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　　羅志山：洋馬助我開啟農(nóng)機(jī)服務(wù)新事業(yè)

東臨黃海，南望長江，坐落于江蘇省中南部的海安由“海水永不揚(yáng)波”之意而得名。本文的主人公羅志山就出生在這片富饒的土地上。

作為一名“70”后，羅志山從2014年開始從事機(jī)插秧社會化服務(wù)，至今已近10年。從最初的“單打獨斗”，到如今的帶隊作業(yè)，羅志山在洋馬插秧機(jī)的加持下干出了新事業(yè)。

如今，由羅志山擔(dān)任理事長的海安羅山農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社已經(jīng)擁有30余名成員。羅志山也表示，一路走來除了收入的增加，更多了一份責(zé)任在肩上，就是要確保合作社成員“有活干，有錢掙”。

可靠品質(zhì)成功“吸粉”

每年4月中旬開始，羅志山就會帶著合作社成員，一路從河北、江蘇、江西到廣東開始為期4個月的機(jī)插秧跨區(qū)作業(yè)。而一臺臺紅白相間的洋馬插秧機(jī)也成為了這個隊伍最鮮明的特色。

羅志山與洋馬農(nóng)機(jī)的緣分也要從2014年他決定從事機(jī)插秧社會化服務(wù)時說起。開始從事機(jī)插秧服務(wù)之前，羅志山一直在外地從事裝修工作。源于對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展趨勢的敏銳嗅覺，他發(fā)現(xiàn)種地早已經(jīng)不是記憶中的樣子。

2014年之前，江蘇就已經(jīng)開始推行土地流轉(zhuǎn)政策，隨著種植大戶和大型農(nóng)場開始增多，當(dāng)?shù)貙τ谵r(nóng)機(jī)化的需求也逐漸增大。特別是江蘇作為我國水稻的主要種植區(qū)之一，對于水稻機(jī)插秧和機(jī)收的作業(yè)需求非常大。

正是發(fā)現(xiàn)了這個商機(jī)，羅志山果斷放棄了自己熟悉的裝修工作，決定跨行干機(jī)插秧社會化服務(wù)。但是在選擇什么品牌的插秧機(jī)作為自己跨行后的第一臺“戰(zhàn)艦”上，羅志山卻犯了難。

對比了多個品牌的插秧機(jī)后，羅志山還是沒下定主意?！耙粋€朋友了解到我這個煩惱后，給我推薦了洋馬的插秧機(jī)。抱著試一試的心態(tài)，我決定去海安這邊的經(jīng)銷商店鋪看看實體機(jī)。通過銷售人員一番介紹和試駕體驗之后，我當(dāng)即決定就是它了?！绷_志山如是說。

開始真正的跨區(qū)作業(yè)后，羅志山就覺得自己當(dāng)初的選擇沒錯。“首先是質(zhì)量可靠，一個作業(yè)季下來，洋馬的插秧機(jī)很少出現(xiàn)故障，不耽誤干活，一臺機(jī)器平均每天的作業(yè)量可以達(dá)到60余畝；第二點是動力強(qiáng)勁，洋馬插秧機(jī)的馬力大，動力損耗小，特別適用于現(xiàn)在農(nóng)場的深耕大田；第三點是操作方便，加油保養(yǎng)都非常省心?！?/p>

這些年，羅志山和他的合作社陸陸續(xù)續(xù)購入了多臺洋馬插秧機(jī)，成為了洋馬插秧機(jī)的忠實粉絲。羅志山也表示，合作社在2022年共購入了20多臺新機(jī)，購機(jī)款達(dá)到了200余萬元。

一機(jī)多用，增收又增效

除了動力強(qiáng)勁、好干活。羅志山表示，洋馬插秧機(jī)還可以實現(xiàn)“一機(jī)多用”。

這個“一機(jī)多用”首先體現(xiàn)在對于客戶的要求都能夠滿足，別人干不了的地塊都可以干。“我們跨區(qū)作業(yè)時，株距、密度和每一株的根數(shù)都能達(dá)到用戶的要求。并且得益于洋馬25cm和30cm兩種行距的插秧臺，針對不同地區(qū)客戶的不同需求時，我們可以直接更換插秧臺而不需要更換插秧機(jī)，不僅提升了作業(yè)效率，并且還降低了我們的購機(jī)成本?！?/p>

此外，每年機(jī)插秧的作業(yè)季只有4個月，作業(yè)季結(jié)束之后，機(jī)器就只能進(jìn)機(jī)庫等來年作業(yè)季的到來。為了使機(jī)器達(dá)到最大的利用率，愛鉆研的羅志山又開始在機(jī)器改裝上動起了腦筋。

海安當(dāng)?shù)刂饕獙嵭械钧溳啿绶N植模式，每年10月底水稻收割以后，開始種植小麥。羅志山就將插秧機(jī)后面的栽植部分改裝成“植保機(jī)”，為當(dāng)?shù)匦←湹亻_展封閉除草作業(yè)。

“除此之外，這個插秧機(jī)還可以改裝成‘撒肥機(jī)’。并且，改裝過后完全不會影響來年的插秧作業(yè)，真正實現(xiàn)了一機(jī)多用?！绷_志山激動地說到。

加上這兩個賺錢模式，羅志山自豪地表示，合作社成員一臺機(jī)器的年收入可以達(dá)到20萬左右，不僅一年可以賺回購機(jī)本金，還可以賺上幾臺“新機(jī)”。

省心售后保作業(yè)無憂

都知道農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)對售后服務(wù)要求非常高。羅志山表示，洋馬在售后服務(wù)這方面也做得很到位，可以說是“隨叫隨到”?！耙话闱闆r下，報修后2個小時之內(nèi)，維修人員就能到達(dá)機(jī)器現(xiàn)場。并且配件的保障方面也很及時?！?/p>

最讓羅志山滿意的還是作業(yè)季結(jié)束之后，當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)人員會上門做保養(yǎng)服務(wù)?！懊總€作業(yè)季結(jié)束之后，我們當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)人員就會到合作社給每臺插秧機(jī)做細(xì)致的保養(yǎng)，來年機(jī)器就可以直接出門跨區(qū)作業(yè)。對于我們用戶來說，這樣就非常省心?！?/p>

當(dāng)前，羅志山還有2臺洋馬收割機(jī)，分別是洋馬YH1180和洋馬AG600。收割機(jī)主要是在海安當(dāng)?shù)亻_展水稻機(jī)收社會化服務(wù)?！岸嗄晔褂孟聛?，洋馬農(nóng)機(jī)給我最大的感受就是‘省心+好用’。接下來的12月底，我們合作社將會開始訂購明年的新機(jī)，大概還是在20臺左右。”

羅志山表示，多年的跨區(qū)作業(yè)讓合作社積累下來不少老客戶，很多地方不需要自己親自帶隊，一個電話就可以搞定了。自己接下來會也將更多精力投放在聯(lián)系客戶上，對于親自帶隊參與跨區(qū)作業(yè)會適當(dāng)減少。但與洋馬的緣分，將會一直持續(xù)下去。