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從長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)看，企業(yè)家不但要低頭拉車(chē)，更要仰望星空，本文的任務(wù)就是展望未來(lái)。

中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有超大的規(guī)模和為數(shù)眾多的企業(yè)，在度過(guò)高速增長(zhǎng)期之后未來(lái)慢速增長(zhǎng)將成為常態(tài)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)模式都要發(fā)生變化。

企業(yè)改變不了產(chǎn)業(yè)規(guī)律和進(jìn)程，但完全可以改變企業(yè)自身的命運(yùn)。

筆者認(rèn)為，未來(lái)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)仍將處于增長(zhǎng)期，具體到企業(yè)有七大成長(zhǎng)趨勢(shì)。

一、“規(guī)模+體量”——實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分為3個(gè)階段。

第一階段是機(jī)會(huì)和產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)。比拼的是企業(yè)的敏銳性、靈活性和對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度；產(chǎn)品上比拼的是產(chǎn)能、適應(yīng)性和價(jià)格，是初級(jí)原始的競(jìng)爭(zhēng)。

第二階段是規(guī)模和實(shí)力之爭(zhēng)。比拼的是規(guī)?；瘜?shí)力和結(jié)構(gòu)化的營(yíng)銷(xiāo)手段，就是“規(guī)模+體量”之爭(zhēng)。

第三階段是品牌、技術(shù)、資本、標(biāo)準(zhǔn)層面的競(jìng)爭(zhēng)。比拼的是產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈。

目前，約翰迪爾、久保田、凱斯紐荷蘭、道依茨等跨國(guó)公司處于第三階段，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)處于第一階段，而濰柴雷沃、一拖集團(tuán)、沃得農(nóng)裝等正在由第一階段向第二階段進(jìn)軍。

在這個(gè)過(guò)程中，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局將由群龍無(wú)首變成多寡頭競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)的中小企業(yè)會(huì)被淘汰出局，中小企業(yè)所要做的就是在行業(yè)洗牌中達(dá)到最后一名的規(guī)模和體量，從而拿到“免死金牌”，并順利獲得進(jìn)入第二階段的“入場(chǎng)券”。

即使不考慮海外市場(chǎng)，外需市場(chǎng)沒(méi)有大的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)大型農(nóng)機(jī)企業(yè)的規(guī)模還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張，特別是智能化、新能源等藍(lán)海市場(chǎng)，極有可能會(huì)成長(zhǎng)起超大規(guī)模和超級(jí)實(shí)力的企業(yè)。

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上“馬太效應(yīng)”開(kāi)始顯現(xiàn)，從2020年開(kāi)始，大企業(yè)、大集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)非常明顯。在行業(yè)蛋糕不再增大的前提下，大企業(yè)銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率提高，肯定是小企業(yè)、小品牌銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額降低。

說(shuō)明國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入了第二階段“規(guī)模+體量”競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局變了。

在這個(gè)過(guò)程中，我們需要探索超大規(guī)模企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管控模式。超大規(guī)模企業(yè)和小型、中型企業(yè)的戰(zhàn)略、組織和運(yùn)作模式有很多不同。小企業(yè)靠機(jī)會(huì)和靈活性，中型企業(yè)靠不斷地創(chuàng)新、迭代、快速規(guī)?；?，超大型企業(yè)往往靠吸引和整合資源來(lái)生存和成長(zhǎng)，超大型企業(yè)有人才、品牌、資金優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)平臺(tái)化整合大中型企業(yè)的創(chuàng)新成果，從為我所有到為我所用。

二、集中度提高，廣泛的行業(yè)洗牌

不管我們?cè)敢馀c否，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)從開(kāi)始的“百花齊放”走向寡占甚至壟斷。從管理學(xué)理論講，這就是由“內(nèi)部成長(zhǎng)到外部成長(zhǎng)”的企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律，從國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)看，行業(yè)集的趨勢(shì)非常明顯。

在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)，大多數(shù)細(xì)分行業(yè)都是幾十家、幾百家產(chǎn)品同質(zhì)化的企業(yè)在惡性競(jìng)爭(zhēng)，而且以中型企業(yè)居多。這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不成熟、競(jìng)爭(zhēng)不充分的特點(diǎn)之一。我國(guó)資源利用效率低，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不強(qiáng)的主要原因就是這種“不大不小”的企業(yè)結(jié)構(gòu)。

反觀(guān)歐美和日本，歐美市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、畜牧機(jī)械領(lǐng)域只有約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、克拉斯、道依茨5家超級(jí)巨無(wú)霸企業(yè)；在農(nóng)機(jī)具細(xì)分行業(yè)，也只有格蘭、雷肯、庫(kù)恩、馬斯奇奧、豪獅等屈指可數(shù)的幾家，且格蘭、大平原、滿(mǎn)勝等知名機(jī)具企業(yè)還不斷地被五大家族兼并。日本和韓國(guó)也是呈現(xiàn)兩頭大、中間小的啞鈴型的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。這是成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，從經(jīng)濟(jì)上講是最有效率的結(jié)構(gòu)。

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)也一定會(huì)由分散走向集中，目前集中化的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。

在進(jìn)入第二競(jìng)爭(zhēng)階段之前，要不被淘汰掉，企業(yè)就必須要做大規(guī)模和體量，只要有足夠大的規(guī)模，企業(yè)就有相對(duì)的安全系數(shù)。

三、大企業(yè)多元化小企業(yè)專(zhuān)精化

大企業(yè)的最終歸宿一定是多元化經(jīng)營(yíng)，單一業(yè)務(wù)的公司很難成為巨型企業(yè)和超級(jí)大企業(yè)。

多元化有利有弊，據(jù)日本剛本久吉在《企業(yè)分離新戰(zhàn)略》一書(shū)中總結(jié)出多元化有以下的好處。

一是分散單一產(chǎn)業(yè)的中長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)；二是在既有產(chǎn)業(yè)之外尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)；三是通過(guò)多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)獲得非線(xiàn)性的資本回報(bào)；四是企業(yè)信用和資本的溢出性收益。

從約翰迪爾、久保田、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、科樂(lè)收、道依茨等國(guó)際知名農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展歷程看，這些企業(yè)在某個(gè)階段最終都選擇了多元化。

國(guó)內(nèi)濰柴雷沃、沃得農(nóng)裝、一拖集團(tuán)等頭部企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)也非常明顯，他們?cè)跉v史上或當(dāng)下都選擇了“農(nóng)機(jī)+工程機(jī)械”的雙主業(yè)發(fā)展模式。這幾乎就是約翰迪爾、久保田、凱斯紐荷蘭的翻版。只是工程機(jī)械業(yè)務(wù)能力都沒(méi)有做出來(lái)，在農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)上，也基本上都是“拖拉機(jī)+聯(lián)合收獲機(jī)+插秧機(jī)”的同心多元化、相關(guān)多元化模式。

筆者認(rèn)為，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中，多元化是國(guó)內(nèi)有志于做大做強(qiáng)的農(nóng)機(jī)企業(yè)的必然之路，否則就只能在細(xì)分領(lǐng)域爭(zhēng)取做個(gè)隱形冠軍了。

四、經(jīng)營(yíng)全球化

經(jīng)營(yíng)的全球化就是供應(yīng)鏈全球化、生產(chǎn)全球化、市場(chǎng)全球化。目前久保田、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等企業(yè)可以稱(chēng)得上是全球化的農(nóng)機(jī)企業(yè)。

筆者觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，凡是年銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)500億元的農(nóng)機(jī)企業(yè)，全部是經(jīng)營(yíng)全球化。只依靠本國(guó)市場(chǎng)，就是美國(guó)、中國(guó)、歐洲這種數(shù)千億級(jí)的大市場(chǎng)，光在本國(guó)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)規(guī)模也不會(huì)超過(guò)300億元。

所以，中國(guó)想成長(zhǎng)起真正的全球化、世界級(jí)的超大規(guī)模的企業(yè)，就要真正地走出國(guó)門(mén)，要在全球布局產(chǎn)業(yè)鏈，在主要農(nóng)機(jī)需求國(guó)建立生產(chǎn)基地，要行銷(xiāo)全球。

從幾家農(nóng)機(jī)上市公司公開(kāi)數(shù)據(jù)看，國(guó)內(nèi)主流的企業(yè)海外銷(xiāo)售比例都在10%以?xún)?nèi)，說(shuō)明國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依賴(lài)度太大，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度嚴(yán)重不足。中國(guó)企業(yè)只有一個(gè)市場(chǎng)，戰(zhàn)略縱深不夠，戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)性不足，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大，便很難與有兩個(gè)市場(chǎng)的跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)營(yíng)全球化有4個(gè)階段：賣(mài)產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易階段、國(guó)外投資的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)階段、全球布局本地化生產(chǎn)階段、采購(gòu)全球化分銷(xiāo)全球化產(chǎn)業(yè)鏈輸出階段。

目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)全部處于第一階段，之所以全球化裹足不前，是因?yàn)槠髽I(yè)的戰(zhàn)略短視所致。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前已經(jīng)是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的紅海市場(chǎng)了，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)必須要改變立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的思維定式，樹(shù)立全球化觀(guān)念和視野，積極主動(dòng)地走出去。

從本土化經(jīng)營(yíng)到全球化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，只有經(jīng)營(yíng)好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才能經(jīng)營(yíng)好國(guó)際市場(chǎng)，但是經(jīng)營(yíng)好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不想走出去也成就不了全球化的公司。

五、破壞性創(chuàng)新和顛覆式競(jìng)爭(zhēng)

重大的技術(shù)突破和來(lái)自于外行業(yè)的跨界競(jìng)爭(zhēng)者是既得利益者最大的敵人。

新技術(shù)和新商業(yè)模式是成功者的掘墓人，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上會(huì)有技術(shù)突變或商業(yè)模式的顛覆式創(chuàng)新。

目前看智能化技術(shù)、新能源技術(shù)、共享模式等極有可能會(huì)顛覆現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局變化改變行業(yè)的技術(shù)路線(xiàn)。

電動(dòng)化的新能源技術(shù)讓農(nóng)機(jī)結(jié)構(gòu)極大簡(jiǎn)化，制造成本幾何倍數(shù)降低。

破壞性創(chuàng)新和顛覆式競(jìng)爭(zhēng)是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)的最大的敵人，除非傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)也加入他們的陣營(yíng)，否則被取代只是時(shí)間的問(wèn)題，而非可能性問(wèn)題。

六、“資本+實(shí)業(yè)”雙引擎

企業(yè)大到一定程度主要靠軟實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，其進(jìn)一步發(fā)展，就要脫離對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)能本身的依賴(lài)，而要尋找資本支持。

近3年，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭加快了并購(gòu)的步伐。這個(gè)階段，國(guó)際化的大公司看重的是對(duì)精準(zhǔn)化、自動(dòng)化、智能化技術(shù)的并購(gòu)，而非實(shí)體企業(yè)，說(shuō)明跨國(guó)公司在利用資本的優(yōu)勢(shì)在積極布局未來(lái)。

在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)必須要向資本靠攏。資本的作用是可以讓企業(yè)壓縮發(fā)展周期，讓企業(yè)在時(shí)間和空間上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)如果要做大做強(qiáng)，離開(kāi)資本幾乎是不可能的。

結(jié)語(yǔ)

企業(yè)無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)，但企業(yè)可以擁抱未來(lái)，企業(yè)可以創(chuàng)造未來(lái)。

如果是龍頭企業(yè)，企業(yè)創(chuàng)造的未來(lái)就是產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)空間。從這個(gè)意義上講，企業(yè)要重視成長(zhǎng)，要通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)主動(dòng)式成長(zhǎng)，本文的觀(guān)點(diǎn)僅供企業(yè)在制定未來(lái)戰(zhàn)略時(shí)參考。