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　　我國甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化迎來加速時(shí)代

2018年3月14日，云南甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化推進(jìn)會暨甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)研討會在云南德宏成功舉行。這是云南省首次就甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化主題舉辦如此大規(guī)模、高規(guī)格推進(jìn)活動，被稱為具有標(biāo)志性意義的事件。

活動包括現(xiàn)場作業(yè)演示及研討兩部分內(nèi)容。總結(jié)各位專家發(fā)表的觀點(diǎn)，可以得出兩個(gè)初步結(jié)論：

一是我國三大主產(chǎn)區(qū)的甘蔗機(jī)械化均已啟動，有望迎來全面加速時(shí)代。

二是甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化推廣工作重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)向更多關(guān)注和扶持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的探索實(shí)踐，關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益。

云南甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化推進(jìn)活動回顧

早在2013年，中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會就曾經(jīng)組織力量就甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化問題進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)云南甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化進(jìn)展比較慢，原因之一是缺少適用的機(jī)具，在推廣模式上也需要進(jìn)一步完善。

2017年6月，中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會會長劉憲、副會長兼秘書長王天辰、辦公室副主任孫冬趕赴云南，再次對云南甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化情況進(jìn)行調(diào)研考察，并建議參考“湛江模式”，引進(jìn)洛陽辰漢的收割機(jī)進(jìn)行試驗(yàn)。

2017年12月20日，洛陽辰漢的云南收割試驗(yàn)正式開始，中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會馬世青副會長、孫冬副主任前往調(diào)研。經(jīng)過一段時(shí)間的試驗(yàn)之后，普遍反映效果良好。

2018年1月，中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會與云南農(nóng)科院甘蔗研究所、德宏州政府達(dá)成共識，聯(lián)合有關(guān)方面，圍繞甘蔗機(jī)械化主題，舉辦一場大型的推進(jìn)活動。于是，就有了3月14日，云南甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化推進(jìn)會暨甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)研討會在云南德宏的成功舉行。

活動由中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會、國家糖料產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院甘蔗研究所主辦，云南省糖業(yè)協(xié)會、云南省德宏州農(nóng)業(yè)局、云南省隴川縣人民政府、云南英茂糖業(yè)有限公司承辦。

國家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心主任、中國工程院院士趙春江，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會劉憲會長、馬世青副會長、王天辰副會長兼秘書長，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)試驗(yàn)鑒定總站儀坤秀總工、朱良研究員、國彩同研究員，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化技術(shù)開發(fā)推廣總站副站長涂志強(qiáng)研究員，國家糖料產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席專家、內(nèi)蒙古農(nóng)牧科學(xué)研究院副院長白晨研究員，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學(xué)貴研究員。

廣西農(nóng)機(jī)局副局長江垣德，廣西農(nóng)機(jī)化協(xié)會會長李一洪，華南農(nóng)大教授區(qū)穎剛，廣東湛江農(nóng)業(yè)局副局長陳小河，云南省農(nóng)機(jī)推廣站尹忠民站長，云南省農(nóng)機(jī)所吳學(xué)云書記，云南省糖業(yè)協(xié)會楊運(yùn)生秘書長，云南省農(nóng)科院甘蔗研究所張躍彬所長、郭家文書記等領(lǐng)導(dǎo)和專家。

以及來自北京、南京、云南、廣西、廣東等相關(guān)?。ㄊ小^(qū)）農(nóng)機(jī)協(xié)會、農(nóng)機(jī)主管部門、農(nóng)機(jī)鑒定和推廣部門、科研院所及農(nóng)業(yè)大學(xué)，以及主產(chǎn)區(qū)的制糖企業(yè)、農(nóng)機(jī)合作社、種植大戶、蔗農(nóng)和甘蔗機(jī)械經(jīng)銷公司的專業(yè)人員600余專業(yè)人士參加了會議，以一線用戶和意向用戶為主。

3月14日上午，在德宏州隴川縣糖料甘蔗雙高基地舉行的甘蔗機(jī)械化作業(yè)演示會上，洛陽辰漢、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、云南新天力、中聯(lián)重機(jī)、極飛、隴川豐沃等30余家知名農(nóng)機(jī)企業(yè)的近百臺機(jī)具參加了現(xiàn)場演示?，F(xiàn)場演示尤其是“高大上”的機(jī)械化收獲作業(yè)讓代表大開眼界、贊嘆不已。

3月14日下午舉行的甘蔗機(jī)械化技術(shù)研討會上，與會專家學(xué)者與制糖企業(yè)分享了我國甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化領(lǐng)域最新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)模式，共享應(yīng)用心得和成功經(jīng)驗(yàn)，為推進(jìn)云南省和我國甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和甘蔗機(jī)械的推廣應(yīng)用獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

綜觀各位專家演講的觀點(diǎn)，可以得出兩個(gè)初步結(jié)論：

一是我國三大甘蔗主產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)機(jī)械化均已啟動，正在梯隊(duì)推進(jìn)，出現(xiàn)了一些令人振奮的良好跡象，有望迎來全面加速時(shí)代。

二是推廣甘蔗機(jī)械化在做好研發(fā)和技術(shù)推廣工作的同時(shí)，有必要加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)化的研究，更多的關(guān)注和扶持經(jīng)營模式的探索實(shí)踐，關(guān)注機(jī)械化服務(wù)從業(yè)者的經(jīng)濟(jì)效益。這是推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步的深層動力。

本文對各位專家的觀點(diǎn)進(jìn)行梳理，結(jié)合一些背景，將研討中所體現(xiàn)出的一些共性問題和突出亮點(diǎn)，傳達(dá)給各界人士。

廣西：喜訊連連，機(jī)收環(huán)節(jié)有望迎來急速增長

廣西糖料蔗種植面積1120多萬畝，產(chǎn)糖600多萬噸，占全國60%以上。據(jù)廣西農(nóng)機(jī)局副局長江垣德介紹，截至2017年12月31日，全區(qū)雙高基地建設(shè)已完成326萬畝。這個(gè)榨季，廣西糖料蔗生產(chǎn)機(jī)械化最薄弱的機(jī)收環(huán)節(jié)取得明顯進(jìn)展，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)擁有量大幅增長。2017/2018榨季甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)擁有量達(dá)到319臺，投入機(jī)收作業(yè)的突破300臺，增加157臺，同比增長96.9%。

二是作業(yè)服務(wù)組織日均收獲效率明顯提高。2017/2018榨季開榨以來，貴港宇佳合作社的凱斯A8000單機(jī)日均收獲量突破150噸，實(shí)現(xiàn)榨季日均100噸的突破很有把握。

三是單機(jī)收獲量實(shí)現(xiàn)重大突破。經(jīng)測試，廣西自主品牌柳工GQ-350實(shí)現(xiàn)15小時(shí)單機(jī)收獲450噸的歷史性突破。

四是運(yùn)輸無縫對接模式初步形成。貴港宇佳合作社和來賓造福甘蔗種植專業(yè)合作社，通過自建機(jī)收蔗運(yùn)輸隊(duì)，采取運(yùn)輸拖車和自卸車高效運(yùn)蔗，實(shí)現(xiàn)了收獲機(jī)、轉(zhuǎn)運(yùn)車和運(yùn)輸車的無縫對接。

五是機(jī)收總量實(shí)現(xiàn)翻倍增長。從初步掌握的數(shù)據(jù)來看，目前廣西全區(qū)機(jī)收原料蔗總量已經(jīng)突破35萬噸，與2016/2017榨季相比，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。

據(jù)廣西農(nóng)機(jī)局甘蔗機(jī)械化辦公室黃曉斌主任介紹，在國家一系列政策的扶持下，廣西的甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化進(jìn)展顯著，特別是2017/2018榨季，投入機(jī)收的機(jī)具數(shù)量、機(jī)具的作業(yè)效率、糖企的配合程度等方面均有顯著提升。廣西的甘蔗機(jī)收應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入一條快速發(fā)展的通道。

云南：科企政協(xié)同發(fā)力 甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化快速起步

云南是我國第二大糖料基地，2017/2018榨季云南全省甘蔗種植面積491萬畝，預(yù)計(jì)蔗糖產(chǎn)量近200萬噸，占全國食糖產(chǎn)量的20%。蔗糖產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為西南邊疆民族地區(qū)脫貧致富的重大關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。

據(jù)云南省農(nóng)科院甘蔗研究所所長張躍彬研究員介紹，為解決日益升高的原料成本問題，不斷提高糖業(yè)國際競爭能力，云南省重點(diǎn)推進(jìn)甘蔗生產(chǎn)輕簡化、規(guī)?；蜋C(jī)械化，著力推廣規(guī)模化、機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)模式。

為推動甘蔗機(jī)械化發(fā)展，云南省農(nóng)科院甘蔗研究所以自有1000畝科研基地為基礎(chǔ)，建立甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化示范基地，配置了整地、種植、中耕管理、收獲等機(jī)械，建立了農(nóng)機(jī)展廳，實(shí)現(xiàn)了甘蔗機(jī)械化試驗(yàn)示范、農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合技術(shù)的良好示范，為全省甘蔗機(jī)械化的發(fā)展起到了良好的帶動、支持作用。

2016/2017榨季，全省實(shí)現(xiàn)機(jī)耕面積110.27萬畝、機(jī)械化種植面積3.57萬畝、機(jī)械化中耕管理面積33.78萬畝、機(jī)械化收獲面積0.48萬畝。

近年來，德宏州政府、德宏英茂糖業(yè)有限公司也提高了對甘蔗機(jī)械化技術(shù)推廣運(yùn)用工作的重視程度，鼓勵蔗農(nóng)應(yīng)用甘蔗機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)，對購置甘蔗生產(chǎn)機(jī)械的主體給予一定補(bǔ)貼，取得顯著成效。

據(jù)德宏州委常委、劉江月副州長介紹，2016/2017榨季全州甘蔗種植面積86.10萬畝，機(jī)械化程度在全省處于較高水平，2017/2018榨季預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)機(jī)收5萬噸。

據(jù)云南省農(nóng)科院副院長戴陸園研究員介紹，云南省甘蔗主要分布在臨滄、德宏、保山、普洱、西雙版納、文山、紅河、玉溪等八個(gè)州市，常年種植甘蔗面積約500萬畝，80%的蔗區(qū)分布在旱坡地，發(fā)展甘蔗機(jī)械化比較困難。

近年來，云南省加大了機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)和示范推廣力度，甘蔗機(jī)械化水平逐漸提升，制糖企業(yè)和蔗農(nóng)對甘蔗機(jī)械化接受度逐步提高。2017年全省實(shí)現(xiàn)機(jī)耕面積110.27萬畝、機(jī)械化中耕管理面積33.78萬畝、機(jī)收面積0.48萬畝，分別較2016年增加4.72萬畝、21.33萬畝、0.31萬畝。

在云南甘蔗機(jī)械化發(fā)展過程中，云南省規(guī)模最大的制糖企業(yè)之一——云南英茂糖業(yè)（集團(tuán)）有限公司發(fā)揮了重要作用，成為一支不可或缺的中堅(jiān)力量。

據(jù)云南英茂糖業(yè)（集團(tuán)）有限公司原料部總經(jīng)理尹茂莊介紹，為推動機(jī)械化收割，英茂集團(tuán)引進(jìn)各種機(jī)具，對購機(jī)戶給予了重點(diǎn)補(bǔ)貼扶持，降低了機(jī)收蔗扣雜標(biāo)準(zhǔn)，改造了入榨口。

自2012年引進(jìn)澳大利亞凱斯A8000以來，英茂集團(tuán)逐步引入的收割機(jī)主要有凱斯A8000型、A4000型，約翰迪爾330型、530型，科利亞GZ-91型，洛陽辰漢，日本松元等收割機(jī)到蔗區(qū)進(jìn)行試驗(yàn)示范。從目前的情況看，凱斯A4000型、約翰迪爾330型、洛陽辰漢4GQ-130型作業(yè)效果非常不錯，還要繼續(xù)引進(jìn)。

2017/2018榨季,英茂集團(tuán)公司蔗區(qū)共有25臺甘蔗收割機(jī)在作業(yè)（西雙版納17臺、德宏8臺）。截至 3月10日，機(jī)收產(chǎn)量為5.95萬噸（西雙版納2.6萬噸、德宏3.35萬噸）；其中一臺迪爾330收割機(jī)已經(jīng)單機(jī)收獲超10000噸；預(yù)計(jì)全榨季機(jī)收產(chǎn)量可達(dá)10萬噸（版納5.0萬噸、德宏5.0萬噸），比上個(gè)榨季增加6萬余噸。

云南省農(nóng)科院甘蔗研究所郭家文書記介紹， 幾年間，云南已經(jīng)引進(jìn)了系列機(jī)械，帶動甘蔗生產(chǎn)開始進(jìn)入全程機(jī)械化起步階段。云南將大力加強(qiáng)國產(chǎn)收割機(jī)（如洛陽辰漢中小型山地甘蔗收割機(jī)）的應(yīng)用范圍，提升機(jī)械化收割水平。

廣東：“湛江模式”帶來倍增 機(jī)械化扭轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)下滑勢頭

廣東省是我國甘蔗三大主產(chǎn)區(qū)之一，種植面積220萬畝左右，主要分布在湛江市、茂名、英德、翁源等地。其中，茂名甘蔗種植面積9萬畝左右，在廣東范圍內(nèi)最早全部實(shí)現(xiàn)了無人機(jī)植保；英德甘蔗種植面積10萬畝左右，在國家及省里的扶持下，已基本實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全程機(jī)械化作業(yè)。

湛江素有“廣東糖都”之稱，2017年甘蔗種植面積180萬畝。伴隨著近年來生產(chǎn)成本的逐步增高，湛江甘蔗生產(chǎn)的比較效益逐漸降低，產(chǎn)業(yè)競爭力不斷下降，甘蔗產(chǎn)業(yè)面臨著很大的困難。

在極為困難的情況下，湛江市農(nóng)業(yè)局陳小河副局長突破創(chuàng)新、扎實(shí)工作，在推動甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化發(fā)展方面做了大量卓有成效的探索，初步摸索出了適合本地自然條件和農(nóng)藝特點(diǎn)的機(jī)械化路線，甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

湛江甘蔗產(chǎn)業(yè)規(guī)模如下圖所示，經(jīng)過四年的努力，實(shí)現(xiàn)了止跌反彈并創(chuàng)造新高。2017/18榨季，預(yù)計(jì)甘蔗產(chǎn)量有望突破800萬噸大關(guān)。這個(gè)局面的轉(zhuǎn)變，與機(jī)械化生產(chǎn)方式帶來的成本下降有著密切的關(guān)系。

2016/2017榨季，湛江全市甘蔗收割機(jī)保有量為26臺，共機(jī)收甘蔗10.5萬噸，首次實(shí)現(xiàn)機(jī)收突破10萬噸目標(biāo)。2016/2017榨季湛江地區(qū)各類型收割機(jī)收獲情況如下表所示：

陳小河副局長介紹，2017/2018榨季，湛江地區(qū)共有9臺凱斯A8000、3臺凱斯A7000、1臺凱斯A4000、1臺迪爾CH570、72臺洛陽辰漢4GQ-130，總計(jì)86臺收割機(jī)參與機(jī)收作業(yè)。

截至?xí)h前，湛江地區(qū)凱斯A7000/A8000的最高單機(jī)作業(yè)量約9000噸：洛陽辰漢4GQ-130的單機(jī)作業(yè)量平均約3000噸（快的達(dá)到3800噸，慢的2000噸）。預(yù)計(jì)整個(gè)榨季可實(shí)現(xiàn)機(jī)收9萬畝（產(chǎn)量預(yù)計(jì)約35萬噸，較上個(gè)榨季增長2.5倍左右），收獲環(huán)節(jié)機(jī)械化率有望達(dá)到5%。

湛江甘蔗機(jī)收帶來的顯著效益，引起了廣東省的重視，加大了支持力度。2018年，廣東省農(nóng)業(yè)廳安排專項(xiàng)資金1000萬元扶持湛江甘蔗機(jī)收，預(yù)計(jì)全市可再新增60臺甘蔗收割機(jī)，總保有量將達(dá)到146臺，2018/2019榨季計(jì)劃機(jī)收15萬畝，收獲環(huán)節(jié)機(jī)械化率將有望達(dá)到8%。

中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會會長劉憲研究員對湛江推廣甘蔗機(jī)械化的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)歸納后，將其稱為“湛江模式”。 所謂“湛江模式”，在技術(shù)上講就是中型切斷式收獲為主；在方法上講，就是在相對成熟的技術(shù)、經(jīng)條件下，建立利益統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)制，促進(jìn)蔗農(nóng)、機(jī)具制造、糖企、作業(yè)服務(wù)、推廣部門的力量有機(jī)結(jié)合，合力推動甘蔗機(jī)械化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)突破。

這是一種可以復(fù)制的成功模式，值得大力推廣。從云南的自然地理及經(jīng)濟(jì)等條件情況看，相當(dāng)一部分地區(qū)可以適用于“湛江模式”，從機(jī)具到推動方式均可以參考引入，相信會有效推動當(dāng)?shù)馗收釞C(jī)械化的快速發(fā)展。

甘蔗機(jī)械化的發(fā)展需要各界協(xié)力推動，協(xié)會致力于此的初衷就是，少講空話，多接地氣、多辦實(shí)事，一以貫之地堅(jiān)持協(xié)會“市場導(dǎo)向、服務(wù)當(dāng)家”的理念，為推動農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展做出更多實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。

機(jī)具研發(fā)：如何理解“辰漢現(xiàn)象”

最近兩年，甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化和收割機(jī)研發(fā)有了很大進(jìn)展。目前市場上可見到的切段式聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品廠家有：

凱斯、迪爾、洋馬、洛陽辰漢、柳工農(nóng)機(jī)、中聯(lián)重機(jī)、廣州科利亞、合浦惠來寶（田間轉(zhuǎn)運(yùn)車）、貴州中首信、桂林眾一、廣西農(nóng)機(jī)院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)機(jī)院等；整稈機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有：山東青州大有、桂林科豐、湖北神譽(yù)重工、南寧特工機(jī)械、河南漢諾威、廣西雙高農(nóng)機(jī)、泉州勁力、江蘇上騏、廣西桂之源、柳州翔越等。

整個(gè)研討會期間，涉及甘蔗收割機(jī)產(chǎn)品時(shí)，專家們最常提到的一個(gè)企業(yè)是：洛陽辰漢。

筆者初步統(tǒng)計(jì)了一下，目前洛陽辰漢的收割機(jī)產(chǎn)品在三大蔗區(qū)保有量達(dá)到146臺，居所有國內(nèi)外品牌產(chǎn)品首位。

在廣西市場，大概有71臺辰漢收割機(jī)，其中2016/2017榨季有14臺，2017/2018榨季新增57臺，增長3倍多；廣東湛江市場，大概有72臺，2016/2017榨季保有15臺，2017/2018榨季新增57臺，增長2.8倍；在廣東清遠(yuǎn)蔗區(qū)還有1臺；在云南市場，有兩臺收割機(jī)在進(jìn)行推廣作業(yè)過程中已經(jīng)被定購。

截至發(fā)稿時(shí)，有11臺廣東籍辰漢收割機(jī)目前正在云南西雙版納進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)。

針對這個(gè)現(xiàn)象，著名甘蔗機(jī)械化專家、農(nóng)業(yè)部甘蔗全程機(jī)械化咨詢專家組成員、華南農(nóng)大區(qū)穎剛教授在報(bào)告中提出一個(gè)擔(dān)心：目前甘蔗收割機(jī)廠家很多，但產(chǎn)品真正進(jìn)入生產(chǎn)第一線的卻不多。除了國外產(chǎn)品，目前國內(nèi)產(chǎn)品主要是洛陽辰漢一家獨(dú)大，還未形成賣家競爭和買家選擇的格局，長此以往將不利于機(jī)械化的發(fā)展。

這個(gè)問題在湛江農(nóng)業(yè)局副局長陳小河局長的報(bào)告中得到了驗(yàn)證。據(jù)陳副局長介紹，湛江在推廣甘蔗機(jī)械化的幾年時(shí)間里，引進(jìn)了國內(nèi)的多數(shù)機(jī)型進(jìn)行試驗(yàn)，最終確定以洛陽辰漢的機(jī)型為主進(jìn)行推廣。2018年，廣東省農(nóng)業(yè)廳安排專項(xiàng)資金1000萬元扶持湛江甘蔗機(jī)收，預(yù)計(jì)全市可再新增60臺甘蔗收割機(jī)，仍將以洛陽辰漢的機(jī)型為主。

作為主導(dǎo)地方機(jī)械化技術(shù)推廣工作的專家型干部，陳小河對市場競爭不充分而導(dǎo)致的問題，有著清楚的認(rèn)識。比如，由于需求旺盛，洛陽辰漢的收割機(jī)在湛江增長迅速，導(dǎo)致售后服務(wù)能力較以前有所下降，本榨季收割機(jī)因故障停工時(shí)間占全部工作時(shí)間比重達(dá)20%。

針對這一問題，筆者向洛陽辰漢農(nóng)業(yè)裝備科技有限公司張長獻(xiàn)總經(jīng)理求證，他表示接受陳小河副局長的意見，由于市場擴(kuò)張速度較快，而且分布比較分散，確實(shí)給服務(wù)工作帶來挑戰(zhàn)，個(gè)別地區(qū)出現(xiàn)了服務(wù)質(zhì)量有所下降的情況。

公司也及時(shí)發(fā)現(xiàn)了這一問題，并有針對性地提出了解決方案，借助一些區(qū)域服務(wù)組織的力量，如與湛江好幫手合作密切合作，在機(jī)手培訓(xùn)、配件儲備、維修設(shè)備等方面共同加強(qiáng)建設(shè)，通過服務(wù)能力本地化，一定程度上解決了這個(gè)問題。今后，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)力量的培育和布局，確保逐步提升服務(wù)質(zhì)量。

據(jù)了解，與國外的品牌巨頭們比較起來，洛陽辰漢農(nóng)業(yè)裝備科技有限公司的資歷和規(guī)模都要小得多。這樣一家企業(yè)的產(chǎn)品是如何做到在三大蔗區(qū)均有良好表現(xiàn)的呢？區(qū)穎剛教授在研討會上的報(bào)告——《我國甘蔗收割機(jī)研發(fā)現(xiàn)狀與對策》中給出了答案，值得各企業(yè)參考學(xué)習(xí)。

他在講到“技術(shù)、管理與營銷服務(wù)—以洛陽辰漢為例”時(shí)對洛陽辰漢公司在技術(shù)研發(fā)和營銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)給予了總結(jié)，具體如下：

（1）技術(shù)特點(diǎn)與創(chuàng)新：參照日本文明HC-50NN型收割機(jī)設(shè)計(jì)，進(jìn)行了改進(jìn)提升與創(chuàng)新：

a. 集料與卸料技術(shù)：由網(wǎng)袋集料方式改為料廂集料+裝載機(jī)料斗，蔗料轉(zhuǎn)運(yùn)方便快捷，營運(yùn)成本降低。

b. 行走系統(tǒng)：由履帶行走系統(tǒng)改為輪式行走系統(tǒng)。設(shè)計(jì)了獨(dú)特的高地隙擺動前橋和復(fù)合功能的靜液壓驅(qū)動后橋，配合創(chuàng)新的復(fù)合框架大梁，使得整機(jī)底盤重心穩(wěn)定，性能優(yōu)良。

c. 液壓系統(tǒng)：根切箱設(shè)計(jì)為雙馬達(dá)驅(qū)動系統(tǒng)，精確同步。類似這樣的多項(xiàng)高效液壓小系統(tǒng)的組合，使得整機(jī)液壓系統(tǒng)分配合理，能耗降低。

（2）管理與營銷服務(wù)方面，湛江的陳小河副局長對2016/17榨季辰漢15臺收割機(jī)的質(zhì)量和售后服務(wù)的評價(jià)很說明問題：

a. 效率較高。

b. 輕便靈活，田間調(diào)頭速度快，轉(zhuǎn)場方便，操作不算復(fù)雜，維護(hù)相對容易。

c. 適宜湛江種植習(xí)慣：能收0.9米以上的行距，適應(yīng)10～20畝的小地塊。

d. 購機(jī)價(jià)格相對實(shí)惠：整機(jī)全價(jià)80萬元，各級政府補(bǔ)貼40萬元，農(nóng)民自己出的40萬元成本可在兩個(gè)榨季內(nèi)收回。

e. 售后服務(wù)：和地方聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)手，每臺機(jī)配一個(gè)人撿蔗——老實(shí)做事。

f. 缺點(diǎn)：故障率較高、售后服務(wù)不足。

（3）小結(jié)：洛陽辰漢4GQ-130型切段式甘蔗聯(lián)合收割機(jī)，技術(shù)上不比一些大企業(yè)強(qiáng)，但產(chǎn)品定位清晰，走了一條適合的技術(shù)路線和很接地氣的推廣路線。

對于如何從戰(zhàn)略上突破研發(fā)創(chuàng)新問題，區(qū)穎剛教授重申了中國工程院院士、華南農(nóng)大羅錫文教授在2016中國甘蔗機(jī)械化博覽會上曾提出的建議：加強(qiáng)“政產(chǎn)學(xué)研推”協(xié)同創(chuàng)新。

他強(qiáng)調(diào)，我們不能走國外發(fā)達(dá)國家道路，“政產(chǎn)學(xué)研推”協(xié)同創(chuàng)新是一個(gè)創(chuàng)新合作的系統(tǒng)工程，五個(gè)主體創(chuàng)新資源和要素有效匯聚，各主體要素各司其職。

政府作為政策制定者，應(yīng)該咨詢農(nóng)機(jī)行業(yè)專家掌握農(nóng)機(jī)化發(fā)展方向，研究制定相應(yīng)的政策，服務(wù)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展；高校和科研單位，應(yīng)該注重農(nóng)機(jī)科研攻關(guān)，提供關(guān)鍵技術(shù)給企業(yè)進(jìn)行應(yīng)用，向政府和企業(yè)提供農(nóng)機(jī)科研發(fā)展和技術(shù)建議，而不必進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。

農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該注重農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，提高創(chuàng)新能力，并向政府提供行業(yè)發(fā)展建議；農(nóng)機(jī)推廣應(yīng)著重推廣科技含量高、適應(yīng)性強(qiáng)的農(nóng)機(jī)具，并及時(shí)向政府、學(xué)校、企業(yè)反饋農(nóng)戶用機(jī)體驗(yàn)。

根據(jù)中國工程院院士趙春江的研究，全國2200萬畝甘蔗田中，其中10%的蔗田適合大型機(jī)械化系統(tǒng)作業(yè)，按照機(jī)收率達(dá)到30%測算，大約為60萬畝。我國大型甘蔗收獲機(jī)的平均作業(yè)效率約為50畝/天；40%的蔗田適合中型機(jī)械化系統(tǒng)作業(yè)，機(jī)收率達(dá)到30%大約為250萬畝。中型機(jī)作業(yè)效率平均為20畝/天。

一年按作業(yè)80天計(jì)算，我國甘蔗收獲機(jī)械化如果提高到30%，理論值大約需要5500臺收獲機(jī)，市場缺口約為5000臺，300多億元。如果算上甘蔗機(jī)械化收割的社會化服務(wù)及其售后維護(hù)，市場則更加龐大。

這個(gè)市場足夠大，只要企業(yè)踏實(shí)研發(fā)、認(rèn)真試驗(yàn)，逐步增加銷量是完全可能的，切不可急功近利、忽悠從業(yè)者。

困局仍在  甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化任重道遠(yuǎn)

國家糖料產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學(xué)家白晨研究員表示，當(dāng)前，我國的甘蔗機(jī)械化水平與國外相比，還很落后，世界蔗糖產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家如澳大利亞、美國早己實(shí)現(xiàn)了甘蔗生產(chǎn)的全程機(jī)械化，就是在發(fā)展中國家，如巴西、古巴等的甘蔗機(jī)械化收割率也已達(dá)到70%以上，而我國甘蔗機(jī)械化特別是收割機(jī)械化才剛起步，作為糖料科技工作者深感任務(wù)艱巨，使命光榮。

白首席的提醒是有道理的。整個(gè)研討會揚(yáng)溢著進(jìn)取、突破氛圍的同時(shí)，專家們對進(jìn)一步推廣甘蔗機(jī)械化收獲過程中面臨的困難和問題，也保持了清醒的認(rèn)識，總結(jié)起來，大概有如下幾個(gè)方面：

1. 關(guān)于宜機(jī)蔗地建設(shè)問題

在目前普遍認(rèn)識到推廣機(jī)械化必須加強(qiáng)宜機(jī)蔗地建設(shè)的情況下，廣西因?qū)嵤╇p高建設(shè)積累了一定經(jīng)驗(yàn)，也遇到了一些困難，表現(xiàn)最為典型。在這方面，江垣德副局長的意見有一定代表性。

他提出，經(jīng)過幾年的“雙高”基地建設(shè)，推進(jìn)蔗地流轉(zhuǎn)、小塊拼大塊在廣西已經(jīng)得到廣泛重視，但各種障礙物清理、緩溝排水、合理設(shè)置機(jī)耕道路、平地機(jī)運(yùn)用等尚未引起足夠的重視，甚至有少數(shù)蔗區(qū)為謀求項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)先流轉(zhuǎn)后又分地管理和經(jīng)營，沒有高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)打?qū)嵾M(jìn)行蔗地宜機(jī)化整理，不利于機(jī)械化作業(yè)。

對于如何解決這個(gè)問題，他給出的建議是：蔗地宜機(jī)化整理應(yīng)當(dāng)始終瞄準(zhǔn)最終實(shí)現(xiàn)甘蔗高效機(jī)收這個(gè)目標(biāo)來設(shè)定步驟和標(biāo)準(zhǔn)，蔗地宜機(jī)化整理的步驟和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)由國土部門主導(dǎo)、農(nóng)機(jī)部門參與，最后由兩個(gè)部門共同發(fā)布并監(jiān)督實(shí)施。

此外，三大甘蔗產(chǎn)區(qū)也普遍存在著蔗區(qū)產(chǎn)業(yè)競爭突出，種蔗地塊難于穩(wěn)定等問題。

2. 購機(jī)成本高，扶持投入不足

云南和廣東湛江的專家們反映，目前廣西蔗區(qū)對購機(jī)有國補(bǔ)，自治區(qū)和各市等也都有一些相應(yīng)的補(bǔ)助政策，而云南目前則只有國補(bǔ)，湛江也反映購買收獲機(jī)的一次性投入偏高，甘蔗機(jī)械進(jìn)入補(bǔ)助目錄的少。

3. 關(guān)于機(jī)收蔗扣雜問題

機(jī)收原料蔗扣雜是目前各方利益博弈的一個(gè)焦點(diǎn)問題，對機(jī)械化的推廣影響很大。機(jī)收甘蔗含雜率高，主要是蔗稍帶青嚴(yán)重、泥沙較多；雨后或早晨露水大，機(jī)收甘蔗含雜率較高；品種不同，機(jī)收的含雜率也有一定差異。經(jīng)試驗(yàn)，機(jī)收甘蔗的含雜率一般在7%～13%。專家們普遍認(rèn)為應(yīng)出臺機(jī)收原料蔗扣雜規(guī)范。

4. 關(guān)于原料蔗運(yùn)輸問題

進(jìn)廠原料蔗的調(diào)配目前基本由制糖企業(yè)通過發(fā)放蔗票來主導(dǎo)，運(yùn)輸工具基本為中小型自卸車。由于單車運(yùn)輸噸數(shù)少，運(yùn)輸成本高，卸車時(shí)間長，特別是本榨季中發(fā)現(xiàn)，部分糖企對機(jī)收蔗的入廠準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致綠色通道不綠，排隊(duì)較長，收獲機(jī)等運(yùn)輸車情況非常普遍，制約了收獲機(jī)效能的發(fā)揮。

為此，有專家建議下放進(jìn)廠原料蔗運(yùn)輸市場，激發(fā)民間創(chuàng)新動能，制定靈活、有效、快速、暢通的原料蔗運(yùn)輸機(jī)制。

5. 關(guān)于高效機(jī)收系統(tǒng)集成的嘗試

由于甘蔗收獲機(jī)的工作效率受作業(yè)條件、天氣狀況、管理調(diào)配、機(jī)手熟練程度、糖廠配合情況及維修保養(yǎng)水平等多方面因素影響，目前尚未有人進(jìn)行系統(tǒng)研究。

本榨季，在廣西和云南，均出現(xiàn)了一些沖擊單機(jī)日收獲量或單機(jī)持續(xù)收獲量的典型案例，說明民間已經(jīng)充分意識到建設(shè)高效機(jī)收系統(tǒng)對于提高作業(yè)效率、提升作業(yè)收益的重要性。

江垣德副局長、陳小河副局長、區(qū)穎剛教授等專家們普遍認(rèn)為，只要謀劃得當(dāng)，高效機(jī)收是可以實(shí)現(xiàn)的，而且應(yīng)當(dāng)成為今后一段時(shí)間推廣工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。趙春江院士則特別強(qiáng)調(diào)了這個(gè)過程中應(yīng)強(qiáng)化農(nóng)機(jī)與信息化融合問題。

江垣德副局長特別提出，要注重將原有的關(guān)注焦點(diǎn)由技術(shù)模式逐步轉(zhuǎn)向?qū)?jīng)營模式及經(jīng)營效益的關(guān)注和扶持。

這個(gè)觀點(diǎn)，同樣得到了與會專家的響應(yīng)，區(qū)穎剛教授、陳小河副局長等在報(bào)告中均有提及，認(rèn)為推廣甘蔗機(jī)械化在做好研發(fā)和技術(shù)推廣工作的同時(shí)，有必要加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)化的研究，更多的關(guān)注和扶持經(jīng)營模式的探索實(shí)踐，關(guān)注機(jī)械化服務(wù)從業(yè)者的經(jīng)濟(jì)效益。這是推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步的深層動力。

建議今后，系統(tǒng)內(nèi)應(yīng)多組織此類調(diào)研，樹立典型，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為甘蔗機(jī)械化技術(shù)推廣做好技術(shù)經(jīng)濟(jì)方面的理論和政策儲備。

6. 關(guān)于整稈式收獲機(jī)的研發(fā)問題

江垣德副局長、區(qū)穎剛教授認(rèn)為，整稈式收獲機(jī)是不可或缺的機(jī)型。

江垣德副局長認(rèn)為，應(yīng)鼓勵支持整稈式收獲機(jī)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)合作，整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)，避免在低技術(shù)、低水平上重復(fù)投入。引導(dǎo)企業(yè)圍繞提升先進(jìn)性、可靠性、實(shí)用性、效益性，開展整桿式收獲機(jī)的研發(fā)攻關(guān)是政府部門應(yīng)盡的義務(wù)。

區(qū)穎剛教授提醒，總體上講，我國整稈式甘蔗收割機(jī)技術(shù)還不成熟，仍處于試驗(yàn)性階段，值得研究，但需要政府扶持、投入資金研究。整稈式收割機(jī)要成為主流機(jī)型，還需要時(shí)間，企業(yè)不宜盲目投入。