農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.iwpwp.com）最新農(nóng)機(jī)信息：[克拉斯打捆機(jī)]重新發(fā)現(xiàn)打捆機(jī)的商業(yè)價(jià)值，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢(xún),農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)車(chē)型大全請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)車(chē)型大全

　　重新發(fā)現(xiàn)打捆機(jī)的商業(yè)價(jià)值

身為經(jīng)銷(xiāo)商的一員和農(nóng)機(jī)手的朋友，筆者發(fā)現(xiàn)近幾年打捆機(jī)的銷(xiāo)量逐年在增加，身邊購(gòu)買(mǎi)打捆機(jī)從事跨區(qū)作業(yè)的人也越來(lái)越多，并且還有一些新的商業(yè)模式已經(jīng)出現(xiàn)，比如有一家叫e聯(lián)農(nóng)機(jī)的公司推出了線上租賃業(yè)務(wù)，每年有數(shù)百臺(tái)打捆機(jī)通過(guò)這種租賃的方式銷(xiāo)售了出去；東北還有一家大公司在嘗試打捆機(jī)的共享模式。從行業(yè)報(bào)表看，在單機(jī)補(bǔ)貼額調(diào)低和國(guó)家在打擊“大嘴套小胃”行動(dòng)的背景下，近幾年時(shí)間打捆機(jī)的銷(xiāo)量仍在增加，其中用于參加跨區(qū)作業(yè)的大圓捆機(jī)和大方捆機(jī)的需求比例在快速上升，生產(chǎn)企業(yè)也敏銳地捕捉到了這種商機(jī)，也將產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的重心放在跨區(qū)作業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)上。

諸多跡象表明，國(guó)內(nèi)打捆機(jī)的跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)具有很大的商業(yè)價(jià)值和研究?jī)r(jià)值。筆者長(zhǎng)期跟蹤研究國(guó)內(nèi)打捆機(jī)行業(yè)，從2012年開(kāi)始就開(kāi)始關(guān)注打捆機(jī)的跨區(qū)作業(yè)，針對(duì)正在形成的全國(guó)性的跨區(qū)打捆作業(yè)市場(chǎng)，筆者經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的梳理，發(fā)現(xiàn)具有“海量”、“高頻”、“剛性”、“高收益”、“組織化”、“數(shù)字化”、“產(chǎn)業(yè)化”等特征，無(wú)論是企業(yè)、個(gè)人或機(jī)手都具有很高的投資價(jià)值。

一、海量

研究打捆機(jī)，筆者感覺(jué)是一種價(jià)值發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，國(guó)內(nèi)的打捆機(jī)的使用對(duì)象和使用場(chǎng)景正在不斷地豐富和延展，說(shuō)明這種產(chǎn)品需求具有極大的增長(zhǎng)空間和無(wú)限的可能性。

從用途上講，目前打捆機(jī)主要應(yīng)用在牧草收獲和農(nóng)作物秸稈收集兩個(gè)場(chǎng)景。所以打捆機(jī)可分為牧草打捆機(jī)和秸稈打捆機(jī)。

先看看牧草打捆。國(guó)內(nèi)種草保留面積約為3.5億畝，還有約5000萬(wàn)畝的青貯玉米，加起來(lái)有約4億畝種植面積，青貯玉米要進(jìn)行青貯打包，苜蓿、燕麥等絕大部分要制作成干飼料，也需要進(jìn)行打捆壓實(shí)處理，所以理論上牧草打捆有超過(guò)4億畝/年作業(yè)面積。

再看看另一個(gè)“水大魚(yú)大”的市場(chǎng)——農(nóng)作物秸稈收集。筆者認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)比牧草收獲的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)空間更大，商業(yè)價(jià)值更高。因?yàn)檗r(nóng)作物種植面積要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于牧草種植面積，且農(nóng)作物秸稈的資源化利用在國(guó)內(nèi)才剛剛開(kāi)始，后期農(nóng)作物的秸稈會(huì)越來(lái)越值錢(qián)，有一些農(nóng)作物秸稈的價(jià)值甚至超過(guò)了糧食的價(jià)值，所以秸稈打捆機(jī)行情也會(huì)越來(lái)越好。

小麥、玉米、水稻三大主糧作物種植面積約14億畝，其中小麥和玉米秸稈現(xiàn)在飼料化、資源化利用趨勢(shì)越來(lái)越明顯，很多地方出現(xiàn)了養(yǎng)殖場(chǎng)、發(fā)電廠、肥料廠、食用菌廠、制板廠搶秸稈的現(xiàn)象。

如果只計(jì)算玉米、小麥、水稻的秸稈數(shù)量，年產(chǎn)秸稈6億噸，如果按非肥料化50%測(cè)算，則理論上有3億噸秸稈需要收集打捆。在按照經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)秸稈畝產(chǎn)1000公斤，實(shí)際可撿拾的500公斤/畝測(cè)算，實(shí)際需要打捆的秸稈數(shù)量有1.5億噸。一般來(lái)說(shuō)北方地區(qū)按照作業(yè)2個(gè)月測(cè)算，小方捆可打捆量為1600噸，大圓捆可打捆量為1萬(wàn)噸，則需要小方捆約94000臺(tái)，或者需要大圓捆15000臺(tái)。市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)40~50億元。如果未來(lái)畜牧養(yǎng)殖和秸稈發(fā)電繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，則秸稈回收數(shù)量還將大幅提升，對(duì)打捆機(jī)的需求將進(jìn)一步增加。

二、剛需

先看看牧草打捆的剛性需求。從近期召開(kāi)的中國(guó)農(nóng)業(yè)展望大會(huì)得到的信息，未來(lái)10年仍將是國(guó)內(nèi)牛羊養(yǎng)殖規(guī)?；⒐S化快速推進(jìn)的過(guò)程，國(guó)人對(duì)牛羊肉及牛奶及乳制品的需求將穩(wěn)定增長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)仍存在供需缺口，所以未年10年牛羊肉、乳制品產(chǎn)量將有年均1%、3.6%的增長(zhǎng)，天然牧場(chǎng)不能滿(mǎn)足需求，需要更多的苜蓿和燕麥等牧草種植，而牧草具有較高的商業(yè)價(jià)值，往往要長(zhǎng)距離運(yùn)輸，包括出口，為了降低運(yùn)輸費(fèi)用，打捆機(jī)就是一種剛性需求，近幾年國(guó)內(nèi)對(duì)大方捆機(jī)需求每年都在增加，且主要是愛(ài)科、科羅尼、麥克海爾、紐荷蘭等歐美品牌，其中包括大量的二手機(jī)的進(jìn)口。

秸稈的剛性需求則表現(xiàn)在不同的維度。一是環(huán)保的剛性要求。“金山銀山比不上綠水青山”，中國(guó)早經(jīng)度過(guò)了以犧牲環(huán)境為代價(jià)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的野蠻生長(zhǎng)階段，秸稈禁燒已經(jīng)成為國(guó)策且已經(jīng)形成了全民意識(shí)，所以秸稈離田還田和資源化利用已經(jīng)常態(tài)化，當(dāng)然對(duì)秸稈離田的主要農(nóng)機(jī)——秸稈打捆機(jī)的需求也是常態(tài)化和剛性特征；

二是商業(yè)需求，隨著秸稈產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的推進(jìn)，目前國(guó)內(nèi)建立了數(shù)千家大型的發(fā)電廠、肥料廠、制板廠，這些項(xiàng)目剛開(kāi)始是政府部門(mén)在引導(dǎo)和扶持，但現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入正常生產(chǎn)，工廠化生產(chǎn)對(duì)秸稈的需求也常態(tài)化用需求量巨大，所以對(duì)打捆機(jī)需求也有剛性的特征；

三是秸稈飼料化利用，最典型的是東北和內(nèi)蒙牛羊養(yǎng)殖區(qū)對(duì)玉米秸稈的需求，玉米秸稈營(yíng)養(yǎng)豐富且口感較好，牛羊喜歡吃，作為粗飼料和添加物是中小型養(yǎng)殖戶(hù)的剛需，為了滿(mǎn)足對(duì)玉米秸稈飼料化的需求，吉林順邦發(fā)明了秸稈飼料打捆機(jī)，目前一年需求有一萬(wàn)多臺(tái)，成為打捆機(jī)中一個(gè)最賺錢(qián)的細(xì)分品類(lèi)，有幾十家企業(yè)在生產(chǎn)。

三、高頻

打捆機(jī)是雙高農(nóng)機(jī)，這里的雙高，指的是高頻作業(yè)、高頻換機(jī)。

筆者認(rèn)為最有投資價(jià)值的農(nóng)機(jī)就是具有雙高屬性的農(nóng)機(jī)，比如水稻聯(lián)合收獲機(jī)和植保無(wú)人飛機(jī)，這類(lèi)農(nóng)機(jī)每年頻繁作業(yè)，利用率高，為機(jī)手能帶來(lái)可觀的收益，同時(shí)由于作業(yè)頻繁和作業(yè)強(qiáng)調(diào)大，機(jī)器磨損嚴(yán)重，老化速度快，所以就要頻繁地更換機(jī)器，有可持續(xù)性的需求，所以這一類(lèi)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和購(gòu)買(mǎi)者都是有價(jià)值克拉斯打捆機(jī)的，往往是長(zhǎng)期暢銷(xiāo)的農(nóng)機(jī)，打捆機(jī)也具有這種特征。

打捆機(jī)是可以參加跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機(jī)，無(wú)論是從西到東的牧草打捆機(jī)還是從南到北的秸稈打捆機(jī)，只要是踏上跨區(qū)作業(yè)的征途，就會(huì)在時(shí)間和空間上打破原有區(qū)域性作業(yè)的束縛，變成一臺(tái)行走的印鈔機(jī)，近幾年購(gòu)買(mǎi)天朗、順邦的飼料秸稈打捆機(jī)的用戶(hù)一年掙個(gè)二三十萬(wàn)是很輕松的事。

跨區(qū)作業(yè)就意味著商業(yè)化經(jīng)營(yíng)，商業(yè)化經(jīng)營(yíng)追求效益最大化，所以跨區(qū)作業(yè)的機(jī)手會(huì)千方百計(jì)地提高打捆機(jī)的利用率，通常情況下一個(gè)機(jī)器兩個(gè)人開(kāi)換人不停車(chē)，頻繁作業(yè)和高強(qiáng)度的作業(yè)會(huì)加速機(jī)器的老化和損耗，所以參加跨區(qū)和機(jī)手通常是三年之內(nèi)就會(huì)換機(jī)器。

頻繁作業(yè)和頻繁更換說(shuō)明打捆機(jī)是一個(gè)具有強(qiáng)持續(xù)性、高頻需求的農(nóng)機(jī)，對(duì)打捆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，這種農(nóng)機(jī)極具投資價(jià)值，頻繁更新也能促進(jìn)技術(shù)升級(jí)和高利潤(rùn)率。

四、組織化

克拉斯打捆機(jī)

國(guó)內(nèi)的很多農(nóng)機(jī)都是分散購(gòu)買(mǎi)和分散使用，根本談不上有什么組織化，而打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)的組織化特征非常明顯，所以具有很高的投資價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。

從草捆需求方來(lái)看。秸稈往往是供給地方上重點(diǎn)支持的發(fā)電廠、造紙廠、有機(jī)肥廠、顆粒板廠等，這些企業(yè)每年對(duì)農(nóng)作物秸稈的需求是以百萬(wàn)噸來(lái)計(jì)算的，為了保證有足夠多的原料和保證原料的質(zhì)量，他們收儲(chǔ)秸稈是公司化、組織化的行為，一般都會(huì)有專(zhuān)門(mén)的秸稈收儲(chǔ)公司，在外面會(huì)培養(yǎng)很多草業(yè)公司、收儲(chǔ)加工廠，這些廠背后聯(lián)系著大量的合作社、種植大戶(hù)等組織化用戶(hù)。

從打捆作業(yè)組織來(lái)看，由于草捆需求方是公司化、組織化用戶(hù)，所以實(shí)力強(qiáng)大的車(chē)隊(duì)、草業(yè)公司更受歡迎，于是很多機(jī)手購(gòu)買(mǎi)打捆機(jī)之后要么組建自己的車(chē)隊(duì)，要么加入實(shí)力強(qiáng)大能攬來(lái)大活的車(chē)隊(duì)，所以在國(guó)內(nèi)的跨區(qū)打捆市場(chǎng)上，我們很少見(jiàn)到一臺(tái)兩臺(tái)的機(jī)器，更多的是十幾臺(tái)、幾十臺(tái)的有組織地作業(yè)。

組織化程度高，能提高打捆作業(yè)的效率，同時(shí)能促進(jìn)生產(chǎn)和服務(wù)兩個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)化和衍生出更多的商機(jī)出來(lái)。

五、產(chǎn)業(yè)化

無(wú)論是牧草打捆機(jī)抑或是秸稈打捆機(jī)，在生產(chǎn)制造端的產(chǎn)業(yè)組織化程度從一開(kāi)始就很高，在國(guó)內(nèi)這一產(chǎn)業(yè)發(fā)端之時(shí)，進(jìn)入最早的是河南、山東、河北、內(nèi)蒙等地的大量中小企業(yè)，數(shù)量最多時(shí)有300多家，在市場(chǎng)培育期結(jié)束之后 ，星光、雷沃、一拖、沃得等國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)悉數(shù)進(jìn)入，再加上已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的約翰迪爾、愛(ài)科、紐荷蘭、克拉斯、威猛等跨國(guó)公司，可以明顯的看出來(lái)國(guó)內(nèi)打捆機(jī)市場(chǎng)份額正由專(zhuān)業(yè)公司向集團(tuán)化大公司轉(zhuǎn)移，帶來(lái)的是國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的成長(zhǎng)和配套體系的提檔升級(jí)，以及產(chǎn)業(yè)化程度的進(jìn)一步加強(qiáng)。

但打捆機(jī)的精彩之處不是生產(chǎn)端的產(chǎn)業(yè)化而是使用端的產(chǎn)業(yè)化。目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了牧草收獲打捆和秸稈收集打捆兩個(gè)市場(chǎng)，且是地方打捆和跨區(qū)打捆兩個(gè)市場(chǎng)，其中跨區(qū)打捆的產(chǎn)業(yè)化程度很高。

表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是形成了作業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)化，用行話就是“一條龍作業(yè)服務(wù)”，在皖北蘇北、河南、河北等地，規(guī)?；N植合作社、種植大戶(hù)、農(nóng)業(yè)公司等組織化用戶(hù)已經(jīng)不滿(mǎn)足于打捆作業(yè)，而是要求車(chē)隊(duì)提供“小麥?zhǔn)斋@、 秸稈打捆、糧草運(yùn)送、耕地、夏玉米播種”全程化作業(yè)服務(wù)，所以我們會(huì)看到很多車(chē)隊(duì)出發(fā)時(shí)大卡車(chē)上除了打捆機(jī)還有拖拉機(jī)、收割機(jī)、播種機(jī)、液壓翻轉(zhuǎn)犁等農(nóng)機(jī)具；二是形成了作業(yè)組織的產(chǎn)業(yè)化，打捆機(jī)跑單幫得很多，通常是以車(chē)隊(duì)的組織形式，并且形成了“機(jī)手（車(chē)隊(duì)）－經(jīng)紀(jì)人－草業(yè)公司（或種植戶(hù)）－發(fā)電廠（其它秸稈資源化公司）”的完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，機(jī)手（車(chē)隊(duì)）一般不和種植戶(hù)或合作社聯(lián)系，而是由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)紀(jì)人和草業(yè)公司負(fù)責(zé)簽訂作業(yè)訂單和幫助解決打捆作業(yè)中諸多麻煩事。

六、數(shù)字化

打捆機(jī)在由一個(gè)小眾行業(yè)發(fā)展成一個(gè)大產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中，吸引了包括央企、跨國(guó)公司、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和大資本的關(guān)注及躬身入局。

其中最值得關(guān)注的應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)公司和資本平臺(tái)。比如e聯(lián)農(nóng)機(jī)通過(guò)電商平臺(tái)租賃打捆機(jī)和招募機(jī)手，租賃出去的機(jī)器裝有北斗定位和遠(yuǎn)控控制系統(tǒng)，每臺(tái)機(jī)器的位置和作業(yè)狀況以及面積、作業(yè)的位置等大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸，后臺(tái)根據(jù)機(jī)器的使用頻率和作業(yè)量等會(huì)判斷出當(dāng)?shù)胤N植情況、農(nóng)作物的產(chǎn)量及農(nóng)產(chǎn)品行情等，當(dāng)然還可以遠(yuǎn)程輔助維修和作業(yè)指導(dǎo)。

金融機(jī)構(gòu)也看到了打捆機(jī)的商業(yè)價(jià)值，已經(jīng)有專(zhuān)業(yè)化公司提供信貸和保險(xiǎn)服務(wù)，比如四季為農(nóng)等。金融機(jī)構(gòu)為了保證貸出去的資金回收安全，在機(jī)器銷(xiāo)售出去之前就安裝了北斗定位、遠(yuǎn)程控制的信息化模塊，這間接的提高了打捆機(jī)的數(shù)字化生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的水平。

明顯地感覺(jué)出來(lái)，打捆機(jī)、收獲機(jī)、植保無(wú)人飛機(jī)等適合社會(huì)化作業(yè)服務(wù)的農(nóng)機(jī)的數(shù)字化進(jìn)程在加快，尤其是打捆機(jī)，由于具有明顯的投資價(jià)值，所以似乎天然就有數(shù)字化的屬性。

七、高收益

農(nóng)機(jī)是生產(chǎn)資料，也是生產(chǎn)工具，更是一些農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)工具。對(duì)于搞農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的機(jī)手來(lái)講，對(duì)于掙錢(qián)多，回本快的農(nóng)機(jī)他們購(gòu)買(mǎi)意愿最強(qiáng)。

目前國(guó)內(nèi)比較能掙錢(qián)的農(nóng)機(jī)有大中馬力拖拉機(jī)、全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)、打捆機(jī)、莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)、植保無(wú)人飛機(jī)、采棉機(jī)、插秧機(jī)等，但論最能掙錢(qián)的農(nóng)機(jī)，筆者認(rèn)為非打捆機(jī)莫屬，在打捆機(jī)里，秸稈飼料打捆機(jī)、殘膜回收打捆機(jī)更是有名的“錢(qián)摟子”。

據(jù)報(bào)道內(nèi)蒙古某用戶(hù)2021年購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)2.2米寬的飼料秸稈打捆機(jī)，一天打600-1000捆，一個(gè)作業(yè)季節(jié)能打2萬(wàn)多捆，一捆掙20元以上，一年能掙40多萬(wàn)，輕輕松松把拖拉機(jī)和打打捆機(jī)的本錢(qián)掙回來(lái)了，還有10多萬(wàn)的純利潤(rùn)。當(dāng)然有比他掙得更多的，在東北四平、公主嶺、長(zhǎng)春等玉米主產(chǎn)區(qū)到處都在流傳著購(gòu)買(mǎi)飼料秸稈打捆機(jī)造富的故事。

在2021年底，國(guó)內(nèi)某知名打捆機(jī)企業(yè)對(duì)全國(guó)13個(gè)省份的打捆機(jī)用戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，其中超過(guò)67%的用戶(hù)表示當(dāng)年能回本，有近11%用戶(hù)當(dāng)年已經(jīng)回本且盈利2萬(wàn)－15萬(wàn)元。

近幾年隨著打捆機(jī)技術(shù)被國(guó)產(chǎn)品牌全面消化吸收，產(chǎn)品性能逐漸趨穩(wěn)提升，很多購(gòu)買(mǎi)打捆機(jī)的用戶(hù)當(dāng)年就能收回投資本錢(qián)，有較早進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的投資購(gòu)機(jī)的還成了遠(yuǎn)近聞名的成功人士。正是這種賺錢(qián)效應(yīng)，口碑相傳，帶動(dòng)了農(nóng)戶(hù)積極主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)打捆機(jī)。

結(jié)語(yǔ)：從“海量”、“高頻”、“剛性”、“高收益”、“組織化”、“數(shù)字化”、“產(chǎn)業(yè)化”等特征可以看出來(lái)，國(guó)內(nèi)的打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)具有很突出的投資價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，并且這個(gè)產(chǎn)業(yè)還在被賦能和資本加持，隨著使用范圍的擴(kuò)大和應(yīng)用場(chǎng)景的進(jìn)一步豐富，國(guó)內(nèi)打捆機(jī)的商業(yè)和投資價(jià)值還會(huì)提高。

注：本文紙質(zhì)版本已授權(quán)在《當(dāng)代農(nóng)機(jī)》發(fā)表，本文嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載！

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農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.iwpwp.com）發(fā)布·(2022-06-18 16:51:10)