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　　玉米機銷量第一的勇猛是怎樣成長的

2014年，勇猛自走式玉米收獲機產(chǎn)銷量為3 500臺，在全國近130余家玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)中，四行機排名第一。2015年，勇猛乘勝追擊，上半年的產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新高。

在25年鍥而不舍地奮斗后，王氏父子成功了。

相信大家一定和筆者一樣，十分好奇這家家庭創(chuàng)業(yè)型企業(yè)是怎樣一步步成為玉米機行業(yè)大鱷的。帶著疑問，筆者采訪了勇猛董事長王世秀先生。

2014年，勇猛的第一代創(chuàng)業(yè)者王世秀老人72歲，在聽完記者的自我介紹后，年逾古稀卻思維敏捷的他，快速地說出了我領導和同事的名字，這讓記者十分震驚。

憶往昔，崢嶸歲月

1989年，北京朝陽區(qū)南磨坊鄉(xiāng)樓梓莊村，48歲的王世秀借用朋友一間15㎡的小屋，開始了他艱苦的創(chuàng)業(yè)之路。最初，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品是汽車后橋零部件和汽車變速箱、分動箱。王世秀帶著長子王勇，利用白天的時間采購各種零件，太陽落山后，當別人家都開始吃晚飯的時候，他們才開始干活。裝配齒輪的活又臟又累，滿手是油。肚子餓了就吃兩口面包，吃完繼續(xù)干活，一家人每日的晚飯基本都是半夜11點以后吃。最累的時候，王世秀的手都攥不起拳頭了，有一次，勞累過度的他在上洗手間的時候甚至暈倒了。

“那個時候，我們?nèi)胰硕挤浅?zhí)著，工作起來都不知道累?！蓖跤略诨貞?5年前創(chuàng)業(yè)之初的艱辛時，這樣說道。

王世秀與長子王勇在創(chuàng)業(yè)之初的合影

隨著創(chuàng)業(yè)初期的成功，王世秀很快在南磨坊村租用了一間農(nóng)家院，將生產(chǎn)車間擴大到了50㎡。到1992年以前，他們一直掛靠在北京華成汽車配件廠，這段時間也是他們創(chuàng)業(yè)過程中最苦的日子。

1992年—1999年期間，王世秀成立了北京朝陽僑亨汽車配件廠，廠房面積也擴大到了3畝地，這期間，中國農(nóng)業(yè)機械化水平不斷提升，新疆維吾爾自治區(qū)2型小麥收割機也成了彼時最受農(nóng)民歡迎的農(nóng)機，目光敏銳的王世秀決定涉足農(nóng)機產(chǎn)業(yè)，為小麥機生產(chǎn)變速箱，這也是他創(chuàng)業(yè)后的第一次產(chǎn)品轉型。不久后，他們成為了小麥機變速箱產(chǎn)品的優(yōu)秀供應商。由于公司快速地發(fā)展需要擴大生產(chǎn)規(guī)模，1993年，工廠又從北京南磨坊村遷到北京朝陽區(qū)周莊村，廠房面積擴大到6畝。

1998年，王勇（右）在周莊的辦公室辦公

1998年前后，王世秀又瞄準了玉米收獲機這一農(nóng)機藍海。敢想敢做的王世秀帶領著科研團隊和工人遷廠到北京通州區(qū)馬駒橋鎮(zhèn)，成立了北京亨運通機械有限公司（下簡稱“亨運通”）。他們從背負式玉米收獲機做起，正式進軍玉米收獲機行業(yè)，成為中國玉米收獲機的拓荒者和奠基者。由于當時中國的拖拉機型號品類冗雜繁多，其生產(chǎn)的背負式玉米收獲機在裝配到不同的拖拉機上時，極難做到完全匹配，安裝時間有的甚至需要幾天時間。亨運通并沒有把背負式玉米收獲機產(chǎn)品做大。

王世秀（左）在北京亨運通機械有限公司牌匾前留影

隨后看清局勢的王世秀決定自行研發(fā)生產(chǎn)自走式玉米收獲機，那一年是1999年。

在經(jīng)歷了背負式玉米收獲機產(chǎn)品的失意后，整個團隊重整旗鼓，加緊研發(fā)，到2000年9月7日，第一臺“勇猛”牌自走式玉米收獲機終于出廠了。當這臺藍白配色的龐然大物開出廠門、走到田間作業(yè)時，標志著勇猛成為了中國真正的玉米機收拓荒者。王勇在講述時，激動的情緒不減當年，“看著機器開出廠門，心里別提有多興奮了！第二天，我們就迫不及待地開到地里實驗。”

第一臺勇猛牌自走式玉米收獲機下廠

技術人員在條件簡陋的車間里舉杯慶祝

前進的方向不正確，任何努力都是徒勞。王世秀在經(jīng)歷了兩次產(chǎn)品轉型過程后，從農(nóng)機的主要核心零部件供應商發(fā)展成為農(nóng)機整機制造商，雖然把前期積累的資金悉數(shù)用在了玉米機研發(fā)方面，資產(chǎn)幾近虧空，但是第二次轉型卻為15年后的勇猛在玉米收獲機市場占領領軍地位奠定了基礎。今天看來，王世秀這一步走的至關重要。

成功的路上不可能一帆風順，在2001年—2006年期間，王世秀的企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸。自走式玉米收獲機產(chǎn)品雖然不斷地改進、升級，但即使這樣，市場接受度也并不高，他們也試著獨辟蹊徑，研究生產(chǎn)過匹配新疆維吾爾自治區(qū)2型小麥收割機的玉米收獲機割臺。用戶可以根據(jù)需要，安裝這種割臺，使小麥收割機“一機兩用”。這次創(chuàng)新在后期尋求合作階段，并沒有找到愿意合作的主機廠，所以他們的“一機兩用”玉米割臺產(chǎn)品實際上并沒有把企業(yè)盤活，企業(yè)陷入了更加舉步維艱的境界。

很多人見不到天明時的曙光，因為他們死在了黎明前的黑暗里。在企業(yè)最艱難的幾年里，王世秀從來沒有想過放棄，為了研發(fā)玉米收獲機，他把前期生產(chǎn)汽車后橋零部件和小麥機變速箱所積累的資金基本全部都投了進去，甚至到后期借錢也要堅持做下去。正因為這樣的執(zhí)著，到了2007年，企業(yè)峰回路轉，“勇猛”牌玉米收獲機產(chǎn)銷量突破200臺，整個企業(yè)見到了希望的曙光。

到2010年，其產(chǎn)銷量突破550臺，王世秀的公司也正式更名為天津勇猛機械制造有限公司。公司這一次更名，取用了王氏兩兄弟王勇和王猛的名字，或許，正是從那時起，68歲的王世秀開始考慮讓兩個兒子接班了。

2013年底，勇猛遷廠天津寶坻，進駐廠區(qū)面積達320畝的的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)裝備生產(chǎn)基地。當年產(chǎn)“勇猛”牌玉米收獲機的產(chǎn)銷量高達3000臺。

2014年，勇猛玉米機產(chǎn)品全線飄紅，以絕對優(yōu)勢捍衛(wèi)了四行玉米機銷量冠軍的地位。

一個家庭，兩代創(chuàng)業(yè)，三個產(chǎn)品，五易其名，六換廠址，短短的一句話讓我們看到了王世秀董事長帶領其兒子和團隊的艱難創(chuàng)業(yè)史。正如王勇所感慨的，“這不是江水，這是25年流不盡的英雄血。”