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　　玉米收獲機，現(xiàn)在最有看頭

如何客觀理性的看待今年的玉米聯(lián)合收獲機？希望大家不要瞎子摸象，也不要一葉障目，不見泰山，而是應該多方面、多層次、多視角來審視它，盡量還原其真相，以為經(jīng)營決策提供參考。以下是筆者梳理出的玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)的看點，希望對讀者有幫助。

一、看好

筆者并不想標新立異或通過唱衰一個行業(yè)來博得讀者的關(guān)注。事實上筆者和絕大多數(shù)人一樣也看好玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)，至少對玉米機行業(yè)的前景是樂觀的。

早在2018年底，筆者就寫了《玉米收獲機：行業(yè)信心擔當，2019年能否延續(xù)？》、《時隔三年，玉米聯(lián)合收獲機的王者榮耀！》、《2019年，這幾類玉米機將熱銷》等文章以壯玉米聯(lián)合收獲機的聲威。

其中《玉米收獲機：行業(yè)信心擔當，2019年能否延續(xù)？》中較完整的抒發(fā)了筆者對行業(yè)的看法，具體是“底部、底線、更新、補貼”四個方面，在這里再次重申筆者的觀點：

底部：庫存和兩年的筑底，18/19年產(chǎn)需缺口大，2018年是實際去庫存階段，18/19 年度國內(nèi)玉米產(chǎn)需缺口3331 萬噸，有了缺口，玉米價格就不會低。

底線：種植面積大和機收率低，2019年預計種植面積也將觸底小幅回彈，預計會增加1000萬畝，三大糧食作物中，玉米機收水平依然是最低的，2018年不過70%。

底氣：糧價堅挺且處于溫和上升通道，市場實際行情和相關(guān)機構(gòu)年初的預測相一致，進入5月份，東北玉米價格再度上漲，較4月底漲了20-40元/噸，截止5月13日，全國玉米均價收于1849元/噸，同比漲幅3.86%。專家預測2019年接下來的時間，玉米市場價格總趨勢是保持穩(wěn)中走強。

更新：處于大批量更新周期，國內(nèi)玉米收獲機約有25萬臺社會保有量，如果近10%更新，也有2.5萬臺，事實上國內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)已經(jīng)是存量市場了，每年10%-15%的更新率是正常的。

補貼：政策有長效機制且保持平穩(wěn)，今年以來公布的補貼目錄，很明顯的看出來，各省區(qū)對大馬力拖拉機、小麥聯(lián)合收獲機、水稻機采取的是抑制的措施，具體表現(xiàn)是單機補貼額度降檔或調(diào)低，而玉米聯(lián)合收獲機仍是補貼政策的寵兒。

以上四個方面，去年底提出，今年上半年得到正向驗證，說明筆者預測是正確的。

二、看多

這里會說到具體的產(chǎn)品上。雖然玉米收獲機已經(jīng)是第二年的需求反彈，但一個不爭的事實是購買玉米聯(lián)合收獲機的用戶收益并不理想，主要問題仍出在玉米聯(lián)合收獲機功能單一，一年作業(yè)時間有限，作業(yè)量不夠，機手增加收益和快速收回投資成本的美好愿望就會受到打擊。

據(jù)行業(yè)內(nèi)一位資深專家的觀點，三大聯(lián)合收獲機，兩年內(nèi)機手收不回成本，機器對用戶的吸引力就會大打折扣，尤其是購買機器用給別人作業(yè)搞經(jīng)營的用戶，雖然有補貼政策的拉動，但如果用戶不掙錢，補貼也就沒有多大的意義，現(xiàn)在用戶已經(jīng)越來越理性了。

用戶希望有一款可以同時收獲幾種作物的機器，順應需求，生產(chǎn)企業(yè)也很重視多功能玉米聯(lián)合收獲機。從今年市場上可以看出來，企業(yè)對多功能的聯(lián)合收獲機特別重視，具體看，今年莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機推廣力度特別大，尤其是二線品牌，都希望通過性價比更好的兩用機來突出差異化的優(yōu)勢，比如河北英虎、翼新、九方泰禾、春明等企業(yè)，另一方面大公司在全力推廣籽粒玉米聯(lián)合收獲機，主要賣點是小麥、玉米、大豆、油菜、雜糧等作物的一機多收。

在歐美市場里，是沒有玉米聯(lián)合收獲機這個專門的品類的，而是谷物聯(lián)合收獲機，也就是可以收小麥、玉米、大豆、水稻的多功能機，筆者相信玉米摘穗機是國內(nèi)特殊時代的過渡性產(chǎn)品，隨著規(guī)?；N植時代到來，多功能谷物聯(lián)合收獲機將取代現(xiàn)有的玉米摘穗機。

三、看小

這里的小，說的是小型玉米聯(lián)合收獲機，再細分可以分為小三行、二行、一行機和山地玉米聯(lián)合收獲機（山地玉米聯(lián)合收獲機95%是二行、一行）。

最近兩年，玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)一個獨特的現(xiàn)象就是企業(yè)由熱捧大型玉米聯(lián)合收獲機轉(zhuǎn)向追逐小型玉米聯(lián)合收獲機，就連以大型機起家的天津勇猛近兩年對小型玉米收獲機也是青睞有加，并連續(xù)推出了幾款競爭力很強的小型機，2017年的小小四行機，2019年的勇猛小獵豹4YZ-4EQ，其它的企業(yè)也不甘落后，中聯(lián)重科谷王打CC40、CE30組合牌、雷沃CB03、巨明系列小三行、三行機等。

另一個小市場，且被眾企業(yè)看好的產(chǎn)品是山地玉米聯(lián)合收獲機。按道理說，這是個小眾市場，也是個以小型機，尤其是2行機為主的小市場，但是對這塊小市場感興趣的大企業(yè)卻不少，其競爭激烈程度與大型機相比有過之而無不及。

今年早些時間山東金大豐隆重舉辦“山地戰(zhàn)神”山地玉米聯(lián)合收獲機產(chǎn)

農(nóng)機補貼審驗

品發(fā)布會，無獨有偶，中農(nóng)發(fā)巨明也召開產(chǎn)品推介會，主推其二行四驅(qū)板式割臺“山地小霸王”、三行四驅(qū)“山地霸王”山地玉米聯(lián)合收獲機。金大豐是“山地戰(zhàn)神”，巨明是“山地霸王”，戰(zhàn)神遭遇霸王將會發(fā)生什么，給我們留下了懸念和想象空間，如果再加上金達威的“山地勇士”的話，相信市場將會非常熱鬧，那么主流企業(yè)今年“死磕”山地玉米聯(lián)合收獲機，背后的深層次原因是什么呢？

筆者的《大公司“死嗑”山地玉米收獲機，背后的原因發(fā)人深思！》里有分析：一是種植面積大，約1.5億畝，二是需求量大，2018年約1萬臺，三是空間大，當前機收率可能連30%都不到，四是政策支持，如吉林吉林省對帶剝皮功能的2行機高額補貼（不帶剝皮單機補貼7990元，帶剝皮19780），可以想象一下，如果其它省份也對山地玉米機高強度補貼的話，銷售量一定會比10000臺多的多。

國內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機是個立體化的市場，山地丘陵地區(qū)玉米種植面積很大，但機收率低，對玉米聯(lián)合收獲機需求不容小視，但是需要企業(yè)能提供既小又好的機器，小產(chǎn)品里有大市場。

四、看升

這里的升，一方面是消費升級，一方面是產(chǎn)品升級。

消費升級趨勢不可阻擋，也不可逆，在平原地區(qū)和東北玉米聯(lián)合收獲機主銷區(qū)，現(xiàn)在用戶品牌意識非常強，第二次購機或打算購買新機器的用

360農(nóng)機補貼網(wǎng)

戶首選的是進口產(chǎn)品，其次是國產(chǎn)一線品牌，而小品牌和雜牌子很難入老用戶的法眼，同時用戶對駕乘舒適性、操控方便、機器自動化程度也越來越認可，在東北農(nóng)墾和新疆兵團，駕駛員一般都喜歡開進口的機器，而國產(chǎn)的機器很難招到駕駛員。

認品牌、講舒適性、看駕乘操控性，這是用戶消費升級的典型的表現(xiàn)，標志著國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)由產(chǎn)品主導時代進入用戶主導時代。

企業(yè)當然應該順應這種趨勢，并從中找到商機。

明顯的，今年以來，勇猛機械、中農(nóng)發(fā)巨明、中聯(lián)重科、河北英虎、五征等都在主推液壓驅(qū)動的玉米聯(lián)合收獲機，與機器傳動相比，液壓驅(qū)動明顯效率高、操作簡便、駕乘舒適、環(huán)保節(jié)能，是典型順應用戶消費升級的產(chǎn)品。

其次，今年的自動化、智能化農(nóng)機也很熱，不少的企業(yè)推出了帶自動導航的玉米聯(lián)合收獲機，甚至無人駕駛的概念機。

在未來，跨區(qū)作業(yè)的機器中，很多玉米聯(lián)合收獲機將是無人駕駛，現(xiàn)代信息技術(shù)、自動化遠程控制技術(shù)已經(jīng)完全能實現(xiàn)這些功能。

玉米聯(lián)合收獲機的消費升級速度在加快，而這次不僅僅是硬件。

五、看變

小三行玉米收割機 這里的變，不是需求變化的變，而是指的玉米聯(lián)合收獲機的變形產(chǎn)品或衍生產(chǎn)品。

與小麥聯(lián)合收獲機、水稻聯(lián)合收獲機相比，玉米聯(lián)合收獲機的變形產(chǎn)品更多，筆者認為主要原因是玉米聯(lián)合收獲機競爭更為激烈，企業(yè)在競爭壓力下主動尋找差異化的路徑，其中產(chǎn)品相關(guān)多元化是較好的出路，由此產(chǎn)生了大量的讓人耳目一新的商機。

一些玉米機生產(chǎn)企業(yè)在玉米聯(lián)合收獲機變形之路上走的很遠，并且已經(jīng)開創(chuàng)了藍海市場。

山東巨明最為人稱道。近幾年的時間里，巨明在玉米聯(lián)合收獲機底盤技術(shù)的基礎(chǔ)上，陸續(xù)推出了鮮食玉米聯(lián)合收獲機、莖穗兼收機、青貯玉米聯(lián)合收獲機、打瓜收獲機、花生收獲機、毛豆收獲機等一系列的衍生產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品可以和玉米摘穗收獲機共用供應鏈、組裝線、銷售渠道等核心資源，在面對需求飽和、同質(zhì)化產(chǎn)品的不利局面，巨明以玉米機底盤為基礎(chǔ)，不斷的拓展生存空間，同時又充分利用了內(nèi)部的資源，是行業(yè)內(nèi)學習的標桿。

當然其它的企業(yè)也表現(xiàn)不錯，比如豪豐、鄭州中聯(lián)、金大豐等都推出了花生聯(lián)合收獲機，有些還推出收獲打捆一體機?？傊鎸ち业母偁?，企業(yè)沒有坐以待斃，而是八仙過海，各顯神通，這體現(xiàn)了玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)偉大的創(chuàng)造業(yè)和旺盛的生命力，“天行健，君子以自強不息”！

六、看遠

“風物長宜放眼量,不畏浮云遮望眼！”，玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)暫時安全，同時各方面的利好也大于利空，但筆者認為，行業(yè)自有規(guī)律，玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)是充分競爭的市場環(huán)境加上并不確定的政策環(huán)境，所以未來并非一路坦途，筆者認為至少要關(guān)注以下幾個方面，企業(yè)不但要埋頭拉車，而且要抬頭看路！

一是行業(yè)上升周小三行玉米收割機期很快將結(jié)束。玉米聯(lián)合收獲機有比較明顯的行業(yè)周期，有專家認為2015年、2016年是谷底，從2017年開始是上升期，但進入2020年之后，有可能會進入新一輪的下行周期，行業(yè)呈現(xiàn)波浪式的螺旋上升的狀態(tài)，這是正常的規(guī)律。

二是補貼政策會隨時變臉。玉米聯(lián)合收獲機的堅挺，80%的原因是補貼政策并沒有對玉米機采取抑制，經(jīng)過兩三 小三行玉米收割機年的反彈，行業(yè)肯定又會步入階段性飽和期，所以2020年極有可能補貼政策會變臉，到時候玉米聯(lián)合收獲機的走勢可以參照近兩年小麥機和水稻聯(lián)合收獲機的軌跡，相信絕對不是賞心悅目的曲線。

三是國三升國四是大限。以前的玉米聯(lián)合收獲機行業(yè)，整體上看是順風順水的，但國四升級是真正的生死戰(zhàn)，這一次是技術(shù)淘汰賽，做不了假！國三以及之前技術(shù)平臺的收獲機，說白了就是機械傳動的機器，最原始的結(jié)構(gòu)，最基礎(chǔ)的部件，通過“逆向工程”很快就可以制造出產(chǎn)品，所以很多小公司的優(yōu)勢就能充分的發(fā)揮出來，但國四收獲機不僅僅是提高排放標準，而是機電液一體化控制技術(shù)和智能控制技術(shù)的結(jié)合，從硬件上與國三并沒有太多的差別，但真正的距離是軟件上，而這一點是小品牌的軟肋，筆者預測進入國四時期，一種情況是大量的中小品牌被技術(shù)洗牌，另一方面留下來的在技術(shù)上徹底失去了獨立性，聯(lián)合收獲機的大腦技術(shù)只能用外包的形式獲得，也就是說大部分企業(yè)仍只是個組裝廠，與以前的區(qū)別：國三時期，外包的只是硬件，國四時期硬件、軟件一起外包。

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農(nóng)機大全網(wǎng)（www.iwpwp.com）發(fā)布·(2022-06-26 21:05:53)