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【深度解析】聽(tīng)說(shuō)你們玩了一個(gè)千億級(jí)的二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)？

原創(chuàng) 2017-03-17 金劍 星河融快ID：rongkuai888

本期編輯：賈瀟一

本期美編：張?jiān)迄i

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相比競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展要至少落后五年，因此深耕農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目在目前依然是藍(lán)海，如農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)、農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)、農(nóng)村金融等仍有很大機(jī)會(huì)。

新型農(nóng)業(yè)主體正逐漸成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要參與者，農(nóng)業(yè)機(jī)械化、自動(dòng)化等替代勞動(dòng)力生產(chǎn)的方式也在加速發(fā)展。隨之而來(lái)的是農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的服務(wù)模式創(chuàng)新在近兩年層出不窮，例如二手農(nóng)機(jī)電商、農(nóng)機(jī)貸款、農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)、農(nóng)機(jī)調(diào)度、植保無(wú)人機(jī)等等。

我們的農(nóng)業(yè)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)針對(duì)二手農(nóng)機(jī)交易領(lǐng)域走訪(fǎng)了線(xiàn)下4個(gè)主要的交易市場(chǎng)，在他們認(rèn)真地同車(chē)販子、經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)機(jī)用戶(hù)以及該領(lǐng)域內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們進(jìn)行了深度交流后，得出了一個(gè)結(jié)論——二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大有可為。

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化不僅是從傳統(tǒng)耕種方式到機(jī)械化種植的轉(zhuǎn)變，更重要的是通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)。我們認(rèn)為二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)有巨大的市場(chǎng)爆發(fā)潛能，原因有以下三點(diǎn)：一是二手農(nóng)機(jī)行業(yè)規(guī)模接近千億級(jí)，市場(chǎng)規(guī)模足夠大；二是農(nóng)機(jī)作為生產(chǎn)資料，其社會(huì)化分享帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)成本的降低，無(wú)論對(duì)農(nóng)戶(hù)自身還是新型經(jīng)營(yíng)主體來(lái)說(shuō)都更具吸引力；三是由于二手農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的從業(yè)者基本素質(zhì)高于一般農(nóng)業(yè)種植者，對(duì)他們的教育和改造成本相對(duì)較低，互聯(lián)網(wǎng)在領(lǐng)域內(nèi)的滲透更加容易。

農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了13年發(fā)展的“黃金時(shí)期”，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)數(shù)量得以迅速擴(kuò)張，供需關(guān)系則由“短缺”進(jìn)入“過(guò)?！?。我們認(rèn)為，在供大于求的狀態(tài)下由制造企業(yè)主宰的時(shí)代即將結(jié)束，而由需求帶動(dòng)的“流通主導(dǎo)”時(shí)代逐漸到來(lái)，即農(nóng)機(jī)設(shè)備通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)再流通將迎來(lái)行業(yè)喜“舊”厭“新”的巨大機(jī)遇。今天我們和農(nóng)業(yè)事業(yè)部分析師金劍與你一起分享我們?cè)诙洲r(nóng)機(jī)市場(chǎng)觀(guān)察到的商業(yè)機(jī)會(huì)，希望對(duì)你有所幫助。

星河融快（ID:rongkuai888）將通過(guò)專(zhuān)業(yè)的分析，持續(xù)與你分享“有趣的”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)干貨。歡迎你在下方留言和我們分享有趣的觀(guān)點(diǎn)，自薦或推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，同時(shí)也歡迎你來(lái)上地18號(hào)和我們聊聊。

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以下，供你參考。

從2004年開(kāi)始，我國(guó)普遍開(kāi)始施行農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，截止2016年底的13年間，中央財(cái)政共安排補(bǔ)貼資金1675億元，帶動(dòng)地方和農(nóng)民直接投入7108億元用于購(gòu)置農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的農(nóng)業(yè)機(jī)械。

在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的刺激下，農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了10年發(fā)展的“黃金時(shí)期”，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)數(shù)量得以迅速擴(kuò)張，供需關(guān)系則由“短缺”進(jìn)入“過(guò)剩”。供大于求狀態(tài)下由制造企業(yè)主宰的時(shí)代即將結(jié)束，而由需求帶動(dòng)的“流通主導(dǎo)”時(shí)代逐漸到來(lái)，即二手農(nóng)機(jī)設(shè)備再流通將迎來(lái)重要發(fā)展機(jī)遇。

圖表1 e田二手農(nóng)機(jī) 按2020年規(guī)劃農(nóng)機(jī)需求總量及五年保有量飽和度

數(shù)據(jù)來(lái)源：大田農(nóng)社，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

第一

二手農(nóng)機(jī)商業(yè)機(jī)會(huì)分析

1.1 龐大的農(nóng)機(jī)保有量為二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)提供了巨量車(chē)源

從理論上來(lái)看，任何農(nóng)機(jī)產(chǎn)品都可以作為二手產(chǎn)品進(jìn)入再流通交易。但經(jīng)調(diào)研實(shí)際情況是，只有大中型拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等單臺(tái)價(jià)值高的產(chǎn)品才有二手交易價(jià)值，且多為雷沃、一拖等國(guó)內(nèi)主流廠(chǎng)商產(chǎn)品。當(dāng)然，約翰迪爾、久保田等國(guó)外進(jìn)口主流機(jī)型也是很受?chē)?guó)內(nèi)二手農(nóng)機(jī)用戶(hù)歡迎的產(chǎn)品。

從農(nóng)機(jī)保有量來(lái)看，2015年我國(guó)大中型拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)保有量分別是“十一五”末的1.53倍、1.75倍，即607.29萬(wàn)臺(tái)、173.61萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2016年底分別可達(dá)635.69萬(wàn)臺(tái)、193.59萬(wàn)臺(tái)（增長(zhǎng)率10%），每年新增分別在28萬(wàn)臺(tái)、20萬(wàn)臺(tái)。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)一般的投資回收期為2.5年左右，因農(nóng)機(jī)的大負(fù)荷作業(yè)，用戶(hù)在收回投資后即對(duì)農(nóng)機(jī)更新?lián)Q代。這些產(chǎn)品車(chē)況好、價(jià)格也便宜，具備較好的再流通價(jià)值。因此，現(xiàn)有龐大的農(nóng)機(jī)保有數(shù)量為二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)提供了巨量車(chē)源。

圖表2 2010-2014年我國(guó)農(nóng)機(jī)保有量

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)際統(tǒng)計(jì)局

1.2 各地區(qū)的不平衡發(fā)展為二手機(jī)的跨區(qū)流通提供了必要條件

1.2.1 各地區(qū)機(jī)械化水平存在差異

目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化過(guò)程體現(xiàn)了與中國(guó)農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化背景相適應(yīng)的有別于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)機(jī)械化的特點(diǎn)，這就是農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的不平衡性。由于我國(guó)地理?xiàng)l件與氣候條件的差異，存在著土地相對(duì)稀缺與農(nóng)村勞動(dòng)力過(guò)剩，且農(nóng)村人均投入水平較低，存在著地域間的差別等因素決定了中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的過(guò)程在全國(guó)不同區(qū)域、不同生產(chǎn)條件、不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等條件下，將體現(xiàn)出不同區(qū)域的發(fā)展特點(diǎn)。

我國(guó)一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)區(qū)域，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平較高，農(nóng)民收入增長(zhǎng)較快，農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多，農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展速度相對(duì)較快；而相對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展速度慢，農(nóng)機(jī)擁有量少，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平低，農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢。根據(jù)2013年《全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化統(tǒng)計(jì)年報(bào)》顯示，目前我國(guó)只有10個(gè)省份的機(jī)械化水平在70%以上，還有6個(gè)省份低于40%，云南、貴州不到20%。

1.2.2 各省份農(nóng)機(jī)需求差異

我國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)區(qū)域化特征明顯。東北三省、新疆、內(nèi)蒙古等地天然的地理優(yōu)勢(shì)，使其成為國(guó)內(nèi)主要的農(nóng)業(yè)大省和農(nóng)業(yè)水平發(fā)展較高地區(qū)，農(nóng)村人口人均耕地面積在20畝左右，因此這些地區(qū)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的主要需求趨向于大型化、智能化，偏向高端市場(chǎng)。而內(nèi)地農(nóng)業(yè)省份人均耕地面積不到6畝，伴隨土地流轉(zhuǎn)、集約化的發(fā)展，便形成了大型機(jī)械天然的由東北、新疆、內(nèi)蒙古向華北平原地區(qū)（北京、天津、河北、山東、河南）、長(zhǎng)江中下游地區(qū)（江蘇、上海、安徽、湖南、湖北、江西）的轉(zhuǎn)移。同時(shí)，東北、新疆、山東、河南等地已開(kāi)始了農(nóng)機(jī)需求的轉(zhuǎn)型升級(jí)，這些走在農(nóng)業(yè)機(jī)械化前列的省份在未來(lái)幾年會(huì)淘汰大量二手產(chǎn)品，這些二手農(nóng)機(jī)又會(huì)有一大部分進(jìn)入次級(jí)流通市場(chǎng)。

1.3 農(nóng)機(jī)化水平的提升和新機(jī)增量的逐年減少為二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)提供了增量空間

1.3.1 我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的不斷提高

“農(nóng)業(yè)機(jī)械化十二五規(guī)劃”目標(biāo)任務(wù)全面完成，我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加快，農(nóng)機(jī)化各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了快速提升。報(bào)道顯示， 2015年全國(guó)主要農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到了62%，年均提高2個(gè)百分點(diǎn)；小麥、水稻、玉米三大作物耕種收綜合機(jī)械化率分別達(dá)到94%、76%、81%，其中水稻種植和玉米收獲機(jī)械化率分別超過(guò)40%和63%，比“十一五”末分別提高19個(gè)和37個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化管理司副司長(zhǎng)孔亮公開(kāi)表示，爭(zhēng)取到2020年實(shí)現(xiàn)主要農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率達(dá)到70%左右，其中三大糧食作物耕種收綜合機(jī)械化率均達(dá)到80%以上。

圖表4 2010-2016年全國(guó)主要農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平

數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)農(nóng)機(jī)化統(tǒng)計(jì)公報(bào)，公開(kāi)資料

1.3.2 我國(guó)新機(jī)增量逐年銳減

過(guò)去六年，我國(guó)農(nóng)機(jī)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)臺(tái)套數(shù)量銳減，尤其2015、2016兩年均以同比27%的速度減少。這種趨勢(shì)的可能性原因有兩個(gè)：A.我國(guó)農(nóng)業(yè)的規(guī)?；?、集約化趨勢(shì)帶動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品保有的結(jié)構(gòu)向大型化占優(yōu)轉(zhuǎn)變，農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)數(shù)量減少；B.線(xiàn)下二手農(nóng)機(jī)C2C的本地流通和跨區(qū)B2B（二手車(chē)販子，經(jīng)銷(xiāo)商）的交易，使得農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新機(jī)的需求變少。

圖表5 2012-2016年購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)產(chǎn)品臺(tái)套數(shù)趨勢(shì)

數(shù)據(jù)來(lái)源：大田農(nóng)社，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

第二

傳統(tǒng)二手農(nóng)機(jī)流通分析

圖表6 傳統(tǒng)二手農(nóng)機(jī)流通過(guò)程

2.1 交易場(chǎng)景

2.1.1 二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)

二手農(nóng)機(jī)交易大市場(chǎng)集收購(gòu)、改裝、配件和物流為一體，全國(guó)性大型集散地主要是山東臨沂郯城徐蒲坦村、安徽阜陽(yáng)潁上縣王港村、江蘇沭陽(yáng)龍廟鎮(zhèn)、黑龍江哈爾濱農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)，加區(qū)域性規(guī)模集散地總數(shù)在20個(gè)左右。交易市場(chǎng)商戶(hù)傾向于跨區(qū)域交易，批量走貨。

2.1.2 農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商

這種交易方式在現(xiàn)在的交易中占比不大。主要是做新車(chē)置換，由于舊車(chē)相對(duì)新車(chē)?yán)麧?rùn)低，新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此業(yè)務(wù)的意愿不是很強(qiáng)。經(jīng)銷(xiāo)商有兩種銷(xiāo)售方式，一是在機(jī)手之間，經(jīng)銷(xiāo)商利用自身豐富的銷(xiāo)售資源將農(nóng)戶(hù)置換的二手機(jī)直接銷(xiāo)售給其他農(nóng)戶(hù)；二是將收到的車(chē)源直接交給經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人對(duì)二手機(jī)進(jìn)行車(chē)況評(píng)估、定價(jià)并進(jìn)行銷(xiāo)售。農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商作為產(chǎn)業(yè)鏈上接觸農(nóng)機(jī)主的第一個(gè)環(huán)節(jié)，未來(lái)隨著經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)置換促銷(xiāo)手段的成熟，將是二手農(nóng)機(jī)機(jī)源的主要入口。

2.1.3 熟人交易

相熟的農(nóng)戶(hù)之間或者通過(guò)相熟的朋友進(jìn)行交易，交易過(guò)程簡(jiǎn)單。這里邊還有兩個(gè)角色，一是農(nóng)機(jī)手，閑時(shí)倒賣(mài)農(nóng)機(jī)，主要是本地交易，流通速度很快，一般3天內(nèi)交易完成，每臺(tái)賺2~3千即可交易；二是車(chē)販/經(jīng)紀(jì)人，沒(méi)有自己的線(xiàn)下實(shí)體店，交易方式靈活，更傾向于跨區(qū)交易，他們是傳統(tǒng)線(xiàn)下交易的主要角色，占比至少在90%。

2.2 交易規(guī)模

二手農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)容量我們可以從農(nóng)機(jī)的存量市場(chǎng)估算一下：： 2012-2016年我國(guó)小麥機(jī)械、水稻機(jī)械、玉米機(jī)械、拖拉機(jī)保有量分別為195749臺(tái)、364524臺(tái)、277516臺(tái)和1676865臺(tái)，按均價(jià)3萬(wàn)元計(jì)算，市場(chǎng)規(guī)模為2514654臺(tái)*30000=754億，即近5年可做二手交易的機(jī)源規(guī)模就達(dá)754億。

從另一個(gè)維度看，2004年到2016年這13年間，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼并帶動(dòng)農(nóng)機(jī)用戶(hù)投入共計(jì)8783億元，其中至少10%的機(jī)器進(jìn)行二手交易計(jì)算，規(guī)模也達(dá)到878.3億。這是一個(gè)近千億級(jí)的大市場(chǎng)。

2016年全國(guó)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量是15906家經(jīng)銷(xiāo)商。調(diào)研湖南華容縣久保田經(jīng)銷(xiāo)商，他每賣(mài)3臺(tái)新機(jī)就能賣(mài)一臺(tái)二手久保田，久保田二手收割機(jī)利潤(rùn)在7000~20000元不等。假設(shè)每家經(jīng)銷(xiāo)商全年平均賣(mài)6臺(tái)二手農(nóng)機(jī)，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商共銷(xiāo)售15906*6=9.5萬(wàn)臺(tái)，交易額為9.5萬(wàn)*3萬(wàn)=28.5億元。

全國(guó)最大的二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)在山東臨沂徐蒲坦村，大約200家二手車(chē)商，平均每家銷(xiāo)售300臺(tái)/年，該村全年交易額約為200*300*3萬(wàn)=18億。四大全國(guó)性二手農(nóng)機(jī)集散地基本覆蓋二手機(jī)交易活躍區(qū)域--黃淮地區(qū)（河南、山東、安徽、江蘇）、東北地區(qū)、西北地區(qū)（新疆、內(nèi)蒙古）。因此，預(yù)估二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)的交易規(guī)模在72億（18*4）左右。

由以上得出，基于熟人間的交易規(guī)模約為50億/年，90%以上通過(guò)二手車(chē)販/經(jīng)紀(jì)人達(dá)成交易，則規(guī)模在50*0.9=45億元。近兩年，主流的二手機(jī)交易品類(lèi)有三種，分別是拖拉機(jī)、稻麥聯(lián)合收割機(jī)、玉米收割機(jī)，估計(jì)年交易總臺(tái)數(shù)在50萬(wàn)輛左右，按單臺(tái)交易價(jià)格3萬(wàn)計(jì)算，交易金額達(dá)150億。

2.3 行業(yè)痛點(diǎn)

目前來(lái)看傳統(tǒng)交易渠道面臨著很多問(wèn)題。

2.3.1 終端用戶(hù)痛點(diǎn)

i、買(mǎi)家用戶(hù)：買(mǎi)不到車(chē)；車(chē)況不透明，買(mǎi)到病車(chē)、改裝車(chē)、翻新車(chē)；價(jià)格不透明，定價(jià)缺少第三方定價(jià)參考；沒(méi)有售后服務(wù)；不能貸款；

ii、賣(mài)家用戶(hù)：賣(mài)不上價(jià)，庫(kù)存車(chē)、實(shí)驗(yàn)車(chē)等找不到合適的二手車(chē)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)；

iii、利益被擠壓：二手機(jī)車(chē)販/經(jīng)紀(jì)人在交易過(guò)程中擁有較強(qiáng)的價(jià)格操控權(quán)，通常毛利是銷(xiāo)售額的20%~30%，擠壓了買(mǎi)車(chē)人、賣(mài)車(chē)人的利益；

iv、行業(yè)只提供新車(chē)貸款。

2.3.2 經(jīng)紀(jì)人痛點(diǎn)

i、信息源有限、封閉；

ii、買(mǎi)、賣(mài)機(jī)器全部是基于熟人之間產(chǎn)生交易，潛在買(mǎi)家賣(mài)家拓展的太少，業(yè)務(wù)容易到達(dá)瓶頸；

iii、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)；

iv、交易方式粗放，見(jiàn)信息就打錢(qián)；

v、缺乏資金。由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入，讓信息不再痛，那么此時(shí)用戶(hù)更關(guān)注的是有沒(méi)有中間商，還是可靠、安全、誠(chéng)信的服務(wù)？只有涉及交易，由第三方平臺(tái)為雙方的交易提供背書(shū)，用戶(hù)的利益才會(huì)更有保障。是取代中間商還是服務(wù)中間商？二手機(jī)與新機(jī)不同，一機(jī)一況、一機(jī)一價(jià)，需要專(zhuān)業(yè)人員評(píng)定車(chē)況，最終評(píng)估一輛二手農(nóng)機(jī)的價(jià)值，這是只有專(zhuān)業(yè)的二手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商才有能力去做的事，因此，為這個(gè)群體提供服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)玩家會(huì)更有生命力。而且，二手農(nóng)機(jī)以跨區(qū)交易為主，連接兩方二手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的B2B平臺(tái)為一機(jī)帶來(lái)最大的匹配與價(jià)值，這也是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展思想。近日，二手車(chē)直賣(mài)模式（C2C）鼻祖Beepi的破產(chǎn)似乎佐證了這一點(diǎn)。第三

互聯(lián)網(wǎng)玩家分析

3.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

目前，農(nóng)機(jī)賽道上開(kāi)展二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司有兩類(lèi)，一是信息平臺(tái)，只有簡(jiǎn)單的出售、求購(gòu)信息展示，不涉及交易，包括農(nóng)機(jī)360網(wǎng)（農(nóng)機(jī)幫）、農(nóng)分期（村花幫）、E田科技；二是電商平臺(tái)，平臺(tái)參與交易，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供產(chǎn)品審核、評(píng)估及資金擔(dān)保服務(wù)，包括農(nóng)機(jī)狗、農(nóng)機(jī)通（二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)）。

3.1.1農(nóng)機(jī)360網(wǎng)（農(nóng)機(jī)幫）

農(nóng)機(jī)幫是農(nóng)機(jī)360網(wǎng)旗下為農(nóng)機(jī)行業(yè)提供補(bǔ)貼查詢(xún)、資訊瀏覽、電子商務(wù)、金融服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、農(nóng)機(jī)作業(yè)預(yù)約調(diào)度、農(nóng)機(jī)維修、二手農(nóng)機(jī)等服務(wù)的移動(dòng)APP。農(nóng)機(jī)360網(wǎng)涉足面廣泛，重點(diǎn)是農(nóng)機(jī)金融與保險(xiǎn)、物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品，并未將農(nóng)機(jī)作業(yè)預(yù)約調(diào)度、農(nóng)機(jī)維修、二手農(nóng)機(jī)作為發(fā)展重點(diǎn)，其中二手機(jī)的求購(gòu)、轉(zhuǎn)讓板塊也只是信息展示平臺(tái)，買(mǎi)家、賣(mài)家可直接對(duì)接。農(nóng)機(jī)360網(wǎng)作為行業(yè)第一大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，若開(kāi)展二手機(jī)交易業(yè)務(wù)將擁有明顯的流量?jī)?yōu)勢(shì)和機(jī)源優(yōu)勢(shì)。

3.1.2 農(nóng)分期

農(nóng)分期是一家以農(nóng)機(jī)分期貸款為切入點(diǎn)的農(nóng)業(yè)+金融+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，幫規(guī)?；N植的農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)提供分期付款的服務(wù)，目前已擴(kuò)展農(nóng)資、土地流轉(zhuǎn)等分期業(yè)務(wù)。2015年7月，項(xiàng)目完成1000萬(wàn)元天使輪融資，投資方為梅花天使、明勢(shì)資本、小飯桌；2016年12月，獲順為資本等投資機(jī)構(gòu)數(shù)千萬(wàn)A輪投資；2017年1月獲得由BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)領(lǐng)投的1億元B輪融資。農(nóng)分期在機(jī)源方面擁有優(yōu)勢(shì)，目前已上線(xiàn)“村花幫”微信公眾號(hào)，設(shè)二手農(nóng)機(jī)板塊提供機(jī)源信息展示，還未參與交易。

3.1.3 E田科技

E田科技隸屬于天津易田網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，天津雷沃重工集團(tuán)股份有限公司100%控股。2016年3月上線(xiàn)微信公眾號(hào)，側(cè)重農(nóng)機(jī)端提供農(nóng)機(jī)對(duì)接、農(nóng)機(jī)維修、農(nóng)機(jī)貸款服務(wù)，目前PC端、微信端均上線(xiàn)二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，但目前僅是信息展示，還未涉及交易。團(tuán)隊(duì)CEO孟艷輝84年生人，云農(nóng)場(chǎng)的工作背景；運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崔功振，云農(nóng)場(chǎng)工作背景，互聯(lián)網(wǎng)B2B經(jīng)驗(yàn)較豐富。團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)值高，擁有雷沃的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及雷沃系機(jī)源優(yōu)勢(shì)，但雷沃重工的100%控股對(duì)管理團(tuán)隊(duì)手腳有很大束縛。團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)值高，擁有雷沃的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及雷沃系機(jī)源優(yōu)勢(shì)，但雷沃重工的100%控股對(duì)管理團(tuán)隊(duì)手腳有很大束縛。

3.1.4 農(nóng)機(jī)狗

北京領(lǐng)航迅捷信息技術(shù)有限公司旗下平臺(tái)“農(nóng)機(jī)狗”成立于2016年10月26日，國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注二手農(nóng)機(jī)行業(yè)垂直交易平臺(tái)。平臺(tái)既有廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商車(chē)源也有個(gè)人的車(chē)源，可以為購(gòu)機(jī)者提供豐富、真實(shí)的車(chē)源。個(gè)人車(chē)源上掛平臺(tái)之前也會(huì)有平臺(tái)客服進(jìn)行信息審核，購(gòu)機(jī)者可以清楚地看到車(chē)況、工作時(shí)間等信息并進(jìn)行選擇。

平臺(tái)還對(duì)交易資金提供安全擔(dān)保，用戶(hù)無(wú)需擔(dān)心交易損失。后期還會(huì)提供二手車(chē)評(píng)估，平臺(tái)車(chē)況認(rèn)證、線(xiàn)下5S店等模塊，真正達(dá)到線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合。

3.1.5農(nóng)機(jī)通（二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)）

農(nóng)機(jī)垂直門(mén)戶(hù)，CEO2006年農(nóng)大農(nóng)機(jī)工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，06-07年就職于九三農(nóng)墾局，08-09年就職于中國(guó)客車(chē)網(wǎng)、中國(guó)卡車(chē)網(wǎng)；09-10年就職于中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)（全國(guó)農(nóng)機(jī)展會(huì)主辦方）；2011年創(chuàng)辦農(nóng)機(jī)通。主要業(yè)務(wù)是：CRM軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，為農(nóng)機(jī)廠(chǎng)商、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商提供客戶(hù)管理系統(tǒng)，主要用于提高客戶(hù)粘性，提供額外服務(wù)；為農(nóng)機(jī)廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)微信公眾號(hào)；微信嵌入CRM及銷(xiāo)售管理，方便客戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)；金融業(yè)務(wù)主要是融資租賃方式，目前與海爾金融合作；以及二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)。

二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)：與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)流通從業(yè)者古新宇聯(lián)合成立公司“農(nóng)機(jī)通（北京）科技有限公司”，只是簡(jiǎn)單的出售、求購(gòu)信息展示，未涉及線(xiàn)上交易。農(nóng)機(jī)通通過(guò)為廠(chǎng)商提供客戶(hù)管理系統(tǒng)掌握了一批經(jīng)銷(xiāo)商資源，若利用該網(wǎng)絡(luò)作為二手機(jī)源入口進(jìn)行B2B交易會(huì)很有優(yōu)勢(shì)。

3.2 潛在進(jìn)入者

3.2.1農(nóng)機(jī)購(gòu)

中國(guó)路面機(jī)械網(wǎng)2002年成立，行業(yè)媒體網(wǎng)站，主要業(yè)務(wù)是行業(yè)資訊與全品類(lèi)工程機(jī)械詢(xún)價(jià)導(dǎo)購(gòu)（詢(xún)價(jià)信息按IP地址直接匹配給代理商、經(jīng)銷(xiāo)商），盈利模式是廣告收入和會(huì)員費(fèi)。農(nóng)機(jī)購(gòu)，2015年由中國(guó)路面機(jī)械網(wǎng)&工程機(jī)械電商網(wǎng)將其旗下農(nóng)機(jī)板塊獨(dú)立而來(lái)，主要是為品牌農(nóng)機(jī)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（廣告），并提供行業(yè)相關(guān)資訊，模式類(lèi)似于農(nóng)機(jī)360網(wǎng)。其中農(nóng)機(jī)推薦板塊，主要是品牌新機(jī)的詢(xún)價(jià)功能，還未涉及到交易環(huán)節(jié)。

3.2.2 佳和創(chuàng)源

公司運(yùn)營(yíng)始于2013年，以全國(guó)124萬(wàn)家合作社的金融需求為切入點(diǎn)，以政府項(xiàng)目、合作資源為依托，產(chǎn)品為合作社管理系統(tǒng)，主要是合作社提交數(shù)據(jù)的入口，也作為農(nóng)業(yè)部的管理入口，促使合作社提交完善的經(jīng)營(yíng)信息（主要包括合作社資產(chǎn)數(shù)據(jù)、作物生長(zhǎng)期田間管理與農(nóng)事事件管理等），為后續(xù)提供信用貸款打造基礎(chǔ)。2014年、2015年分別在河南漯河、河北定州、吉林三省選擇試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。該項(xiàng)目擁有管理農(nóng)業(yè)合作社的資產(chǎn)數(shù)據(jù)，同時(shí)也掌握了一手的農(nóng)機(jī)用戶(hù)信息，若想開(kāi)展二手機(jī)業(yè)務(wù)會(huì)擁有機(jī)源優(yōu)勢(shì)。但團(tuán)隊(duì)主要優(yōu)勢(shì)在大數(shù)據(jù)方面，是否進(jìn)入二手機(jī)流通領(lǐng)域有待觀(guān)察。

3.1.3 農(nóng)醫(yī)生

農(nóng)醫(yī)生是一款以農(nóng)業(yè)技術(shù)問(wèn)答為切入點(diǎn)的農(nóng)業(yè)社交平臺(tái)，平臺(tái)2014年11月上線(xiàn)，目前是農(nóng)業(yè)類(lèi)APP用戶(hù)規(guī)模前三，用戶(hù)70%左右是農(nóng)民、種植大戶(hù)、高端經(jīng)濟(jì)作物種植者。此外，農(nóng)醫(yī)生還擁有線(xiàn)下體驗(yàn)店、農(nóng)機(jī)服務(wù)體驗(yàn)站和科技示范園。但遺憾的是，截止目前農(nóng)醫(yī)生還未找到自己的盈利模式。若未來(lái)在二手農(nóng)機(jī)交易方面布局，憑借其龐大的用戶(hù)群，將擁有強(qiáng)大的機(jī)源優(yōu)勢(shì)。但借鑒二手車(chē)交易現(xiàn)況來(lái)看，非標(biāo)品的二手農(nóng)機(jī)通過(guò)C2C模式達(dá)成交易會(huì)很重、很難。第四

總結(jié)

2016年，農(nóng)機(jī)狗的上線(xiàn)對(duì)二手農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，算是里程碑式的發(fā)展。資本的進(jìn)入，引起行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的關(guān)注，把二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)來(lái)抓，就在昨天，某行業(yè)大佬給我發(fā)來(lái)了二手幫的微信公眾號(hào)鏈接，他們的二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)正式上線(xiàn)了。

我相信，2017年還會(huì)有更多團(tuán)隊(duì)殺入這個(gè)領(lǐng)域，但以何種商業(yè)模式將其互聯(lián)網(wǎng)化仍需驗(yàn)證。目前唯一可以確定的是，二手農(nóng)機(jī)作為非標(biāo)品，其定價(jià)、評(píng)估是達(dá)成交易的關(guān)鍵，如平臺(tái)不能很好的解決該問(wèn)題，將影響平臺(tái)的進(jìn)一步推廣。另外，與同城C2C交易為主的二手車(chē)流通場(chǎng)景不同，二手農(nóng)機(jī)以跨省交易為主，B2B平臺(tái)可能更有優(yōu)勢(shì)。