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小地?cái)偵厢绕鸬呐R沂商城,融入“一帶一路”,踏上轉(zhuǎn)型新路

邁向“買全球賣全球”

川流不息的物流車輛如同流動(dòng)的血液,與星羅棋布的商鋪攤位一起,共同描繪出臨沂商城的繁榮輪廓。蹲點(diǎn)采訪臨沂商城,這樣的景象在眼前揮之不去。

讓人震撼的,還有這樣一組數(shù)字:131處專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)每天成交13.85億元商品貨物；24處物流園區(qū)每天駛出8000多輛物流車輛；1401.2萬(wàn)平方米市場(chǎng)每天流動(dòng)約200萬(wàn)人口……

當(dāng)?shù)厝俗院烙趦蓮垺俺鞘忻?一張是“沂蒙精神”,另一張就是“臨沂商城”。前者與延安精神、井岡山精神、西柏坡精神一樣,是黨和國(guó)家的寶貴精神財(cái)富。后者則伴隨改革開放大潮,成為革命老區(qū)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)騰飛的引擎。

回首來(lái)時(shí)路,腳踏實(shí)地、開拓奮進(jìn)的沂蒙人民,在一個(gè)不沿邊、不靠海、不是區(qū)域中心的內(nèi)陸城市,摸索建設(shè)了一個(gè)專業(yè)細(xì)分、種類齊全、特色鮮明的商貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)集群,成就了今天“北臨沂、南義烏”的全國(guó)商貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展格局,走出了一條以商貿(mào)業(yè)為龍頭帶動(dòng)老區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的“沂蒙樣本”之路。

奮斗新時(shí)代,臨沂商城人直面產(chǎn)品檔次偏低、產(chǎn)貿(mào)聯(lián)動(dòng)較弱、國(guó)際化水平較低等問題,通過改革轉(zhuǎn)型突圍,向“買全球、賣全球”邁進(jìn)。

因勢(shì)利導(dǎo),“小地?cái)偂鄙厢绕稹按笊坛恰?/strong>

“在這里,小到針頭線腦,大到園林機(jī)械,只有想不到、沒有買不到?！迸R沂商城之大,超乎很多人的想象。解析臨沂商城騰飛的密碼,要從上世紀(jì)80年代說起。

4月17日,記者來(lái)到位于臨沂商城聚才路95號(hào)的山東連勝體育產(chǎn)業(yè)有限公司,見到了已在市場(chǎng)一線奮斗了近40年的宋連勝。身為公司董事長(zhǎng)的他,正與幾位同事一起分析產(chǎn)品的銷路。

在連勝體育,每天都有超50批貨物直接發(fā)往國(guó)內(nèi)外,其代理的一款文體用品已經(jīng)連續(xù)近20年成為全國(guó)銷售冠軍。

“這個(gè)冠軍,是用板車推出來(lái)的?！?7歲的宋連勝是臨沂商城本土第一代經(jīng)營(yíng)業(yè)主,時(shí)至今日,創(chuàng)業(yè)之初的種種艱辛仍歷歷在目。

1981年,初出茅廬的宋連勝與眾多同鄉(xiāng)一樣,乘著改革開放的春風(fēng),帶著500元錢,挑著扁擔(dān)、推著小車“洗腳進(jìn)城”尋找商機(jī)。

“當(dāng)時(shí)在臨沂西郊汽車總站、東方紅廣場(chǎng)附近,有個(gè)露天的集貿(mào)市場(chǎng),我最初擺攤賣墨水就在那里?！彼芜B勝回憶,由于趕集的人比較多,市場(chǎng)也比較亂,就有人向政府呼吁關(guān)停市場(chǎng)。

萬(wàn)事開頭難。那時(shí),農(nóng)民進(jìn)城擺攤不僅是一件新鮮事,更存在不少爭(zhēng)議,很多地方都明令限制和禁止。然而,臨沂工商等相關(guān)部門經(jīng)過調(diào)研得出結(jié)論:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是發(fā)展的趨勢(shì)和大潮,與其堵死,不如搞活。

于是,當(dāng)?shù)仨槕?yīng)民意,因勢(shì)利導(dǎo),率先將市場(chǎng)的“五天一集”改為“天天逢集”,并主動(dòng)建立小百貨市場(chǎng)——“西郊大棚”,頒發(fā)“流動(dòng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照”,引導(dǎo)個(gè)體批發(fā)商入市經(jīng)營(yíng)。

“大棚內(nèi)一個(gè)攤位只交一毛或兩毛錢,有時(shí)甚至不要,這種‘休養(yǎng)生息’的政策很快催生了西郊大棚的繁榮?！彼芜B勝說。

伴隨市場(chǎng)越做越大,大棚內(nèi)也越來(lái)越擠,并按照類別逐漸出現(xiàn)了分化。隨后,包括宋連勝在內(nèi)的一批經(jīng)營(yíng)文體用品的商戶,逐漸分離出來(lái),在政府建設(shè)的文體市場(chǎng)內(nèi)租了店面,起早貪黑地經(jīng)營(yíng)。自此,宋連勝的生意開始紅火起來(lái),并不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,從零售、批發(fā)轉(zhuǎn)向品牌代理和打造自有品牌,從拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到打入國(guó)外市場(chǎng)。

臨沂商城的發(fā)展,不僅吸引了本地人開店經(jīng)商,很多外地人也紛紛來(lái)到臨沂,加入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中來(lái)。

扎根于此30余年的義烏商人陳文彪,是臨沂商城“十萬(wàn)浙商”里的一個(gè)代表。從毛頭小伙到兩鬢斑白,從一根扁擔(dān)到10多個(gè)品牌的代理商,客戶遍及大江南北,他在臨沂找到了歸屬感。如今,他把兒孫兩代接到臨沂,早已成為地地道道的“臨沂人”。

在臨沂商城,成千上萬(wàn)個(gè)敢打敢拼、懷揣夢(mèng)想的“宋連勝”“陳文彪”,構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)奮斗者的群像。他們從原先的小商小販,成長(zhǎng)為店長(zhǎng)、廠長(zhǎng)、老總,見證了臨沂商城“地?cái)偸睫r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)-西郊大棚底-專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)-現(xiàn)代商貿(mào)物流城-國(guó)際化商城”的五代市場(chǎng)變遷史。

開拓奮進(jìn)、敢為人先。從市場(chǎng)創(chuàng)辦之初,臨沂巧妙地處理繁榮市場(chǎng)與規(guī)范市場(chǎng)的關(guān)系,既不采取約束過多的行政干預(yù),又不放任自流撒手不管,更多的是因勢(shì)利導(dǎo)的管理和服務(wù)。

如今的臨沂商城,擁有專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)131處,商鋪和攤位6.63萬(wàn)個(gè),經(jīng)營(yíng)業(yè)戶5.2萬(wàn)戶,經(jīng)營(yíng)人員20.19萬(wàn)人,商品輻射全國(guó)各地,遠(yuǎn)銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2018年,臨沂商城實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易額5056.3億元,助推全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值4717.8億元。

擁抱互聯(lián)網(wǎng),再造一個(gè)“網(wǎng)上商城”

1980年,30歲的李傳明憑裁縫手藝做起了勞保服裝生意,從最初擺地?cái)偟介T面店再到注冊(cè)公司。

2004年,28歲的李輝接過父親的衣缽,做起了電商,公司從臨沂勞保批發(fā)市場(chǎng)一家小門店,發(fā)展成長(zhǎng)為安全防護(hù)用品行業(yè)全國(guó)最大的批發(fā)商。

傳承與創(chuàng)新,奮斗不停歇。李傳明父子的經(jīng)歷濃縮了臨沂商城在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的滄桑巨變。

4月13日,在臨沂商城新明輝商品展示廳,商品琳瑯滿目,每件產(chǎn)品都貼有二維碼,用手機(jī)一掃,就能看到產(chǎn)品介紹、功能演示等信息,一鍵下單,便可送貨上門。

作為“商二代”代表的李輝,不斷探索傳統(tǒng)商貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級(jí),自主研發(fā)電商平臺(tái),不但把線下批發(fā)市場(chǎng)功能全部搬到山東臨沂二手農(nóng)機(jī)大棚王線上,還坐上了國(guó)內(nèi)專業(yè)勞保網(wǎng)上商城B2B模式的頭把交椅。他認(rèn)為,線上“新明輝商城”與線下“新明輝勞動(dòng)防護(hù)體驗(yàn)店”相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是滿足市場(chǎng)需求、適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的必然選擇。

過去10多年來(lái),傳統(tǒng)商貿(mào)受到了電子商務(wù)的巨大沖擊,在曾經(jīng)以線下經(jīng)營(yíng)為主的臨沂商城表現(xiàn)更為突出。電商大潮洶涌而來(lái)之際,商城人知道,只有變挑戰(zhàn)為機(jī)遇,才能實(shí)現(xiàn)商城的新突破。

在商戶自發(fā)性發(fā)展電商的基礎(chǔ)上,臨沂商城管委會(huì)加以支持引導(dǎo),實(shí)施了電商園區(qū)集聚、電商平臺(tái)支撐、跨境電商促進(jìn)和電商生態(tài)優(yōu)化“四個(gè)工程”,打造電商全產(chǎn)業(yè)鏈條?！爸腔叟R沂商城”順勢(shì)上線,6萬(wàn)多家批發(fā)商戶及物流企業(yè)進(jìn)駐其中。

時(shí)不我待,只爭(zhēng)朝夕。互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下,不僅年輕人,70歲的“老商城人”曹繼廉同樣參與進(jìn)來(lái)。在他的支持下,作為本土成長(zhǎng)起來(lái)的第一批商城企業(yè),山東蘭華集團(tuán)緊緊“擁抱”互聯(lián)網(wǎng),用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑業(yè)態(tài),開啟了傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索之路。

時(shí)下的臨沂商城,已經(jīng)成為“網(wǎng)上臨沂商城”。一大批電商園區(qū)、電商平臺(tái)、網(wǎng)紅直播間等遍地開花,商城9.7萬(wàn)戶店鋪成為網(wǎng)商商戶,12萬(wàn)人成為電商從業(yè)者,70%以上的商城商戶開展電子商務(wù)。2018年,臨沂商城網(wǎng)絡(luò)商品交易額達(dá)到2288億元。

3秒匹配,商貿(mào)與物流雙翼齊飛

伴隨臨沂“中國(guó)市場(chǎng)名城”的聲譽(yù)遠(yuǎn)播,每年不少來(lái)自全國(guó)各地的考察團(tuán)慕名而來(lái),他們或明察或暗訪,期待可以復(fù)制臨沂商城模式,但從結(jié)果來(lái)看,鮮有成功者。

過去十年間,山東蘭田集團(tuán)董事長(zhǎng)王士嶺曾向不少省外人士傳過經(jīng)授過課。他認(rèn)為,臨沂商城的成功,除了看得見的原因,還有看不見的“秘訣”。而這個(gè)“秘訣”,就是物流!

昔日“土貨不出、外貨不入”“四塞之崮、舟車不通”的沂蒙老區(qū),今天在臨沂商城建起了物流園區(qū)24處,物流公司、經(jīng)營(yíng)業(yè)戶2367戶,貨運(yùn)車輛2.06萬(wàn)輛。商城配載的物流線路達(dá)到2000多條,覆蓋全國(guó)所有縣級(jí)以上城市,通達(dá)全國(guó)所有港口和口岸,日均發(fā)送貨物20多萬(wàn)噸。

這樣的成績(jī)絕非一日之功,但究竟又是如何創(chuàng)造的?記者尋訪數(shù)位商城物流企業(yè)負(fù)責(zé)人,得到這樣的答案——臨沂商城的商貿(mào)和物流,猶如雞和蛋的關(guān)系,相伴相生,相輔相成,可謂是缺一不可的“雙子星”。

“在臨沂商城發(fā)展初期,主要是商貿(mào)帶動(dòng)物流發(fā)展,如今,則是物流支撐著商貿(mào)繁榮。”王士嶺說,很多前來(lái)取經(jīng)的外地人,雖然回去興建了市場(chǎng),但由于物流在短期內(nèi)發(fā)展不起來(lái),市場(chǎng)也就沒有活力。

在蹲點(diǎn)采訪中,記者發(fā)現(xiàn)一件趣事:早上從江蘇宿遷發(fā)往福建福州的服裝物流,大部分并非直接南下福州,而是要先北上臨沂,中午再裝上赴福州的專線車,與泰安的桌子、河北的布鞋等一起運(yùn)走。貨物走臨沂,從距離上看是繞路了,但實(shí)際上運(yùn)輸時(shí)間和費(fèi)用都能節(jié)省不少。

這得益于臨沂商城物流周轉(zhuǎn)快的優(yōu)勢(shì),而這樣的優(yōu)勢(shì)又得益于商城的貨源充足,配貨速度快。

山東華派克物流有限公司總經(jīng)理張浩彬介紹,臨沂物流網(wǎng)絡(luò)廣,來(lái)往車輛到哪里都有貨,從不會(huì)空載；與此同時(shí),臨沂商城配貨能力強(qiáng),借助大大小小的物流信息平臺(tái),一輛載重30噸的貨車幾分鐘就能匹配到貨物,壓縮了等貨、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等成本,降低了物流配送價(jià)格,物流價(jià)格比全國(guó)平均低30%。目前,臨沂商城的物流已實(shí)現(xiàn)600公里以內(nèi)次日到達(dá),1500公里隔日到達(dá),3000公里以上3-7天到達(dá),形成了輻射全國(guó)、周轉(zhuǎn)快捷、方式靈活的龐大物流體系。

2013年11月,習(xí)近平總書記到臨沂商城蘭田集團(tuán)金蘭物流基地視察時(shí)指出,物流業(yè)一頭連著生產(chǎn)、一頭連著消費(fèi),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的地位越來(lái)越凸顯。要加快物流標(biāo)準(zhǔn)化信息化建設(shè),提高流通效率,推動(dòng)物流業(yè)健康發(fā)展。

牢記總書記囑托,臨沂商城加快智慧物流建設(shè)。特別是針對(duì)此前物流信息只能在大廳交易的短板,蘭田集團(tuán)集中力量攻克難點(diǎn),打造供應(yīng)鏈體系,構(gòu)建智慧物流、安全物流的公共信息平臺(tái),實(shí)現(xiàn)臨沂與全國(guó)2000多個(gè)城市的信息共享。

現(xiàn)在,商戶和車主只需打開手機(jī)APP,就能查閱物流交易平臺(tái)上的所有供需信息。貨源和車源的快速匹配,直接通過手機(jī)終端進(jìn)行,最快的匹配時(shí)間只需要3秒鐘。

而在臨沂產(chǎn)出的阿帕網(wǎng)絡(luò)開放式托盤循環(huán)共用平臺(tái)“快托之家”,作為國(guó)內(nèi)第一家數(shù)碼托盤共享共用平臺(tái),也已在北京、上海等37個(gè)城市布局標(biāo)準(zhǔn)化托盤流轉(zhuǎn)中心,取得了裝卸配送效率提高50%、成本節(jié)約20%的效果。

臨沂商城管委會(huì)主任李宗濤介紹,臨沂商城正以全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點(diǎn)為契機(jī),加快物流業(yè)規(guī)范提升,提高信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、立體化、智能化水平,加快構(gòu)建現(xiàn)代物流體系。

直面“五面墻”,持續(xù)改革轉(zhuǎn)型突圍

建一個(gè)市場(chǎng),帶一批產(chǎn)業(yè),富一方百姓,興一座城市。發(fā)展至今,臨沂商城已不再只是一座商城,更成為推動(dòng)整座城市發(fā)展的引擎。

在商城,除了不斷發(fā)展壯大的車間廠房、工業(yè)園區(qū),以會(huì)展、金融、倉(cāng)儲(chǔ)等為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也蓬勃興起,并不斷提供大量創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會(huì),造就了一大批民營(yíng)企業(yè)家,解決了100多萬(wàn)人的就業(yè)問題。

特別重要的是,商城的發(fā)展促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)、人口和資源要素的集聚——市場(chǎng)建設(shè)擴(kuò)大了城市規(guī)模,20多萬(wàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶和30多萬(wàn)客商增加了城市人口,拉動(dòng)了房地產(chǎn)、餐飲、休閑娛樂等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,使得城市不斷發(fā)展繁榮。

追尋商城的發(fā)展軌跡,翻閱商城的發(fā)展成就,臨沂商城人在感到自豪的同時(shí),更激發(fā)了繼續(xù)前行的動(dòng)力和勇氣。

“一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的發(fā)展使命,一個(gè)時(shí)期有一個(gè)時(shí)期的發(fā)展瓶頸,直面商城發(fā)展難題,適應(yīng)時(shí)代發(fā)展變化,是每一代商城人的追求。”李宗濤的另一個(gè)身份是臨沂商城轉(zhuǎn)型發(fā)展與物流科技城創(chuàng)建工作指揮部辦公室主任。他告訴記者,雖然臨沂商城發(fā)展到今天,已經(jīng)形成了市場(chǎng)規(guī)模大、商品種類全、物流周轉(zhuǎn)快、交易成本低、輻射帶動(dòng)強(qiáng)的“五大優(yōu)勢(shì)”,但產(chǎn)品檔次偏低、產(chǎn)貿(mào)聯(lián)動(dòng)較弱、國(guó)際化水平較低、市場(chǎng)知名度不高、新業(yè)態(tài)發(fā)展不快的問題依然突出,成為阻擋商城今后轉(zhuǎn)型升級(jí)的“五面墻”。

惟改革創(chuàng)新者勝。臨沂正在布局一盤大棋——實(shí)施物流科技提升、市場(chǎng)集約整合、國(guó)際貿(mào)易拓展、電子商務(wù)興市、會(huì)展經(jīng)濟(jì)培育、產(chǎn)業(yè)協(xié)同聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)城融合發(fā)展、人才引進(jìn)培育“八項(xiàng)計(jì)劃”,推進(jìn)商城核心區(qū)、物流科技港片區(qū)、國(guó)際陸港片區(qū)、高鐵物流園區(qū)“四區(qū)建設(shè)”。

而建設(shè)國(guó)家內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展試驗(yàn)區(qū),是時(shí)代交給臨沂商城的使命,也是臨沂商城轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)突破口。

為了搶占國(guó)際貿(mào)易高地,臨沂沿“一帶一路”積極布局海外商城,重點(diǎn)在巴基斯坦瓜達(dá)爾港自由區(qū)、沙特阿拉伯吉達(dá)、馬來(lái)西亞古晉等地建設(shè)了9處海外商城、海外倉(cāng)。

4月18日,山東蘭田國(guó)際貿(mào)易有限公司5樓辦公室內(nèi),副總經(jīng)理季榮翔正與印度客商Santosh Singh就膠合板的采購(gòu)進(jìn)行洽談。Santosh Singh告訴記者,這里的膠合板質(zhì)量非常好,物流也非常方便,他每周都要從臨沂商城向印度發(fā)送8-10個(gè)集裝箱的貨物。

商貿(mào)通五洲,大美新臨沂。

“目前,臨沂商城已經(jīng)實(shí)行‘采購(gòu)地申報(bào)、口岸驗(yàn)放’一體化通關(guān)監(jiān)管模式,海外客戶從下單到出關(guān),最快只需要一天時(shí)間。”李宗濤告訴記者,2018年臨沂商城完成市場(chǎng)山東臨沂二手農(nóng)機(jī)大棚王采購(gòu)出口12.39億美元,拉動(dòng)全市出口增長(zhǎng)超過10個(gè)百分點(diǎn)。

從“買全國(guó)、賣全國(guó)”到“買全球、賣全球”,臨沂商城正一步步挺進(jìn)。