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　　農(nóng)機噴：從全國會上看到了農(nóng)機變化大勢？

一年一屆的中國國際農(nóng)機展是國內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)集中競技的舞臺。為了博取眼球，眾企業(yè)使出了渾身的解數(shù)，比如請洋模特、變形金剛、孫悟空助陣，抽獎，搞行為藝術(shù)等，特瑞堡甚至將攀巖運動也弄到了自己的展位上。這一切都是吸引觀念的好辦法，但最終，對于觀眾，展會上最想看的還是展出的產(chǎn)品。展會的最大好處就是在集中的時間、集中的地點，觀眾可以集中的瀏覽自己想看的產(chǎn)品，通過對比來決定自己購買時會選擇什么品牌。在歐美國家，農(nóng)機展會是最終用戶購機的主要渠道，企業(yè)也通過展會銷售大量的產(chǎn)品，而國內(nèi)展會的專業(yè)觀眾和用戶相對較少，所以展會上實現(xiàn)銷售的產(chǎn)品并不多，但近幾年隨著展會知名度的提高，專業(yè)觀眾的數(shù)量在不斷的增加，本次展會有關(guān)機構(gòu)還組織了不少的合作社、種糧大戶到現(xiàn)場來采購，相信今后全國會場將成為國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品的最大的賣場，屆時展會將更有吸引力。

本文就今年全國會上農(nóng)機產(chǎn)品的表現(xiàn)，參照往年的展會，對國內(nèi)農(nóng)機一些農(nóng)機產(chǎn)品后期的發(fā)展做一些趨勢性的判斷，以供廠家、經(jīng)銷商、用戶、研究機構(gòu)做參考。

一、全喂入水稻收獲機：競爭重心劍指大喂入量機型

有中國特色的全喂入水稻收獲機要說也不是什么新產(chǎn)品，但這個產(chǎn)品在國內(nèi)的發(fā)展卻讓人咂舌，與小麥收獲機需求量稍然萎縮相比，全喂入水稻收獲機的銷量卻不斷的刷新記錄（圖：全喂入水稻收獲機歷年銷量變化），就連在2016年傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品跌聲一片的特殊時期，全喂入水稻收獲機需求量仍在增長，雖然是小幅度的，但對于一個連續(xù)增長十年的產(chǎn)品來說，已經(jīng)是難能可貴了。增長的原因，筆者歸結(jié)為：跨區(qū)作業(yè)市場不斷成熟；全面代替半喂入水稻收獲機、小麥機、玉米籽粒機等；丘陵山區(qū)麥收市場的藍海效應(yīng)；久保田、沃得、福田、洋馬等大公司的努力等，后期將用專題來分析。

受行業(yè)景氣度的鼓舞，本屆展會上全喂入水稻收獲機呈現(xiàn)參展產(chǎn)品多、展品質(zhì)量好、用戶關(guān)注度高的綜合特點。從產(chǎn)品技術(shù)方面并沒有看到顛覆性的變化，縱軸流無疑已經(jīng)確立為主流的技術(shù)方向，從產(chǎn)品本身看，企業(yè)們之間顯然將競爭的攻擊點選擇在更大的喂入量上。前兩年的展會上，福田、星光、沃得等企業(yè)為了抗衡久保田，紛紛推出自己的4公斤的產(chǎn)品，但本次展會上，眾企業(yè)不約而同的將5公斤的機型做為主打產(chǎn)品，象柳林等企業(yè)還推出了6公斤喂入量的大機型，筆者判斷國內(nèi)水稻全喂入的競爭時代將很快進入6.0時代。

未來全喂入水稻收獲機將成為通吃半喂入、小麥收獲機、玉米收獲機的“大殺器”，尤其是高端產(chǎn)品，將不斷的擠壓小麥收獲機、玉米收獲機的市場。

二、玉米收獲機：盛宴狂歡之后，眾企業(yè)分兵突圍

玉米收獲機產(chǎn)品在國內(nèi)農(nóng)機發(fā)展歷程中是一朵奇葩，從2000年開始，連續(xù)十五年都是長陽增長，從2004年開始，在一些年份甚至還出現(xiàn)翻番增長的現(xiàn)象，可以說從2000年開始，在國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)，還沒有哪個產(chǎn)品象玉米收獲機一樣經(jīng)歷如此長時間的連續(xù)增長，也沒有任何一個產(chǎn)品象玉米收獲機一樣吸引了如此多的企業(yè)參與其中，尤其是國內(nèi)外主流的農(nóng)機制造商全進入了玉米收獲機行業(yè)。

從企業(yè)的收益看，在補貼催生下，需求量出現(xiàn)了規(guī)?；脑鲩L，進入行業(yè)早的企業(yè)賺的盆滿缽滿，但需求的蛋糕畢竟有限，天花板早就出現(xiàn)，從2015年行業(yè)開始走下坡路，企業(yè)普遍感覺“藍瘦香菇”，紅海中的近身纏斗和價格戰(zhàn)成為常態(tài)，重重壓力之下，企業(yè)開始分兵突圍。

本次展會上可以看出來，主流企業(yè)仍在硬撐，比如福田雷沃、巨明、金億春雨、愛科大豐、中農(nóng)博遠、時風(fēng)等企業(yè)和往年比展出的產(chǎn)品數(shù)量沒有變化，但并沒有推理多少新機型；玉米收獲機專家天津勇猛機械在專業(yè)化方向走的更遠，本次展會上攜6款產(chǎn)品亮相，從發(fā)展方向上，勇猛開始往籽粒收上轉(zhuǎn)移，本次勇猛推出的10公斤喂入量的籽粒直收機是參會玉米籽粒收產(chǎn)品的代表，另外勇猛緊跟國家糧改飼的大戰(zhàn)略，及時推出了青貯玉米收獲機。

對于玉米收獲機，在本屆展會上更值得關(guān)注的是大家對青貯收獲機的熱捧，由于傳統(tǒng)3行、4行機市場的飽和，再加上國家引導(dǎo)的種植面積調(diào)減和糧改飼的政策，許多企業(yè)都將寶押到青貯收獲機的產(chǎn)品上。本次展會上玉米收獲類展品中量最多的就是青貯收獲機，福田雷沃、勇猛、博遠、巨明、中聯(lián)等主流企業(yè)無一例外都推出也了青貯收獲機，而河北美迪、頂呱呱則展出了自己最新的產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計本次展會上大小廠家展出的青貯機不會少于200臺，今后幾年，如果國家調(diào)減5000萬畝玉米，并支持糧改飼的政策不會發(fā)生逆轉(zhuǎn)的話，青貯玉米收獲機將是玉米收獲機行業(yè)的新的競爭熱點。

豬往前拱，雞往后刨！面對政策的需求的巨大變化，其它的玉米收獲機企業(yè)則各自選擇了不同的突圍策略：如巨明選擇了橫向多元化戰(zhàn)略，從展會上看，巨明已經(jīng)進入了拖拉機、水稻收獲機、農(nóng)機具、畜牧機械多個領(lǐng)域，正向綜合多元化公司前行；國內(nèi)最早作二行機的企業(yè)之一的河北雷肯則選擇了特殊作物收獲機械化，本次展會上河北雷肯壓根就沒有展出玉米其賴以成名的玉米收獲機，相反的展出了4YZT04型鮮食玉米收獲機、4YZ-MD型毛豆收獲機、4YZ-KH型葵花收獲機、4YZ-LJ辣椒收獲機，另外該公司還成功研發(fā)了青飼玉米收獲機、甜葉菊收獲機、籽瓜收獲機等小類作物或特殊用戶的收獲機，在同質(zhì)化的藍海中，雷肯的戰(zhàn)略取向讓人眼前一亮。

做為專業(yè)提供玉米收割臺的配套廠家河北天人集團，前幾年向下延伸也進入了玉米機制造領(lǐng)域，面對競爭的壓力，天人農(nóng)機也選擇了差異化的方向，本次展會上，天人公司主打的產(chǎn)品是收倒伏玉米、甜玉米、制種玉米的產(chǎn)品，尤其是制種玉米，收獲時對籽粒的破損率要求極嚴，雖然是個小眾市場，但對于天人來說，如果產(chǎn)品足夠?qū)I(yè)，相信在小行業(yè)內(nèi)也能吃的很飽的。

三、拖拉機：波瀾再起，競爭秩序重構(gòu)，面臨新一輪洗牌

在國內(nèi)，拖拉機行業(yè)是充分競爭的行業(yè)，也是發(fā)展最成熟的農(nóng)機產(chǎn)品，據(jù)農(nóng)機流通協(xié)會的權(quán)威數(shù)據(jù)，2015年中國一拖、福田雷沃、東風(fēng)農(nóng)機、中聯(lián)重科、沃得重工五家企業(yè)加起來大中拖占行業(yè)總量的65%，按道理說，行業(yè)的多寡頭壟斷格局已經(jīng)成形，行業(yè)歷經(jīng)十幾輪的大起大落和曠日持久的洗牌，對于新進入者來說，雖然門檻低，但是發(fā)展的成本很高，這個行業(yè)應(yīng)該是沒有太大的吸引力了，但本次展會卻給出了另一個完全出人意料的答案。

本屆展會上，變戲法般出現(xiàn)了近二十家生產(chǎn)大中型拖拉機的新品牌，這些企業(yè)絕大多數(shù)來自福田雷沃所在的濰坊周邊，可以說是福田系的衍生子。從展出的產(chǎn)品看，這些企業(yè)起點都不低，入門級的產(chǎn)品都是100馬力，功率最大的產(chǎn)品是180大馬力四驅(qū)型拖拉機，據(jù)行業(yè)專家分析，當前國內(nèi)以一拖和福田為代表的拖拉機制造企業(yè)，180馬力拖拉機已經(jīng)是成熟的技術(shù)，再往上走，到200馬力是完全不同的平臺，屬于重型拖拉機，這個級別的拖拉機技術(shù)難點不在于硬件本身，而主要是對機電液一體化控制、中央控制單元、信息化技術(shù)、軟件應(yīng)用個性化開發(fā)等的要求，而國內(nèi)企業(yè)當前在大馬力拖拉機應(yīng)用軟件開發(fā)方面基本上沒有相關(guān)的能力，主要技術(shù)仍需向歐美的專業(yè)軟件公司成套購買，所以這些新進入的企業(yè)選擇180馬力為其封頂產(chǎn)品就是這個原因。

新企業(yè)進入必然有自己對行業(yè)競爭的訴求，拖拉機行業(yè)的競爭格局將出現(xiàn)巨大的變數(shù)：200馬力以下的市場，雖然一拖、福田、東風(fēng)有絕對的統(tǒng)治力，但新企業(yè)的進入，也必然引起競爭結(jié)構(gòu)的變化，150—180馬力段原來是利潤最豐厚的馬力段，新企業(yè)進入后，必將整體拉低該功率區(qū)間的產(chǎn)品售價，競爭將逼迫一拖、福田、東風(fēng)農(nóng)機等企業(yè)加快200以上馬力段產(chǎn)品的研發(fā)和用戶的培育，所以今后的大中輪拖行業(yè)，作為第一梯隊一拖、福田、東風(fēng)農(nóng)機將和歐美企業(yè)在200馬力以上重型拖拉機上爭奪話語權(quán)；而中聯(lián)、沃得、巨明等第二梯隊的企業(yè)將在100—180馬力段和新晉的企業(yè)爭奪售量最大化；第三梯隊的企業(yè)則中能做為更低馬力段和區(qū)域小市場的補缺者。

競爭的結(jié)果將是拖拉機行業(yè)技術(shù)升級、產(chǎn)品換代和重構(gòu)新的行業(yè)秩序。

從本屆展會上產(chǎn)品本身看，動力換檔將成企業(yè)急奪未來控制權(quán)的金鑰匙，大企業(yè)的產(chǎn)品競爭升級到220馬力級別，中聯(lián)重科推出了PL2304動力換檔拖拉機，中農(nóng)資巨明也推出了220馬力動力換檔拖拉機，福田雷沃挾阿伯期威勢也推出200馬力上的產(chǎn)品，這幾家企業(yè)明顯是針對東方紅智銳2204去的，但東方紅似乎并不想和福田、中聯(lián)等企業(yè)在此大馬力纏斗，本次展會上展出了智銳LW4004型拖拉機，一下子將跟隨著甩出了七八條街。從本屆展會上推斷，一拖已經(jīng)引爆了新一輪拖拉機功率競爭的導(dǎo)火索，上一輪功率競爭是在2009—2012年，明年、后年的展會上，福田、中聯(lián)、東風(fēng)有可能將推出300馬力以上的重型拖拉機，300馬力以上拖拉機是農(nóng)機工業(yè)皇冠上的明珠，如果國內(nèi)企業(yè)能在全球范圍內(nèi)站住腳，就說明中國農(nóng)機真真有全球化的競爭能力。

此外智能化、自動駕駛的潮流也從汽車行業(yè)向農(nóng)機行業(yè)蔓延，本次展會上，東方紅第一次發(fā)布了首臺LF954-C真正意義上的無人駕駛拖拉機,從現(xiàn)場演示看，該產(chǎn)品已經(jīng)完全具備實地作業(yè)的能力，而非概念機。

四、小農(nóng)機：市場回歸后與大農(nóng)機的分庭抗禮

在近十年的時間里，在全國會上，小型農(nóng)機一度成為被遺忘的產(chǎn)品，每年最耀眼的無人不是“大家伙”，比如在大型拖拉機、大喂入量的收獲機、體積巨無覇的進口產(chǎn)品。的確，這些大家伙足夠吸引你的眼球，但中國農(nóng)機市場是一個有明顯高、中、低三個需求梯度的市場，再加上當前國內(nèi)的農(nóng)機生產(chǎn)仍是以小規(guī)模生產(chǎn)為主，所以就決定了國內(nèi)長時期內(nèi)將存在著一個規(guī)模巨大的中小農(nóng)機市場，近幾年小農(nóng)機之所以不被重視，主要原因是農(nóng)機補貼政策的導(dǎo)向作用。

隨著補貼政策的逐步淡化，農(nóng)機市場化正在迅速回歸，對于小型農(nóng)機來說，今后將會擁有一個和大中型農(nóng)機同臺競技的機會，另外隨著保有量的增加和基本需求的滿足，后期小農(nóng)機的需求也將由“功能需求”向“品質(zhì)需求”轉(zhuǎn)變，小農(nóng)機將迎來一個快速發(fā)展的春天。

本次展會上，適用于丘陵山地的小型農(nóng)機表現(xiàn)搶眼，國內(nèi)流通行業(yè)第一家上市公司吉峰農(nóng)機和南京農(nóng)機化所組織“丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機戰(zhàn)略聯(lián)盟”的企業(yè)、科研院所、金融機構(gòu)聯(lián)合推廣適合丘陵山區(qū)使用的小農(nóng)機產(chǎn)品，近幾年崛起于天府之國的四川剛毅公司打出了“丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機械全程機械化專家”口號，在展會上推出了高質(zhì)量的耕、種、收、田間管理全套小農(nóng)機。

相對于大型拖拉機、收獲機、插秧機、播種機、旋耕機等產(chǎn)品，小農(nóng)機由于不受重視，近幾年競爭環(huán)境相對不激烈，所以象四川剛毅，重慶的鑫源、匯田、和盛，北京的多力多等公司度過了近十年相對輕松的日子，當然這些企業(yè)并沒有因為競爭不激烈就會自我放松，相反十年的時間里讓這些企業(yè)做好了重新上路的充分準備，本次展會上，這些知名的小農(nóng)機企業(yè)都推出了自己升級產(chǎn)品。后期，小農(nóng)機將挾市場理性回歸的余威卷土重來，與大農(nóng)機分庭抗禮或未為可知。

五、烘干機：迅速降溫，競爭主體騰籠換鳥

按道理說，糧食烘干類產(chǎn)品并非傳統(tǒng)意義上的農(nóng)機產(chǎn)品，但是從2009年開始，農(nóng)機購置補貼政策開始大力支持這一產(chǎn)品，再加上當年的奇瑞重工，如今的中聯(lián)重機殺入了這個領(lǐng)域，并且取得了令人矚目的成績，所以吸引了大批農(nóng)機制造企業(yè)進入這個行業(yè)。

2014年、2015年是烘干機產(chǎn)品銷量的集中爆發(fā)期，兩年的展會上最耀眼的明星產(chǎn)品也是到外可見的，高聳入云的烘干塔。據(jù)不完全統(tǒng)計2015年全國會上展出了65臺烘干機與機組，在那兩年，國內(nèi)生產(chǎn)烘干機的農(nóng)機企業(yè)高達250家，國內(nèi)最知名的幾家企業(yè)悉數(shù)進入了烘干機，比如福田、一拖、東風(fēng)農(nóng)機、常發(fā)集團、沃得農(nóng)機等。

但從行業(yè)規(guī)?？矗娓蓹C畢竟屬于小行業(yè)，年需求量必于數(shù)十億級別，而拖拉機、收獲機等產(chǎn)品是屬于500億以上級別的行業(yè)，所以烘干機行業(yè)養(yǎng)活不了太多的大型企業(yè)。

本次全國會上，與往年相比，展出的烘干機產(chǎn)品數(shù)量大大減少，按專家的統(tǒng)計看，今年只有十八款產(chǎn)品參加了展會，與2014年相比只有三分之一，另外一個重要的現(xiàn)象是今年展出的企業(yè)絕大多數(shù)是大型企業(yè)，除了我們上面提到了中聯(lián)重科、福田、一拖、東風(fēng)農(nóng)機、常發(fā)集團、沃得農(nóng)機、柳林等大型企業(yè)之外，就連日本久保田和洋馬、井關(guān)農(nóng)機等也沒有免俗，本次展會上，這三家日本最大的農(nóng)機企業(yè)全部展出了自己的烘干機產(chǎn)品，這是不是說明烘干機行業(yè)已經(jīng)開始了行業(yè)洗牌，大企業(yè)進入是不是會形成“騰籠換鳥”的效應(yīng)？但筆者并不看好大企業(yè)做烘干機行業(yè)，具備原因參閱筆者專題分析文章。

六、土豆收獲機：做好了沖量前的熱身運動

2016年2月初，農(nóng)業(yè)部發(fā)布了《關(guān)于推進馬鈴薯產(chǎn)業(yè)開發(fā)的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《意見》）?！兑庖姟分赋觯R鈴薯作為適應(yīng)性廣的作物和市場潛力大的產(chǎn)品，是新一輪種植結(jié)構(gòu)調(diào)整特別是“鐮刀彎”地區(qū)玉米結(jié)構(gòu)調(diào)整理想的替代物之一。

據(jù)權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)，正常年景，北方地區(qū)馬鈴薯收益是玉米的2倍，胡麻的4倍，華北地區(qū)一季馬鈴薯還高于小麥+玉米兩茬作物收益，而與玉米相比，馬鈴薯地面植株要低矮的多，水分蒸發(fā)要比玉米少的多，所以需要更少的水分，這對北方旱作區(qū)來說，無疑優(yōu)勢更為明顯，所以用土豆替代玉米是“鐮刀彎”地區(qū)理想的選擇。同時從經(jīng)濟性考慮，農(nóng)戶也更愿意種植，這也預(yù)示著馬鈴薯種植全程所需的機械的春天到來了。

馬鈴薯種植重點推薦播種和收獲機，本次展會上，德國格力莫做為全球土豆種植全程機械化的代表展出了其全系統(tǒng)的產(chǎn)品，國內(nèi)專業(yè)企業(yè)青島洪珠和山東希森天成展出了自己的看家的家伙什。青島洪珠的產(chǎn)品很接地氣，而希森天成的產(chǎn)品技術(shù)含量很高，產(chǎn)品外面也表現(xiàn)不俗，現(xiàn)場吸引了眾多的群眾，已經(jīng)接近歐美的一些中小型企業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計，本次展會上有大大小小的100多家企業(yè)展出了300多款馬鈴薯全程機械化產(chǎn)品，尤其是馬鈴薯收獲機產(chǎn)品數(shù)量多，品種全，可以滿足國內(nèi)的種植需求，在2017年預(yù)計馬鈴薯全程機械化產(chǎn)品將放量增長，尤其是播種機和收獲機。

七、打捆機；又一個將被玩壞的產(chǎn)品

畜牧養(yǎng)殖設(shè)備在2009年開始受到重視，2013年之后熱度上升，今年的展會上青貯收獲機、摟草機、壓扁機、飼料攪拌機、自動飼喂機等百花齊放，但其中最火爆的細分產(chǎn)品則是打捆機，在本次展會上，如果你的公司沒有打捆機，你都不好意思來參展。統(tǒng)計分析，國內(nèi)的幾個大佬級的企業(yè)國機集團、福田雷沃、中聯(lián)重科、東風(fēng)農(nóng)機、沃得農(nóng)裝、星光農(nóng)機、巨明、中農(nóng)博遠等叫上字號的公司無一例外都展出了打捆機，區(qū)別無非是你展出的是圓捆的，我推出的是方捆的，或你的是大型的，他的是小型的。

除了這些國內(nèi)的大佬，凱斯紐荷蘭、愛科、科樂收等且球排名前五的跨國公司，歐美許多我們耳熟能詳?shù)暮驮S多名不見經(jīng)傳的外資企業(yè)都展出了針對中國市場的打捆機，另外那些中小企業(yè)就更多了，據(jù)不完全統(tǒng)計，本次展會上有200家企業(yè)展出了打捆機產(chǎn)品，這與前幾年的玉米收獲機、插秧機、烘干機十分相像，一窩蜂的上和同質(zhì)化競爭將提前透支行業(yè)的需求和壽命，預(yù)計打捆機又將成為被中國企業(yè)玩壞的一個產(chǎn)品。

但關(guān)于這一類產(chǎn)品，也有讓人欣慰的產(chǎn)品，比如有企業(yè)圍繞打捆業(yè)務(wù)進行專業(yè)化布局，比如展會上我們看到一家叫浙江超揚新材料科技有限公司，專業(yè)做捆草網(wǎng)的企業(yè)。

八、自走式噴藥機：大伽云集，未來誰執(zhí)牛耳？

如果按使用頻率來看，植保噴藥噴霧類產(chǎn)品是使用效率最高的產(chǎn)品，正常情況看，小麥、水稻、玉米等大田作物一年需至少進行5次噴藥作業(yè)，一些高收益的經(jīng)濟作物甚至一年要進行10次以上的噴藥或水肥一體化的作業(yè)，相對于一年只使用一兩次的收獲機、插秧機等產(chǎn)品，噴藥機產(chǎn)品價格低，使用成本低，使用頻繁，是用戶理想的自用和經(jīng)營作業(yè)的農(nóng)機，所以近幾年需求量一直呈現(xiàn)陽線增長，當然進入的企業(yè)也不在少數(shù)。

本次展會上打捆機也是參展企業(yè)和參展產(chǎn)品最多的細分領(lǐng)域的產(chǎn)品之一，整體看有五類展商：一是專業(yè)的廠商，比如農(nóng)機院旗下的北京豐茂、永佳動力、華盛中天、億豐丸山等國內(nèi)企業(yè)，二是綜合實力強大的大伽，如國機集團、福田雷沃、中聯(lián)重科、東風(fēng)農(nóng)機、沃得農(nóng)裝、星光農(nóng)機、巨明、中農(nóng)博遠等，與打捆機一樣，這些企業(yè)將自走式噴藥機當做企業(yè)的標配的產(chǎn)品，三是跨國公司，以日本企業(yè)為例，久保田、洋馬、井關(guān)推出了幾乎一模一樣的產(chǎn)品，區(qū)別是久保田推的是億豐丸山的產(chǎn)品，而洋馬和井關(guān)主打的自己的品牌，四是眾多的中小企業(yè)，五是想在國內(nèi)開拓市場的歐美跨國公司。

從產(chǎn)品本身看，國內(nèi)企業(yè)的展品絕大多數(shù)產(chǎn)品是仿制的日本丸山的高地隙水田型自走式噴藥機，價格競爭也已經(jīng)白熱化，比如一個叫青蛙王子植保機的公司產(chǎn)品，噴施距離19米，價格只有2.4萬，試想這以低的價格，讓同樣幅寬的價格十幾萬、二十幾萬的公司情何以堪？

福田雷沃、中聯(lián)重科、東風(fēng)農(nóng)機、沃得農(nóng)裝、星光農(nóng)機和久保田、洋馬等企業(yè)進入國內(nèi)植保噴藥市場是否會為行業(yè)帶來新的活力和全新的發(fā)展模式呢？未來國內(nèi)噴藥機市場誰將是執(zhí)牛耳？

九：節(jié)水農(nóng)機：久旱逢甘霖，節(jié)水灌溉設(shè)備要火

十年九旱，只要還是靠天吃飯，干旱將永遠是盤踞在中國農(nóng)民頭頂上的夢魔，我國有世界26%的人口，卻只擁有世界6%的水資源，目前中國農(nóng)業(yè)灌溉用水缺口300多億立方米。根據(jù)國家水資源發(fā)展規(guī)劃，未來15年農(nóng)業(yè)可用水量將維持零增長，農(nóng)業(yè)缺水形勢日益嚴峻。對于中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，“水”是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心問題與矛盾，誰能解決農(nóng)業(yè)用水問題，誰就能抓住中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最大的商機。

要想改變現(xiàn)場就要發(fā)展節(jié)水灌溉設(shè)備。

歷年都有節(jié)水灌溉設(shè)備參加全國農(nóng)機展會，并且不乏以色列、意大利、奧地利等傳統(tǒng)節(jié)水設(shè)備強國，但由于行業(yè)內(nèi)對這些企業(yè)不太熟悉，所以每年的節(jié)水設(shè)備并沒有引起太多的重視，但本次展會上由于國外知名企業(yè)和國內(nèi)幾個知名的新三板企業(yè)的參展而讓節(jié)水設(shè)備聲名大振，比如全球知名的節(jié)水設(shè)備供應(yīng)商美國林賽公司不但在展會上產(chǎn)品搶眼，而且展前、展中的互動工作做的細致而到位，筆者就是有受邀去林賽公司展位進行業(yè)務(wù)洽談；國內(nèi)新三板的新貴華源節(jié)水、華維節(jié)水也參加了本次展會，作為專業(yè)卷盤式噴灌機制造商，華源節(jié)水展出了JP40、JP50、JP電動系列、JP90直連系列等多款業(yè)界技術(shù)水平最高的產(chǎn)品。

本次展會上指針式噴灌機、平移式噴灌機、滾動式噴灌機、卷盤式噴灌機都有企業(yè)展出，但與青貯收獲機、打捆機、自走式噴藥機等企業(yè)相比，噴灌機產(chǎn)品還沒有大企業(yè)介入，相信隨著需求量的上升，這個領(lǐng)域也將會成為農(nóng)機行業(yè)的新熱點。

十、二手機：潛力無限，吃螃蟹者已捷足先登

據(jù)專家分析，在一個成熟的農(nóng)機市場，新機子與后市場所獲得的收益比例是3:7或4:6，也就是我們現(xiàn)在只是得到了很小的一部分收益，后市場做為藍海市場近年來不斷受到企業(yè)的關(guān)注，據(jù)統(tǒng)計當前二手大中拖拉、稻麥聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機、插秧機社會保有量分別為640萬輛、135萬臺、45萬臺、80萬臺，二手農(nóng)機貨源豐裕。

本次展會上，有關(guān)二手農(nóng)機的元素前所未有的多，尤其是交易平臺，據(jù)筆者現(xiàn)場的統(tǒng)計，本次展會有超過十家電商企業(yè)、平臺商、農(nóng)機物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打出了二手車交易平臺的概念。

比如一個以“線上+線下”、“經(jīng)銷商聯(lián)盟”、“流量平臺”為特色的二手農(nóng)機交易平臺谷子二手機平易網(wǎng)宣傳力度著實不小，農(nóng)機360的農(nóng)機幫也宣傳自己的二手農(nóng)機交易功能，專業(yè)的農(nóng)機交易平臺農(nóng)機狗等。

二手農(nóng)機交易市場商機一直都存在，現(xiàn)在需要政策的催化和公司的商業(yè)化努力，但可喜的是最先吃螃蟹者爭先恐后而來了。