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　　玉米青貯收獲機(jī)會(huì)井噴式增長嗎

從干物質(zhì)、糖分、蛋白質(zhì)含量，以及產(chǎn)量、成本、貯存時(shí)間等綜合因素考慮七八成熟的玉米是最佳的青貯飼料。一些畜牧業(yè)發(fā)達(dá)國家，90%的玉米在七八成熟時(shí)帶棒收獲、粉碎作為優(yōu)質(zhì)飼料。我國隨著畜牧業(yè)快速發(fā)展，90%以上的青貯飼料都是以玉米為原料。從而摧生了一個(gè)農(nóng)機(jī)新產(chǎn)業(yè)——玉米帶棒青貯收獲機(jī)。帶棒玉米青貯（粉碎）聯(lián)合收獲機(jī)（以下稱帶棒青貯玉米機(jī)），經(jīng)多年生產(chǎn)實(shí)踐驗(yàn)證，被越來越多地生產(chǎn)者接受。人們期待的疫情后農(nóng)機(jī)市場井噴式增長已經(jīng)爽約，2023年，玉米青貯收獲機(jī)會(huì)一枝獨(dú)秀嗎？

1、各方面看好帶棒青貯玉米機(jī)

莖穗兼收機(jī)型主要集中在肉食牛、羊等養(yǎng)殖業(yè)較多的地區(qū)，如山東、河北、晉南、內(nèi)蒙、新疆等區(qū)域。據(jù)悉，去年九方泰和、英虎、濰柴雷沃等主要企業(yè)均呈現(xiàn)訂單已滿的情況。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部2023年2月份發(fā)布的信息，通過實(shí)施糧改飼政策，2015年以來累計(jì)完成面積1.14億畝，收儲(chǔ)優(yōu)質(zhì)飼草3.2億噸，帶動(dòng)形成了一批高度規(guī)?；I(yè)化的現(xiàn)代飼草產(chǎn)業(yè)集群，培育了一批專業(yè)“種、收、儲(chǔ)、加、銷”服務(wù)組織，80%的全株青貯玉米由種養(yǎng)一體或訂單收購方式生產(chǎn)。但仍然滿足不了生產(chǎn)需求，目前尚有近5000萬噸的缺口。

2022年2月份，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)了《“十四五”全國飼草產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，明確了到2025年的發(fā)展目標(biāo)：全國優(yōu)質(zhì)飼草產(chǎn)量達(dá)到9800萬噸，牛羊飼草需求保障率達(dá)80%以上，飼草種子總體自給率達(dá)70%以上，飼料(草)生產(chǎn)與加工機(jī)械化率達(dá)65%以上。

在強(qiáng)勁的需求拉動(dòng)下，國內(nèi)的青貯收獲機(jī)行業(yè)，是國內(nèi)為數(shù)不多以價(jià)值為導(dǎo)向的細(xì)分市場。由于行業(yè)處在成長“青春期”，藍(lán)海屬性還具備，所以吸引了濰柴雷沃、柳工、鐵建重工等行業(yè)內(nèi)外的大佬進(jìn)入。與青貯機(jī)有關(guān)的完整的產(chǎn)業(yè)鏈包括：青飼料種植戶、養(yǎng)殖戶、青貯聯(lián)合收獲機(jī)生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商（服務(wù)商）、用戶（購買機(jī)戶和機(jī)手）。

在城市郊區(qū)，隨著人們追求健康生活理念不斷深入人心，鮮食玉米種植面積呈快速上升態(tài)勢。適應(yīng)這一變化，具備收鮮食玉米的機(jī)器市場前景看好。在廣大玉米產(chǎn)區(qū)，能同時(shí)進(jìn)行秸稈青貯作業(yè)的玉米機(jī)近兩年來一支獨(dú)秀，在北方各玉米產(chǎn)區(qū)增勢強(qiáng)勁，保持年均50%以上的增幅，可以說是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中唯一“不愁銷”的商品，拉動(dòng)了了秸稈養(yǎng)畜業(yè)的快速發(fā)展，增加了農(nóng)民收入。

考慮到畜牧業(yè)對(duì)青貯玉米的缺口很大，預(yù)計(jì)青貯玉米種植面積還會(huì)有很大的上升空間。今年或?qū)⑼黄?億畝。預(yù)計(jì)10年內(nèi)有可能達(dá)到1—3億畝。

2、市場利益鏈拉動(dòng)帶棒玉米青貯機(jī)快速發(fā)展

從種植業(yè)角度分析，帶棒青貯玉米與玉米籽粒相比，以河南許昌為例種的3畝玉米全部賣給當(dāng)?shù)氐呐鲎銮噘A飼料，種的普遍玉米，一畝地大約出3噸青貯，但由于過磅麻煩等原因，當(dāng)?shù)厥前匆划€1400來價(jià)的，主要看長勢，由于這家地里長勢一般所以3畝都按1200賣了。如果這戶農(nóng)民不賣青貯而是等到成熟了之后再銷售。如果一畝地玉米畝產(chǎn)1000斤籽粒，按河南9月6日的現(xiàn)貨交易價(jià)，14%含水率，2851元/噸計(jì)算，總收益約為1400元。收青貯到籽粒之間還有近兩個(gè)月的時(shí)間，在這個(gè)過程中可能要澆一到兩遍水，打至少一次藥，機(jī)收收費(fèi)80-100元，晾曬、脫粒、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、售賣、秸稈處理等加起來，就是不算農(nóng)民自家人工成本也不會(huì)少于200元。所以賣青貯收益上并沒有吃虧，從農(nóng)藝上看要簡單得多，對(duì)于兼業(yè)化的農(nóng)民來講，很顯然，賣青貯玉米比等著成熟后收獲要?jiǎng)澦愕枚唷?/span>

以上分析全部是基于普遍玉米的，如果是訂單農(nóng)業(yè)，銷量不愁的話，農(nóng)戶會(huì)選擇種青貯專有品種。青貯玉米會(huì)密植，一畝產(chǎn)5-6噸，青貯玉米一噸400-500元，普遍玉米300元左右，一畝收益可達(dá)2000-3000元，顯然種植青貯玉米還要?jiǎng)澦?。所以無論是種植普遍玉米作為青貯，抑或是種植專用的青貯玉米，青貯玉米都比收籽粒更劃算。

另外還有一個(gè)時(shí)間成本的問題，種植青貯玉米一般是110天，而黃玉米要140-150天，如果是生長期短的品種，一年可以種兩季，土地利用率就能提高。

從養(yǎng)殖業(yè)角度看，青貯飼料根據(jù)長勢有1000、1100、1200三種收購價(jià)格，以1100元/畝算，收割機(jī)費(fèi)用100元/畝，拉秸稈費(fèi)用200元/畝，密封的塑料布加上人工封窖費(fèi)用100元/畝，合計(jì)總成本1500元/畝，換算就是500元/噸。

如果用玉米養(yǎng)牛，按當(dāng)?shù)孛耖g價(jià)格1.3元/斤，1000斤1300元，但養(yǎng)牛不能光用精飼料，還得用小麥玉米秸稈等干飼料，通常是按1：9或3：7的比例，當(dāng)?shù)匾粐嵏刹菰诋?dāng)?shù)匾?00-1000元，且基本上沒有多少營養(yǎng)，而收青貯玉米的話用1500元購買了3噸的青貯秸稈，含有1000斤玉米（營養(yǎng)價(jià)值相當(dāng)），該養(yǎng)殖戶認(rèn)為實(shí)際上自己用200元購買了3噸青貯秸稈。

青貯飼料喂牛最節(jié)約成本，且青貯飼料口感好，牛喜歡吃，營養(yǎng)價(jià)值高，牛肌肉率高，最劃算的草料，能縮短牛出欄時(shí)間，牛能賣更高的價(jià)格，所以整體最劃算。

目前在河北、河南、內(nèi)蒙古、新疆等牛羊集中養(yǎng)殖場，已經(jīng)形成一個(gè)市場化的青貯飼料產(chǎn)業(yè)，有訂單的農(nóng)戶會(huì)種植青貯專用玉米，訂單不確定的農(nóng)戶會(huì)種植普遍玉米，這樣就可以進(jìn)退自如，當(dāng)玉米價(jià)格高時(shí)就賣籽粒，而玉米價(jià)格便宜時(shí)就賣青貯，一切按市場化運(yùn)行，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)反而在降低。

3、帶棒青貯玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)效益良好

美迪9QZ-2900型青飼料收獲機(jī)，市場售價(jià)常年在55萬元左右，近幾年逐漸降低價(jià)格，目前在45萬元左右；圓盤式的9QZ-3300A，在河南的售價(jià)是47萬-50.8萬；河北牧澤圓盤式4QZ-18A，在河南的售價(jià)是43萬~50.5萬，以上兩款機(jī)器單機(jī)補(bǔ)貼高達(dá)11.7萬元。

再看看進(jìn)口或進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)組裝的機(jī)型。科樂收4QZY-33(4.5)補(bǔ)貼售價(jià)260萬元，紐荷蘭FR500補(bǔ)貼售價(jià)210萬元，約翰迪爾8400補(bǔ)貼售價(jià)215萬，約翰迪爾8500補(bǔ)貼售價(jià)225-288萬，國補(bǔ)也是11.7萬元，而這些都只是跨國公司在中國的入門級(jí)產(chǎn)品。

同期普通的大4行玉米聯(lián)合收獲機(jī)售價(jià)約為20萬~25萬元，最高補(bǔ)貼6.1萬元，大5行售價(jià)約為30萬~35萬，最高補(bǔ)貼7萬元。據(jù)從企業(yè)內(nèi)部了解到的信息看，3米割臺(tái)的青貯聯(lián)合收獲機(jī)與大4行、大5行的制造成本相關(guān)不大，差別主要是籽粒破碎裝置、液壓驅(qū)動(dòng)等部件上，硬件成本和制造成本沒有明顯的差距，但青貯機(jī)的市場零售價(jià)明顯地高于普遍的玉米聯(lián)合收獲機(jī)，所以青貯機(jī)的利潤空間明顯高于普遍的玉米聯(lián)合收獲機(jī)。

從產(chǎn)品本身來看，國內(nèi)的青貯機(jī)正在向懸掛式、撥禾輪式轉(zhuǎn)向圓盤割臺(tái)式機(jī)型，從小圓盤向大圓盤寬割臺(tái)升級(jí)，產(chǎn)品一直向高端走，大圓盤國產(chǎn)化替代沒有完成，所以競爭不激烈，價(jià)格并沒有塌方。有專家認(rèn)為，國內(nèi)青貯聯(lián)合收獲機(jī)之所以價(jià)格堅(jiān)挺，利潤空間大，一個(gè)主要原因是進(jìn)口品牌的價(jià)格高，進(jìn)口或國內(nèi)組裝的紐荷蘭、科樂收、約翰迪爾、科羅尼等大型青貯機(jī)的售價(jià)在200萬元以上，進(jìn)口品牌不斷地抬高青貯機(jī)的價(jià)格天花板，在天花板下面的國產(chǎn)品牌在國產(chǎn)化替代的過程中也有可觀的利潤。青貯收獲機(jī)在大型高端機(jī)型完成國產(chǎn)化替代之后，整個(gè)行業(yè)的利潤空間才有可能萎縮，在此之前該行業(yè)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)仍具很強(qiáng)的吸引力，所以后期仍然會(huì)在大企業(yè)大品牌進(jìn)入。

國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化水平、組織化程度明顯高于種植業(yè)，所以涉及與養(yǎng)殖業(yè)相關(guān)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品面對(duì)的用戶大多是組織化用戶，組織化用戶的購買力水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于個(gè)體散戶，所以青貯收獲機(jī)的生意相對(duì)容易做，且產(chǎn)品的毛利空間明顯高于拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等普遍的農(nóng)機(jī)，在內(nèi)蒙古、新疆、寧夏、河南、河北等集中養(yǎng)殖區(qū)，通常情況下青貯收獲機(jī)、打捆機(jī)等畜牧種植養(yǎng)殖類農(nóng)機(jī)是經(jīng)銷商的利潤的主要來源。

4、玉米青貯收獲機(jī)是否會(huì)井噴式增長

這是一個(gè)毫無懸念的問題，答案是肯定的。

目前我國青貯玉米飼料的收割和加工主要有三種方式：一種是手工加半機(jī)械化作業(yè)，收割靠人工大會(huì)戰(zhàn)，運(yùn)輸車運(yùn)到青貯窖邊，然后手工加鍘草機(jī)切碎，主要靠的是人海戰(zhàn)術(shù)完成青貯作業(yè)全過程；二是采用牽引（懸掛）式收獲機(jī)作業(yè)，可收割、切碎、拋送一次完成，需人工開辟作業(yè)道，切碎質(zhì)量差，損失浪費(fèi)大，需要輔助人員多，作業(yè)效率低；三是自走式青飼料收獲機(jī)，一般均為大中型，分對(duì)行和不對(duì)行兩種形式，收割、切碎、拋送一次完成，作業(yè)質(zhì)量好，輔助人工少，作業(yè)效率高，損失小，轉(zhuǎn)移方便。

青貯玉米機(jī)主要收獲青貯玉米，可完成青貯玉米的收割、粉碎和飼料收集任務(wù)，主要機(jī)型包括牽引式、背負(fù)式和自走式青貯玉米聯(lián)合收獲機(jī)。鮮食玉米聯(lián)合收獲機(jī)主要收獲的是甜玉米和糯玉米的果穗，機(jī)型主要分為牽引式和自走式兩種。收獲過程中摘穗部件采用防磕碰設(shè)計(jì)，輸送、收集部件多采用橡膠等較軟的材質(zhì)，可實(shí)現(xiàn)對(duì)鮮玉米的低損收獲。

目前，國內(nèi)實(shí)用的玉米青貯機(jī)約80種。其中表現(xiàn)突出的有30余款。中機(jī)美諾9265A型青貯收獲機(jī)，可以一次性完成青貯飼料的喂入、收割、拋送和裝車作業(yè)。行走系統(tǒng)采用靜液壓驅(qū)動(dòng)，配備自動(dòng)潤滑和磨刀系統(tǒng)，動(dòng)力強(qiáng)勁，籽粒破碎率達(dá)到95%以上，能夠滿足用戶對(duì)飼料品質(zhì)的需求。同時(shí)，可選配圓盤立輥割臺(tái)、往復(fù)式割臺(tái)、撿拾割臺(tái)等，可用于收獲青貯玉米、燕麥以及苜蓿等多種作物，使其成為國內(nèi)大型高端青貯收獲機(jī)的代表。五征SMR1000H（4QZ-3）青貯收獲機(jī)也有不俗的市場表現(xiàn)。

巨明莖穗兼收玉米青貯機(jī)可一次性實(shí)現(xiàn)對(duì)玉米和玉米莖稈的收獲，收獲下來的玉米莖稈可用作飼料或生物能源，實(shí)現(xiàn)了玉米機(jī)收物料的二次利用，經(jīng)濟(jì)效益極高，獲得了用戶的肯定。

鐵建重工4QZ-6000，配備770馬力電控直噴渦輪增壓國四發(fā)動(dòng)機(jī)，大四圓盤6米割臺(tái)、臥式喂入系統(tǒng)、切碎系統(tǒng)、籽粒破碎裝置、拋送系統(tǒng)、智能駕駛室等，割臺(tái)具有仿形功能，故障診斷及報(bào)警，快速磨刀、金屬探測、運(yùn)管管理等功能，能實(shí)現(xiàn)智能化作業(yè)。

鐵建4QZ-6000號(hào)稱為第一臺(tái)國產(chǎn)6米割臺(tái)的高端青貯機(jī)，從配置上看不輸于進(jìn)口的克拉斯、紐荷蘭、約翰迪爾同級(jí)別的機(jī)型，經(jīng)過兩年的熟化，可靠性進(jìn)一步提高。

新疆本土農(nóng)機(jī)界的“扛把子”新疆牧神6米大圓盤割臺(tái)4QZ-6000，該機(jī)型最高功率775馬力，可掛接4.5、6和7.5米割幅圓盤割臺(tái)，完全實(shí)現(xiàn)不對(duì)行收獲作業(yè)，可收獲玉米、高粱、燕麥等，一次性完成秸稈作物的割斷、順序喂入、切碎、籽粒破碎、拋送、裝車的青飼料收獲作業(yè)，并可實(shí)現(xiàn)割臺(tái)堵塞反轉(zhuǎn)，切段長度5~21mm數(shù)字化調(diào)節(jié)，金屬異物探測自動(dòng)停機(jī)，主要作業(yè)參數(shù)自動(dòng)檢測，實(shí)現(xiàn)了對(duì)現(xiàn)有青飼料裝備的技術(shù)升級(jí)，替代同類國外進(jìn)口產(chǎn)品。

國產(chǎn)青貯機(jī)一哥石家莊美迪的9QS-4500（G4）、9QS-3600。其中9QS-4500（G4）被稱為國產(chǎn)“克拉斯”，配置全球知名冠軍品牌的青貯機(jī)專用割臺(tái)，430馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，收獲幅寬4.5米，破碎率可達(dá)95%以上。

中聯(lián)重科全新升級(jí)的FL3000A青貯機(jī)廣受用戶青睞，成為創(chuàng)富利器。中聯(lián)重科秉承產(chǎn)品聚焦、做精做專的發(fā)展理念，打造全新升級(jí)的中聯(lián)重科FL3000A青貯機(jī)，產(chǎn)品結(jié)合我們國家青貯作物特點(diǎn)和使用習(xí)慣進(jìn)行了適應(yīng)性開發(fā)，能夠滿足中原區(qū)域中小型農(nóng)場青貯作業(yè)，又適用于西北、東北、內(nèi)蒙古等大型農(nóng)牧場青貯作業(yè)，兼收玉米（青貯、黃貯）、高粱、小麥、燕麥、苜蓿等主要飼料作物，受到用戶的廣泛青睞。

4QZ-830型青貯飼料收獲機(jī)，由北京市德樂機(jī)械有限公司提供。該機(jī)采用270馬力的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)（亦可選配套330馬力發(fā)動(dòng)機(jī)）。具有反轉(zhuǎn)功能，可瞬時(shí)回吐，喂入機(jī)構(gòu)帶有籽粒處理功能，壓扁后切斷，粉碎效果好。割幅3m，工作效率15~20畝/h，切段長度0~2cm，留茬高度10~15cm。美迪9QZ系列自走式青飼料收獲機(jī)人性化操作、全液壓控制、駕駛舒適、性能可靠。青貯玉米12~15畝/h，切碎長度0.8~45cm。

全球青貯收獲機(jī)的標(biāo)桿——JAGUAR系列青貯收獲機(jī)，產(chǎn)量超過40000臺(tái)。從1973年開始就確保數(shù)百萬人每日餐桌上有健康的牛奶。超過1500臺(tái)的中國保有量。約翰迪爾8000系列青貯機(jī)，在保持原有先進(jìn)性能的基礎(chǔ)上，配置升級(jí)，技術(shù)換新，為您打造全新的青貯收獲體驗(yàn)！

玉米收獲機(jī)行業(yè)的新風(fēng)口來了，從現(xiàn)在起的3~5年里，玉米收獲機(jī)行業(yè)的熱點(diǎn)將非青貯玉米收獲機(jī)莫屬，如果行動(dòng)的早，搶了市場的先機(jī)，你可能變成又一個(gè)象勇猛那樣的新土豪。從市場需求的角度看，如果青飼料玉米種植面積逐步提高到3億畝（玉米種植面積的50%），一臺(tái)機(jī)子伺候1500畝地，預(yù)計(jì)會(huì)有20余萬臺(tái)的新增青貯玉米收獲機(jī)市場。達(dá)到這個(gè)種植規(guī)模，用戶購買力強(qiáng)，需求高端，是國內(nèi)最理想的農(nóng)機(jī)優(yōu)勢市場。

從競爭的角度看，國內(nèi)玉米青貯機(jī)的企業(yè)近些年增加較多，有幾家先行者，比如農(nóng)哈哈、美迪、現(xiàn)代農(nóng)裝等企業(yè)都擺出了深耕的架式，并有了不俗的銷售量；國外雖然有成熟的產(chǎn)品，比如凱斯紐荷蘭、東金戈梅利等，但這些企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格很高，在國內(nèi)也在推廣期，市場的競爭格局遠(yuǎn)沒有固化。再說，誰也沒有想到會(huì)有一個(gè)國家層面推動(dòng)的玉米“糧改飼”的商業(yè)大機(jī)遇，所以在這個(gè)正處于培育的市場中，對(duì)生產(chǎn)青貯玉米收獲機(jī)的廠商來說，沒有什么限制，當(dāng)前也沒有很多的壁壘，只要敢行動(dòng)，一切皆有可能。進(jìn)口及國產(chǎn)大型自走式青飼料收獲機(jī)采用圓盤式割刀，割臺(tái)＞4.5m，不對(duì)行收割，普遍具備自動(dòng)磨刀、集中潤滑、金屬及石塊檢測和智能監(jiān)控等功能配置。其效率1200~1500t/d，大中規(guī)模奶牛養(yǎng)殖場自種或訂單購買，銷售價(jià)格≥400元/t，這種收獲方式目前占青貯玉米種植面積的70%左右。

從近兩年的作業(yè)效果來看，大型自走式青飼料收獲機(jī)雖然價(jià)格高昂，但性價(jià)比較高?！坝唵紊a(chǎn)+大型自走式青飼料收獲機(jī)收獲”的全株青貯玉米價(jià)格較無訂單全株青貯玉米高50～100元/t，農(nóng)機(jī)合作社作業(yè)季單機(jī)毛收入為3萬～7萬元/d，多數(shù)機(jī)型可在2~3年內(nèi)收回成本。

近兩年，大型自走式青飼料收獲機(jī)作業(yè)市場“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的趨勢十分明顯，大中規(guī)模奶牛養(yǎng)殖場往往直接指定作業(yè)指標(biāo)高、揉絲效果好的克拉斯、紐荷蘭和約翰迪爾等大品牌新機(jī)型，而其他品牌新機(jī)型以及包括克拉斯在內(nèi)的二手收獲機(jī)很難進(jìn)入訂單青貯收獲的指定范圍。

大中型自走式青飼料收獲機(jī)均是各農(nóng)機(jī)合作社近3年購置的，多數(shù)為國產(chǎn)機(jī)型，收獲效率為1500~3000t /d。這從某種程度上也印證了帶棒青貯機(jī)正在積聚市場“井噴式”增長的能量。讓我們?cè)嚹恳源桑?/span>