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　　農(nóng)業(yè)用小眾機(jī)械，下一個(gè)值得深耕的農(nóng)機(jī)藍(lán)海(上)

目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)化綜合水平已高達(dá)74%，再也難有”高歌猛進(jìn)”的那個(gè)年代？！農(nóng)機(jī)企業(yè)千軍萬馬同產(chǎn)一品的景象，讓很多企業(yè)心有余悸；有人厚積薄發(fā)10余年打造出的“亮點(diǎn)”產(chǎn)品，一夜之間就成了“大路貨”，毫無優(yōu)勢(shì)可言……這就是農(nóng)機(jī)企業(yè)面對(duì)的“圍城現(xiàn)象”，城外的企業(yè)感覺城內(nèi)風(fēng)景獨(dú)好，拼了命要突擊進(jìn)入；待到進(jìn)入后卻發(fā)現(xiàn)滿地雞毛，多數(shù)企業(yè)活著并不輕松？這就是當(dāng)前我國(guó)農(nóng)機(jī)化進(jìn)入“后農(nóng)機(jī)化時(shí)代”農(nóng)機(jī)企業(yè)面對(duì)的生態(tài)窘境。面對(duì)“血拼的市場(chǎng)”，迷芒、哀怨、躺平，那就是等死；唯有迎著風(fēng)浪逆行者，才配享有無限風(fēng)光！筆者作為資深的農(nóng)機(jī)化工作者，這些年每每想起這個(gè)話題，略有所悟，在此班門弄斧，若開卷有益，則某愿達(dá)矣。

一、并非題外話：大眾機(jī)械，小眾機(jī)械

說這個(gè)話題前，首先得防范誤區(qū)，這里的“大”與“小”，不是說大型農(nóng)機(jī)或是小型農(nóng)機(jī)。而是從國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)對(duì)機(jī)械的需求來說的，象糧、棉、油、糖這類大宗農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，從全國(guó)需求來看，動(dòng)輒就是數(shù)百萬臺(tái)(產(chǎn)值數(shù)百億元)，我們權(quán)將此類稱為大眾機(jī)械；而如依據(jù)各地特色進(jìn)行的生產(chǎn)，如茶葉、水果、藥材、蔬菜、森林糧油菜、食用菌、各種小品種雜糧、雜豆、中藥材等，生產(chǎn)所需機(jī)械，需求批量小的機(jī)械，稱為小眾機(jī)械……。其次是針對(duì)某些特殊地區(qū)、特色產(chǎn)業(yè)、特殊需求生產(chǎn)所產(chǎn)生的機(jī)械需求。如水果從生產(chǎn)到加工成餐桌上直接食用的產(chǎn)品，需求不大，但需求的機(jī)械品種極多，稱為小眾機(jī)械。第三是市場(chǎng)亟需而企業(yè)暫無生產(chǎn)的機(jī)械?？梢?，第三才是觀察家眼中的商機(jī)。這種認(rèn)識(shí)如果轉(zhuǎn)化為農(nóng)機(jī)研發(fā)企業(yè)的企業(yè)行為，得到國(guó)家相應(yīng)資助，則可由商機(jī)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)機(jī)遇。

可見，在“后農(nóng)機(jī)化時(shí)代”無限風(fēng)光的農(nóng)機(jī)企業(yè)，是那些有思想，敢創(chuàng)新，善行動(dòng)的人。

二、全新領(lǐng)域：路子有多“寬”

說到此，如果我們還是霧里看花般的茫茫然，就切換成另一種視野。

視野一：筆者所在的陜西省漢中市南鄭區(qū)，雖然農(nóng)機(jī)化綜合水平超過68%，但這僅僅是面對(duì)糧食生產(chǎn)而言的，并不是全面機(jī)械化或者說高度機(jī)械化的概念。以陜西省漢中市南鄭區(qū)為例，目前從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域來說，按生產(chǎn)分，有90多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，而糧食僅是1/90！可見，我們目前僅僅是萬里長(zhǎng)征走完了第一步。路行一百半九十，前人智慧言憂在耳。該區(qū)從區(qū)位上屬于西北旱作農(nóng)業(yè)區(qū)。但由于特殊的地理、氣象條件決定，實(shí)際上是典型的南方長(zhǎng)江流域生產(chǎn)區(qū)，素有西北的“小江南”之美稱。位于陜西省西南邊陲、漢中盆地西南部，北臨漢江，南依巴山，全縣土地總面積422.33萬畝，屬北亞熱帶和暖溫帶，尤以北亞熱帶氣候特征最為明顯。

全區(qū)耕地面積65萬畝，其中水田35萬畝，占耕地面積的54．8%；旱地29．5萬畝，占45．2%?？晒╅_發(fā)利用的丘陵山地資源豐富，高達(dá)188萬畝。從地形上看，南鄭區(qū)是一個(gè)山地面積比重大，山區(qū)、丘陵、平壩兼有的農(nóng)業(yè)區(qū)。平壩占11．8%；丘陵山區(qū)占88．2%（丘陵占8．7%；低山占13．8%；中山占65．7%）。年降雨量970—1370mm，雨熱同季，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件得天獨(dú)厚。糧油作物以水稻、玉米、油菜、小麥為主。其中水稻頗具優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)量高，品質(zhì)好，商品性好。從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)看，平川區(qū)產(chǎn)出占78%，丘陵山區(qū)僅占22%。前者生產(chǎn)機(jī)械化水平高達(dá)60%以上，而后者不足15%，有的甚至還未破題，處在以人畜力為主的原始生產(chǎn)狀態(tài)。從農(nóng)民人均收入看，全區(qū)平均20333元；其中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的平川人均收入高達(dá)4．5萬元，而經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的丘陵山區(qū)僅有6000多元，一些純農(nóng)戶人均收入不足2000元。成為全區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”和“短板”。隨著勞動(dòng)力大量轉(zhuǎn)移，農(nóng)業(yè)開發(fā)與生產(chǎn)中，勞動(dòng)力短缺成為最大的制約因素，發(fā)展機(jī)械化生產(chǎn)尤其迫切。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，目前丘陵山區(qū)種植面積5萬畝以上的糧作品種有水稻、玉米、小麥、洋芋、紅苕；經(jīng)濟(jì)作物有茶葉、油菜籽、蔬菜。種植面積萬畝左右的有雜豆（綠豆、赤小豆、黃豆、云豆）等；經(jīng)濟(jì)作物有藥材（天麻、西洋參、山茱萸、杜茽、元胡、黨參、當(dāng)歸）、煙葉等；木本食品及油料有板粟、大棗、甜柿、油茶籽、油桐、核桃等。種植面積5000畝左右的品種有筱麥、大麥、黑豆；經(jīng)濟(jì)作物有各種小品種藥材、食用菌、桑蠶、水果、油橄欖等。其中，茶葉、油菜籽、綠豆、小豆、黃豆、天麻、西洋參、山茱萸、杜茽、元胡、油茶籽、油桐、核桃、食用菌等14個(gè)有地域特色品種中，有望打造成15億元以上產(chǎn)業(yè)的有水稻、玉米、茶葉、木本油料、油菜籽、蔬菜、木本食品；打造成產(chǎn)值過10億元以上的有藥材（天麻、西洋參、山茱萸、杜茽、元胡）、煙葉，打造產(chǎn)值過5億元的有油茶籽、核桃、小品種藥材、食用菌等。

可見，農(nóng)機(jī)化發(fā)展的“處女地”多達(dá)90多個(gè)（據(jù)《漢中植物志》載，漢中市可以用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的植物有3500多種，可商品化生產(chǎn)品種350多種）。而很多生產(chǎn)目前尚未見有相應(yīng)的專用機(jī)械供應(yīng)，更無法涉及其采收及加工機(jī)械化。以筆者對(duì)該區(qū)的生產(chǎn)與加工機(jī)械化測(cè)算，畝均機(jī)械化投入為4500元左右，全縣僅木本糧油菜生產(chǎn)機(jī)械化投資需求為45億元；全縣丘陵山區(qū)所有生產(chǎn)全面機(jī)械化的總需求約在120—180億元。如果這一目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，則全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值有望在目前基礎(chǔ)上提高9．5——15倍。以此放眼全國(guó)，我國(guó)目前有2700多個(gè)縣從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的增量空間約在32.4—48.6萬億元以上。

這樣的發(fā)展前景令人腦洞大開！我們要做的，就是把潛能激發(fā)出來，使之成為農(nóng)機(jī)化發(fā)展驅(qū)動(dòng)器，成為農(nóng)業(yè)倍增和脫貧攻堅(jiān)的新引擎。

視野二：小眾機(jī)械，大有商機(jī)

我國(guó)幅員遼闊，東西時(shí)差達(dá)4小時(shí)，南北跨越數(shù)千公里。而我國(guó)的農(nóng)耕文明，更是十里不同域，農(nóng)藝差別大。就農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而言,每一種產(chǎn)品生產(chǎn)大都要經(jīng)過耕種、田管、施肥、中耕、植保、收獲等作業(yè)環(huán)節(jié)，需要10多種機(jī)械，集成給力。潛力巨大，市場(chǎng)信息豐富。為了幫助大家開拓眼界，這里再舉兩個(gè)實(shí)例：

例1：漢中市沿漢江各縣區(qū)，種植元胡始于上世紀(jì)70年代，至今已有40余年的種植歷史。城固縣2016年種植面積達(dá)8.5萬畝，總產(chǎn)達(dá)4.2萬噸，產(chǎn)值6.2億元，總產(chǎn)約占全國(guó)總量的75%，已占到當(dāng)?shù)胤N植區(qū)農(nóng)民收入的80%以上。但是，令當(dāng)?shù)剞r(nóng)民頭疼的是元胡的收獲是個(gè)大難題。元胡的收獲期集中在每年的4月下旬至5月上月，時(shí)間短，塊莖顆粒小，現(xiàn)階段只能靠人工掏取。收獲一畝元胡需要投入20至25人，人工費(fèi)至少要2500元，人工收獲費(fèi)用占種植成本的45%以上。每年這一短期巨大的用工需求都會(huì)催生本縣其它區(qū)域和漢臺(tái)、南鄭、洋縣等縣的農(nóng)民成群結(jié)隊(duì)去掏元胡。而由于用工緊張，人工費(fèi)用一路高漲，因此，用機(jī)械化收獲對(duì)種植戶來說是翹首以盼的事。隨著近些年元胡種植面積的快速擴(kuò)大，早在2010年該縣曾聯(lián)系河北、山東等地類似的收獲機(jī)械前來試驗(yàn)，但由于設(shè)計(jì)上的問題，出現(xiàn)了“水土不服”，如收獲的干凈度不高，對(duì)元胡的表皮有損傷，導(dǎo)致賣相不好，不受農(nóng)民歡迎；也曾聯(lián)系過科研院校、機(jī)械廠家，看能不能提供一款適合本地元胡收獲的機(jī)器，但他們對(duì)這個(gè)適應(yīng)本地而機(jī)械產(chǎn)值不大的市場(chǎng)來說，并沒有多少興趣。

因此，元胡只能靠高花費(fèi)的人工掏取。過高的人工成本，成了該市元胡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

張東軍從小就愛好搗鼓機(jī)械。1994年在漢江汽車制造廠制作汽車零件，1997年去深圳從事工藝品開發(fā)。2012年他回到家鄉(xiāng)準(zhǔn)備發(fā)展，看到親戚收獲元胡的情景時(shí)，決定用掌握的機(jī)械知識(shí)來制作元胡收獲機(jī)，改變手工掏取元胡的局面。2012年，張東軍在深圳找到了一個(gè)合伙人，對(duì)方承諾給他提供資金支持。張東軍學(xué)過模具制作，從此他便開始日思夜念地琢磨起了元胡收獲機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，圖紙畫了又撕，撕了又畫，他把自己畫好了的圖紙，專門找廠家去做。但由于自己缺乏資金，加之又得不到專業(yè)技術(shù)支持，前后折騰了3年，好不容易研制出的樣品一試驗(yàn)既不漏土，也完全不分離，結(jié)論是設(shè)計(jì)出了問題，徹底失敗。這一悶棍打得他頓時(shí)暈頭轉(zhuǎn)向，這3年前后買設(shè)備花去了20多萬元，就這樣白白打了“水漂”？！

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過反復(fù)改進(jìn)、完善，元胡收獲季節(jié)，他駕駛著自己研制的第六代元胡收獲機(jī)到該縣寶山鎮(zhèn)農(nóng)戶田中收獲元胡。機(jī)械齒將含元胡的土壤“吃”進(jìn)去，經(jīng)過分離后，含有大塊土的元胡被裝進(jìn)車?yán)铮M(jìn)行下一步的分離?；ㄙM(fèi)了兩個(gè)小時(shí)，一畝地的元胡被收獲完畢。對(duì)收獲的結(jié)果，張東軍和藥農(nóng)們都比較滿意。試用表明，機(jī)收效率是人工的150——200倍，機(jī)械化收獲作業(yè)畝費(fèi)用比人工降低70%。元胡的機(jī)械化收獲，為農(nóng)民增收、節(jié)本增效、發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，對(duì)該市元胡產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

據(jù)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)專家推算，元胡收獲機(jī)雖然是“小眾”機(jī)械。但一是競(jìng)爭(zhēng)不充分，可以得到較高的價(jià)格，其獲利空間，相對(duì)于“大眾”機(jī)械，要高得多。二是機(jī)械效率高，普及推廣速度會(huì)更快一些，其投資回報(bào)前景看好。三是從需求看，全國(guó)元胡收獲機(jī)需求約為1．5萬臺(tái)。臺(tái)價(jià)30萬元，就是45億元的市場(chǎng)！看來，在中國(guó)這樣一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，“小眾”并不小！