防領域時間較晚，其時國內已經形成了大疆獨家壟斷的競爭格局，在大田作物植保上顯然不宜與大疆正面硬扛。

極目選擇了對市場的切割之后再細分，專注于丘陵山區(qū)果園植保飛防，率先進入丘陵山區(qū)果園市場，極目飛機專門為丘陵山區(qū)的果園而設計，由于專業(yè)能力突出極目成為果園飛防的代表。

如何通過細分市場創(chuàng)造全新品類呢？品類創(chuàng)新三個核心維度：功能細分、人群細分、場景細分，極目的丘陵山區(qū)果區(qū)植保無人飛機是場景細分。

五、變更核心要素

核心要素的改變能改變一個事物的性質，可以讓一個事物變成完全不同的東西，這在化學反應中最為明顯，兩種元素，換掉其中的一種就會得到完全不一樣的物質。

改變農機的一些核心部件或功能，就會變成全新的產品，農機新品類的打造，秘密和最大的潛力就隱藏于要素的變化中。

如拖拉機，只要把梭式換擋變速箱換成動力換擋變速箱，雖然仍然是拖拉機，但動力換擋拖拉機是行業(yè)內公認的更高端的拖拉機，功能和效率本質的改變，是全新的拖拉機品類。

再拿拖拉機的動力系統來講，只要把現在的燃油發(fā)動機換成電動機，就變成了電動拖拉機，這也是一個全新的品類，是與燃油拖拉機完全不一樣的品類。

可見核心要素的改變是一種非常有用的創(chuàng)造全新品類的方法，但這種創(chuàng)新的出發(fā)點要正，要基于市場和用戶需求：提高效率、豐富功能、降低成本、提高舒適性等。

總結

企業(yè)陷入同質化競爭的紅海，這是當下絕大多數企業(yè)最頭疼的問題，突圍的方向之一是創(chuàng)造全新的品類。

以上給大家介紹了五種辦法，這些辦法并不是空穴來風，而是在行業(yè)內部已經經過驗證的，然而創(chuàng)造一個全的新品類在營銷中是難度最大的工作，但回報也最高的。