不知大家注意到沒有，近幾年，國內成長起來的幾個知名的農機制造企業(yè)，無一例外的都選擇了多元化之路，比如中聯(lián)重科、江蘇沃得、星光農機、中農博遠，就連一直標榜專業(yè)專注于玉米收獲機的勇猛機械，今年也將推出打捆機，這樣的話，我們所熟知的幾家大型企業(yè)，包括一拖東方紅和雷沃都選擇了多元化發(fā)展。

個別企業(yè)的行為，可能是個案，但多數(shù)企業(yè)的選擇就一定有規(guī)律可循了。據(jù)筆者的判斷，大企業(yè)選擇農機多元化發(fā)展有以下幾個原因。

一、農機生產企業(yè)選擇多元化背后的原因

1. 競爭倒逼企業(yè)選擇多元化

大家知道，農機競爭環(huán)境錯綜復雜，企業(yè)競爭對手很多，專業(yè)化經營的公司競爭對手不僅僅只是和自己一樣的專業(yè)化公司。

比如生產玉米收獲機的勇猛機械，它的競爭對手除了巨明、中收、博遠等相對專業(yè)的玉米收獲機生產企業(yè)，還有像中聯(lián)重科、雷沃重工、約翰迪爾等綜合多元化的大鱷，這些企業(yè)具備品牌、資本、渠道、產品組合等綜合優(yōu)勢，專業(yè)化的企業(yè)只憑專業(yè)化的產品優(yōu)勢很難與其抗衡。

另外對于農機經銷商來說，也愿意與產品線比較全的多元化公司合作，因為和這樣的公司合作，就有全系列的產品，并且大品牌強勢的產品還能帶動弱勢產品和新品的銷售，經營難度要小很多。

所以說專業(yè)化單一產品的生產企業(yè)面臨的競爭壓力更大，發(fā)展空間明顯有局限，所以為了競爭的需要，許多公司自然會選擇多元化的企業(yè)。

2. 多元化能提高產能利用

農機產品部件和零件以金屬件居多，大多數(shù)產品的部件加工設備是通用的，對于不想讓技術和商業(yè)機密外流的企業(yè)來說，通常情況下會選擇減少外包的比例，能自己生產的就盡量在企業(yè)內部生產，另外自己生產還可以更好地控制質量。

很盡然，多元化可以提高企業(yè)內部產能的利用效率，另外技術、管理、質量控制、營銷資源、渠道網絡等資源都能得到充分利用。

3. 企業(yè)家的雄心和野心

有人說企業(yè)家的高度決定企業(yè)的高度，企業(yè)家的邊界決定企業(yè)的邊界。

事實上企業(yè)多元化的背后大多數(shù)都站著一位雄心萬丈或野心膨脹的企業(yè)家！ 如果企業(yè)的基礎好，并且經濟形勢也比較好的情況下，企業(yè)的多元化發(fā)展就有可能順風順水，比如雷沃重工和中聯(lián)重科的農機覇業(yè)就是在2004年—2014年農機黃金十年完成的，但如果企業(yè)的基礎很差，經濟環(huán)境又不好，恰巧企業(yè)家的能力又不怎樣的話，企業(yè)家的雄心和野心對企業(yè)來說可能就是災難了。

4. 企業(yè)經營的慣性

在競爭的環(huán)境中，企業(yè)有天然做大做強的慣性，因為企業(yè)經營就如同逆水行舟，只能前進，沒有退路，所以農機企業(yè)如果不想被淘汰的話，只能通過擴大規(guī)?；驅嵭卸嘣陌l(fā)展。

規(guī)模的擴大是競爭實力增強的一種最直接的體現(xiàn)，大家都知道，在非洲草原上，食草動物大象和河馬，就是因為體積龐大，就連獅子和老虎都不敢招惹他們，這就是規(guī)?；膬?yōu)勢，當然企業(yè)也希望通過規(guī)?；瘜垢偁帉κ趾徒洕芷?。

二、既然多元化不可避免，那么談談如何更好的多元化吧！

從以上分析可以看出，不管愿不愿意，在競爭環(huán)境中，農機企業(yè)選擇多元化成為必然，這不是以企業(yè)或企業(yè)家個人意志為轉移的，除非你不想在農機行業(yè)混，那么農機的多元化到底該怎么干呢？筆者認為有以下幾種方式。

1. 同心多元化

通常情況下是圍繞著一個品類開發(fā)不同系列的產品，比如一拖集團拖拉機業(yè)務就是典型的同心多元化。

一拖以菲亞特拖拉機底盤技術為根本，圍繞著拖拉機品類開展同心多元化，在不同的時期，分別進入了履帶式拖山東二手大棚王農機車交易市場拉機、輪式拖拉機、全架式拖拉機、輪履互換拖拉機、半履帶拖拉機、果園拖拉機、山地拖拉機、水田拖拉機、大棚王等，這種圍繞著一種核心技術進行產品豐富化、多樣化的策略可以借用企業(yè)現(xiàn)有的技術、制造能力、渠道等現(xiàn)有資源，在短期和長期內都可以幫助企業(yè)擴大經營范圍，增加銷量，是一種最安全、最有效的增長模式，建設農機企業(yè)多利用這一策略。

2. 縱向多元化

這也是一種典型的多元化模式，其主旨和同心多元化如出一轍，就是要充分利用現(xiàn)在的核心業(yè)務資源，這種多元化應用最多的是企業(yè)向上下游的業(yè)務延伸，在行業(yè)內了有很多典型的案例，建議多看看中國一拖在垂直一體化方面的山東二手大棚王農機車交易市場成功案例。

中國一拖有個令國內其它農機企業(yè)羨慕的“撒手锏”，那就是一拖的“大輪拖黃金供應鏈”。

與雷沃重工大量利用社會化配套體系不同，一拖專心于打造內部強大的供應鏈，在數(shù)十年內，一拖圍繞著拖拉機打造了一個包括東方紅柴油機、采矣孚車橋、福萊格駕駛室、東方紅法國傳動系統(tǒng)為一體的核心農機零部件供應鏈，這種垂直一體化，可以讓企業(yè)多點盈利，讓企業(yè)建立內部供應鏈金融，最關鍵的是可以讓企業(yè)在產品開發(fā)時，部件和主機保持同步，還可以保證企業(yè)的核心技術不外溢。

有跡象表明，雷沃重工似乎也在復制一拖的模式，當前雷沃已經完成了在車橋、發(fā)動機、變速箱等核心配件的內部配套布局；當然其它企業(yè)也不乏垂直一體化成功的例子，比如近幾年如日中天的勇猛機械，就是從以前的玉米變速箱配套商進入玉米整體制造，由于掌握了圍繞傳動系統(tǒng)的核心技術，所以勇猛的玉米收獲機競爭實力就比其它企業(yè)強。國內許多企業(yè)的傳動系統(tǒng)以前都是生產齒輪的零部件企業(yè)整套供應，與之相比，勇猛機械就有自己的核心能力。

3. 橫向多元化

這種多元化在國內農機行業(yè)十分普通，也是所有有志于做大做強企業(yè)的普遍手法，雖然沒有什么神秘的地方，但是也有失敗的案例，平行多元化也有兩種方式，一種是緊密平行多元化，一種是松散平行多元化。

比如生產半喂入水稻收獲機的某兩日資企業(yè)，又先后進入全喂入水稻收獲機、玉米收獲機、小麥收獲機業(yè)務，這些企業(yè)圍繞著收獲機這一核心業(yè)務開展相關多元化，也是基于技術、市場、制造能力可以互相借用的原理，這種就是緊密相關多元化。

比如雷沃重工先是生產小麥收獲機，之后又先后進入了拖拉機、農用三輪車、插秧機、農機具、烘干機等農機業(yè)務，可以看出來，這些業(yè)務都是圍繞著農業(yè)裝備這個大品類進行的戰(zhàn)略布局，都是為了農業(yè)生產和服務，所以是多元化，但是產品之間跨度很大，所以是松散型的相關多元化，這種多元化做比較的話，對于公司的發(fā)展是大有裨益，在雷沃重工之后，近幾年實施松散型相關多元化的企業(yè)非常之多，比如江蘇沃得、東風農機、山東巨明、中農博遠、星光農機等行業(yè)內知名企業(yè)，但這一法寶并非萬能，行業(yè)內在這個策略上折戟沉沙的企業(yè)也不在少數(shù)，最典型的就是一拖東方紅，據(jù)我所知一拖歷史上曾經進入過小麥、水稻、玉米三大收獲機、旋耕機、農用工程機械等數(shù)十個領域，但是從結果看，都不算太成功。其中原因值得深思，所以企業(yè)在實施松散型的相關多元化時也要深思熟慮了。去年一拖不僅高調進入了烘干機行業(yè)，通過控股洛陽中收，再次進入玉米和小麥收獲機領域，未來市場表現(xiàn)如何，讓我們拭目以待。

筆者經常聽到很多管理專家鼓吹專業(yè)化經營，誠然專業(yè)化經營的優(yōu)勢顯易見，但學者只是學者，站著說話不會腰痛，但對于企業(yè)來說，活著才是首要的目標，既然多元化不可避免，那么我們就要想辦法把它做好。

本文原創(chuàng)作者：大田傳媒｜農機360網《新觀察》特約評論員 仇半農，轉載時請注明出處。

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