[山東臨沂農(nóng)機(jī)二手交易市場]插秧機(jī)怎么選？看專家講解
插秧機(jī)怎么選？看專家講解
《插秧歌》
手捏青苗種福田，低頭便見水中天。
六根清凈方成稻，后退原來是向前。
這首插秧歌據(jù)說是五代時(shí)期“布袋和尚”契此所作，形象的描述了插秧的方式和過程。此歌看似淺白平易，卻富含哲理，飽蘊(yùn)禪機(jī)，生動(dòng)活潑，饒有情趣。但輕松愉悅的插秧場景只會(huì)存在于詩人浪漫的想象中，真正的人工插秧是辛勞而枯燥的，但機(jī)器可以幫助人降低勞動(dòng)強(qiáng)度和提高效率，這就是插秧機(jī)。
進(jìn)入三月份，三季稻地區(qū)就要開始插秧了，而兩季稻地區(qū)在4月20日之后也要插秧，按往年的行情，當(dāng)前就已經(jīng)是集中選購插秧機(jī)的時(shí)節(jié)，每年筆者都會(huì)在這個(gè)時(shí)候?qū)懸黄笇?dǎo)用戶購買插秧機(jī)的文章。今年一開年，農(nóng)機(jī)行業(yè)遇到了忽發(fā)的疫情，情況較復(fù)雜，專家稱“三期疊加”，所以更有必要給廣大插秧機(jī)用戶提供一些購機(jī)意見和建議。
今年買到插秧機(jī)的用戶也許賺錢會(huì)比往年多，這是由今年的特殊情況決定的，手頭有插秧機(jī)的和可能買到插秧機(jī)的應(yīng)該能提前收回購機(jī)成本。
1、外地的機(jī)器不能流動(dòng)，本地機(jī)器需求增加
今年的疫情會(huì)影響跨區(qū)作業(yè)機(jī)手的積極性，所以出遠(yuǎn)門作業(yè)的機(jī)手會(huì)減少，這會(huì)給本地的機(jī)器增加作業(yè)量，當(dāng)然本地機(jī)手也能增加收益。
這種情況受益最大的應(yīng)該是拖拉機(jī)、插秧機(jī)和谷物聯(lián)合收獲機(jī)，這三類機(jī)器在上半年使用。
插秧機(jī)遠(yuǎn)距離的跨區(qū)作業(yè)很少，但區(qū)域性和中短途的跨區(qū)作業(yè)很多，尤其是高速插秧機(jī)，一輛平板車可以拉2-3臺(tái)，中短途作業(yè)非常方便。今年疫情，一是流動(dòng)不便，二是機(jī)手出于安全考慮會(huì)選擇不出門，所以本地機(jī)器需求會(huì)增加，作業(yè)量也會(huì)增加。
2、疫情影響了春耕備耕，水稻主產(chǎn)區(qū)會(huì)有特殊的扶持政策
疫情對(duì)春耕春播的影響是客觀的，農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的一個(gè)調(diào)研報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，疫情影響下，很多地方糧食作物播種面積會(huì)下降30%左右，這將嚴(yán)重影響到國家糧食安全，最近從中央到地方都在抓春耕備耕，為了鼓勵(lì)農(nóng)民種植積極性，地方上出臺(tái)了各種的支持政策，其中就有加大插秧機(jī)補(bǔ)貼力度和插秧作業(yè)補(bǔ)貼，往年有作業(yè)補(bǔ)貼的今年增加補(bǔ)貼比例，一方面可以減少機(jī)手購機(jī)支出，一方面可以增加收入。
3、預(yù)示糧價(jià)浮動(dòng)，機(jī)插秧價(jià)格會(huì)同步上漲
疫情的影響，不止是國內(nèi)，很可能是全球性的，只是不同國家影響程度不一，疫情已經(jīng)影響到了全球的糧食生產(chǎn)，在國內(nèi)影響尤其明顯。
近期小麥、玉米和稻谷的價(jià)格上漲幅度很大。最近有吉林地區(qū)農(nóng)戶反饋，他家的二等稻以1.32元/斤，三等稻谷以1.30元/斤的價(jià)格售出，而年前是1.1元-1.23元/斤。
按往年的經(jīng)驗(yàn)，只要糧價(jià)上漲，當(dāng)年的機(jī)插秧機(jī)作業(yè)價(jià)格也會(huì)上漲，反之亦然，對(duì)于手頭有插秧機(jī)的用戶，整體看會(huì)是個(gè)利好。
既然機(jī)手的收益有可能會(huì)增加，手頭沒有插秧機(jī)的用戶就得抓緊時(shí)機(jī)購買機(jī)器了，但今年的插秧機(jī)行情復(fù)雜，不但有突發(fā)疫情，而且行業(yè)競爭激烈，用戶選擇起來實(shí)屬不易。
1、行業(yè)內(nèi)有72家生產(chǎn)企業(yè)，近300款產(chǎn)品。
著名心理學(xué)家希娜·艾揚(yáng)格曾經(jīng)在超市里做過一次果醬實(shí)驗(yàn)。他在一家美食店里擺了一些果醬，在一次測試中，提供了6個(gè)品種，而另一次測試中，他們提供24種。研究結(jié)果表明，在果醬種類少的測試中，有30%的人購買了一瓶果醬，而選擇范圍大的測試中，只有3%的人買了商品，這說明，給用戶太多的選擇時(shí)，用戶往往由于無法做出選擇，而最終放棄了購買。
按農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，2019年國內(nèi)有72家插秧機(jī)生產(chǎn)企業(yè)取得了補(bǔ)貼資格并成功的實(shí)現(xiàn)了銷售，這說明國內(nèi)至少有72家插秧機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)享受農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的有近300款產(chǎn)品，對(duì)于用戶來說，如果不是特別專業(yè)，這么多品牌和產(chǎn)品，肯定會(huì)得選擇困難癥的。
2、新老交替，產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌難以辨別。
目前插秧機(jī)行業(yè)處于傳統(tǒng)豪強(qiáng)品牌衰落，而新銳品牌崛起的轉(zhuǎn)折期。
一方面是日本、韓國等品牌由于長期技術(shù)發(fā)展緩慢，導(dǎo)致產(chǎn)品長期沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步，另一方面是久富、沃得、常發(fā)等國產(chǎn)新銳品牌的群體性崛起，國產(chǎn)品牌經(jīng)過十幾年時(shí)間的潛心學(xué)習(xí)，不但掌握了核心技術(shù)，而且產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)達(dá)到了準(zhǔn)國際品牌的水平，當(dāng)然國際品牌和新銳品牌之間也以同質(zhì)化競爭為主。
對(duì)于不專業(yè)的用戶，從表面上看，新老品牌之間從外觀、配置、銷售政策等幾乎沒有差異，所以用戶會(huì)出現(xiàn)品牌難以辨識(shí)的選擇困難。
3、疫情之下，廠家的促銷眼花繚亂
當(dāng)然今年要想選擇一款插秧機(jī)會(huì)更加困難。受疫情影響，一季度對(duì)插秧機(jī)的銷售影響會(huì)非常大，廠家為了抓住春季旺季的尾巴行情，出臺(tái)各種各樣的促銷活動(dòng)，本來就對(duì)品牌沒有辨別能力的用戶會(huì)更加迷茫。
據(jù)筆者的判斷，受各種因素的影響，在很長的時(shí)間里，沒有品牌優(yōu)山東臨沂農(nóng)機(jī)二手交易市場勢的企業(yè)，也會(huì)有生存的機(jī)會(huì)，所以行業(yè)的洗牌仍遙遙無期，對(duì)于用戶來說，很難等到行業(yè)凈化之后再購買機(jī)器，所以掌握實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效的一些購機(jī)技巧，就非常有必要。
在這里，筆者為大家解答購買插秧機(jī)的5個(gè)疑惑，希望幫助消除用戶的選擇困難癥。
1、選擇新插秧機(jī)還是二手插秧機(jī)？
實(shí)話實(shí)說，這個(gè)問題現(xiàn)在連專家都不好回答，因?yàn)閲鴥?nèi)的二手農(nóng)機(jī)市場有點(diǎn)特殊，國內(nèi)存在著一個(gè)享受補(bǔ)貼之后的農(nóng)機(jī)異地流動(dòng)的現(xiàn)象，這種補(bǔ)貼機(jī)大多數(shù)沒有下過地或工作時(shí)間很少，說是二手農(nóng)機(jī)，有人也當(dāng)二手機(jī)在賣，但事實(shí)上就是全新的機(jī)器。
2019年12月，在山東臨沂郯城二手農(nóng)機(jī)市場上，筆者看到了從江蘇、浙江地區(qū)流轉(zhuǎn)過來的9月份出廠的二手久保田和洋馬的插秧機(jī)，大家都知道9月份之后在這兩個(gè)地區(qū)不會(huì)有人去插秧，所以這些所謂的二手插秧機(jī)事實(shí)上就是新機(jī)器。
據(jù)筆者了解到的信息，現(xiàn)在以郯城為中心，很多機(jī)況很新的二手插秧機(jī)流向了全國各地的市場，和新機(jī)沒區(qū)別，但是價(jià)格便宜得多，而很多用戶第一次接觸到這種二手插秧機(jī)，內(nèi)心會(huì)很迷茫。
面對(duì)這種情況，筆者的建議是首選新插秧機(jī)，理由有三：一是二手插秧機(jī)有可能是翻新機(jī)；二是二手插秧機(jī)有可能來路不正，如果是套補(bǔ)或其它違犯補(bǔ)貼政策的機(jī)器有可能會(huì)被無償追回；三是二手插秧機(jī)就是在三包期內(nèi)，異地流動(dòng)很難保證售后服務(wù)，如果是來路不正的二手插秧機(jī)，在三包期內(nèi)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商也不會(huì)服務(wù)的。
當(dāng)然，如果是來路正的二手插秧機(jī)，機(jī)手自己會(huì)修理，價(jià)格合適的話也可以放心購買。
2、選擇日系大品牌還是小品牌？
國內(nèi)有兩種插秧機(jī)，一種是日系品牌的，另一種是國產(chǎn)品牌的。
日系品牌就是久保田、洋馬和井關(guān)，其中前者在國內(nèi)獨(dú)資，后面兩個(gè)進(jìn)入中國市場選擇了合資，日系品牌進(jìn)入中國市場較早，用戶口碑好。
國產(chǎn)品牌有近70家，并且還分成了江蘇、浙江、山東、河北、東北等數(shù)個(gè)派系和幾個(gè)技術(shù)流派。
近幾年，國產(chǎn)久富、沃得、星月神等新銳品牌發(fā)展速度非常快，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量也提升很快，與日系品牌的差距在迅速的縮小。那么用戶該選擇大品牌還是小品牌呢？
筆者的建議是不同的用戶和不同的使用場景選擇不同的品牌：
作業(yè)服務(wù)組織優(yōu)先選擇大品牌，自用的選擇小品牌。作業(yè)服務(wù)追求的是高效率和高可靠性，萬一作業(yè)中有故障，耽誤一天就少掙幾千元，甚至上萬元。
大規(guī)模化種植的選擇大品牌，小規(guī)模種植的選擇小品牌。大規(guī)模種植不但要選擇質(zhì)量更有保障的大品牌，而且要選擇8行、9行的高效率的機(jī)器。
不差錢的選擇大品牌，差錢的選擇小品牌。筆者做過測算，某日系品牌的插秧機(jī)平均比國產(chǎn)的同配置的機(jī)器價(jià)格要高出30%以上，有些機(jī)型高出100%，一臺(tái)價(jià)格頂國產(chǎn)的兩臺(tái)，插秧機(jī)和其它農(nóng)機(jī)不一樣，日系的一直在往高端化發(fā)展。
可見，用戶的選擇要根本自己的購買力水平、使用場景、作業(yè)規(guī)模等來綜合考慮。
3、選擇手扶機(jī)還是高速插秧機(jī)？
從作業(yè)效率上看，國內(nèi)的插秧機(jī)可以分為手扶機(jī)、高速乘坐機(jī)和獨(dú)輪乘坐機(jī)，現(xiàn)在獨(dú)輪的已經(jīng)很少了，所以選擇主要在手扶機(jī)和高速插秧機(jī)之間。
筆者的建議是：從事作業(yè)服務(wù)的組織或個(gè)人選擇高速插秧機(jī)，自用的選擇手扶機(jī)；大規(guī)模化種植選擇高速插秧機(jī)，小規(guī)模種植選擇手扶插秧機(jī)；田塊條件好的選擇高速插秧機(jī)，比如高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，最好是選擇高速插秧機(jī)，田塊條件一般，或是不規(guī)則的田塊選擇手扶插秧機(jī)。
另外高速插秧機(jī)單機(jī)補(bǔ)貼額度高，手扶單機(jī)補(bǔ)貼額度低，有的用戶也會(huì)基于享受補(bǔ)貼紅利的角度來選擇。
4、選擇實(shí)體店還是線上渠道購買？
不知不覺間，農(nóng)機(jī)的電商銷售也已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)了，所以用戶在選購插秧機(jī)有線上和線下兩個(gè)渠道，如每年山東臨沂郯城二手農(nóng)機(jī)大市場通過快手、抖音等直播平臺(tái)能賣出一千多臺(tái)二手插秧機(jī)。
筆者建議購買新插秧機(jī)，最好是從就近實(shí)體店或是就近實(shí)體店開的網(wǎng)店，因?yàn)榫徒鼘?shí)體店兌現(xiàn)承諾三包內(nèi)和三包外服務(wù)，而較遠(yuǎn)實(shí)體店的電商平臺(tái)購買的農(nóng)機(jī)往往沒有線下的服務(wù)，農(nóng)機(jī)是強(qiáng)服務(wù)依賴性的設(shè)備，沒有線下的就近服務(wù)，對(duì)于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量高的插秧機(jī)來說最好不要冒這個(gè)險(xiǎn)。
另外最近幾年有一些專門為線上銷售所推出的品牌，這些品牌還沒有得到市場的檢驗(yàn)，產(chǎn)品有可能還不成熟，用戶在選擇線上產(chǎn)品時(shí)，最好選擇在線下有一定知名度的品牌。
購買二手插秧機(jī)，筆者認(rèn)為反而可以優(yōu)先選擇從快手、抖音、火山視頻等電商平臺(tái)購買，因?yàn)槎謾C(jī)都沒有三包服務(wù)，另外二手渠道有更多資源可供選擇。
5、選擇現(xiàn)款、賒銷、分期付款？
據(jù)筆者所知，很多經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)款、賒銷、分期付款設(shè)置了不同的價(jià)格，通?，F(xiàn)款的價(jià)格最低，其次是金融工具，再其次是賒銷。
買家沒有賣家精！筆者建議不差錢的話，用戶最好現(xiàn)款購機(jī)，如果差錢可以選擇分期或賒銷，但是分期或賒銷之前也需要貨比三家，摸清楚店家的底價(jià)，然后可以針對(duì)性的把分期或賒銷價(jià)砍到最低。
6、有的三包一年，有的三包兩年，這個(gè)該如何選擇？
插秧機(jī)行業(yè)同質(zhì)化競爭下，廠家之間的競爭由產(chǎn)品、價(jià)格等低層次的競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)、品牌等高水平的競爭。
目前國產(chǎn)插秧機(jī)企業(yè)有推出整機(jī)兩年服務(wù)的，有廠家甚至推出了整機(jī)三年服務(wù)的大招。
筆者認(rèn)為，既然廠家敢承諾兩年、三年的三包服務(wù)，說明廠家對(duì)產(chǎn)品有信心，所以用戶就可以優(yōu)先選擇這些服務(wù)承諾時(shí)間長的品牌，畢竟三包兩年就可以少操很多心，少出很多維修的錢。
7、選擇插秧機(jī)、直播機(jī)抑或是拋秧機(jī)？
這是一個(gè)非常有技術(shù)含量的問題。國內(nèi)水稻種植方式可不止插秧一種，事實(shí)上近幾年直播機(jī)和拋秧機(jī)也開始受到重視，尤其是直播已漸成氣候。
就2020年而言，筆者還是建議優(yōu)先選擇插秧機(jī)，尤其是規(guī)模化種植的用戶，首先要保證播種質(zhì)量、稻谷質(zhì)量和搶農(nóng)時(shí)。
目前看，三種機(jī)器里插秧機(jī)最成熟，補(bǔ)貼政策也更支持，為了保險(xiǎn)起見，用戶最好還是選擇相對(duì)成熟的機(jī)器吧。
當(dāng)然對(duì)于沒有育秧能力，或是小規(guī)模種植的兼業(yè)農(nóng)戶，不太在乎收成和產(chǎn)量的話，也可以選擇水稻直播機(jī)。
至于水稻拋秧機(jī)，現(xiàn)在還處于推廣階段。中聯(lián)重科有一種叫水稻有序拋秧機(jī)的產(chǎn)品，2019年才上市，田間作業(yè)實(shí)驗(yàn)效率比插秧機(jī)要高。遠(yuǎn)期可以觀察，但近期選擇要謹(jǐn)慎。
結(jié)語：以上是筆者從自己多年的農(nóng)機(jī)銷售工作中山東臨沂農(nóng)機(jī)二手交易市場總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)之談，說不上有多高深，但全部是來自于一線用戶的反饋和長期積累的經(jīng)驗(yàn)，希望能幫得上你。
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