導讀：前些年的“五一”假期，國產(chǎn)一線谷物收獲機生產(chǎn)廠家車間里都是“人歇機不歇”全負荷運轉(zhuǎn)，充分體現(xiàn)著市場的熱度。但是2016年的“五一”假期，部分主流廠家生產(chǎn)線竟然放假休息。2017年春季谷物收獲機市場走勢依舊不振，后續(xù)市場會好些嗎？

一、自走輪式谷物收獲機市場“暗流涌動”

在中國，自走輪式谷物收獲機多是用來收獲小麥，幾乎可以稱其為“專用”小麥收獲機。經(jīng)過農(nóng)機行業(yè)“黃金發(fā)展期”的洗禮，小麥生產(chǎn)全程機械化已經(jīng)達到很高水平，特別是小麥收獲環(huán)節(jié)，機械化收獲水平接近100%。這個高水平同時也意味著小麥收獲機市場已經(jīng)飽和，跨區(qū)作業(yè)大軍“鐵麥客”隊伍人數(shù)在逐漸減少，作業(yè)半徑在縮短，就是佐證。在華中、華北平原等小麥主產(chǎn)區(qū)，2016年小麥收獲機市場“腰斬”式下滑，這一兩年的產(chǎn)銷增量幾乎都是更新?lián)Q代的缺口，而且多以大喂入量機器為主。

隨著各地土地流轉(zhuǎn)還在繼續(xù)，耕地集中連片成為“大農(nóng)田”，中國小麥主產(chǎn)區(qū)的機收環(huán)節(jié)正在逐漸進入“大喂入量”時代。用戶手里的2-4公斤的中小喂入量自走輪式小麥收獲機在2017年及未來幾年或?qū)⒅鸩奖惶蕴?。農(nóng)機排放標準從“國二”升級到“國三”，柴油機價格上漲直接導致整機價格上漲。再加上用戶對“國三”農(nóng)機磨合、整機穩(wěn)定性等顧慮，高價格的大喂入量小麥機或許不會比去年銷量好。因此，筆者認為，因產(chǎn)品技術(shù)成熟、性能穩(wěn)定，2015年和2016年投放市場的國二小麥機二手市場在今后兩年里或許更為繁榮一些。

二、全喂入履帶式谷物收獲機漸成“萬能”收獲機

多年前，履帶式谷物收獲機主要用在水田里收割水稻，重量輕、履帶在水田的可通過性高，但是喂入量遠不如自走輪式谷物收獲機。隨著我國土地流轉(zhuǎn)進程，加上“第一梯隊”廠商的科技攻關(guān)，在保留原有重量輕、通過性高特點的前提下，自走履帶式谷物收獲機的喂入量逐漸增加。2017年主流企業(yè)競爭的喂入量以5公斤為主，完全達到前些年自走輪式谷物收獲機的水平。因此，此類機器仍以收割水稻為主，但是也在直接擠占了部分小麥收獲機的份額，同時在部分區(qū)域還兼收玉米籽粒、谷子、大豆，正在向著“萬能”收獲機靠攏。

據(jù)了解，我國三分之二的水稻產(chǎn)區(qū)地處丘陵山區(qū)，受地貌特征的影響，地塊集中連片并不是水稻規(guī)?；N植的瓶頸。筆者認為，農(nóng)機補貼比例下調(diào)對水稻收獲機市場的影響也不是很大，重要的是，水稻種植區(qū)氣候相對較熱，不少水稻收獲機廠家擔心國三機溫度過高而自燃，因此，國三機穩(wěn)定性才是此類收獲機市場能否持續(xù)繁榮的關(guān)鍵。

三、半喂入履帶式谷物收割機市場日趨冷淡

農(nóng)機購置補貼政策開始以綠色環(huán)保為導向，在近兩年慢慢被人熟知，其中的秸稈綜合利用更是備受關(guān)注。不少地方除了開始為秸稈綜合利用單列補貼外，為了防止秸稈焚燒，對各類農(nóng)作物秸稈的收集方式也進行政策干預。幾年前的收割作業(yè)留茬高度“鬧劇”事件，雖然讓人無可奈何，但是給人留下極其深刻的印象，彰顯治理秸稈焚燒的決心。從那時起，半喂入收割機就慢慢淡出人們的視線。

由于半喂入收割機作業(yè)后，留下來的秸稈更方便在原地直接焚燒，為了禁止秸稈在農(nóng)田里直接焚燒，很多地方都不提倡用半喂入收割機，所以，很多地方的農(nóng)機補貼機具范圍不包含半喂入收割機。原本與全喂入收割機“平分天下”，受大氣環(huán)境治理等政策影響，大多數(shù)廠家已經(jīng)不生產(chǎn)此類收割機。雖然局部地區(qū)用戶更青睞半喂入收割機，個別廠商還在生產(chǎn)，但是，從長遠的政治角度來看，半喂入收割機淡出農(nóng)田可能性較大。

給各界農(nóng)機群體的建議

給農(nóng)機用戶的建議。“單打獨斗”的個人英雄主義時代已經(jīng)過去，農(nóng)機手“抱團取暖”的農(nóng)機專業(yè)合作社時代已經(jīng)開啟，以土地入股、強強聯(lián)手的合作社聯(lián)社將是未來一段時間的主流。因此，農(nóng)機用戶組建合作社后，只有采購大喂入量谷物收割機，才能將合作社所在地附近的“大農(nóng)田”作業(yè)訂單服務(wù)及早、牢牢抓在手中。除此之外，還要選購一些中小喂入量的履帶式收割機，填補那些不宜大喂入量收割機作業(yè)的區(qū)域。如果時間、人力、機器等方面仍有富余，還可以提前簽訂鄰縣、臨市、臨省的作業(yè)訂單，提供中短途的跨區(qū)作業(yè)服務(wù)。

給生產(chǎn)企業(yè)的建議。無論何時，產(chǎn)品質(zhì)量都是決定企業(yè)生死存亡的頭等大事。因此，收割機生產(chǎn)企業(yè)的當務(wù)之急，便是提升“國三”收割機的穩(wěn)定性。夏收、秋收時節(jié)的農(nóng)田里，溫度很高，如何防止“國三”收割機過熱自燃，更是2017麥收季節(jié)年各廠家的“急中之急”?！皣卑l(fā)動機配套零部件以及其它易損零部件的遴選、備貨也在考驗著生產(chǎn)企業(yè)。筆者建議，在收割機生產(chǎn)過程中，加裝傳感器，將收割機運行數(shù)據(jù)及時展現(xiàn)給正在操作的農(nóng)機手、廠家遠程監(jiān)測系統(tǒng)，在發(fā)生危險之前發(fā)出預警。

給經(jīng)銷商的建議。以賣農(nóng)機為主營業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商日子越來越難過，原本在門店里等用戶上門的時代一去不復返。農(nóng)機經(jīng)銷商除了在營銷方式上拒絕賒銷之外，提供更多的服務(wù)才是轉(zhuǎn)型升級之道。臨近“三夏”，然后就是“三秋”，在農(nóng)機作業(yè)旺季提供及時的維修服務(wù)、出售齊全的農(nóng)機易損零部件，積極拓展農(nóng)機“后市場”，才是農(nóng)機經(jīng)銷商的長遠之計。如果能夠加盟大田農(nóng)社農(nóng)事服務(wù)中心的經(jīng)銷商聯(lián)盟，為農(nóng)機用戶提供農(nóng)機貸款、農(nóng)機保險、二手農(nóng)機買賣等服務(wù)，或許前方的路會走得更遠。

結(jié)語：隨著時間的推移和科技的進步，“三夏”變“兩夏”，作業(yè)時間也從原來的一個月縮短成半個月，農(nóng)業(yè)機械的硬件支持和軟件服務(wù)功不可沒。農(nóng)機行業(yè)只有順應(yīng)政策的步伐和時代潮流，才能利國利民，才能有更好的未來。

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