農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.iwpwp.com）最新農(nóng)機(jī)信息：中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)：需從“核裂變”轉(zhuǎn)向“核聚變”，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)：需從“核裂變”轉(zhuǎn)向“核聚變”

“核變”包括“核聚變”與“核裂變”，前者釋放能量更大，而后者在釋放能量的同時(shí)，還會(huì)產(chǎn)生輻射等負(fù)面影響。

在過去二十年，我國的農(nóng)機(jī)行業(yè)是“核裂變”的過程，雖然爆發(fā)了巨大能量，但也造成了一些消極現(xiàn)象，而在未來，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)將進(jìn)入“核聚變”過程，消除負(fù)面影響，產(chǎn)生更大能量。

過去二十年：“核裂變”

過去的二十年，尤其是從2004年國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策開始之后的十二年間，中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，并在2012年超越美國成為全球最大的農(nóng)機(jī)制造大國。

在這個(gè)過程中，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)成功的實(shí)現(xiàn)了“核裂變”，極大地助推了中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。但任何事情都有兩面性，就象“核裂變”一樣，在產(chǎn)生巨大的能量的同時(shí)，也將核輻射這個(gè)惡魔放出了牢籠，下面我們就從辯證法的角度看看農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)“核裂變”的利弊。

“核裂變”產(chǎn)生能量，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)從本世紀(jì)初開始發(fā)力，生產(chǎn)企業(yè)從2000多家增加到1萬多家，流通企業(yè)從500多家增加到1.5萬家，可以看出來，無論是生產(chǎn)行業(yè)還是流通企業(yè)，在短短二十年間都經(jīng)歷了一次波瀾壯闊的“核裂變”，累積和出現(xiàn)了以下的積極效應(yīng)。

1  形成了全球化的產(chǎn)業(yè)集群

國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)“核裂變”的過程中，形成了數(shù)個(gè)規(guī)模巨大的產(chǎn)業(yè)集群，并且分工明確，特征鮮明。

主要有齊魯產(chǎn)業(yè)集群（拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)、農(nóng)用三輪車、農(nóng)用工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)具、植保上設(shè)備、零部件），產(chǎn)值約1500億元；河洛產(chǎn)業(yè)集群（拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具、核心部件）產(chǎn)值約400億元；京津冀產(chǎn)業(yè)集群（拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)、青貯收獲機(jī)、零部件）1000億元；沿太湖流域蘇、錫、常產(chǎn)業(yè)集群（拖拉機(jī)、水稻收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具、烘干機(jī)、核心零部件）800億元；蕪湖地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群（拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、烘干機(jī)、植保機(jī)械）200億元。

這些產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部有競爭也有合作，有龍頭企業(yè)引領(lǐng)，也有小企業(yè)查缺補(bǔ)漏，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部可以實(shí)現(xiàn)配套和經(jīng)營成本最小化，眾多企業(yè)聚集在一起，變形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，同時(shí)企業(yè)之間在競爭與合作過程中會(huì)出現(xiàn)“核裂變”效果，在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部會(huì)不停衍生出新企業(yè)，新企業(yè)又會(huì)為下一次“核裂變”提供觸發(fā)酶和能量。

2  建成了健全的配套體系

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部會(huì)形成區(qū)域性的配套體系，比如在齊魯集群內(nèi)部，新進(jìn)入的企業(yè)不出山東就可以找到大中型拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)等的零件，只要建立組裝線，就可以馬上開工生產(chǎn)出完整的產(chǎn)品出來。

同時(shí)在不同的產(chǎn)業(yè)集群之間也形成有競爭有合作，資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的配套體系，比如河北的傳動(dòng)軸、齒輪、攪龍、輪輞大量的供應(yīng)沿太湖流域蘇、錫、常產(chǎn)業(yè)集群，而蘇、錫、常產(chǎn)業(yè)集群里的液壓件、皮帶、燈具、鏈條則大量供應(yīng)京津冀產(chǎn)業(yè)集群里拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)、青貯機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

總之，國內(nèi)形成了全球企業(yè)數(shù)量最多，產(chǎn)能最大，配套體系最健全的多品類、多層次的農(nóng)機(jī)配套體系。

3  成長起來一批準(zhǔn)國際化企業(yè)和一大批隱形冠軍

在二十年里，伴隨著土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)規(guī)?；M(jìn)程，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)也成長起來一批初步具備國際化、全球化競爭能力的大企業(yè)大集團(tuán)，超過百億級(jí)的雷沃重工、一拖股份、山東時(shí)風(fēng)、山東五征、中聯(lián)重科等，超過50億級(jí)的東風(fēng)農(nóng)機(jī)、沃得農(nóng)裝等，另外還有二十幾個(gè)產(chǎn)值超過10億的整機(jī)制造企業(yè)。另外在專業(yè)領(lǐng)域還成長起了一批細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)和“隱形冠軍”，比如玉米收獲機(jī)專家天津勇猛、插秧機(jī)龍頭蘇州久富、植保龍頭永佳動(dòng)力、節(jié)水灌溉龍頭華源節(jié)水、膠帶龍頭無錫中良等。

這些企業(yè)有的已經(jīng)在國外建立生產(chǎn)、研發(fā)基地，有的在國外建立了可持續(xù)的銷售渠道，甚至有企業(yè)到國外去收購成熟的企業(yè)，比如一拖股份收購法國傳動(dòng)系公司，雷沃重工收購意大利阿波斯、馬特馬克、高登尼等。還有一些零部件行業(yè)的“隱形冠軍”已經(jīng)進(jìn)入了跨國公司的全球化配套體系，比如中興機(jī)械、生力液壓、鎮(zhèn)江液壓、合肥長源、無錫英特帕普等。

當(dāng)然從技術(shù)儲(chǔ)備、企業(yè)體量、品牌影響力、全球化產(chǎn)業(yè)鏈等方面與跨區(qū)大佬差距仍非常大，但國內(nèi)這些龍頭企業(yè)和“隱形冠軍”畢竟已經(jīng)完成了原始積累，具備了沖擊世界一流企業(yè)的資本，假以時(shí)日，中國一定會(huì)成長起來一批真正全球化的農(nóng)機(jī)整體企業(yè)和配套企業(yè)。

4  初步具備全程化機(jī)械解決能力

經(jīng)過二十幾年的野蠻生長，也經(jīng)過幾輪的優(yōu)勝劣汰的考驗(yàn)，在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的大力支持下，國內(nèi)已經(jīng)基本完成了小麥、玉米、水稻三大作物耕、種、收、烘干、儲(chǔ)運(yùn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的全程機(jī)械化產(chǎn)品的儲(chǔ)備，油菜、棉花、花生、大豆、馬鈐薯等大類作物的耕、種、收、田間管理、儲(chǔ)運(yùn)等大多數(shù)環(huán)節(jié)的機(jī)械化設(shè)備已經(jīng)有儲(chǔ)備。

所以，在主要糧食作物和幾個(gè)大類作物上，由于參與的產(chǎn)業(yè)數(shù)量龐大，分工明確，所以已經(jīng)初步具備全程機(jī)械化的解決能力，后期需要從“功能需求”向“品質(zhì)需求”轉(zhuǎn)變。

以上文可以看出來，在近二十的發(fā)展過程中，農(nóng)機(jī)行業(yè)“核裂變”一直在進(jìn)行，“裂變”產(chǎn)生的正面效應(yīng)有目共睹，但“核裂變”也有其負(fù)面的效應(yīng)，并且一些消極影響仍在發(fā)酵。

1  過度分散導(dǎo)致大而不強(qiáng)

1萬家制造企業(yè)和1.5萬家流通企業(yè)，制造企業(yè)一年的產(chǎn)值約4500億元，其中整機(jī)制造約3000億元，而同時(shí)期約翰迪爾公司一家的銷售收入就接近1800億元，把國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)單個(gè)拉出來，沒有一家可以和約翰迪爾在全球范圍內(nèi)能正面競爭的。

過度分散的結(jié)果是大而不強(qiáng)，再加之企業(yè)之間沒有合作的機(jī)制和合作意識(shí)，所以在市場上基本上是各自為戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果是我們?cè)诿鎸?duì)跨區(qū)巨鱷的時(shí)候，毫無招架之力，只能采取跟隨戰(zhàn)術(shù)。

2  同質(zhì)化競爭導(dǎo)致全行業(yè)資源耗散

在國內(nèi)每一個(gè)產(chǎn)品品類里，都有上百家，甚至數(shù)百家企業(yè)在競爭，這些企業(yè)不但產(chǎn)品是同質(zhì)化，而且采購、銷售通路，營銷政策、價(jià)格都是同質(zhì)化的，由于競爭對(duì)手太多，企業(yè)和其它的競爭元素都是沒有差異性，所以企業(yè)只能靠價(jià)格戰(zhàn)來找生存空間，而價(jià)格的結(jié)果是全行業(yè)資源耗散，全行業(yè)陷入微利或無利。

比如國內(nèi)重慶地區(qū)的微耕機(jī)產(chǎn)業(yè)，十年前有十幾家企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)平均單臺(tái)利潤1500元，進(jìn)入2016年120多家企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)單臺(tái)毛利不到100元，經(jīng)銷商不到50元，整體看，全行業(yè)的產(chǎn)值從10個(gè)多億增加到150億元，但全行業(yè)都不賺錢。

又比如國內(nèi)大中輪拖行業(yè)，2011年122家企業(yè)，而同期歐美連15家都不到，到了2016年134家企業(yè)，尤其是山東地區(qū)一年間冒出了近20家拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)入了的企業(yè)多了就必然會(huì)有小企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，大企業(yè)近于競爭壓力會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)的應(yīng)戰(zhàn)，競爭的結(jié)果是100-180馬力段全行業(yè)的價(jià)格下調(diào)，原本很掙錢的130-180馬力段也變得無利可圖。

3  各自為政導(dǎo)致跨國公司如入無人之境

國內(nèi)制造企業(yè)之間沒有向心力，競爭是主流，合作基本上沒有，所以根本沒有“競合”，另外上下游之間也主要是以“博弈”關(guān)系，下游壓榨上游，上游欺騙下游，進(jìn)而陷入惡性循環(huán)。

這種經(jīng)營環(huán)境給跨國公司以可趁之機(jī)，比如久保田憑借合作共贏和理念，在國內(nèi)不停的擴(kuò)大影響力，當(dāng)前各個(gè)地區(qū)的最有實(shí)力的經(jīng)銷商基本上都成了久保田的經(jīng)銷商，而國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)卻在不停的拆分經(jīng)銷商的領(lǐng)域，這樣做的結(jié)果是有實(shí)力的經(jīng)銷商不斷向跨國公司“投誠”。

4  小散亂導(dǎo)致發(fā)展后續(xù)無力

華為公司每年都將銷售收入的10%投入研發(fā)，十幾年間投入了上千億，約翰迪爾、久保田、凱斯紐荷蘭等企業(yè)也是將銷售收入的5%以上投入研發(fā)，持續(xù)不斷的投入才能保證這些跨國巨頭在全球市場的霸主地位。

但極度分散和小散亂的結(jié)果是絕大多數(shù)企業(yè)沒有能力和資源去投入企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，據(jù)機(jī)構(gòu)的調(diào)察，國內(nèi)中小農(nóng)機(jī)企業(yè)的80%沒有獨(dú)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)，93%的中小企業(yè)沒有全新產(chǎn)品開發(fā)能力，而沒有產(chǎn)品開發(fā)能力的企業(yè)肯定沒有可持續(xù)發(fā)展的后勁。

未來："核聚變"

可以明顯的看出來，"核裂變"在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的效果和功能正在邊際效益遞減，行業(yè)不能再裂變和無序下去了，所以國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)需要從"核裂變"轉(zhuǎn)向"核聚變"，按“核變”的規(guī)律，"核聚變"產(chǎn)能的能量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于"核裂變"，那么農(nóng)機(jī)行“核聚變”又該如何實(shí)現(xiàn)呢？在此提供幾個(gè)思路，供行業(yè)內(nèi)參考：

1  競爭凈化、自然淘汰下的“核聚變”

競爭會(huì)對(duì)市場形成自然的凈化，那些沒有核心技術(shù)、營銷理念落后、綜合實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)和組織僵化的大企業(yè)將最先被淘汰出局，這種自然淘汰之后，行業(yè)內(nèi)將剩下為數(shù)不多的幾家大型企業(yè)，行業(yè)內(nèi)的資源會(huì)向這些大企業(yè)集中。

比如2007年國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策停止對(duì)小麥機(jī)補(bǔ)貼之后，國內(nèi)80%的小麥?zhǔn)斋@機(jī)企業(yè)退出了市場，剩下的企業(yè)中雷沃重工脫穎而出，成了當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍企業(yè)。之后在雷沃的引領(lǐng)下，行業(yè)內(nèi)不斷有技術(shù)突破和新產(chǎn)品推出，同時(shí)小麥機(jī)企業(yè)盈利能力得以恢復(fù)，各企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)。

2  大企業(yè)主動(dòng)整合并購的"核聚變"

每次行業(yè)大變革，都會(huì)淘汰掉一大批企業(yè)，同時(shí)也會(huì)有大企業(yè)趁機(jī)洗牌，對(duì)國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，當(dāng)前有幾個(gè)子行業(yè)需要整合和洗牌：大中拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)、打捆機(jī)、青貯收獲機(jī)、自走式噴藥機(jī)、烘干機(jī)、插秧機(jī)，這些子行業(yè)都有60家以上的生產(chǎn)，有的甚至超過150家。

大企業(yè)整合的路徑有三條：一是通過規(guī)模優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)將眾多中小企業(yè)逼出去，就象長虹當(dāng)然一樣，發(fā)動(dòng)波次價(jià)格戰(zhàn)，不斷的將實(shí)力弱小的企業(yè)淘汰出局；二是通過并購或收購的形式，將眾多的中小企業(yè)整合成一個(gè)整體，然后再能規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)將其它小企業(yè)擠出市場；三是大企業(yè)垂直進(jìn)行上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，這與前兩條合并同類項(xiàng)的整合是完全兩碼事，產(chǎn)業(yè)鏈的整體不是擴(kuò)大規(guī)模，降低成本，而是通過提高效率、整體資源來增加利潤空間和提高整體競爭力。

3  小企業(yè)自動(dòng)自發(fā)組成命運(yùn)共同體的"核聚變"

大企業(yè)可以整合，但小企業(yè)只能被別人整合，在這個(gè)過程中屬于被動(dòng)的一方，但小企業(yè)可以通過聯(lián)合起來，組成利益共同體、命運(yùn)共同體來和大企業(yè)對(duì)抗，逃避被整合或出局的命運(yùn)。 具體看有以下幾個(gè)方面：

生產(chǎn)企業(yè)之間結(jié)盟。在江蘇、浙江、四川等南方地區(qū)，在行業(yè)協(xié)會(huì)的推動(dòng)下，一些地方成立了中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)，聯(lián)合會(huì)的小企業(yè)集合研發(fā)、生產(chǎn)能力，共同承接一些數(shù)額較大，要求比較高的訂單。

生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)結(jié)盟。在農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資行業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)向下滲透或流通企業(yè)向上滲透的現(xiàn)象很普遍，比如生產(chǎn)農(nóng)藥的諾普信去年就收購了山東、云南、安徽的好幾家農(nóng)資經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，以便更好的控制大客戶。國內(nèi)山東、浙江也有經(jīng)銷商投資生產(chǎn)企業(yè)，或生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)銷商的公司里入股的現(xiàn)象，但不是很多，目前上下游以代理和經(jīng)銷的合作模式居多，如果真要形成長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，建議農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商可以通過共同建立合資公司，或互相參股、控股的形式進(jìn)行合作。

經(jīng)銷商聯(lián)盟。近兩年重慶、浙江、江蘇、安徽等地有小經(jīng)銷自發(fā)組織起來，結(jié)合經(jīng)銷商聯(lián)盟，一是集合訂單，以整體和上游廠家談判，爭取和大經(jīng)銷商一樣的優(yōu)惠政策；二是聯(lián)盟內(nèi)互通有無，代理的產(chǎn)品資源共享；三是共享渠道網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)力量，減少聯(lián)盟內(nèi)的經(jīng)營成本；四是組織起來凈化市場，聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)不打價(jià)格戰(zhàn)，不惡意競爭，共同維護(hù)正常的市場競爭環(huán)境。

4  跨界打劫者觸發(fā)的"核聚變"

“核聚變”和“核裂變”都要有催化劑，農(nóng)機(jī)企業(yè)的整合也需要有催化劑，這種催化劑有可能在行業(yè)內(nèi)，也有可能在行業(yè)外，跨界競爭者就是行業(yè)外的催化劑。

跨界者進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，有可能會(huì)加快行業(yè)的洗牌、 凈化和優(yōu)勝劣汰，比如汽車行業(yè)的雷沃重工進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)加快了小麥機(jī)行業(yè)的洗牌，并最終實(shí)現(xiàn)了上一輪的“核裂變”向“核聚變”轉(zhuǎn)變。

預(yù)計(jì)在農(nóng)機(jī)行業(yè)后期的整體過程中，必然有外行業(yè)的跨界打劫者進(jìn)入，希望這些外行業(yè)的野蠻人能帶來先進(jìn)的理念、超前的商業(yè)模式和雄厚的資金，以助推農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。