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　　兩年時間，終于讀懂這家配套供應(yīng)商

與康迪泰克相識，緣于兩年前的bauma China（上海寶馬展），即中國國際工程機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會，每兩年一次在上海新國際博覽中心舉辦。

當(dāng)時應(yīng)邀參加康迪泰克的記者見面會，作為唯一受邀的農(nóng)機(jī)媒體，對康迪泰克產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用有了初步的了解。2016年的上海寶馬展，記者有幸再次蒞臨康迪泰克，對于康迪泰克和大陸集團(tuán)有了更深入的認(rèn)識，一些疑問也都一一得到解答。

2016上海寶馬展大陸集團(tuán)展臺

在2016寶馬展康迪泰克媒體見面會上，康迪泰克中國區(qū)總裁祁松重點(diǎn)介紹了膠管和空氣彈簧產(chǎn)品?？档咸┛溯斔蛶蜇?fù)責(zé)人HannesFriederichsen則介紹了輸送帶集團(tuán)的產(chǎn)品亮點(diǎn)。

1康迪泰克的歷史

德國大陸集團(tuán)共有5大事業(yè)部：輪胎、康迪泰克、底盤與安全、動力總成、車身電子?？档咸┛耸谴箨懠瘓F(tuán)5大事業(yè)部之一，專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)非輪胎橡膠塑料產(chǎn)品，服務(wù)乘用車、商用車、軌道交通、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等各類重要領(lǐng)域。作為大陸集團(tuán)旗下的一個分部，康迪泰克是在天然橡膠和塑料制品領(lǐng)域享有盛譽(yù)的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者。

作為開發(fā)和生產(chǎn)可靠的橡膠膠料方面領(lǐng)先的專家型企業(yè)，康迪泰克產(chǎn)品用于優(yōu)質(zhì)彈性體產(chǎn)品、功能部件、組件及系統(tǒng)。高科技膠料用于多種工業(yè)和產(chǎn)品組件：汽車工業(yè)、建筑工業(yè)、印刷業(yè)、輪胎、膠管、涂布織物、輸送帶、橡膠金屬粘結(jié)產(chǎn)品、空氣彈簧、同步帶。

康迪泰克在橡膠和塑料方面已經(jīng)有145年的歷史，在145年里面，一直保持著創(chuàng)新和領(lǐng)先。在行業(yè)里面，康迪泰克是優(yōu)良工藝、高品質(zhì)、以及領(lǐng)先技術(shù)的代表?？档咸┛艘恢敝铝τ诓牧虾瓦^程的尖端技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，始終關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，為客戶提供真正的量身定制的產(chǎn)品，不斷地推進(jìn)行業(yè)的變革。

2康迪泰克在中國 

康迪泰克有較齊全的橡塑產(chǎn)品，覆蓋多個行業(yè)，不僅應(yīng)用在汽車工業(yè)，而且在很多重要的工業(yè)領(lǐng)域，比如農(nóng)業(yè)、能源、機(jī)械工程、礦產(chǎn)、印刷、交通軌道、造船工業(yè)等都有廣泛的應(yīng)用。

康迪泰克在中國成長的歷史是從1995年成立辦事處開始的，過去20年經(jīng)歷了非常迅速的發(fā)展?？档咸┛讼略O(shè)9大業(yè)務(wù)單元，目前9大業(yè)務(wù)單元均有在中國建廠生產(chǎn)或者銷售產(chǎn)品。康迪泰克在中國目前有12家工廠，全中國員工大概在5000名左右。

▲  康迪泰克輸送帶集團(tuán)業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人Hannes Friederichsen（右）與康迪泰克中國區(qū)總裁祁松（左）

盤點(diǎn)：康迪泰克部分業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品優(yōu)勢

工業(yè)流體系統(tǒng)業(yè)”和“車輛流體系統(tǒng)”業(yè)務(wù)單元

康迪泰克工業(yè)膠管產(chǎn)品隸屬于工業(yè)流體系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元，該單元致力于開發(fā)和生產(chǎn)全系列產(chǎn)品，包括工業(yè)膠管、多用途膠管、石油與液壓系統(tǒng)，這些產(chǎn)品應(yīng)用于工程機(jī)械和農(nóng)業(yè)機(jī)械等行業(yè)。

得益于公司在全面覆蓋橡膠、塑料、織物、鋼及鋁等各種材料領(lǐng)域的夯實(shí)專業(yè)知識，康迪泰克不斷開發(fā)高效高科技解決方案。其生產(chǎn)的膠管產(chǎn)品和管路系統(tǒng)對壓力、溫度和介質(zhì)具有高耐抗性，以卓越可靠性、安全性、長使用壽命、易操作及免維修等特點(diǎn)而知名。

康迪泰克液壓膠管能夠滿足礦山、港口、鐵路或風(fēng)力發(fā)電站等嚴(yán)苛的作業(yè)要求。XCP系列包括恒壓螺旋膠管，主要用于具有嚴(yán)苛作業(yè)要求的（高壓，耐磨性和優(yōu)良的沖擊性能）的工程機(jī)械設(shè)備（高壓、耐磨性及卓越抗沖擊性能）。工作溫度高達(dá)120℃，膠管彎曲半徑為SAE標(biāo)準(zhǔn)的1/2，耐磨性較標(biāo)準(zhǔn)提升50％，它們還提供卓越的抗沖擊性能和超長使用壽命。

另一個膠管業(yè)務(wù)單元“車輛流體系統(tǒng)”業(yè)務(wù)單元為各類工業(yè)應(yīng)用提供定制化流體解決方案，產(chǎn)品廣泛覆蓋從膠管組件到復(fù)雜管路系統(tǒng)的各個領(lǐng)域。

例如，康迪泰克成功開發(fā)極其柔韌的工業(yè)應(yīng)用流體產(chǎn)品：外部加固型Conti Excelsus高溫膠管中，可根據(jù)相關(guān)應(yīng)用進(jìn)行精確定制，Excelsus耐受最高250℃的極熱環(huán)境?？档咸┛硕喙δ苡凸芗婢叱叽绶€(wěn)定與靈活性特點(diǎn)，導(dǎo)電燃油管是叉車應(yīng)用的理想之選。

▲  康迪泰克液壓膠管

空氣彈簧系統(tǒng)單元

康迪泰克是全球空氣彈簧市場的領(lǐng)導(dǎo)者，制造廣泛用于商用車、大客車、軌道車輛的自調(diào)節(jié)空氣懸置。上海浦東機(jī)場和市中心之間的磁懸浮列車就懸置在康迪泰克打造的空氣懸掛系統(tǒng)上。

康迪泰克常熟工廠為中國市場生產(chǎn)空氣彈簧系統(tǒng)，包括：用于客車、巴士、卡車、掛車、駕駛員座椅和駕駛室彈簧的空氣彈簧系統(tǒng)；用于軌道車輛的空氣彈簧系統(tǒng)；用于機(jī)械設(shè)備減振的空氣彈簧；用于氣動應(yīng)用的氣動執(zhí)行機(jī)構(gòu)。

▲  康迪泰克空氣彈簧產(chǎn)品

輸送帶集團(tuán)

康迪泰克輸送帶集團(tuán)是世界首屈一指的輸送帶技術(shù)專家、合作伙伴和系統(tǒng)供應(yīng)商。其生產(chǎn)的輸送帶除了用于地下和露天礦井生產(chǎn)系統(tǒng)，還廣泛用于滿足多種機(jī)械和工廠工程設(shè)施的提升、移動、供能和保護(hù)要求，輸送帶解決方案幾乎可以用于所有工業(yè)領(lǐng)域。

較為著名的FLEXOWELL?波狀擋邊帶，服務(wù)全球60000多套系統(tǒng)，可用于水平、大傾角甚至90度角垂直輸送，最高運(yùn)能達(dá)6000t/h，提升高度高達(dá)500m，從原煤、礦石到石塊、沙子及至谷物，該款輸送帶可垂直輸送各類散裝物料。

▲  康迪泰克FLEXOWELL?波狀擋邊帶

還有明星產(chǎn)品——垂直輸送領(lǐng)域?qū)＜襊OCKETLIFT?，作為用于垂直輸送散裝物料的最先進(jìn)輸送系統(tǒng)，通過輸送機(jī)模塊化組裝，可實(shí)現(xiàn)提升高度不受限制，采用結(jié)構(gòu)緊湊的輕量化設(shè)計，在采礦業(yè)中應(yīng)用尤為理想，可用于軸直徑極小的應(yīng)用領(lǐng)域，有助降低建造成本和能源成本，具有節(jié)省空間、環(huán)保、高效、噪音低的特點(diǎn)。

▲  康迪泰克POCKETLIFT?輸送系統(tǒng)

在垂直輸送領(lǐng)域，康迪泰克最大的優(yōu)勢在于定制化產(chǎn)品?？档咸┛嗽谶B續(xù)輸送方面是全球首屈一指的專家企業(yè)，不管是水平運(yùn)輸還是垂直連續(xù)運(yùn)輸或其他的各類特種輸送，都是這些方面的專家。在全球其他市場，康迪泰克已經(jīng)積累了許多案例，在中國也有當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)團(tuán)隊和生產(chǎn)基地。

除了定制化之外，康迪泰克的產(chǎn)品在環(huán)保方面也具有優(yōu)勢。例如康迪泰克的管狀帶，其獨(dú)特優(yōu)勢之一就是在物料輸送的過程當(dāng)中避免物料因風(fēng)吹雨淋流失到環(huán)境當(dāng)中，所以從環(huán)保的角度上來說管狀帶是一項不可多得的技術(shù)和技術(shù)路線。

在管狀帶方面康迪泰克同樣是業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，不管是在中國或是在中國以外的其他地區(qū)都有非常廣泛的應(yīng)用，這也是康迪泰克科技和創(chuàng)新的一個重要體現(xiàn)。

3農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的得力伙伴，傳動系統(tǒng)集團(tuán)

康迪泰克傳動系統(tǒng)集團(tuán)專業(yè)為汽車和工業(yè)生產(chǎn)傳動皮帶和全套皮帶驅(qū)動系統(tǒng)。作為全系列經(jīng)銷商，康迪泰克傳動集團(tuán)提供廣泛的產(chǎn)品范圍，覆蓋大約18000種尺寸和類型的傳動皮帶包括：同步帶、三角帶、切邊三角帶、包布三角帶、多楔三角帶、皮帶驅(qū)動系統(tǒng)（套件）、平皮帶。

康迪泰克傳動集團(tuán)開發(fā)所有常見尺寸和類型的傳動皮帶，并為農(nóng)業(yè)工程應(yīng)用中的特殊用途提供定制解決方案。

動力強(qiáng)勁，堅固耐用的康迪泰克AGRIDUR?傳動皮帶，即使在惡劣的運(yùn)行條件（如污垢、塵土和潮濕）、極端的天氣條件（如高溫、寒冷、干旱、多雨以及直接日照）下仍能流暢運(yùn)行、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，AGRIDUR?傳動皮帶無需潤滑，這是其相對鏈?zhǔn)絺鲃拥囊淮髢?yōu)勢，能幫助用戶大幅度降低維護(hù)費(fèi)用。

其中，采用低延伸率張力線繩和增強(qiáng)復(fù)合材料的AGRIDUR?包布三角帶，適用于高負(fù)荷條件下的高動力輸出，可耐受-30℃~80℃的溫度。

AGRIDUR?聯(lián)組三角帶用于負(fù)載變化極不規(guī)則的傳動，以及持續(xù)的高動力輸出，可在-40℃~80℃的溫度范圍內(nèi)運(yùn)行。

使用低延伸率張力線繩和增強(qiáng)復(fù)合材料的AGRIDUR?變速帶，用于可變自動傳動和變速器傳動，可在-30℃~90℃的溫度范圍內(nèi)運(yùn)行，非常適合高負(fù)載用途。

采用低延伸率張力線繩的AGRIDUR?多楔帶，適用于高負(fù)荷條件下的高動力輸出，作為一種極為流暢的傳動皮帶，也適用于小型安裝空間，它們還能與反向撓曲和反向惰輪配合使用。

無論包布三角帶、聯(lián)組三角帶、變速帶還是多楔帶，都符合ISO1813的導(dǎo)電要求，適合熱帶氣候，不受粉塵影響，而且具有中等的耐油性，能夠滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械對于傳動組的要求。

4電子技術(shù)與橡膠技術(shù)的結(jié)合

近年來，康迪泰克采用電子監(jiān)控數(shù)字化，這得益于整個大陸集團(tuán)在電子方面的優(yōu)勢，將電子技術(shù)與橡膠技術(shù)結(jié)合起來。

以輸送帶為例，康迪泰克在輸送帶里面植入很多芯片，這樣每一塊輸送帶系統(tǒng)的速度、運(yùn)距、運(yùn)量出現(xiàn)問題能夠及時反饋到數(shù)據(jù)中心。包括輸送帶本身的溫度、運(yùn)轉(zhuǎn)的狀況也能及時反饋。

數(shù)字化輸送帶或者說智能輸送帶的一個優(yōu)勢是可以實(shí)現(xiàn)預(yù)防式的維護(hù)，可以及時地發(fā)出預(yù)警，幫助客戶及早地去安排維護(hù)或者是在早期發(fā)現(xiàn)問題排除故障。因此，康迪泰克的輸送帶不僅經(jīng)久耐用，同時在數(shù)字化方面也處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。

康迪泰克一方面依賴自己的團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)數(shù)字檢測技術(shù)的突破，與此同時也與合作伙伴一起推出檢測新的方法和新的技術(shù)。

5康迪泰克產(chǎn)品在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的應(yīng)用

在農(nóng)業(yè)機(jī)械方面，全大陸集團(tuán)都有相應(yīng)的一些產(chǎn)品為中國的農(nóng)機(jī)領(lǐng)域提供一個一攬子的解決方案，因此對于康迪泰克輸送帶集團(tuán)來說并不是單兵作戰(zhàn)?？档咸┛四茉谵r(nóng)業(yè)機(jī)械方面有比較齊全的產(chǎn)品線。

以輸送帶集團(tuán)為例，圍繞農(nóng)業(yè)設(shè)備農(nóng)機(jī)領(lǐng)域主要有兩大應(yīng)用：

第一，輸送帶產(chǎn)品，包括在聯(lián)合收割機(jī)、干草捆扎機(jī)械這樣的一些機(jī)械上有非常廣泛的應(yīng)用，康迪泰克所提供的產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)在于它的強(qiáng)度非常高。除此之外在輕量化設(shè)計上也有別于一些廠商，這是康迪泰克在皮帶或者說輸送帶方面的一個獨(dú)特的例子。

第二，康迪泰克也為農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域提供非常優(yōu)質(zhì)的橡膠履帶，能夠提供更高的可靠性。

除了輸送帶之外，康迪泰克也為農(nóng)業(yè)機(jī)械提供三角帶，例如收割機(jī)上的動力傳送的三角帶?？档咸┛四軌蛱峁└鱾€規(guī)格比較齊全的型號，在農(nóng)業(yè)機(jī)械上就18000種不同規(guī)格型號三角帶產(chǎn)品。另外，康迪泰克的ER膠管也在農(nóng)業(yè)機(jī)械上有所應(yīng)用。

除此之外，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)機(jī)械與工程機(jī)械和汽車機(jī)械的電子控制在很多地方能夠互相通用電子技術(shù)和其他技術(shù)，康迪泰克乃至大陸集團(tuán)在農(nóng)業(yè)機(jī)械可以為客戶來提供比較完整的解決方案，而不是說只給客戶提供某一個部分。

6瞄準(zhǔn)收割機(jī)市場拓展農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)

采訪中，祁松表示：中國工業(yè)化快速發(fā)展30年，政府在“十三五”把農(nóng)業(yè)作為一個重點(diǎn)，這都給中國農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了一個非常好的機(jī)會?？档咸┛苏J(rèn)為農(nóng)業(yè)機(jī)械的現(xiàn)代化包括電子化是將來時代的前景，因此包括整個大陸集團(tuán)，對中國的農(nóng)業(yè)市場也非常地重視，在全球建立的工程機(jī)械農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的跨事業(yè)部就是為了滿足集團(tuán)在工程機(jī)械、在農(nóng)業(yè)方面快速發(fā)展的需要。

以前中國農(nóng)業(yè)實(shí)施包產(chǎn)到戶，把大農(nóng)場小型化了。隨著近幾年農(nóng)民工進(jìn)城打工，土地開始不斷地拼成大塊的農(nóng)場。中國農(nóng)機(jī)和國外大農(nóng)機(jī)市場的差異以前在于土地劃分不太適合大規(guī)模的收割，而近幾年大規(guī)模收割變得比較成熟。

對于未來，通過跨事業(yè)部合作，包括駕駛室里面的控制系統(tǒng)、電子系統(tǒng)包括傳感器到下面的履帶、三角帶和膠管，以及一些安全系統(tǒng)的跨事業(yè)部合作，將更好的產(chǎn)品配套到農(nóng)機(jī)。

隨著國外的主機(jī)廠進(jìn)入中國，康迪泰克將把康迪泰克的產(chǎn)品從國外市場帶到中國進(jìn)行本土化，達(dá)到輸送帶、三角帶、膠管的本土供應(yīng)。

中國的本土主機(jī)廠將來一定會在技術(shù)上等方面與國外的主機(jī)廠接軌?？档咸┛藢⒗靡酝c國外主機(jī)廠合作的優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)，幫助國內(nèi)的主機(jī)廠提升技術(shù)，讓他們與國外優(yōu)秀產(chǎn)品能夠迅速地接軌。

7挑戰(zhàn)中看到更多的是機(jī)會

面對市場不景氣的問題，F(xiàn)riederichsen表示：“在挑戰(zhàn)之余我們也看到了機(jī)會，因?yàn)槲覀兛梢詭椭蛻舾玫貞?yīng)對市場挑戰(zhàn)，比如說在節(jié)約成本、在運(yùn)行效果方面來幫助客戶更好地實(shí)現(xiàn)設(shè)備管理。同時，在時間周期方面也可達(dá)到更高的效率，使得客戶能夠騰出雙手更好地去應(yīng)對業(yè)務(wù)上的挑戰(zhàn)?！?/span>

面對市場的挑戰(zhàn)，祁松認(rèn)為：“大陸集團(tuán)和康迪泰克的優(yōu)勢在于多元化布局，減少壓力。例如這幾年汽車工業(yè)發(fā)展良好，汽車相關(guān)業(yè)務(wù)的利潤較高、現(xiàn)金流充裕。這樣我們在采礦業(yè)供應(yīng)短期效益方面的壓力就比較小，能夠放眼長期。企業(yè)著重長期發(fā)展必須要有現(xiàn)金流的支持，這是大陸集團(tuán)相對其他企業(yè)的一個優(yōu)勢?！?/span>

他同時指出：“行業(yè)不景氣的時候更需要注重產(chǎn)品的質(zhì)量：這種情況下有機(jī)會獲得來自客戶更多的贊譽(yù)。為了保證在未來的大浪淘沙中取勝，今天更要扎扎實(shí)實(shí)把質(zhì)量和性價比做好。一旦市場再復(fù)蘇，你能夠處于比其他競爭對手更有利的位置，跟客戶重新一起發(fā)展的機(jī)會就比較多?！?/span>

采訪后記

雖然中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，但康迪泰克在中國的投資步伐并未放緩。過去幾年康迪泰克在中國持續(xù)投資，不少工廠進(jìn)行了奠基或開業(yè)儀式，足見對中國的市場的堅定信心，我們也期待康迪泰克能夠提供更好的產(chǎn)品服務(wù)于中國的農(nóng)機(jī)事業(yè)。