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　　劉鏡輝離任，約翰迪爾（John Deere）會變好嗎？

6月23日，非常農機從約翰迪爾（John Deere）中國區(qū)原總裁劉鏡輝本人處證實，他已不再擔任約公司總裁職務，他回復記者“感謝支持和關注”。

據(jù)約翰迪爾內部人士介紹，劉鏡輝是為了“尋求其它發(fā)展”，相關文件已于6月15日生效，目前約翰迪爾中國區(qū)總裁一職由亞太區(qū)總裁代行。

截至記者發(fā)稿時，約翰迪爾（John Deere）中國區(qū)尚未發(fā)布有關此事的任何消息。劉鏡輝本人也沒有透露新的去向。

1、37歲從部門經理干起，掌舵約翰迪爾中國區(qū)8年

早在3年前，就有傳言稱，劉鏡輝將卸任約翰迪爾中國區(qū)總裁，但這一消息隨后被證偽。

今年58歲的劉鏡輝畢業(yè)于清華大學，曾擔任清華大學研究生聯(lián)盟主席，1998年夏季加入約翰迪爾總部任海外業(yè)務部項目經理，曾留學美國西北大學、獲工商管理碩士學位。

自1999年加入迪爾起，劉鏡輝曾任職迪爾在佳木斯及天津工廠的管理工作，并有著海內外市場及銷售經驗。在擔任約翰迪爾中國總裁前，他的職務是迪爾中國市場部總經理，全面負責約翰迪爾中國的市場及銷售工作。

2012年9月1日起，劉鏡輝擔任約翰迪爾中國總裁兼約翰迪爾（中國）投資有限公司董事長，開始全面負責迪爾在中國的業(yè)務運營和管理。

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算下來，劉鏡輝在這家美國的世界500強公司已經工作了22年。這在中國的職業(yè)經理人生涯中并不多見，足見約翰迪爾對劉鏡輝的信任。

8420約翰迪爾(JOHN DE

對于約翰迪爾發(fā)展戰(zhàn)略，福田雷沃締造者、原全國人大代表、中聯(lián)重科原副總裁王金富一語點破約翰迪爾的關鍵：全球戰(zhàn)略如何適應中國市場，中國市場如何適應全球戰(zhàn)略。這個藝術顯然需要劉鏡輝去平衡。

網友@何學扣評價，劉總是一位令人敬佩的農機前輩！我和他在幾次會議期間打過幾次招呼，也是由于我在馬恒達悅達工作期間的上司李越總經理和他是老同事，在交流中經常提到劉總本人及極其敬業(yè)的工作！一代一代的“老”農機人漸行漸離，除了感慨，不知何味了……

2、兩次接受記者獨家專訪：“深刻感受到裁員的痛苦”

2013年以來，非常農機記者兩次專訪劉鏡輝。

2013年（7月3日）仲夏的一個午后，在約翰迪爾(JohnDeere)位于三元橋附近的中國區(qū)總部，記者采訪了剛剛升任約翰迪爾中國總裁兼約翰迪爾（中國）投資有限公司董事長不久的劉鏡輝。（詳見：迪爾中國追求更全面成功）

2013年的那次采訪，非常農機記者試圖用不夠敏銳的視角和不夠細膩的感情，去剖析劉鏡輝這位跨國公司舵手。回憶那次采訪，非常農機記者依然能夠感覺到劉鏡輝當時醞釀的那場改革。靜水流深，不顯山露水的背后也許是波濤滾滾。

2017年初夏，非常農機記者再次采訪劉鏡輝。

彼時，約翰迪爾中國公司已經搬到了北京市朝陽區(qū)酒仙橋路的一個園

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區(qū)內。這次會面，記者感到劉鏡輝似乎憔悴了一些，但笑容依舊。一番交談后得知他那幾年經歷了不少。

“裁員”可能是他那幾年不得不面對的難題。采訪中，劉鏡輝坦陳調整的艱難。“我們也裁了不少人，深刻感受到裁員的痛苦。市場那時候還不錯，對調整也沒有什么硬性要求。但我們覺得不行，如果還是保留原來的架構，將很難應對未來的變化?！?

在劉鏡輝任職約翰迪爾的最后幾年里，約翰迪爾經歷了苦痛的“裁員”——據(jù)知青人士介紹，約翰迪爾中國區(qū)員工從5000人裁減至300人左右，“至少裁員20%”。

和劉鏡輝交談，你很容易跟著他的思路穿梭到新疆采棉花的光輝歲月，也會和他一起感受公司改革經歷的風雨兼程。

事實證明，劉鏡輝似乎做對了，盡管在公司內部也有非議。因為，如果沒有脫胎換骨式的改革，迪爾后來很難從容，也許會像不少其他企業(yè)一樣慌亂，甚至像福田雷沃被迫委身濰柴。企業(yè)家必須要有預見性并提前做出調整，劉鏡輝做到了，但他還需要一種“千秋功過任評說”的心態(tài)。

中國農機工業(yè)協(xié)會首任會長高元恩曾談到，在中國發(fā)展的農機跨國公司并不順利。除了久保田戰(zhàn)略戰(zhàn)術得當，贏得主動外，其他日韓美企業(yè)無一不處于勉強維持狀態(tài)，有的甚至一直虧損。

3、“過冬術”有四：市場下滑不可怕

2018年11月20日晚，一年一度的約翰迪爾（中國）經銷商大會

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在湖南張家界舉行。劉鏡輝登臺演講，闡釋他對于農機行業(yè)如何過冬的看法。

過冬術之一：擁抱變化——發(fā)力智能化、二手機、融資等新業(yè)務

“面對市場嚴峻的形勢，有的是在零件和服務上想辦法，用零件和服務拉近用戶的距離、保證用戶的收益，讓用戶得到使用迪爾設備的價值，讓用戶從心地里感受到這是一個合適的產品、合適的關系，會跟我們在一起?！眲㈢R輝說自己查了上年的記錄，拜訪了26家經銷商，有17家沒有事先通知、就是過去參訪一下，另外幾家是事先通知的，這里面真能發(fā)現(xiàn)經銷商里面有有思想的經營者。

“有的經銷商在二手機方面、有的是在智能產品，擁抱這個變化。原來不熟悉、沒怎么關注過二手車，但通過半年一年的時間就把這個業(yè)務摸透了，知道把要做的二手車業(yè)務帶起來?！眲㈢R輝說，導航這個產品現(xiàn)在只是一個開始，大家知道導航其實是一個最基礎的產品，說到數(shù)據(jù)農業(yè)、智能農業(yè)，導航就是一個基本的鋪墊，導航導不到大數(shù)據(jù)、引導不了智能農業(yè)，上升不到對農業(yè)的指導層面，它只是一個基礎，如果這個東西做好了才能到下一步、在未來新的農業(yè)技術的情況下怎么發(fā)揮作用。

過冬術之二：創(chuàng)新——產品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新

大家所面臨的東西都在發(fā)生深刻變化，需要探索一條新的發(fā)展路徑、尋求突破口。迪爾（中國）在這樣一個整體的環(huán)境下也不斷在探索。大家熟悉的產品升級與創(chuàng)新，都是探索把產品聯(lián)接到用戶，以及目前對他最有幫助、提高效率、提高經營效果的模式。技術方面的提升在這個環(huán)節(jié)里會起到應有的作用，但更重要的是要深刻了解用戶，深刻了解他們在模式上做的一些探索。要深耕市場，尤其在目前市場深度下調、連續(xù)幾年下滑的形勢下，沒有對市場的深耕難以生存，別看市場熱熱鬧鬧的，實質上里邊別說活得好、真正能活下來就是不簡單的事情。

這幾年我相信大家的感受會很深，在市場經營一線經營，面對的問題是很嚴峻的，同行業(yè)廠家在一起聊的時候8420約翰迪爾(JOHN DE同樣有這樣那樣的問題，這是迪爾所看到的。我們需要找到一個模式、找到一個突破點，找到一個市場深度下滑的形勢下如何抓住用戶、緩解他們的痛點，幫到我們的用戶，助他們成功、提升收益。

現(xiàn)在營銷靠深耕、靠精準，精準靠海量的數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)能夠處理、能夠關聯(lián)，每一個銷售動作反應下來這個階段、這個用戶到底關聯(lián)到什么程度，如何發(fā)展這種關系，最后成為忠實用戶，這就是我們要探討的，也是這兩天我們要反復得到的信息。希望在這個過程中探討我們如何把業(yè)務做好。我們的經銷商會看到這個過程中有不斷探索、做出很多創(chuàng)造性的案例。

有的經銷商是在融資方面做得風聲水起，持這個想法想辦法去溝通、貼近用戶把這個業(yè)務做好，迪爾這方面有許多新的東西在運作、在思考、在推動大家，很多有思想的經銷商也在不斷的探索和摸索。

過冬術之三：執(zhí)行——“執(zhí)行促增長 合作贏未來”

提到“執(zhí)行”（指本次經銷商會主題“執(zhí)行促增長　合作贏未來”）兩個字，其實更多的是我們的8420約翰迪爾(JOHN DE團隊從服務的角度計劃在這一年中主要要干幾件事。迪爾有這種執(zhí)行力的要求，我也欣喜地看到在座的絕大多數(shù)經銷商能夠跟上迪爾的步伐，而且有這種信任，要是沒有這種信任很難在一起做，尤其在這么困難的市場，由于這種結合起來的執(zhí)行力，整個一個大的事情不同的環(huán)節(jié)，迪爾、經銷商都要執(zhí)行力才能把事情做好。

推崇“執(zhí)行”其實就是提倡“實干”和“奮斗”。良好的執(zhí)行是其在冬天依然可以昂首的原因之一。

劉鏡輝說他，很高興地看到，據(jù)我們掌握的數(shù)據(jù)，這幾年拖拉機連續(xù)幾年下滑，2018年還是下滑20%、聯(lián)合收割機也大幅下滑的嚴峻形勢下，我們的銷售額有兩位數(shù)的增長，拖拉機、收割機市場占有率同比都有所提升，在這種市場形勢下取得這樣的結果，真的是跟我們共同努力、共同執(zhí)行好我們的計劃、卓有成效的工作分不開的。

過冬術之四：信心——低位運行考驗能力

2019年及以后一段時間問題肯定不少，仍然有很多不確定性、有很多不利的因素，我主張我們要比以往任何時候都要有信心，我們也有很多有利的因素，要在市場跌宕起伏的市場形勢下坐得住。其實，越是在市場艱難的時候、越是在市場有滑的時候我們感覺越有事可做。

市場好的時候都好看不到大家的好壞、看不出大家的本事，越是在市場糟糕的時候越能看出真東西、越能考驗大家的真功夫，這就是我們的信心所在。這次經銷商會迪爾團隊有很多內容跟大家溝通，我想跟大家講的是，市場下滑不可怕、市場有難度不可怕，把我們的工作做好，信心比什么時候都重要。

眼下，中國農機工業(yè)已在近6年的變革后趨穩(wěn)，包括約翰迪爾、久保田、一拖以及沃得等玩家已經開始了新一輪的排兵布陣。未來已來，農機工業(yè)歷史已經翻開了嶄新的一頁，無論是人還是事。

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·機大全網（www.iwpwp.com）發(fā)布(2022-06-05 09:05:46)