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　　2020年最值得期待的10大農(nóng)機品類

2020年農(nóng)機行業(yè)大的形勢仍是深度調(diào)整和更大的不確定性。對于企業(yè)，2020年不要對大趨勢報以很大的期望，而是應該從結(jié)構(gòu)化和點上去找熱點，不管行情如何，不同的階段總會有表現(xiàn)突出的產(chǎn)品。

筆者認為，在2020年，以下10種產(chǎn)品的行情將表現(xiàn)更好，如果企業(yè)恰巧經(jīng)營這些產(chǎn)品，可能日子將好過得多。

2019年非洲豬瘟對普遍老百姓的生活造成的影響，要遠遠大于中美貿(mào)易戰(zhàn)。在近二十年的時間里，國人第一次吃不起豬肉了，“民以食為天”，2020年生豬養(yǎng)殖將得到政策的重點支持，很多地方將會有計劃的放開散戶、小規(guī)模養(yǎng)殖。與此同時，環(huán)保和環(huán)評并不會放松，所以在2020年，與生豬養(yǎng)殖有關(guān)的圈舍建設(shè)、飼喂設(shè)備和糞污資源化利用設(shè)備，這兩大類設(shè)備將會有一個2-3年的爆發(fā)性的機會；另一方面，2019年的非洲豬瘟意外的讓替代產(chǎn)品的牛羊雞鴨鵝魚肉受益，但這種暫時性的機會，已讓上游養(yǎng)殖戶產(chǎn)生錯覺，預計2020年這些領(lǐng)域的投資也會增多，所以也會帶動牛羊雞鴨鵝養(yǎng)殖規(guī)模增加，也會對圈舍建設(shè)、飼喂設(shè)備和糞污資源化利用設(shè)備帶來利好。

以上的設(shè)備已得到國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持，在2019年12月國家發(fā)展改革委修訂發(fā)布了《產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄（2019年本）》，該指導目錄自2020年1月1日起施行，在目錄中第53條中明確提出“畜禽養(yǎng)殖廢棄物處理和資源化利用（畜禽糞污肥料化、能源化、基料化和墊料化利用，病死畜禽無害化處理）”，在新能源條目里還提出“以農(nóng)作物秸稈、畜禽糞便、生活垃圾、工業(yè)有機廢棄物、有機污水污泥等各類城鄉(xiāng)有機廢棄物為原料的大型沼氣和生物天然氣生產(chǎn)成套設(shè)備”。

在此之前，在9月，自然資源部辦公廳發(fā)布《關(guān)于保障生豬養(yǎng)殖用地有關(guān)問題的通知》，要求將保障生豬養(yǎng)殖用地作為當前土地管理的重要任務；國家發(fā)改委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于做好穩(wěn)定生豬生產(chǎn)中央預算內(nèi)投資安排工作的通知》?！锻ㄖ分赋?，實施生豬規(guī)模化養(yǎng)殖場建設(shè)補助項目，擴大畜禽糞污資源化利用整縣推進項目實施范圍。在畜牧大縣畜禽糞污資源化利用整縣推進基礎(chǔ)上，2020年以生豬規(guī)?；B(yǎng)殖場為重點，擇優(yōu)選擇100個生豬存欄量10萬頭以上的非畜牧大縣開展畜禽糞污資源化利用整縣推進，重點支持糞污收集、貯存、處理、利用設(shè)施建設(shè)。

農(nóng)機補貼政策在2020年也將會把生豬養(yǎng)殖有關(guān)的圈舍建設(shè)、飼喂設(shè)備和糞污資源化利用設(shè)備納入重點補貼，很多地方會優(yōu)化補貼，如黑龍江省發(fā)布《農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于進一步做好農(nóng)機購置補貼機具投檔與核驗等工作的通知》(農(nóng)辦機〔2019〕7號)要求將有機廢棄物好氧發(fā)酵翻堆機、畜禽糞便發(fā)酵處理機、有機肥加工設(shè)備、有機廢棄物干式厭氧發(fā)酵裝置等4個畜禽糞污資源化利用機具品目納入2018-2020年農(nóng)機購置補貼范圍。

北斗導航及相關(guān)的遙感技術(shù)是我國有獨立自主產(chǎn)權(quán)的高端技術(shù)，領(lǐng)先于全球。近兩年北斗技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一些應用開始普及。

2019年，在經(jīng)過三年時間的推廣應用之后，這一類產(chǎn)品終于迎來了爆發(fā)增長，在第一季度基于北斗技術(shù)的自動導航設(shè)備的銷量就超過了2018年全年銷量，全年的市場銷量會翻番，說明國內(nèi)自動導航產(chǎn)業(yè)由市場培育期進入了快速增長期。

2020年基于北斗農(nóng)業(yè)終端應用的機會點，來自于兩類產(chǎn)品，一類是作業(yè)監(jiān)測系統(tǒng)及設(shè)備，另一類是自動導航設(shè)備，一類的用戶是政府管理部門，一類是半市場化半政策性的需求。

另外，企業(yè)的營銷應該關(guān)注于兩個方向：前裝和后裝。近幾年企業(yè)主要精力放在后裝市場上，目的是通過市場來拉動前裝，預計2020年農(nóng)機購置補貼政策將更加鼓勵生產(chǎn)的前裝，在2019年12月份，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機化司組織農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)進行北斗前裝技術(shù)培訓工作，說明從政策層面在推動前裝了。據(jù)廠家消息人士透露，2020年農(nóng)機化司有可能對有前裝的拖拉機、聯(lián)合收獲機廠家給予一定額度的補貼。

前幾年說二手農(nóng)機，對于很多人來講有“狼來了”的感覺，但現(xiàn)在講二手農(nóng)機則有非常重大的現(xiàn)實意義。

對于生產(chǎn)企業(yè)，二手農(nóng)機的意義在于一方面是市場上二手農(nóng)機太多，影響了新機的銷量，并且這種影響是越來越明顯，以致于沒有企業(yè)能“心無旁騖”地推新產(chǎn)品。在存量市場里，企業(yè)必須考慮二手農(nóng)機的出路，這就是“舊的不去，新的不來”的道理。另一方面，二手農(nóng)機也不是累贅，是客觀存在的一座金礦，如果經(jīng)營有道，甚至比賣新機來錢都要快。

在筆者所黑龍江二手農(nóng)機車百姓網(wǎng)在地有家專營二手農(nóng)機的經(jīng)銷商，一年要銷售1000臺大中型拖拉和聯(lián)合收獲機、插秧機。一臺平均賺5000元，也有500萬元的利潤，試問當下經(jīng)銷新機的農(nóng)機經(jīng)銷商，有幾個一年能賺500萬元？

2020年及之后幾年，二手農(nóng)機的行情會越來越好，尤其是面對國四切換的契機，有一些二手經(jīng)銷商會儲備一些貨源，等到國4正式實施后再大量出貨到市場上，利用國三機加上二手農(nóng)機的價格優(yōu)勢來獲利，所以二手農(nóng)機之于2020年，是一個關(guān)鍵布局的一年。

對于國內(nèi)農(nóng)機市場，凡是國家大力支持和推廣的產(chǎn)品，一定要毫不猶豫地搶抓機遇。保護性耕作是已經(jīng)在歐洲和美國被充分證明過的先進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。在國內(nèi)經(jīng)過十幾年的推廣，目前在東北地區(qū)基本上完成了市場培育，今后幾年是要大面積推廣普及了，《產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄（2019年本）》農(nóng)業(yè)機械品類里明確提出了鼓勵“旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)、保護性耕作、生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)、耕地質(zhì)量建設(shè)、新開耕地快速培肥、水肥一體化技術(shù)開發(fā)與應用”、“農(nóng)作物秸稈綜合利用（秸稈肥料化利用，秸稈飼料化利用，秸稈能源化利用，秸稈基料化利用，秸稈原料化利用等黑龍江二手農(nóng)機車百姓網(wǎng)）”。

保護性耕作所需的相關(guān)設(shè)備里，對于2020年，最有價值的仍是免耕播種機，尤其是玉米免耕播種機，近幾年玉米種植面積在恢復性增長，而小麥由于畝均收益偏低，所以種植面積縮水的情況下，對免耕播種機需求也很不景氣。

據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部最新消息，從2020年開始，國家擬在東北地區(qū)開展保護性耕作，即秸稈全量還田免耕播種行動。2019年12月，黑龍江最先響應，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳發(fā)布《關(guān)于上報保護性耕作秸稈全量還田免耕播種相關(guān)信息的通知》要求免耕播種的前茬必須是玉米，2020年免耕播種的地區(qū)，秸稈不能出地，在春季采用免耕播種機進行免耕播種，另還要求實施縣3年內(nèi)保護性耕作面積要超過50%，縣、鄉(xiāng)兩級建設(shè)高標準保護性耕作應用基地每個縣不能少于1000畝、鄉(xiāng)鎮(zhèn)不少于200畝。

目前看保護性耕作主要在東北地區(qū)，玉米免耕播種主要在吉林、黑龍江、遼寧和內(nèi)蒙，其中最有價值的市場在吉林和黑龍江。

秸稈離田的目的主要是資源化利用和防止農(nóng)戶在田間地頭焚燒，一是為了讓秸稈變廢為寶，二是減少環(huán)境污染。

2020年之所以仍是看好秸稈離田設(shè)備，尤其是看好秸稈打捆機，主要原因是這類設(shè)備已經(jīng)由政策性的強制推動開始轉(zhuǎn)向市場化的需求了，這是國家近幾年大力推進秸稈綜合化、資源化利用的結(jié)果，在安徽、江蘇、河南和黑龍江一些地區(qū)，當?shù)氐慕斩捯呀?jīng)不夠用了，從臨近地區(qū)收購秸稈越來越多，遠距離遠程秸稈，就離不開秸稈打捆機，尤其是高效率高密度的秸稈打捆機，以及配套的設(shè)備，如集捆機、運輸機、拆包機、綁膜機等。

在2020年，從總量上看，秸稈打捆機不會有太大的驚喜，但是秸稈打捆機一定仍是補貼政策重點支持的品類，但補貼政策對“大嘴套小胃”等違規(guī)行為的查出和處罰力度仍會加強，這有利于規(guī)范經(jīng)營者和大品牌。

對于拖拉機，很多人可能會說“太陽下面無新鮮事”，一個傳統(tǒng)的行業(yè)2020年還會有啥可分析的呢？筆者的觀點是“魔鬼藏在細節(jié)里”、“機會藏在結(jié)構(gòu)里”，對于早已經(jīng)進入存量市場的拖拉機行業(yè)，要在結(jié)構(gòu)里尋找機會。

2019年，據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)推算，大拖拉機產(chǎn)量同比下滑10%，中拖產(chǎn)量同比增長7.6%，小拖產(chǎn)量同比下滑27%。

國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)必須要清楚，補貼政策才是決定行業(yè)走向的關(guān)鍵因素，拖拉機行業(yè)長期看是受需求的牽引，但短期看是政策主導需求，所以能準確判斷2020年的補貼政策走向才能做好來年的生產(chǎn)計劃和定好營銷策略。

國家農(nóng)機補貼政策整體看有幾個趨勢和特點：一是政策保持相對的穩(wěn)定性，不論是每年財政撥付的補貼資金、補貼比例和單機補貼額度，都保持相對的穩(wěn)定性和延續(xù)性；二是政策動態(tài)優(yōu)化調(diào)整，主要關(guān)注的應該是省里個性化的動態(tài)變化和調(diào)整；三是量大面廣的拖拉機、聯(lián)合收獲機等傳統(tǒng)農(nóng)機由鼓勵大功率、高效率向更關(guān)注經(jīng)濟實用型轉(zhuǎn)變；四是支持高新特色農(nóng)機發(fā)展，尤其是經(jīng)濟類作物、果蔬茶和綠色環(huán)保等農(nóng)機。

具體到拖拉機產(chǎn)品上，2019年最大的變化就是抑制180及以上大馬力拖拉機的不理性增長和整治大馬拉小車等鉆政策漏洞的現(xiàn)象。前者是自下而上，先是由山東省開始，之后河北、河南、山西、內(nèi)蒙等十幾個省響應，很快就成為一種省補政策的共識。后者是自上而下的政策性整治。預計2020年國補目錄也將響應地方管理部門的訴求，會較大幅度地調(diào)低重型拖拉機的單機補貼比例，另一方面會對需求量大的60-150功率區(qū)間適度調(diào)高，地方補貼目錄可能會更加激進，同時對大馬拉小車的打擊力度會更大，很多原來組裝大型、重型拖拉機的小公司將轉(zhuǎn)戰(zhàn)中型拖拉機，中拖的競爭將更加激烈。

所以，2020年拖拉機的補貼政策將在保持延續(xù)性的情況下，抑大扶中，撥亂反正。

半喂入水稻聯(lián)合收獲機和全喂入是相互可以替代的競爭性產(chǎn)品，在不同的發(fā)展階段，兩種產(chǎn)品的銷量是此消彼長。這種產(chǎn)品發(fā)軔于中國，但被近鄰日本發(fā)揚光大，并于1994年由江蘇、上海、浙江等地開始，由日本引入國內(nèi)市場。最先有洋馬的CA335型，久保田的PRO481型，三菱公司的MC486型等。在2009年左右，半喂入銷量達到頂峰，全行業(yè)超過15000臺，其中久保田當年實現(xiàn)了6600臺的銷量。但規(guī)?；r(nóng)業(yè)的發(fā)展恰恰是從2009年開始加速，當年國家開始推進土地流轉(zhuǎn)，全喂入由于效率更高，并且更容易向大型化發(fā)展，再加上價格只有半喂入的一半，國產(chǎn)的甚至只有三分之一，快速取代了半喂入的市場，之后半喂入徹底淪為配角，最慘的年份銷量只有不到兩千臺。

但隨著國家推動秸稈資源化利用、畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，水稻秸稈開始變得金貴起來，半喂入由于能完整保留秸稈而重新被重用，近兩年尤其明顯。

2019年半喂入水稻聯(lián)合收獲機比上一年同比，全行業(yè)的銷量接近3500多臺，同比增長了75%。值得關(guān)注的是，國產(chǎn)品牌的銷量開始上量，其中沃得完成了1300臺的銷量，排名行業(yè)第二位。

2020年支撐半喂入聯(lián)合收獲機銷量增長的政策因素仍然存在，并且進行累補的地區(qū)會增多，所以半喂入仍然值得期待，但半喂入的競爭也將更加熱鬧，據(jù)筆者了解到的情況，國產(chǎn)的沃得、星光、常發(fā)、東風農(nóng)機都在升級產(chǎn)品，沉潛多年之后準備搶奪難得的市場機遇，日系三大品牌攜產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，當然不會錯失良機，據(jù)說久保田要推出經(jīng)過幾年試驗的6行120馬力的高效率機型，井關(guān)確定要推出5行、6行高效率機型，國產(chǎn)仍將在4行機上用性價比來爭奪市場占有率和銷量，日系將通過產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢攫取高額利潤，所以2020年競爭將更加激烈，同時國產(chǎn)半喂入的第二春也將到來。

采棉機在近三年的時間里熱銷的原因，主要是人員流動不暢之下采棉工短缺，兵團劃整為零之后，社會化服務力量崛起，以及南疆開發(fā)速度加快，棉花種植面積增加，以及南疆土地整理卓有成效，可機采面積增加等因素影響。

在國內(nèi)，采棉機的機遇之地在新疆，并且今后也是新疆，在2020年新疆地區(qū)采棉機仍將熱銷，但銷量最大的和獲益最多的一定仍然是進口機型，但國產(chǎn)的也會分很大一杯羹。

2019需求旺盛，但進口數(shù)量有限和國產(chǎn)的都準備不足，所以市場上貨源很緊張，相比之處，國產(chǎn)的也很緊俏，但2020年貨源準備的都很充分，迪爾的第二批200臺進口產(chǎn)品早在上年12月初就進入了新疆棉麻總公司的倉庫，國產(chǎn)的錢建重工、缽施然、中國農(nóng)機院、東華、星光也應該不會缺貨，所以2020年的競爭開始從供貨能力轉(zhuǎn)向?qū)嵙Ω偁帯?/p>

2020年的需求來源于兩個：北疆地區(qū)的更新需求和南疆地區(qū)的新增需求。擁有迪爾9976、9986、9996，凱斯CPX420/620等老機型的用戶，可能會更新成迪爾7660，原來購買了迪爾7760的老用戶會增加采棉機數(shù)量和購買更高端的機型，形成機群從而能多層次采收作業(yè)，另一些購買了7660的用戶會淘汰棉箱機，準備購買采摘打包機7760/CP690，這是明顯的需求升級。

新疆采棉機市場需求，事實上也是分層的。由于新疆兵團劃整為零，所以一定程度上規(guī)?；?jīng)營有所倒退，再加上南疆的市場，國產(chǎn)的采棉機由于機器小巧，對小地塊、交通不便、林網(wǎng)密集的地方有獨特的競爭優(yōu)勢，再加上國產(chǎn)采棉機更注重采摘質(zhì)量，收得更干凈，含雜量更小，所以有獨特的競爭優(yōu)勢，在2020年仍被普遍看好。

說到采棉機，就不得不說進口二手采棉機，2017-2019年二手采棉機需求十分旺盛，主要原因無非是新機貨源緊張和價格偏高，但在2020年如果供貨能力得到有效緩解，二手采棉機的需求會減少，進口的主要還是以7760/CP690為主。

從2017年開始，以大疆和極飛為首的公司開始了載荷量的升級大戰(zhàn)。

2016年之前是10公斤，2018年升級到15公斤級別，2020年升級到20公斤級別。這一次升級大戰(zhàn)是由極飛科技搶先發(fā)布了XP 2020(20L)挑起戰(zhàn)火，之后大疆也緊跟著發(fā)布了T20。但在前臺表演的大疆和極飛并不能遮掩了其它企業(yè)的光環(huán)，真實情況是國內(nèi)至少有100家無人機企業(yè)在向大疆發(fā)起了強有力的挑戰(zhàn)。從2019年青島的全國農(nóng)機展上得到的信息是，山東植保無人機軍團正在強勢崛起，山東、河南等內(nèi)地的企業(yè)，在載荷量上更大膽，有企業(yè)一口氣推出了23L、25L、26L、30L、50L的機型，在現(xiàn)場，每一款機型，無論是從體型，抑或是藥箱，都高大威猛。

2020年，植保無人飛機競爭焦點，在效率更高的20L機型上，經(jīng)銷商需要注意控制好庫存。

在國內(nèi)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，從大的方面看，種植和收獲領(lǐng)域仍是農(nóng)機化難度最大的環(huán)節(jié)，并且是勞動強度大，而且關(guān)系到最終產(chǎn)量和效率的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在這兩個環(huán)節(jié)上，仍需要攻克許多技術(shù)上的難關(guān)，比如移栽，從全球范圍內(nèi)看，作物移栽機都不太成熟，至今沒有適應性很強的機器。

之所以重視移栽機，主要原因是移栽機的應用范圍廣，且近幾年需求量越來越大，但是合適的機器少之又少。在國內(nèi)，目前急需的是蔬菜移栽機、油菜移栽機、中藥材移栽機、黑龍江二手農(nóng)機車百姓網(wǎng)油菜移栽機、花卉移栽機、苗木移栽機。筆者了解到的一些信息看，辣椒、西紅柿等蔬菜人工移栽600-1000元/畝，麥冬等中藥材800-1600元/畝，現(xiàn)在的問題不是人工貴，而是在集中播種的季節(jié)根本找不到人，找到的也是七老八十的人，工作效率慢還有風險。

移栽機的優(yōu)勢在于工作效率高、生長周期短、生產(chǎn)成本低，這對于種植高收益作物錯季搶行情的種植戶尤其重要。無論是2020年，抑或今后，各種各樣的移栽機都是個好生意。目前進口產(chǎn)品要做好適應性的改進和把價格降下來，以快速占領(lǐng)國內(nèi)市場；國產(chǎn)廠家要快速消化吸收國外技術(shù)，推出質(zhì)量和價格適中的產(chǎn)品，也要快速占領(lǐng)市場。