前言：距離新年還剩不到10天的時間，2018年即將成為歷史?；赝?018年的農(nóng)機市場，“下滑嚴(yán)重、低位運行、行業(yè)寒冬、持續(xù)低迷……”，眾多消極的詞匯頻頻見于媒體端。然而濰柴農(nóng)業(yè)裝備動力（以下簡稱濰柴）卻在一片蕭條的農(nóng)機市場逆市飄紅，不僅在大馬力拖拉機、玉米收獲機、青飼料收割機市場表現(xiàn)異?；鸨抑饾u占據(jù)了主機企業(yè)和用戶心中的C位。正式進(jìn)軍農(nóng)機市場不過幾年的時間，濰柴的迅速崛起原因何在？

2015年-2018年，由于受到市場飽和、糧食價格、補貼政策調(diào)整等一系列因素影響，農(nóng)機市場出現(xiàn)大幅度滑坡，動力機械品類幾乎全部腰斬。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，2018年1-10月的拖拉機銷量為137327臺，較2015年下降45%；各類收獲機械1-10月總銷量108000臺，較2015年下降48%。受主機產(chǎn)品市場影響，幾乎所有發(fā)動機廠商的農(nóng)業(yè)板塊都受到了波及。

然而寒風(fēng)中總有怒放的花朵，暗夜里自有指路的明燈。

行業(yè)下滑的三年，正是濰柴農(nóng)機動力崛起的三年，顯然濰柴并沒有受到大環(huán)境的影響。自2015年濰柴正式規(guī)模化進(jìn)軍農(nóng)機市場以來，一路高歌猛進(jìn)，短短3年間，濰柴農(nóng)業(yè)裝備動力銷量一路飆升，由2015年的不到4000臺猛增到2018年的近5萬臺，年平均增長率達(dá)到驚人的147.7%。

濰柴細(xì)分市場中的大馬力拖拉機、玉米收獲機和青飼料收獲機等大型農(nóng)機產(chǎn)品中的市場占有率節(jié)節(jié)攀升。特別是今年以來，濰柴在農(nóng)機動力市場更為火爆：在130馬力以上拖拉機的市場占有率達(dá)到60.10%，占據(jù)絕對主導(dǎo)地位；在三行以上玉米機和籽粒收領(lǐng)域，同比增長86.46%，市場占有率50%以上?？梢哉f，在農(nóng)機行業(yè)寒風(fēng)中獨舞的濰柴，交出了一份完美的答卷。

市場的良好表現(xiàn)反映了濰柴發(fā)動機產(chǎn)品品質(zhì)在農(nóng)機領(lǐng)域的巨大成功。當(dāng)前，我國農(nóng)機工業(yè)正由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,高品質(zhì)高附加值的產(chǎn)品越來越受到農(nóng)民用戶的青睞。

12月15日，在濰柴三號工廠車間內(nèi)舉行了“三號工廠中型高速柴油機第10萬臺下線儀式”。濰柴集團(tuán)黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理徐宏在儀式上致辭，他說：“濰柴在農(nóng)業(yè)裝備市場中的良好反應(yīng)，得益于可靠、耐用的產(chǎn)品品質(zhì)和客戶對產(chǎn)品的高度認(rèn)可。”

據(jù)悉，濰柴三號工廠以生產(chǎn)明星發(fā)動機產(chǎn)品而著稱，預(yù)計2018年年產(chǎn)出將比同期增幅達(dá)15%，其中在大馬力拖拉機和玉米收獲機配套市場火爆、并備受農(nóng)機主機企業(yè)和用戶好評的WP6發(fā)動機便產(chǎn)自濰柴的三號工廠。

濰柴經(jīng)典動力產(chǎn)品：WP6

業(yè)內(nèi)公認(rèn)，濰柴的高品質(zhì)可不是一朝一夕之功，半個世紀(jì)以來打造的“可靠、耐用”口碑可不是虛名，筆者了解到，在人才和技術(shù)儲備方面，濰柴擁有國際化研發(fā)隊伍，國內(nèi)外技術(shù)研發(fā)人員、應(yīng)用工程師2000人以上， 并打造了在哪里能賣二手農(nóng)機市場內(nèi)燃機可靠性國家重點實驗室 、國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心 、院士工作站、博士后科研工作站等多個實驗室或研究中心；在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，濰柴嚴(yán)格遵循產(chǎn)品開發(fā)流程，確保產(chǎn)品的可靠性，并針對農(nóng)機行業(yè)進(jìn)行關(guān)鍵零部件的定制開發(fā)，比如濰柴推出的：小93沙塵濾、燃油水寒寶、換向風(fēng)扇等，就是針對農(nóng)機特殊工況而定制開發(fā)的產(chǎn)品；在產(chǎn)品性能方面，濰柴追求產(chǎn)品的輕量化、低速大扭矩、強動力性、高經(jīng)濟(jì)性和高可靠性。

11月2日，在北京舉行的第三節(jié)中國質(zhì)量獎頒獎大會上，濰柴更是憑借“WOS質(zhì)量管理模式”一舉摘得“中國質(zhì)量獎”,成為本屆山東省獲此殊榮的企業(yè)。這是國家對于濰柴發(fā)動機產(chǎn)品品質(zhì)的最大肯定。

市場經(jīng)濟(jì)中，如何滿足用戶需求是永恒不變的核心主題。濰柴正是適時滿足了農(nóng)機行業(yè)三個方面的需求，才能夠準(zhǔn)確把握時代脈搏，迅速脫穎而出。

其一是政策需求：2015年前后，隨著土地集約化和適度規(guī)模經(jīng)營政策的相繼出臺，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和宜機化管理的腳步加快，農(nóng)機大型化的趨勢愈發(fā)明顯；另一方面，國家對農(nóng)村環(huán)境的更加重視，非道路排放標(biāo)準(zhǔn)從原來的國二切換到國三時代，農(nóng)機行業(yè)亟需有強大技術(shù)能力的企業(yè)和適宜匹配大型農(nóng)機的高品質(zhì)發(fā)動機產(chǎn)品。對濰柴來說，大型化農(nóng)機所需的動力與濰柴大馬力高速發(fā)動機的型譜漸漸融合，而國二切換國三則為一直在電控共軌技術(shù)路線中處于優(yōu)勢的濰柴提供了進(jìn)入農(nóng)機領(lǐng)域的有利契機。

其二是主機企業(yè)需求：

農(nóng)機行業(yè)有其特殊性，在農(nóng)忙的作業(yè)季里，一些缺乏自主技術(shù)能力的中小型主機企業(yè)經(jīng)常會為零部件的售后服務(wù)問題發(fā)愁，銷售+服務(wù)的一體化的營銷趨勢，將更加會受到用戶的認(rèn)可，還可以提升主機產(chǎn)品本身的競爭實力。濰柴農(nóng)機動力總成正是為適應(yīng)這一趨勢而生。

拖拉機液壓系統(tǒng)整體解決方案

濰柴農(nóng)業(yè)裝備CVT動力總成（拖拉機）

濰柴農(nóng)機動力總成是濰柴農(nóng)裝動力依托集團(tuán)資源優(yōu)勢，傾力打造的集發(fā)動機、變速箱、車橋、液壓泵、馬達(dá)等核心零部件為一體的組合式產(chǎn)品。其優(yōu)勢是匹配效果好，故障率低、工作效率高，可實現(xiàn)發(fā)動機與液壓系統(tǒng)一體式服務(wù)。而且還可對舊發(fā)動機進(jìn)行回收再制造，將濰柴發(fā)動機的價值實現(xiàn)最大化，市場保值率高。在裝配主機產(chǎn)品時不僅解決了核心零部件不兼容的問題，還為主機企業(yè)解決了售后服務(wù)的后顧之憂。

其三是用戶需求：用戶購買農(nóng)機的目的是節(jié)本增效，通俗點說就是可以賺錢，濰柴發(fā)動機油耗更低，產(chǎn)品性能更穩(wěn)定，降低了用戶的維修成本，此為“節(jié)本”。在“增效”方面，濰柴發(fā)動機扭矩更大、動力更強勁，同樣的時間段內(nèi)，使用濰柴發(fā)動機產(chǎn)品的作業(yè)效率更高，另外，由于濰柴發(fā)動機的高穩(wěn)定性和溢出價值，在作業(yè)季后的二手農(nóng)機市場也更受用戶青睞。

可以看出，濰柴在諸多方面把握住了農(nóng)機市場多方面的需求，也緊緊把握住了當(dāng)前時代的脈搏。

在濰柴農(nóng)裝動力的服務(wù)理念中，有這么一句話：“農(nóng)忙期間以優(yōu)先恢復(fù)生產(chǎn)為原則！”這句話的解釋是：在農(nóng)忙時節(jié)，保障糧食生產(chǎn)是第一位的，保障用戶的利益是第一位的，其它任何理由和原因全部放在后面。

從這段話里，筆者看到了濰柴的“誠懇”、“誠心”和“誠信”，也看出了濰柴作為行業(yè)龍頭企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。在服務(wù)能力上，濰柴具有當(dāng)前行業(yè)中最成熟的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其5600家服務(wù)站遍布各地，并且全部具備維修國三、國四、國五、國六的技術(shù)能力。濰柴對于服務(wù)人員的要求是: 5分鐘響應(yīng)——30分鐘出發(fā)——2小時到達(dá)現(xiàn)場——一般故障站內(nèi)6小時解決。這不僅需要服務(wù)人員響應(yīng)迅速，而且在維修中，濰柴還管控整個服務(wù)過程，確保服務(wù)質(zhì)量。

另一方面，濰柴農(nóng)機動力總成也造就了服務(wù)的總成，也就是濰柴希望打造的服務(wù)一體化，即“把產(chǎn)品交給用戶，把服務(wù)交給濰柴”。由于濰柴農(nóng)機動力總成涵蓋了幾乎所有的核心零部件，因此濰柴強大的技術(shù)服務(wù)能力能夠在農(nóng)機作業(yè)季中得以充分體現(xiàn)，服務(wù)一體化不僅為主機企業(yè)解決了難題，為用戶提供了保障，而且還大大縮短了維修時間，提升了效率，進(jìn)而保障了夏收和秋收的正常進(jìn)行。

2020年，非道路國四排放標(biāo)準(zhǔn)將正式實施，這對于發(fā)動機企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)能力和售后保障提出了更高的要求，其中國四發(fā)動機產(chǎn)品需要新增后處理和尿素箱，對發(fā)動機廠的技術(shù)匹配要求更高，電控系統(tǒng)、后處理的復(fù)雜化，則需要專業(yè)性更強的維修服務(wù)隊伍。

濰柴于11月30日在西安召開了山東重工-濰柴動力商務(wù)大會農(nóng)機分會，會議對濰柴的非道路四階段產(chǎn)品進(jìn)行了詳解。其中濰柴的N平臺的推出引起了筆者的注意。

N平臺是濰柴最先進(jìn)的動力平臺，相比于國三產(chǎn)品，N平臺產(chǎn)品全面升級，其體積更小、重量更輕、油耗更低，NVH更優(yōu)，而可靠性更高。對于濰柴來說，國四發(fā)動機不簡單是排放的升級，而是全價值鏈的升級。

其中，WP2.3N主要配套水田拖拉機，可覆蓋80-100ph。其特點是轉(zhuǎn)彎半徑小，可有效解決水田拖拉機轉(zhuǎn)彎半徑過大而遺留下的未耕地問題，并縮短轉(zhuǎn)彎時間；WP4.1N/WP4.6N發(fā)動機用于配套10-12公斤小麥?zhǔn)蘸腿?、四、五行玉米收，馬力可達(dá)到220ph，功率覆蓋廣，各項指標(biāo)優(yōu)于競品，其大扭矩較競品高10%，動力性更優(yōu)，由于標(biāo)配了換向風(fēng)扇和電動泵油集成燃濾，因此可有效解決水溫高問題，提升效率，省時省力；已經(jīng)全面在市場鋪開的WP3.2 可全面覆蓋旱田中拖各功率段拖拉機，經(jīng)市場驗證，在排放標(biāo)準(zhǔn)、動力性、經(jīng)濟(jì)性、舒適性等方面，WP3.2得到了用戶的普遍認(rèn)可。

WP2.3N

在哪里能賣二手農(nóng)機市場 在哪里能賣二手農(nóng)機市場

WP4.1N/WP4.6N

N平臺系列產(chǎn)品的推出，表明了濰柴的全系列產(chǎn)品已經(jīng)做好了全面迎接非道路國四的準(zhǔn)備，對于動力性、經(jīng)濟(jì)性、舒適性和可靠性的全價值鏈升級也代表了濰柴作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。