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　　劉雪松：一個老農(nóng)機人的迪爾情

9月初的鹽城，天氣依然炎熱。位于大豐區(qū)的江蘇省國營東壩頭農(nóng)場，秋季作物是一望無際的水稻。這個季節(jié)，也正是水稻植保的關(guān)鍵時期。幾臺迪爾1204拖拉機懸掛著噴藥機在稻田里快速地穿梭，像流動的植保衛(wèi)士，時刻與病蟲害做斗爭，守護著這片農(nóng)作物的健康生長。

這些迪爾拖拉機歸鹽城市大豐區(qū)東新農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社所有，合作社的掌舵人是劉雪松理事長。記者見到他時，他正在合作社院子里指導幾位工人師傅制造農(nóng)具，我們耳邊還不時傳來機械焊接、切割的聲響。

合作社機庫里停放著的迪爾2054和2104大型拖拉機格外引人注目，劉雪松從這兩臺拖拉機開始，述說著他的合作社，以及與迪爾的情緣。

精準導航、迪爾融資助我快速發(fā)展

這兩臺200馬力級的大家伙，絕對算是東新農(nóng)機合作社最貴重、最霸氣的裝備了。別說在鹽城地區(qū)，就是在江蘇省，這么大功率的拖拉機也不多見。

劉雪松說，6J-2054拖拉機購于2016年，當時是全款購機，雖然價格不菲，但通過使用，對它的表現(xiàn)是相當?shù)臐M意。不僅質(zhì)量好、性能優(yōu)、效率高，而且還能為合作社、為用戶帶來實實在在的效益。該拖拉機主要用于精密播種作業(yè)，每天能播種500多畝地，收入2萬多元。按照合作社覆蓋的區(qū)域以及工作量計算，“這臺拖拉機每年實現(xiàn)20萬元的收入一點兒也不困難”。劉雪松對2054拖拉機的前景充滿了信心。

2054拖拉機還配備了迪爾的導航設(shè)備，劉雪松說他是當?shù)氐谝粋€使用導航產(chǎn)品的人。迪爾導航設(shè)備使用起來非常方便、高效，播種作業(yè)實現(xiàn)了智能化控制、精確精量排種。

2016年東壩頭農(nóng)場的小麥單產(chǎn)達到了1100斤/畝，成為歷史上的最高點，同時在江蘇省也是產(chǎn)量最高的。當然，這和約翰迪爾先進的精準導航設(shè)備以及農(nóng)機農(nóng)藝的有效融合有著必然的聯(lián)系?！叭ツ暝?jīng)做了一個對比試驗，2054拖拉機帶迪爾導航播種的小麥，其產(chǎn)量比傳統(tǒng)播種機播種的小麥提高了100多斤/畝?！眲⒀┧扇缡钦f。

近兩年，為了緩解用戶購買高端大型農(nóng)機產(chǎn)品資金困難的問題，迪爾公司推出了融資服務(wù)業(yè)務(wù)。通過信用考察和審批后，用戶只需首付30%，就可將心儀的迪爾農(nóng)機開回家，余款可享受最長期限4年的按揭付款。

真切感受到2054拖拉機的優(yōu)勢，加之迪爾融資服務(wù)的方便、快捷，劉雪松2017年果斷決定再買一臺2104拖拉機。“我覺得迪爾融資業(yè)務(wù)非常好，解決了我們想買高檔產(chǎn)品但資金不足的難題。而且這種融資模式的費用比較低，只要用心去作業(yè)，還款基本沒有什么壓力。”劉雪松還提出了自己的想法，“如果能疊加融資，我還要再添置迪爾的設(shè)備”。

關(guān)于迪爾國Ⅲ發(fā)動機的性能和質(zhì)量，劉雪松認為，“這根本算不上什么事，我們的國Ⅲ標準，對于迪爾公司來說，已經(jīng)是相當成熟的技術(shù)了，我充分信任迪爾品牌，因此，從不擔心迪爾國Ⅲ發(fā)動機的質(zhì)量問題”。

老農(nóng)機的致富路

46歲的劉雪松是科班出身的老農(nóng)機了。曾經(jīng)在江蘇農(nóng)墾的農(nóng)業(yè)機械化學校學習了3年，掌握了扎實的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗，這為他后來的農(nóng)機事業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。畢業(yè)之后他即在江蘇國營農(nóng)場農(nóng)機站工作，一干就是一二十年。

2010年，劉雪松投資近90萬元，購買了迪爾754、1204拖拉機，C230聯(lián)合收割機，以及配套農(nóng)具等設(shè)備，并聘用專業(yè)駕駛員操作，開始了農(nóng)機作業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)之路。2011年，東新農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社成立。之后每年劉雪松都要新購兩三臺車，像滾雪球一樣滾動積累發(fā)展，規(guī)模越來越大。

其中2016年的投資達到了高峰，這一年，他共投入180萬元，購買了包括迪爾2054拖拉機在內(nèi)的多種農(nóng)機整機以及農(nóng)具、配套零部件等產(chǎn)品。

劉雪松說，“2016年之前，我購買的所有拖拉機及聯(lián)合收割機，都是迪爾的產(chǎn)品。2016年，我買了幾臺其他品牌的拖拉機和收割機，但使用效果證明，迪爾產(chǎn)品的綜合性能還是最高的，質(zhì)量好、作業(yè)效率高、故障率低、收益好、性價比高”。

目前，東新農(nóng)機合作社的主要客戶是東壩頭農(nóng)場，以及周邊的一些農(nóng)戶。劉雪松以“客戶利益第一”為經(jīng)營理念，他認為，“我們受損失都是小損失，客戶受損失是大損失；不能因為我們的小損失，耽誤了客戶的大利益。”比如承諾客戶要完成的作業(yè)，無論遇到什么樣的困難，都一定要完成。

“誠信經(jīng)營，尊重客戶”為東新農(nóng)機合作社贏來了更多的客戶和信譽。合作社的年產(chǎn)值已達到了300萬元左右，利潤八九十萬元，2016年的利潤最高，達到了110萬元。合作社被東壩頭農(nóng)場評為“綜合工作先進單位”，劉雪松本人也多次獲得表彰和獎勵。

劉雪松說，合作社下一步的發(fā)展是減少傳統(tǒng)機具數(shù)量，增加高端大型裝備數(shù)量，提高效率，提高服務(wù)質(zhì)量。比如播種作業(yè)，之前要先進行旋耕，然后再播種。在機組配套方面，旋耕需要2臺拖拉機，播種需要1臺拖拉機。

而現(xiàn)在，則可以將兩道工序整合為一道，用2054或者2104拖拉機，配套合適的農(nóng)具，一次作業(yè)即可完成旋耕、播種作業(yè)，而且作業(yè)效率、作業(yè)質(zhì)量都得到了極大提高；駕駛員數(shù)量減少，節(jié)約了人力成本。

制定農(nóng)機作業(yè)標準與設(shè)計農(nóng)具

農(nóng)機是否與農(nóng)藝配套，如何衡量農(nóng)機作業(yè)質(zhì)量優(yōu)劣？這就需要對標農(nóng)機作業(yè)質(zhì)量標準。在東壩頭農(nóng)場，農(nóng)機作業(yè)的質(zhì)量標準基本都是由劉雪松起草、制定的。他說，農(nóng)機作業(yè)質(zhì)量標準關(guān)系到客戶的利益，一定要以高標準、嚴要求為準則，嚴格按照標準為客戶提供等值甚至超值的服務(wù)。

東壩頭農(nóng)場非常重視改革與創(chuàng)新，專門成立了一個工作室，由劉雪松領(lǐng)銜組織農(nóng)機的改革與創(chuàng)新試驗。不過他坦誠地說：“很多東西理論上可行，而一旦用于實踐，你會發(fā)現(xiàn)存在很多問題，因此需要不斷地改進與創(chuàng)新，并用于實踐中進行檢驗?！?/p>

以東新農(nóng)機合作社的實際作業(yè)為例，劉雪松認為目前市場上的大型農(nóng)具市場基本被國外高端品牌占據(jù)，價格比較昂貴。所以他就利用當年自己學到的專業(yè)知識，琢磨農(nóng)具的工作原理和結(jié)構(gòu)，并繪制出圖紙，讓工人師傅按照他的思路進行加工制造。經(jīng)過不斷的試驗與改進，他們自己研發(fā)制作的水田耙、噴藥機和旋耕機等產(chǎn)品，已經(jīng)在實際生產(chǎn)中發(fā)揮了重要作用?！昂献魃缡褂玫霓r(nóng)具80%都是我們自己制作的，其實與國產(chǎn)農(nóng)具相比，我們自己制作的產(chǎn)品成本并不低，但可靠性卻非常高，使用幾年都不需要大修?！彼孕诺卣f。

作為迪爾產(chǎn)品的忠實用戶，劉雪松說，希望在未來的發(fā)展中，通過機具的不斷整合，合作社內(nèi)留下來的是真正高效、高收益、高智能化的迪爾產(chǎn)品，從而為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。