農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.iwpwp.com）最新農(nóng)機(jī)信息：[建三江二手農(nóng)機(jī)交易市場]行業(yè)慘狀下的“沃得奇跡”，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)請查看：二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)

　　行業(yè)慘狀下的“沃得奇跡”

細(xì)雨霏霏，芳香萋萋。陣陣海浪和著歡快的節(jié)拍，在一片綠草如茵的沙灘前倏忽不見。

自旗下位于四季如春的海南萬寧所建威斯汀大酒店投用之后，這里便成為江蘇沃得集團(tuán)全國合作伙伴一年一度相聚的勝地，今年已是第三年了。

12月26日，沃得農(nóng)機(jī)上千名經(jīng)銷商和供應(yīng)商再聚于此，共同參加主題為“新格局、新思維、創(chuàng)未來”的沃得農(nóng)機(jī)2019商務(wù)洽談會，共享價(jià)值鏈成功之榮光，以及共研形勢、合謀發(fā)展。

也許是對團(tuán)隊(duì)的自信和對職業(yè)經(jīng)理人歸屬感的看重，這次沃得集團(tuán)董事局主席王偉耀雖出席會議,卻把會議致辭這個(gè)“高光時(shí)刻”給了集團(tuán)副總裁鄒毓文。

事實(shí)已然證明，沃得農(nóng)機(jī)管理團(tuán)隊(duì)確實(shí)是一支能戰(zhàn)善戰(zhàn)的勁旅。其今年創(chuàng)造的水稻收獲機(jī)在行業(yè)劇跌形勢下仍然超過3萬臺的銷量表現(xiàn)，顯然堪稱奇跡。

成績確實(shí)亮眼

即將逝去的2018年，對于很多行業(yè)人士來說不堪回首。經(jīng)歷多年高速增長之后，農(nóng)機(jī)行業(yè)第三年墜入下滑通道－－比前兩年來得更為猛烈。然而，面對極其嚴(yán)峻的形勢，沃得農(nóng)機(jī)與廣大經(jīng)銷商攜手拼搏，仍然取得了非常亮眼的成績：全年實(shí)現(xiàn)各類收獲械、植保機(jī)械、烘干機(jī)械、牧草機(jī)械、播種機(jī)械、田間管理機(jī)械達(dá)到58050臺的銷售量，其中履帶水稻機(jī)35000臺、拖拉機(jī)10200臺、手扶插秧機(jī)8000臺、高速插秧機(jī)2000臺、烘干機(jī)800臺、打捆機(jī)1100臺、履帶式旋耕機(jī)950臺。

在農(nóng)機(jī)行業(yè)持續(xù)低迷的大環(huán)境下，沃得農(nóng)機(jī)一次取得了傲人驕績。

這里面，最為亮眼的還屬沃得水稻收獲機(jī)亦即其履帶收獲機(jī)。今年履帶機(jī)行業(yè)整體下滑19%，相形之下，沃得僅僅下滑5%。尤為可貴的是，在這種大幅下滑的勢態(tài)下，沃得銷量仍然達(dá)到了不可思議的3.5萬臺。要知道，基數(shù)越大，要保持相應(yīng)的穩(wěn)定程度，難度是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他同行企業(yè)的。而且，今年沃得履帶機(jī)市場占有率在去年49%的基礎(chǔ)下再次一舉躍升6個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到55%。也就是說，今年沃得一家生產(chǎn)的履帶機(jī)超過日韓等在華外資企業(yè)及其他國內(nèi)品牌的總和。

回首2015之際，沃得農(nóng)機(jī)通過科學(xué)審視國內(nèi)水稻收獲機(jī)容量，一舉實(shí)施“寧可不賺錢也要多銷量”的降價(jià)策略，引得很多行業(yè)競爭廠家不屑一顧，認(rèn)為此舉必將拖累沃得甚至等著看沃得的好戲，事后他們才發(fā)現(xiàn)沃得的可怕。通過龐大的銷量，沃得一方面擠占掉了競爭對手的市場份額、提升了品牌知名度，另一方面其龐大的社會保有量一舉帶動了沃得農(nóng)機(jī)配件的銷售，提升了廠家及經(jīng)銷商的“農(nóng)機(jī)后市場”經(jīng)營能力，形成良性循環(huán)。加上隨著沃得產(chǎn)品的越來越成熟、性價(jià)比相比外資產(chǎn)品越來越高，以及沃得對跨區(qū)機(jī)收服務(wù)的重視，沃得一舉拔得頭籌并多年占據(jù)遙遙領(lǐng)先優(yōu)勢，自在情理之中。

在拖拉機(jī)領(lǐng)域，面對無序的行業(yè)競爭，沃得農(nóng)機(jī)始終堅(jiān)持走自己的路，不盲目效仿濰坊、洛陽等地一些廠家的“小馬拉大車”的違規(guī)路線，堅(jiān)持以打造產(chǎn)品質(zhì)量為根基、以完善服務(wù)體系為保障的經(jīng)營理念，夯實(shí)基礎(chǔ)、穩(wěn)健發(fā)展，一舉躍升至國內(nèi)行業(yè)第四位次。今年一些國內(nèi)知名品牌下滑幅度甚至達(dá)到40%，而今年沃得基本保持了平穩(wěn)發(fā)展，僅小幅調(diào)整3%。任何一個(gè)老牌拖拉機(jī)廠家，都已經(jīng)不得不正視沃得這個(gè)作風(fēng)剽悍、風(fēng)格凌厲的拖拉機(jī)領(lǐng)域的后來者。

此外，沃得插秧機(jī)從立項(xiàng)、研發(fā)到市場推廣，僅歷經(jīng)三年時(shí)間，2018年沃得手扶插秧機(jī)以8000臺的規(guī)模位居行業(yè)第二，溢價(jià)能力高的高速插秧機(jī)則實(shí)現(xiàn)大幅增長，全年銷售2000余臺，實(shí)現(xiàn)行業(yè)前三甲，同時(shí)產(chǎn)品性能、可靠性得了明顯的提升與改善，受到更多用戶的認(rèn)可。

此外，沃得打捆機(jī)2018年銷售也取得了突破，實(shí)現(xiàn)銷量1100余臺，同時(shí)有效能證了產(chǎn)品的可靠性和適用性，并針對性地進(jìn)行了一系列的改進(jìn)優(yōu)化，為2019年打捆機(jī)銷售奠定了良好基礎(chǔ)。

今年沃得來還一舉進(jìn)入無人植保機(jī)領(lǐng)域，使沃得不僅具備了“地上跑”的、還具備了“天上飛”的寬泛產(chǎn)品線和更強(qiáng)的全程、全面農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)能力。

焊牢競爭之基

據(jù)沃得農(nóng)機(jī)總經(jīng)理朱林軍介紹，面對2019年更加激烈的市場競爭，公司將敏銳覺察市場需求變化，不斷加大技術(shù)創(chuàng)建三江二手農(nóng)機(jī)交易市場新力度，積極拓展細(xì)分市場領(lǐng)域，立誠信、強(qiáng)管理、控質(zhì)量、優(yōu)服務(wù)。

“未來將積極響應(yīng)國家政策導(dǎo)向，布局薄弱環(huán)節(jié)產(chǎn)品組合，如加大丘陵山區(qū)機(jī)械化技術(shù)的創(chuàng)新，針對耕種、收獲、秸稈利用生產(chǎn)環(huán)節(jié)設(shè)備的研發(fā)推廣；圍繞國家對鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施，加大環(huán)境整治方面設(shè)備的研發(fā)及農(nóng)村廢棄物資源再生利用設(shè)備；加大企業(yè)信息化建設(shè)方面的投入力度；提升服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)競爭力；抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，打造品牌影響力?！?/p>

沃得農(nóng)機(jī)常務(wù)副總王偉明表示，2019年公司將圍繞王偉耀總裁“新格局、新思維、創(chuàng)未來”的戰(zhàn)略方針，從新的起跑線出發(fā)。他表示，“質(zhì)量第一、用戶至上”是沃得集團(tuán)多年如一日的質(zhì)量理念，也是沃得人始終遵循的制造核心。據(jù)他介紹，2018年沃得各類機(jī)型的市場故障率都大幅下降，其中收割機(jī)下降了32.27%、拖拉機(jī)下降了28.39%、高速插秧機(jī)下降了57.87%。為了進(jìn)一步提升內(nèi)部質(zhì)量控制水平及措施，今年沃得技術(shù)部牽頭生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、工藝科等部門，在車間現(xiàn)場從技術(shù)角度對零部件的生產(chǎn)工藝、工裝夾具以及檢測手段做了進(jìn)一步的完善和補(bǔ)充，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量再上臺階建三江二手農(nóng)機(jī)交易市場。

服務(wù)在沃得收獲機(jī)制勝市場方面扮演了重要角色，2018年沃得服務(wù)滿意度再次上升，曾經(jīng)對沃得服務(wù)不夠滿意的用戶再次購買沃得產(chǎn)品的比例達(dá)到65.22%。沃得農(nóng)機(jī)是第一家發(fā)布用戶公開信的廠家，承諾在三包期內(nèi)該換則換、該退則退、該賠則賠。沃得農(nóng)機(jī)副總胡必有自豪地宣稱：

“用戶能直接給公司總裁打電話的，唯有沃得；給用戶補(bǔ)償務(wù)工損失的，唯有獲得；能堅(jiān)持執(zhí)行公開信16年的，也唯有沃得?！?/p>

據(jù)胡必有介紹，2018年公司進(jìn)一步完善了三包服務(wù)方面的規(guī)章制度，要求按標(biāo)準(zhǔn)做事、用制度去管人，同時(shí)成立的服務(wù)質(zhì)量督察小組，對三包服務(wù)的全過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督。2018年三包工作的重點(diǎn)包括：一是嚴(yán)格執(zhí)行公開信，二是要求所有三包人員在接到報(bào)修信息后，第一時(shí)間聯(lián)系用戶建三江二手農(nóng)機(jī)交易市場；三是把沃得的跨區(qū)服務(wù)做得更好，四是提升柴油機(jī)的服務(wù)能力，五是做好配件服務(wù)工作，六是全面提高三包的用戶滿意度。

值得一提的是，沃得對跨區(qū)機(jī)手服務(wù)的重視?！坝脩糍徺I沃得收獲機(jī)就是要參加跨區(qū)作業(yè)掙錢的，我們就是要把服務(wù)全國化、遍地化，貫徹就近服務(wù)原則，把服務(wù)延伸到田間地頭。我們在服務(wù)跨區(qū)作業(yè)機(jī)手方面對全國的經(jīng)銷商都有考核，而國內(nèi)一些廠家經(jīng)銷商僅僅是服務(wù)本地機(jī)手?！蔽值棉r(nóng)機(jī)副總朱智勇認(rèn)為，對跨區(qū)作業(yè)機(jī)手的重視，是成就沃得競爭優(yōu)勢的重要因素之一。

“跨區(qū)用戶是沃得的宣傳隊(duì)、是沃得的播種機(jī)，跨區(qū)用戶的多寡更能證明沃得的市場份額。”

據(jù)胡必友介紹，2019年公司在服務(wù)方面將加強(qiáng)制度和信息化建設(shè)，提高員工的執(zhí)行力，將會把跨區(qū)服務(wù)做成行業(yè)標(biāo)桿，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人有我先?！惫緦⒗^續(xù)實(shí)行“五位一體”的跨區(qū)服務(wù)模式，同時(shí)將利用體系外的配件形象店建立服務(wù)站，并在一些重點(diǎn)區(qū)域建立服務(wù)中心和臨時(shí)服務(wù)站，為跨區(qū)用戶提供服務(wù)；優(yōu)化跨區(qū)服務(wù)流程，管控好市場流動車、配件直通車等服務(wù)資源，提高跨區(qū)服務(wù)的及時(shí)性。在柴油機(jī)方面，除了依靠供應(yīng)商資源，2019年沃得還將繼續(xù)招聘培訓(xùn)柴油機(jī)維修人員，建設(shè)自己的柴油機(jī)服務(wù)隊(duì)伍，同時(shí)幫助支持經(jīng)銷商建立柴油機(jī)服務(wù)站，打造建立第三支柴油機(jī)服務(wù)隊(duì)伍。

與沃得合作了15個(gè)年頭的黑龍江省建三江農(nóng)墾沃得農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售有限公司總經(jīng)理孫建華認(rèn)為，沃得農(nóng)機(jī)特別重視產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，因地制宜生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，能夠滿足不同地區(qū)對不同環(huán)境下的作業(yè)要求，因此保持了強(qiáng)大的生命力、市場競爭力和品牌價(jià)值。

“由于沃得為經(jīng)銷商提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的三包服務(wù)，我們經(jīng)銷商才得以更好地發(fā)展，所以在未來的發(fā)展道路上我們堅(jiān)持步調(diào)一致、與沃得保持緊密的合作，共享雙贏合作局面?！睂O建華說。

（來源：中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化信息網(wǎng)，《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》，歡迎訂閱01－59199099馬老師）