農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.iwpwp.com）最新農(nóng)機(jī)信息：農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)組編《農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷實(shí)務(wù)》新書介紹，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)組編《農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷實(shí)務(wù)》新書介紹

序一

自《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》頒布和農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策實(shí)施以來，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)取得了輝煌的歷史性成就。其中， 農(nóng)業(yè)機(jī)械流通行業(yè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)的重要組成部分， 也實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足發(fā)展， 成績(jī)可圈可點(diǎn)。尤其近年來，農(nóng)業(yè)機(jī)械流通行業(yè)發(fā)展更加迅速， 營(yíng)銷方式不斷創(chuàng)新， 服務(wù)能力不斷提高， 新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)。但是， 作為行業(yè)協(xié)會(huì)， 我們也發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)業(yè)機(jī)械流通從業(yè)人員對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的基本情況理解不夠深刻， 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理掌握不夠充分，缺少清晰的行業(yè)認(rèn)知和具體的營(yíng)銷方法， 這在很大程度上限制了農(nóng)業(yè)機(jī)械流通事業(yè)的發(fā)展。從20世紀(jì)90年代到今天， 多種原因?qū)е挛覈?guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷方面的圖書基本無更新， 付之闕如， 而原有的圖書內(nèi)容與新時(shí)期農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的形勢(shì)已不適應(yīng)。此學(xué)術(shù)之不興， 實(shí)為行業(yè)之憾事， 也為盛世之隱憂。

黨的十八大以來， 黨和國(guó)家高度重視流通體系建設(shè)。2020年9月，習(xí)近平總書記在中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第八次會(huì)議上強(qiáng)調(diào)， 流通體系在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著基礎(chǔ)性作用，構(gòu)建新發(fā)展格局， 必須把建設(shè)現(xiàn)代流通體系作為一項(xiàng)重要戰(zhàn)略任務(wù)來抓。要貫徹新發(fā)展理念， 推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展， 深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革， 充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用， 更好發(fā)揮政府作用， 統(tǒng)籌推進(jìn)現(xiàn)代流通體系硬件和軟件建設(shè)， 發(fā)展流通新技術(shù)新業(yè)態(tài)新模式， 完善流通領(lǐng)域制度規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)， 培育壯大具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代物流企業(yè)， 為構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局提供有力支撐。2021年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年， 是“十四五” 開局之年。中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)組織力量攻堅(jiān)克難， 編寫了一本滿足新時(shí)期需要的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書籍， 向建黨100周年獻(xiàn)禮。從管理學(xué)的角度講， 營(yíng)銷工作是營(yíng)銷部門的職能， 但是營(yíng)銷理念是整個(gè)企業(yè)和全體員工必須具備的基礎(chǔ)理念。相信本書可以為農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷部門、農(nóng)業(yè)機(jī)械流通企業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械大市場(chǎng)等行業(yè)群體的營(yíng)銷能力提升起到積極的促進(jìn)作用。本書還可為農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域同仁提供戰(zhàn)略營(yíng)銷角度的行業(yè)觀察。開卷有益， 功不唐捐。為者常成， 行者常至。晚清名臣張之洞說：“古來世運(yùn)之明晦， 人才之盛衰， 其表在政， 其里在學(xué)?！毕Ｍ緯木帉懗蔀樾聲r(shí)期農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)重視市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)術(shù)研究和營(yíng)銷理論實(shí)際應(yīng)用的濫觴。

毛　洪

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

序二

農(nóng)業(yè)機(jī)械化是農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的重要內(nèi)容、重要支撐和重要標(biāo)志。黨中央、國(guó)務(wù)院始終高度重視農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，根據(jù)不同時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，及時(shí)明確農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的指導(dǎo)方針、目標(biāo)任務(wù)和政策措施，推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化取得舉世矚目的歷史性成就。2020年全國(guó)農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率達(dá)到71%，小麥耕種收綜合機(jī)械化率穩(wěn)定在95%以上，水稻、玉米耕種收綜合機(jī)械化率分別超過85%、90%。我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已從主要依靠人力畜力轉(zhuǎn)向主要依靠機(jī)械動(dòng)力，進(jìn)入了機(jī)械化為主導(dǎo)的新階段。2021年是我國(guó)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)發(fā)展60周年。建國(guó)初期，新式農(nóng)具的供銷工作由全國(guó)供銷合作總社負(fù)責(zé)，后轉(zhuǎn)為商業(yè)部負(fù)責(zé)。1961年10月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)將農(nóng)機(jī)具供銷業(yè)務(wù)由商業(yè)部轉(zhuǎn)為農(nóng)機(jī)部負(fù)責(zé)，農(nóng)機(jī)部設(shè)立了銷售管理局及上海、天津、沈陽農(nóng)機(jī)具采購(gòu)供應(yīng)站。從嚴(yán)格意義上講，此舉實(shí)為我國(guó)農(nóng)機(jī)流通事業(yè)之肇始。其后，我國(guó)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)又經(jīng)歷了轉(zhuǎn)軌適應(yīng)期、穩(wěn)定發(fā)展期、系統(tǒng)轉(zhuǎn)型期、發(fā)展機(jī)遇期、轉(zhuǎn)型升級(jí)期，不斷嬗變，蔚然大觀，為我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。

黨的十九屆五中全會(huì)審議通過的《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》，對(duì)新發(fā)展階段優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村、全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興作出總體部署，為做好當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期“三農(nóng)”工作指明了方向。《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》對(duì)加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提出了具體要求。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳還印發(fā)了《關(guān)于做好2021年全程機(jī)械化有關(guān)工作促進(jìn)糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)的通知》，強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備在糧食生產(chǎn)中起到的集成技術(shù)、節(jié)本增效、提質(zhì)減損、推動(dòng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的作用，要求推進(jìn)農(nóng)機(jī)農(nóng)藝農(nóng)田協(xié)調(diào)配合，加快綠色高效農(nóng)機(jī)化技術(shù)裝備推廣應(yīng)用，抓好重要農(nóng)時(shí)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)實(shí)施農(nóng)機(jī)化扶持政策，全方位提升糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化水平，為糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)貢獻(xiàn)機(jī)械化力量。未來幾年，農(nóng)業(yè)機(jī)械化對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的支撐作用將進(jìn)一步顯現(xiàn)，農(nóng)機(jī)流通行業(yè)將迎來重要發(fā)展機(jī)遇，潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。在新時(shí)期如何做好農(nóng)機(jī)營(yíng)銷工作，則是一個(gè)重要命題。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門復(fù)雜的科學(xué)，農(nóng)機(jī)行業(yè)本身是一個(gè)橫跨工業(yè)、商業(yè)、農(nóng)業(yè)的復(fù)雜行業(yè)。實(shí)際來看，農(nóng)機(jī)營(yíng)銷既不同于快消品營(yíng)銷，也與汽車、工程機(jī)械等耐用品營(yíng)銷有很大的差距。他山之石，可以攻玉。像汽車營(yíng)銷領(lǐng)域的CRM（客戶管理系統(tǒng)）應(yīng)用水平，工程機(jī)械營(yíng)銷領(lǐng)域的五率（市場(chǎng)覆蓋率、商談參與率、商談成功率、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)勝率、市場(chǎng)占有率）管理等內(nèi)容，都遠(yuǎn)比農(nóng)機(jī)營(yíng)銷做得精細(xì)。未來的農(nóng)機(jī)營(yíng)銷還將進(jìn)一步面對(duì)更深層次的行業(yè)變革，這更加要求我們必須充分掌握營(yíng)銷原理，深刻理解行業(yè)情況，應(yīng)世而變、相時(shí)而動(dòng)、臨事而敬、謀勢(shì)而成。另外，我們還要多研究農(nóng)機(jī)流通的歷史。知古鑒今，方可行遠(yuǎn)。歷史縱深給予我們的方位感，是很多其他東西所不能代替的。像我們現(xiàn)在號(hào)召的農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)，早在80年代戶營(yíng)和聯(lián)戶經(jīng)營(yíng)的拖拉機(jī)就通過收取“作業(yè)費(fèi)”而取得了飛速發(fā)展。直到1982年10月，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化局專門就農(nóng)機(jī)化服務(wù)問題在杭州召開會(huì)議，才確認(rèn)了“農(nóng)機(jī)化服務(wù)（勞務(wù)）”是一種勞動(dòng)交換，應(yīng)該按照市場(chǎng)原則經(jīng)營(yíng)，并提出把原來的農(nóng)業(yè)機(jī)械管理站改名為“農(nóng)機(jī)化服務(wù)站”，大力開展服務(wù)工作。今天，我們從容看淡這段歷史，為當(dāng)時(shí)緊要關(guān)頭正確的驚險(xiǎn)一躍擊節(jié)贊嘆。未來，我們能不能從容看淡現(xiàn)在，今天的我們能不能在歷史緊要關(guān)頭手把紅旗、勇立潮頭？像克勞塞維茨《戰(zhàn)爭(zhēng)論》所言，“要求有一種敏感的和善于識(shí)別的判斷力，一種用以察覺出真實(shí)的精湛智能?！边@是時(shí)代留給我們的命題?？紤]到本書的市場(chǎng)分析主要為宏觀層面，我協(xié)會(huì)計(jì)劃每年向農(nóng)機(jī)行業(yè)征集市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)工作的典型案例作為補(bǔ)充。屆時(shí)將匯編成冊(cè)，推介在營(yíng)銷及服務(wù)方式創(chuàng)新、信息化及智能化提升、平臺(tái)集聚及融合發(fā)展等方面的新業(yè)態(tài)新模式，以饗讀者。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門實(shí)踐科學(xué)，其實(shí)是知行功夫。知是行之始,行是知之成。希望本書的出版能夠?yàn)樾聲r(shí)期農(nóng)機(jī)行業(yè)做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作盡一點(diǎn)綿薄之力。

陳  濤

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)

前言

我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通體系在發(fā)展過程中， 以黨的十一屆三中全會(huì)為分水嶺， 呈現(xiàn)兩種模式， 即計(jì)劃流通模式與商品流通模式。在黨的十一屆三中全會(huì)以前， 農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品不作為商品， 依指令性計(jì)劃流通， 所有權(quán)在農(nóng)業(yè)機(jī)械流通過程中不斷下移，貨幣在農(nóng)業(yè)機(jī)械流通過程中不斷上移， 但價(jià)值規(guī)律、供求規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律基本不起作用。其中， 1979 年成立的中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)總公司（1987年更名為中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司） 在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的計(jì)劃、分配、調(diào)撥， 并對(duì)各級(jí)農(nóng)業(yè)機(jī)械公司進(jìn)行行業(yè)管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)， 在我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通歷史上留下了濃墨重彩的篇章。隨著有計(jì)劃的社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)機(jī)制形成， 農(nóng)業(yè)機(jī)械開始作為商品進(jìn)入流通領(lǐng)域， 農(nóng)業(yè)機(jī)械流通行業(yè)發(fā)生了一系列的重大變革。真正的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)概念出現(xiàn)要從1983年算起， 當(dāng)年的中央1號(hào)文件《當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)政策的若干問題》指出：國(guó)家允許農(nóng)民個(gè)人或聯(lián)戶購(gòu)置農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)具、小型拖拉機(jī)和小型機(jī)動(dòng)船， 從事生產(chǎn)和運(yùn)輸；大中型拖拉機(jī)和汽車， 在現(xiàn)階段原則上也不必禁止私人購(gòu)置。1984年2月27日， 國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于農(nóng)民個(gè)人或聯(lián)戶購(gòu)置機(jī)動(dòng)車船和拖拉機(jī)經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸業(yè)的若干規(guī)定》， 明確允許農(nóng)民個(gè)人或聯(lián)戶購(gòu)買拖拉機(jī)從事多種經(jīng)營(yíng)。1994年國(guó)家改革成品油流通體制， 國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格并軌， 取消了農(nóng)用柴油平價(jià)計(jì)劃指標(biāo)。至此， 國(guó)家在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下出臺(tái)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化優(yōu)惠政策全部取消，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)全面進(jìn)入了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的發(fā)展階段。在1983年后， 早期的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)方面的圖書陸續(xù)出現(xiàn)， 主要有《農(nóng)機(jī)產(chǎn)銷與市場(chǎng)預(yù)測(cè)》（1984年11月， 中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械出版社）、《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)預(yù)測(cè)》（1984年12月， 未公開出版）、《商品經(jīng)濟(jì)與農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》（1989年10月， 中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械出版社）、《中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)學(xué)》（1991年4月， 內(nèi)蒙古人民出版社） 等， 在這些書里面均能看到中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司的身影。1991年5月， 中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)經(jīng)原物資部、民政部批準(zhǔn)成立， 中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司當(dāng)選為會(huì)長(zhǎng)單位， 原由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械總公司承擔(dān)的行業(yè)管理、服務(wù)職能轉(zhuǎn)由協(xié)會(huì)全面負(fù)責(zé)。

考慮到當(dāng)前行業(yè)缺少新時(shí)期農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書籍， 中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)挺膺負(fù)責(zé)、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)， 決定在建黨100周年之際編寫出版一本專業(yè)著作， 為農(nóng)業(yè)機(jī)械流通事業(yè)做好引導(dǎo)與服務(wù)。本書第1章由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)苑同寶編寫，內(nèi)容闡述了我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展階段的劃分、發(fā)展現(xiàn)狀與未來發(fā)展重點(diǎn)， 梳理了我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼政策的演變過程， 分析了我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通行業(yè)的發(fā)展概況，可以讓農(nóng)業(yè)機(jī)械流通從業(yè)人員清楚地認(rèn)識(shí)到我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程的當(dāng)前坐標(biāo)定位和未來方向， 培養(yǎng)農(nóng)機(jī)營(yíng)銷人員的行業(yè)認(rèn)知能力， 角度立體、數(shù)據(jù)翔實(shí)、結(jié)構(gòu)完備、資料實(shí)用。第2~5章由常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院施穎編寫， 按照農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷的過程展開敘述， 使讀者掌握農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略運(yùn)用及產(chǎn)品銷售技巧， 并將市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)與相關(guān)營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)有機(jī)地進(jìn)行了融合， 框架清晰、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向、內(nèi)容完整、案例豐富。本書最后還附了《2021—2023年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見》， 使讀者對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼有更深入的了解。

在本書編寫過程中， 還得到了張宗毅、周振等同志的大力支持， 他們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦噘M(fèi)心整理書稿。吉林省農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣協(xié)會(huì)的李社潮和中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)的王玉獅（已退休）、如一、季節(jié)同志也都不同程度地提供了一些有價(jià)值的資料。在此， 謹(jǐn)表謝意。由于時(shí)間緊、任務(wù)急， 本書還存在不少紕漏， 懇請(qǐng)方家指正， 以備再版修訂。 

編者

注：本書將在2021年全國(guó)農(nóng)機(jī)流通工作會(huì)議上首發(fā)，并向參會(huì)同仁贈(zèng)閱。其他贈(zèng)閱材料，還有《全國(guó)經(jīng)濟(jì)、園藝作物生產(chǎn)機(jī)械企業(yè)及產(chǎn)品名錄》《全國(guó)農(nóng)機(jī)營(yíng)銷與服務(wù)典型案例集》《2021年中央一號(hào)文件及各省實(shí)施意見匯編》等。