困境中的農機企業(yè)如何活下去？奉上8條破局寶典！

2019年的農機市場，上半年不平靜也不愜意，相反企業(yè)都經歷了從未有過的煎熬。從國家統(tǒng)計局和行業(yè)協(xié)會每個月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，行業(yè)已是“哀鴻遍野”。

淘汰賽的號角已吹響，沒有人一定是勝利者，企業(yè)管理者如何帶領員工走出困境，贏得未來？筆者給迷茫中的農機企業(yè)提供8大建議。

1. 不可抗大周期，做好長期奮斗準備

一是國內農機行業(yè)繁榮期有多長，衰退期和調整期就有多久。從2004年農機購置補貼政策開始實施算起，2015年達到高峰，之后就進入了下行通道，從時間上算繁榮期剛好是10年。不好的消息是衰退期和調整期應該也是10年，稍讓人欣慰的是不知不覺間已經過了3年半，但接下來的6年才是最難熬的。

二是國內農機企業(yè)沒有經歷過真正的困難，適應周期能力普遍偏弱。國內農機企業(yè)，除了幾家計劃經濟時期建成投產的之外，很多企業(yè)成立時間都不長，幾乎沒有經歷過真正的困難，更別說一個完整的行業(yè)周期，所以抵抗行業(yè)周期的能力基本談不上。這就是為什么行業(yè)有風吹草動，大家都會感覺很不適的原因。

國內農機行業(yè)將有一個6年左右的衰退期和調整期，這是行業(yè)的大周期，不是人為可以改變的，但國內很多企業(yè)并沒有度過行業(yè)周期的能力和經驗，所以接下來的日子將非常難熬，企業(yè)要做好長期艱苦奮斗的準備。

2. 擴張轉為收縮，活著是第一要義

過去的十幾年，國內農機市場整體上是一個機會型市場，企業(yè)要做的是通過產能和規(guī)模擴張，搶抓市場紅利，企業(yè)核心競爭力是產能，企業(yè)比拼的是制造能力，奉行的都是粗放型規(guī)?；瘧?zhàn)略。

規(guī)模化戰(zhàn)略適于市場快速增長期，發(fā)展速度快，但事實上企業(yè)存在很多經營與管理上的問題和短板，一旦需求出現(xiàn)飽和，速度開始下降，規(guī)模化效應無法發(fā)揮的時候，經營成本問題就會非常突出，企業(yè)出現(xiàn)虧損，沒有規(guī)模優(yōu)勢，企業(yè)之前的商業(yè)模式會失效。

企業(yè)要轉變觀念，從規(guī)?；⒋址判?、擴張期發(fā)展模式轉變?yōu)榧s化、收縮型發(fā)展模式，通過挖掘內部成本空間和提高產品附加值來增加利潤空間，而不是繼續(xù)擴大制造能力和銷售規(guī)模。在這個階段，企業(yè)的生存邏輯是“活著第一，發(fā)展第二”。

3. 擅長的業(yè)務搞創(chuàng)新，不要病急亂投醫(yī)

在企業(yè)經營中，創(chuàng)新是個風險最大的行為，企業(yè)需要創(chuàng)新，但絕大多數(shù)創(chuàng)新并不會給企業(yè)帶來預想的成功和利潤，相反可能是壓垮駱駝的最后一棵稻草。

筆者的觀點是創(chuàng)新雖然有風險，但企業(yè)不要懼怕創(chuàng)新，也不要盲目創(chuàng)新，在當下風險最小的創(chuàng)新是基于現(xiàn)有的業(yè)務，尤其是在企業(yè)優(yōu)勢業(yè)務基礎上的創(chuàng)新。

一是小步快跑創(chuàng)新。敏捷開發(fā)和產品的快速迭代，如每年對主銷產品進行升級，并推出準新產品，從而保持較高的價格和利潤空間。

二是同心多元化創(chuàng)新。如山東巨明用玉米聯(lián)合收獲機底盤技術開發(fā)的花生聯(lián)合收獲機、鮮食玉米收獲機、打瓜收獲機，星光農機用全喂入水稻聯(lián)合收獲機底盤開發(fā)的秸稈打捆機、花生收獲機等，就是利用現(xiàn)有技術開發(fā)的衍生產品。

三是混搭創(chuàng)新。如湖南龍舟“履帶收獲機+旋耕機”創(chuàng)造出自走式施耕機，珠海羽人“植保無人飛機+精量播種機”創(chuàng)造出精量直播無人飛機。

所以，風險最小的創(chuàng)新，一是產品創(chuàng)新，二是基于現(xiàn)有業(yè)務的創(chuàng)新。

4. 保持學徒心態(tài)，向跨國公司學習

近幾年，在聯(lián)合收獲機、插秧機、甘蔗收獲機等個別產品上，國產品牌取得了點狀突破或個別產品上的突破，于是行業(yè)內出現(xiàn)了國產品牌戰(zhàn)勝了外資品牌等言論。

筆者認為，目前全球農機產業(yè)格局，實力最強的仍是美國和歐洲、日本，國產農機產業(yè)趕超的路還很漫長，國產農機仍處于少年期，很少有企業(yè)能走國門，具有全球化競爭能力。

國內企業(yè)應繼續(xù)當好學徒，向跨國巨頭學習，不但要學習其先進技術，更要學習其管理經驗、全球化布局戰(zhàn)略和穿越行業(yè)周期的經驗。

5. 與補貼政策共振，抓住政策方向

農機行業(yè)受政策的影響很大，尤其是農機購置補貼政策。國家的農機購置補貼政策已經形成了長效機制，后期政策會延續(xù)，但補貼形式、方向、對象、頻率、強度會不斷調整。

筆者認為，近幾年，農機購置補貼政策的邊際效益雖然遞減，但補貼政策對農機行業(yè)的重要性是有目共睹的。企業(yè)要與補貼政策合拍，抓住政策機遇，實現(xiàn)發(fā)展。

6. 由競爭導向轉向需求導向

過去的十幾年，國內農機企業(yè)奉行的是競爭導向戰(zhàn)略，國產一線品牌對標的是跨國農機巨頭，或一線品牌互相視對方為主要競爭對手；二線、三線品牌對標國產一線品牌。

在一個落后的市場，把先進者作為標桿是明智的做法。但國內農機行業(yè)已經向成熟市場轉變，傳統(tǒng)農機同質化競爭非常嚴重，更何況以前的標桿企業(yè)，現(xiàn)在的經營也陷入了困境。因此，每個企業(yè)都需要重新思考自己的戰(zhàn)略定位。

在這個階段，筆者認為，企業(yè)要實現(xiàn)突破或脫困，就要從重視競爭對手轉向重視用戶。當前國內農作物種植結構、市場需求特征、農機用戶的心理都發(fā)生了巨大變化，企業(yè)需要真正走近用戶，根據(jù)用戶的需求制定發(fā)展戰(zhàn)略。

7. 保持低成本競爭優(yōu)勢

低成本競爭是市場競爭的終極武器，任何一個成熟的行業(yè)，最終比拼的一定是成本控制能力。從根本上說差異化和專業(yè)化并不是長久戰(zhàn)略，隨著時間的推移，競爭對手會學習和模仿，差異化和專業(yè)化最終也會走向總成本領先，企業(yè)與企業(yè)之間終極的競爭是總成本領先。任何在傳統(tǒng)行業(yè)或已經做大做強的企業(yè)，必然最終要應用這個戰(zhàn)略。

在新的形勢下，對低成本的要求是既要低成本，還要有卓越的質量。如果企業(yè)的產品質量好價格又低，這種產品更具競爭力。

8. 有迎接挑戰(zhàn)贏得競爭的信心

光大證券研究報告稱，農機這種傳統(tǒng)的裝備制造行業(yè)，空間大，進入門檻低，格局分散，但做大做強的門檻卻很高。要想孕育出國際化龍頭企業(yè)，需要很長時間。從歐洲和美國、日本等成熟國家農機行業(yè)的發(fā)展歷程看，行業(yè)發(fā)展放緩恰恰是具有成本優(yōu)勢的龍頭企業(yè)崛起的機遇。

企業(yè)要有信心和勇氣走出當前的困境。國內農機行業(yè)過去10余年的高速發(fā)展，多半歸功于需求大趨勢和農機補貼政策；現(xiàn)在的時期，對于有擔當?shù)钠髽I(yè)來說，是挑戰(zhàn)，更是機遇，正是整合資源、提高市場份額，甚至通過兼并、重組優(yōu)化資源配置的好機會。

企業(yè)要抓住并利用好這次行業(yè)整合、洗牌的機遇。