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　　農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為植保飛防服務(wù)商，切入口在哪里？

資料圖

“植保無人機(jī)”無論是在改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的耕種、噴灑農(nóng)藥等方面都具有極大優(yōu)勢(shì)，可以大大提高農(nóng)業(yè)植保效率。

今年農(nóng)藥行業(yè)寒意逼人，低迷困境倒逼企業(yè)和經(jīng)銷商尋路轉(zhuǎn)型，在為用戶創(chuàng)造價(jià)值中謀求新的增長點(diǎn)。

農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為植保飛防服務(wù)商，直至綜合農(nóng)事服務(wù)商或許是一個(gè)很好的選擇!而組建植保無人機(jī)飛防隊(duì)是一個(gè)很好的切入口。

農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的困境

1、零售商或廠家繞過經(jīng)銷商直接交易

首先，與種植業(yè)者有著密切的聯(lián)系、有豐富植保技術(shù)的零售商在農(nóng)資鏈條中始終占據(jù)主動(dòng)。 隨著零售商經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升有了繞過經(jīng)銷商直接向農(nóng)藥廠家采購的底氣和吸引力。

其次，國內(nèi)大型農(nóng)藥廠家在快速形成發(fā)展，隨著其市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的鞏固使得廠家有能力越過經(jīng)銷商直供零售商。

2、電商殺到農(nóng)藥行業(yè)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大容量的知識(shí)、技術(shù)傳播能力，高速公路及第三方物流的快速發(fā)展，第三方支付的日趨可靠便捷，以及零售商經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，使得有知識(shí)、有技術(shù)的零售商越過經(jīng)銷商和農(nóng)藥廠家直營的電商直接交易成為可能。

農(nóng)藥企業(yè)借助資本大鱷建立的電商平臺(tái)、直達(dá)村鎮(zhèn)的物流體系繞過經(jīng)銷商和零售商直接交易，使經(jīng)銷商生存的價(jià)值幾近失去。

植保飛防打藥有利可圖

1、土地流轉(zhuǎn)加速對(duì)先進(jìn)植保機(jī)械的需求

農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)正在加速推進(jìn)，家庭農(nóng)場(chǎng)、種植大戶越來越多，對(duì)病蟲害防治的需求越來越大，而傳統(tǒng)的背負(fù)式噴霧器難以適應(yīng)大面積、突發(fā)性病蟲害防治的需求。

2、農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)性短缺

隨著大量農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)城務(wù)工，在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動(dòng)力不斷減少，這自然就推高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的用工成本，加之進(jìn)城務(wù)工人員的工時(shí)費(fèi)高于農(nóng)村，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)缺乏吸引力，讓農(nóng)戶不得不提高雇工費(fèi)來進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但即便這樣，在病蟲害大面積爆發(fā)的時(shí)候，種植戶還是會(huì)面臨請(qǐng)不到人的困境。所以，對(duì)于種植大戶來說，問題不僅是逐年增加的用工成本，更是面臨著無人愿意辛苦賺打藥錢的窘境。

3、植保無人機(jī)打藥的優(yōu)勢(shì)

用植保無人機(jī)進(jìn)行噴霧施藥，省時(shí)省力省藥，一架天鷹兄弟的TY-787無人機(jī)一天可噴500畝地，省藥40%節(jié)水90%，而且作物適用廣，不僅可以給玉米、甘蔗等高桿作物打藥，還可為果樹、高喬木等人工打藥難度很高的樹木噴灑作業(yè)。

另外，還可在短時(shí)間內(nèi)實(shí)施群防群控，特別是在連片規(guī)模農(nóng)場(chǎng)運(yùn)用過程中，可以及時(shí)高效防治病蟲害。由于采用遠(yuǎn)程操控，減少了人工長時(shí)間接觸農(nóng)藥而中毒的危害。

同時(shí)，使用無人機(jī)噴灑作業(yè)時(shí)，當(dāng)藥液霧滴從噴灑器噴出時(shí)被旋翼的向下氣流加速形成氣霧流，直接增加了藥液霧滴對(duì)農(nóng)作物的穿透性，減少了農(nóng)藥飄失程度，并且提高靶標(biāo)作物上藥液沉積和覆蓋率，讓"藥""水"降下來，治效提上去。

建立運(yùn)營植保飛防隊(duì)有巨大優(yōu)勢(shì)

1、植保服務(wù)商：縮短環(huán)節(jié)，增加盈利空間

將“縣級(jí)批發(fā)商-鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商”壓縮成植保服務(wù)商一層，使渠道實(shí)現(xiàn)了“縮短環(huán)節(jié)，功能集成”，從而提升渠道的效率，可大幅度降低渠道費(fèi)用，打藥隊(duì)相比于單純賣藥的渠道商，盈利空間增加20%～30%。

一方面可增加批發(fā)環(huán)節(jié)15～20%及零售環(huán)節(jié)30～40%的毛利空間，除農(nóng)藥的經(jīng)營毛利外，借助高工效設(shè)備，打藥隊(duì)相比于單純經(jīng)銷，增加了節(jié)省人工創(chuàng)造出的利潤;此外，經(jīng)銷商由坐商轉(zhuǎn)化為走商，淡季可以去發(fā)展農(nóng)戶，旺季服務(wù)，減少了倉庫、門面、人力忙閑不均等費(fèi)用。

2、為農(nóng)藥企業(yè)騰出了10～15%的降價(jià)空間

農(nóng)藥廠家渠道存貨減少一個(gè)環(huán)節(jié)，倉庫占用成本大幅度下降，年終庫存及退貨率也會(huì)大幅度降低;可使用大包裝農(nóng)藥，大幅度節(jié)省包裝費(fèi);產(chǎn)品品規(guī)可大幅度減少，廠家和渠道運(yùn)營效率提高。

在土地連片、種植大戶普遍、打藥服務(wù)習(xí)慣外包了的地區(qū)，建立無人機(jī)打藥隊(duì)，一組兩架無人機(jī)，每年可服務(wù)2萬畝次以上的防治面積，植保飛防隊(duì)、綜合農(nóng)事作業(yè)隊(duì)在掙取作業(yè)服務(wù)費(fèi)的同時(shí)，完成了農(nóng)藥和農(nóng)資的零售，可以高效率地實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥的銷售推廣。