深耕國際營銷渠道 推動時風國際貿易發(fā)展

10月15日至19日，時風集團參加了第118屆中國進出口商品交易會暨118屆廣交會，通過精心安排、加大業(yè)務創(chuàng)新，取得了良好的參展效果，進一步鞏固、穩(wěn)定了時風集團國際貿易發(fā)展的基礎。

當前，國際需求下降程度已經遠遠超過以往歷次危機，中國的外貿出口遇到了前所未有的困難，商務部、廣交會組委會、機電商會、省商務廳、市商務局等機構在廣交會期間多次發(fā)布消息，同時這些機構根據國家要求，推出諸如減免展覽費用、加大出口補貼、實地調研外貿企業(yè)難度、加快通關便利化等措施，但仍面臨出口訂單全面下降、部分行業(yè)和地區(qū)的企業(yè)紛紛倒閉的情況，國際貿易已經進入了新階段。

針對這些情況，根據公司領導對國際貿易發(fā)展的具體意見，我們做了精心準備，積聚時風拖拉機、發(fā)動機、低速貨車、電動汽車等產業(yè)優(yōu)勢，緊抓傳統優(yōu)勢市場，以電動汽車等戰(zhàn)略新品吸引客戶，憑借時風集團強大的實力、創(chuàng)新的產品、有利的展區(qū)位置，確保了參展效果。

通過與新老客戶洽談，促成了一系列訂單，出口東南亞、非洲等地大中型拖拉機600臺，出口發(fā)動機2000臺，出口東南亞、南亞、拉美、東非等地低速貨車及三輪車200多輛，取得了較好的業(yè)績。

緬甸客戶李先生對我公司產品非常認可，雖然市場競爭越來越激烈，但是時風拖拉機產品在緬甸市場占據了主導地位，其它產品也深受最終用戶喜愛，銷量逐年上升。

今年以來，緬甸市場受匯率及洪災影響有所下滑，但是客戶堅持大手筆投入，在核心頻道投放電視廣告，宣傳時風產品，全力爭取更高的市場份額，將時風產品在緬甸打造成成家喻戶曉的名牌產品。

廣交會期間，緬甸客戶專程到我公司展位了解新產品，交流市場形勢，洽談新訂單。看到時風專門為緬甸市場用戶推出的桔紅色中拖、風馳1800新款駕駛室自卸車、帶燈柴油機，外觀靚麗，很吸引人，在原先訂單基礎上又有所增加。對于時風其它新產品，也將與經銷商溝通積極引入。

同時，客戶對于中國市場形勢也有所了解，需求減少，很多中小型農機企業(yè)乃至一些大企業(yè)經營非常艱難，但是時風集團產品多元化，優(yōu)勢互補，產業(yè)鏈長，彈性強，受影響很小，客戶非常認可時風的經營理念和戰(zhàn)略決策，將繼續(xù)加大與時風的戰(zhàn)略合作，同時祝愿時風優(yōu)勢更加明顯，整體實力更加強大！

埃及經銷商蓮花集團亞瑟*阿里說：“與時風集團合作6年以來，見證了時風集團的不斷發(fā)展，產品推陳出新，裝備更新與世界最頂級設備接軌，我們作為時風在埃及的經銷商，感到十分光榮，同時也有信心銷售好時風的產品，有時風集團作為強大的后盾，相信我們蓮花集團與時風集團會永遠站到市場首位，引領埃及市場發(fā)展方向。”

本屆廣交會雖然遭遇外貿寒冬，但來到我公司展位的采購商數量有所增加，國外眾多客戶對時風產品非常認可，對時風品牌的信譽非常推崇，眼光超前、實力雄厚的客戶表示要在市場低迷期加大投入、儲備資源，積極擴大份額，一些經營遇到困難的客戶在我們的推動下，也計劃聚焦資源，加強與時風合作，搭上與時風共同發(fā)展的快班車。總體來說，在當前的形勢下，必須深挖渠道潛力，加快業(yè)務和產品創(chuàng)新，采取有力措施，才能繼續(xù)擴大業(yè)務、實現增長。

通過積極運作，全力配合商務部、機電商會等部門的工作，時風集團信譽和拖拉機產品在國家援外項目中已經打好基礎，下一步要把低速貨車也列入供貨目錄，贏得全面發(fā)展；充分了解、積極爭取相關國家自主進行的招標項目，全力拿下相關國家的三輪車、手扶拖拉機等招標項目，積累相關經驗。

今年全國出口大幅下滑，國家、省市、商會等各部門均出臺各種優(yōu)惠政策，加大對出口業(yè)務方面的補貼，我們要充分利用好展覽會、信保補貼政策，以較低成本，加強市場開發(fā)投入，全面走出去，了解信息、把握商機，促進業(yè)務增長。

通過參加本屆廣交會，分析近期國際市場變化情況，我們認識到行業(yè)和需求發(fā)生了巨大變化，我們要進一步擴展國際營銷渠道，加大業(yè)務模式創(chuàng)新，研究借助國家政策，全面謀求增長，為實現時風集團“中國馳名、世界著名”的戰(zhàn)略目標而不懈奮斗！