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本文導(dǎo)讀目錄：

1、種植大戶有哪些特征，作為農(nóng)資人應(yīng)該如何服務(wù)好種植大戶

2、種植大棚莧菜需要注意什么，附莧菜的病蟲(chóng)害防治

3、種植大棚茄子是否要授粉，附茄子黃萎病癥狀

種植大戶有哪些特征，作為農(nóng)資人應(yīng)該如何服務(wù)好種植大戶 ♂

種植大戶有哪些特征，作為農(nóng)資人應(yīng)該如何服務(wù)好種植大戶

種植大戶一般都更理性、對(duì)價(jià)格更敏感、更注重專業(yè)性的農(nóng)化服務(wù)、更注重減少種植產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，作為農(nóng)資人想要服務(wù)好種植大戶的話，首先需要有專業(yè)的產(chǎn)品組合、給他們提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和體驗(yàn)式的推廣服務(wù)，有時(shí)候還需要推出特別價(jià)格策略，最重要的是需要有完善的服務(wù)體系。

一、種植大戶有哪些特征

1、更理性

（1）種田大戶是規(guī)?；N植，對(duì)于農(nóng)資的需求量非常大，所以更注重農(nóng)資產(chǎn)品的性價(jià)比。

（2）以復(fù)合肥為例，種田大戶很清楚對(duì)于大田作物來(lái)說(shuō)，只要養(yǎng)分充足，正規(guī)品牌間復(fù)合肥的差異是很小的，只要不偷減養(yǎng)分就是好肥料。

（3）他們不會(huì)追求市場(chǎng)上的一線品牌，但卻會(huì)對(duì)價(jià)格高度敏感。

（4）農(nóng)資促銷中常用的小禮品促銷策略也未必能對(duì)種田大戶同樣奏效。

2、對(duì)價(jià)格更敏感

（1）種植大戶規(guī)模較大，所需農(nóng)資產(chǎn)品也相對(duì)較多，農(nóng)藥、種子、化肥等各種農(nóng)資產(chǎn)品的開(kāi)支是一筆不小的數(shù)目，在其經(jīng)營(yíng)成本中往往占有很高的比重，所以種植大戶對(duì)于價(jià)格就更為敏感。

（2）種植大戶在購(gòu)買(mǎi)大宗農(nóng)資產(chǎn)品，很多情況下都多貨比三家，既使微小的價(jià)格差別，也會(huì)影響他們的購(gòu)買(mǎi)選擇。

（3）近年來(lái)涌現(xiàn)出來(lái)的很多種田大戶，紛紛放棄在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品，而是到縣市與廠家代理商直接購(gòu)買(mǎi)。

3、注重專業(yè)性的農(nóng)化服務(wù)

（1）種植大戶往往都是從事該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)多年，對(duì)于種植技術(shù)都有著比較深厚的理解與掌握。

（2）一些農(nóng)資經(jīng)銷商試圖使用普通的推銷手段，在介紹產(chǎn)品時(shí)使用技術(shù)含量很低、含渾其詞的說(shuō)法，往往不僅不能取得種植大戶的信任，相反甚至?xí)鸱锤小?/p>

（3）種植大戶希望得到的是專業(yè)性的支持，如果農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者不在自身技術(shù)水平上和專業(yè)性的服務(wù)上努力提升，很難與他們有長(zhǎng)期的合作。

（4）有的農(nóng)資經(jīng)銷商聯(lián)系當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)或者農(nóng)資廠家的技術(shù)人員與種植大戶進(jìn)行溝通，邀請(qǐng)種植大戶參加專業(yè)的植保技術(shù)講座，在推廣產(chǎn)品上均取得了較好的效果。

4、注重減少種植產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

（1）種植產(chǎn)業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的行業(yè)，天氣狀況、行業(yè)景氣程度等等都會(huì)對(duì)種植產(chǎn)生很大的影響。

（2）種植大戶也非常清楚，規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)才能取得良好的回報(bào)，但由于他們往往受自身文化水平的限制，信息來(lái)源也比較少，所以對(duì)于最新行情的把握不能及時(shí)和全面。

（3）農(nóng)資經(jīng)銷商可以借助多方優(yōu)勢(shì)，協(xié)助種植大戶及時(shí)從生產(chǎn)廠家、技術(shù)部門(mén)、新聞媒體等多個(gè)方面獲得行業(yè)信息，幫助種植大戶降低行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，自然也就能夠與種植大戶有著愉快的合作。

（4）專業(yè)種植大戶代表著農(nóng)村未來(lái)的土地經(jīng)營(yíng)模式，有眼光的農(nóng)資經(jīng)銷商一定要迅速轉(zhuǎn)型，不斷進(jìn)行營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，不斷地進(jìn)行各種嘗試和努力，采用不同于一般散戶的經(jīng)營(yíng)模式和促銷方式，掌握了種植大戶，就掌握了農(nóng)村市場(chǎng)。

二、如何服務(wù)好種植大戶

1、專業(yè)的產(chǎn)品組合

（1）農(nóng)資經(jīng)銷商在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定能夠總結(jié)出不同產(chǎn)品的特點(diǎn)。

（2）有些產(chǎn)品品牌名氣很大，但價(jià)格往往過(guò)高，如果大面積使用的成本居高，所以不適合向種植大戶推薦這些產(chǎn)品。

（3）還有些產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，未進(jìn)行大面積的推廣和實(shí)驗(yàn)，尤其是像農(nóng)藥這類容易產(chǎn)生危害的農(nóng)資產(chǎn)品，由于此類新產(chǎn)品性能并不穩(wěn)定，大面積使用的風(fēng)險(xiǎn)也較高，也不適合向種植大戶推薦。

（4）還有一類產(chǎn)品，功能突出、質(zhì)量可靠、性價(jià)比高，這就是為種植大戶提供的專業(yè)產(chǎn)品組合。

（5）農(nóng)資經(jīng)銷商一定深入農(nóng)村經(jīng)常走訪調(diào)查，掌握深受種植大戶歡迎的農(nóng)資產(chǎn)品信息，然后通過(guò)自己的努力不斷手中的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品資源。

2、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)

（1）很多情況下，賣(mài)出產(chǎn)品只是完成了第一步，但要想發(fā)揮所銷售產(chǎn)品的最大化性能，往往還要追加貼身的技術(shù)指導(dǎo)。

（2）以液體肥為例，既使是像種植大戶這樣專業(yè)的人士來(lái)講，也可能只是有多年養(yǎng)成的經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣，顯得未必有科學(xué)的依據(jù)。

（3）再以農(nóng)藥為例，很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥是需要二次稀釋的，但農(nóng)民一般會(huì)認(rèn)為沒(méi)有必要，從而使得藥效大打折扣。

（4）這些專業(yè)的知識(shí)，是種植大戶非常需要，也是發(fā)揮產(chǎn)品性能的最好方法，通過(guò)與種植大戶就這些方面溝通到位，往往能夠起到很好的服務(wù)效果。

（5）種植大戶是一個(gè)非常樂(lè)于接受新事情、新知識(shí)的群體，相比普通農(nóng)戶，他們也更容易接受這些專業(yè)的知識(shí)。

3、體驗(yàn)式的推廣服務(wù)

（1）在向種植大戶推廣新產(chǎn)品時(shí)，僅僅是通過(guò)各種形式的廣告往往起不到良好的效果。

（2）所謂的體驗(yàn)式推廣有兩種形式，一是通過(guò)向種植大戶贈(zèng)送新產(chǎn)品樣品，鼓勵(lì)其在實(shí)驗(yàn)田使用，通過(guò)其自己的良好效果拉動(dòng)后面的購(gòu)買(mǎi)行為，二是邀請(qǐng)種植大戶到附近的實(shí)驗(yàn)田里參觀，讓其親身感受到該產(chǎn)品的優(yōu)越性能。

4、特別價(jià)格策略

（1）由于種植大戶的農(nóng)資產(chǎn)品使用量很大，所以對(duì)價(jià)格也是高度敏感。

（2）農(nóng)資經(jīng)銷商面對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格制定時(shí)面臨兩難的境地，制定價(jià)格高的話往往很難銷售，但價(jià)格過(guò)低又不賺錢(qián)。

（3）在爭(zhēng)奪種植大戶的過(guò)程中，確實(shí)很多農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者是“賠本賺吆喝”，此時(shí)，農(nóng)資經(jīng)銷商采取的可以是“差別價(jià)格、差別產(chǎn)品”的價(jià)格策略。

（4）差別價(jià)格，是指對(duì)種植大戶提供的同質(zhì)化產(chǎn)品的售價(jià)一定要低。

（5）為了彌補(bǔ)利潤(rùn)不足的缺陷，一方面可以向廠家大批采購(gòu)，降低進(jìn)貨成本，另外一方面，可以采取使用普通包裝、減少贈(zèng)品等形式來(lái)壓低成本。

（6）差別產(chǎn)品，是指對(duì)種植大戶提供不同于一般的產(chǎn)品。

（7）以液體肥為例，農(nóng)村中大量使用的是沖施肥，因?yàn)閮r(jià)格便宜，隨水沖施方便，效果也比較明顯，但是，用戶很少知道，如果結(jié)合葉面噴施，效果更加，所以在為種植大戶提供沖施肥時(shí)，可以推薦一下葉面肥，適當(dāng)降低價(jià)格，用過(guò)之后，都會(huì)知道，效果特別的好，稍微調(diào)整一下價(jià)位，自然能夠得到更多種植大戶的歡迎。

5、完善的服務(wù)體系

（1）農(nóng)資經(jīng)銷商與種植大戶長(zhǎng)期合作的策略是構(gòu)建“示范戶服務(wù)體系”，把種植大戶逐步轉(zhuǎn)換為“示范戶”，制定出一套切實(shí)可行的示范戶服務(wù)措施和推廣形式，與種植大戶長(zhǎng)期愉快合作的同時(shí)也創(chuàng)造出良好的市場(chǎng)推廣效果。

（2）示范戶的選擇非常重要，品行端正、專業(yè)技術(shù)好，要是當(dāng)?shù)芈劽姆N植大戶，要能夠起到良好的口碑傳播效應(yīng)。

（3）要準(zhǔn)備示范戶建設(shè)的必備農(nóng)資產(chǎn)品贈(zèng)品和客情禮品，并在示范戶的家門(mén)口和示范田里懸掛永久性的標(biāo)志，以起到宣傳作用。

（4）在需要施肥、噴藥的時(shí)候，及時(shí)派技術(shù)人員給示范戶以指導(dǎo)和協(xié)助，在中秋、春節(jié)等重大節(jié)日之際，送上一份小禮物慰問(wèn)一下客情等等，這些都是必要的維護(hù)手段。

種植大棚莧菜需要注意什么，附莧菜的病蟲(chóng)害防治 ♂

種植大棚莧菜需要注意什么，附莧菜的病蟲(chóng)害防治

大棚莧菜種植前要先選好播種的品種，一般都是選用尖葉種，最好選擇排灌方便、雜草稀少的地塊進(jìn)行播種，在整完地后還要覆蓋大棚膜，一般都在每年的2月中旬至3月上旬進(jìn)行。莧菜常見(jiàn)的病害有白粉病、炭疽病、褐斑病等，一旦確認(rèn)病害后，應(yīng)及時(shí)采取針對(duì)性措施進(jìn)行治理。

一、種植大棚莧菜需要注意什么

1、莧菜原產(chǎn)于我國(guó)南方，在長(zhǎng)江流域普遍種植。莧菜可以從春天到冬天輪作。早春反季節(jié)栽培采用塑料大棚、小大棚和塑料薄膜。莧菜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高，特別是含鐵、鈣等多種礦物質(zhì)，同時(shí)含胡蘿卜素和維生素C，對(duì)人體有很大好處，此外莧菜的種子、葉子均可藥用。

2、在進(jìn)行大棚莧菜種植時(shí)，首先要注意品種的選擇，莧菜品種可分為圓葉種和尖葉種，一般大棚栽培應(yīng)選擇尖葉種。播種的地塊盡量選擇排水方便、雜草少的地區(qū)，整地后覆蓋大棚膜，為了提前上市，可以在大棚內(nèi)搭建小拱棚，并覆蓋薄膜預(yù)熱。進(jìn)行大棚種植時(shí)，最好立即播種，在2月中旬到3月上旬進(jìn)行。

二、莧菜的病蟲(chóng)害防治

莧菜常見(jiàn)的病害有白粉病、炭疽病、褐斑病等，常見(jiàn)的蟲(chóng)害是螻蛄。發(fā)生病蟲(chóng)害后，應(yīng)及時(shí)根據(jù)癥狀確認(rèn)病害，采取針對(duì)性措施進(jìn)行治理。

1、白粉病主要危害葉片，葉片表面開(kāi)始出現(xiàn)不規(guī)則褐色斑塊，葉背生圓形至不定形白色皰狀孢子堆，嚴(yán)重時(shí)疤痕密布或連合，葉片凹凸不平，最終枯黃。發(fā)病初期選噴58%雷多米爾·錳鋅可濕性粉劑500倍液，或50%甲霜銅可濕性粉劑600~700倍液，噴1~2次即可。

2、炭疽病主要危害葉片和莖。葉片染病初生暗綠色水浸狀小斑點(diǎn)，后擴(kuò)大為灰褐色，莖部染病斑為褐色，長(zhǎng)橢圓形略有凹陷。發(fā)病初期噴灑25%炭特靈可濕粉劑600~800倍液，或80%炭疽·福莢可濕性粉劑600~800倍液。每隔7~10天噴1次，連續(xù)防治2~3次，采收前7天停止用藥。

3、褐斑病主要危害葉片，葉片病斑圓形或不規(guī)則形，黃褐色，后期病斑中部褪色為灰褐色至灰白色，病健部分界明晰。發(fā)病初期噴50%的撲海兇可濕性粉劑1000~1500倍液或70%的代森錳鋅可濕性粉劑500~700倍液，可用75%百菌清可濕性粉劑500~600倍液。每7~10天噴1次即可。

4、當(dāng)發(fā)生螻蛄蟲(chóng)害時(shí)，可以進(jìn)行人工捕殺，或者采用谷秕煮熟拌上90%的敵百蟲(chóng)，撒于田畦面進(jìn)行毒殺。常規(guī)的藥劑方法治理方法為667㎡用5%的辛硫磷顆粒劑1~1.5kg撒下地面，再耙入地里即可。

種植大棚茄子是否要授粉，附茄子黃萎病癥狀 ♂

種植大棚茄子是否要授粉，附茄子黃萎病癥狀

種植大棚茄子，如果大棚溫光條件比較差，需要進(jìn)行授粉，作用是?；ū９?。如果大棚里有蜜蜂或者蒼蠅等昆蟲(chóng)，可以完成輔助授粉任務(wù)。如果茄子黃萎病發(fā)病不嚴(yán)重，晴天中午植株萎蔫，早上、晚上或者陰雨天會(huì)自動(dòng)恢復(fù)正常。如果發(fā)病嚴(yán)重，常有葉片脫落、植株光稈、果實(shí)僵化等癥狀出現(xiàn)，半葉或整葉黃化斑駁，維管束管呈現(xiàn)黃褐色或黑褐色。

一、種植大棚茄子是否要授粉

1、種植大棚茄子需要授粉。種植大棚茄子、辣椒、番茄原本是不需要人工授粉的，如果大棚溫光條件比較差，容易落花落果，需要適當(dāng)使用生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑?；ū９?。

2、葉菜類，根莖類蔬菜不用人工授粉，豆類蔬菜是自花授粉植物，不需要人工授粉，大多數(shù)瓜類蔬菜通常需要人工輔助。如果大棚里有蜜蜂或者蒼蠅等昆蟲(chóng)，可以完成輔助授粉任務(wù)。

二、茄子黃萎病癥狀

1、茄子蕾期開(kāi)始發(fā)病，開(kāi)始時(shí)植株中、下部葉片由脈間或葉緣褪綠黃化，之后半葉或整葉黃化斑駁，有時(shí)僅半葉發(fā)病。

2、葉片脫落、植株光稈、果實(shí)僵化等為常見(jiàn)癥狀。割開(kāi)病根、莖、分枝及葉柄等部位，可見(jiàn)維管束管呈現(xiàn)黃褐色或黑褐色。

3、發(fā)病初期晴天中午植株萎蔫，早上、晚上或者陰雨天自動(dòng)恢復(fù)正常，如果萎蔫很?chē)?yán)重，那么則難以復(fù)原。

三、如何防治茄子黃萎病

1、選擇抗病能力強(qiáng)的品種種植。

2、種植前對(duì)種子進(jìn)行消毒，使用50%多菌靈可濕性粉劑500倍液浸種2小時(shí)，用50%克菌丹可濕性粉劑拌種亦可，用量為種子重量的0.2%。

3、播種前對(duì)床土進(jìn)行消毒。每畝施用50%多菌靈可濕性粉劑或50%地菌靈可濕性粉劑，用量3-4千克，與10倍的干細(xì)土混合均勻后撒在地面，然后深耙土壤15厘米。

4、與蔥、蒜、水稻等非茄科作物輪作3年以上，加強(qiáng)施肥管理，每畝施用腐熟廄肥5000千克、氮磷鉀復(fù)合肥30千克作為底肥。高畦鋪地膜，前期控制澆水，結(jié)果期適當(dāng)追施鉀肥、氮肥，采摘茄子果實(shí)后噴施葉面肥。

5、發(fā)病后及時(shí)拔除病株燒毀，然后選擇70%甲基托布津可濕性粉劑800倍液、50%多菌靈可濕性粉劑500倍液噴施防治，或者用50%地菌靈可濕性粉劑500倍液灌根，每株灌藥液0.3-0.5千克，間隔10天防治1次，連續(xù)防治3-4次。