流量變現(xiàn)，臨沂這個村成為國內(nèi)最大二手農(nóng)機交易市場

齊魯晚報·齊魯壹點記者 邱明

“百度知道”上，有人問“趕集網(wǎng)上賣二手拖拉機的為什么都是山東人”這個問題早在2014年就有網(wǎng)友進行了回答。2017年11月份，另有網(wǎng)友回復：山東是農(nóng)業(yè)大省，造拖拉機、買拖拉機的不少，所以賣二手拖拉機的多也就不足為奇了。

當時光的腳步進入2020年，不止是在趕集網(wǎng)上，快手、抖音等短視頻平臺，搜索“二手拖拉機”，羅列出的綜合推薦也是以山東注冊用戶為主。其中，山東臨沂郯城是出現(xiàn)頻率最高的地域。在該縣的勝利鎮(zhèn)徐蒲坦村，大約有300多戶村民從事二手農(nóng)機經(jīng)銷，圍繞這個村形成了國內(nèi)最大的二手農(nóng)機市場。

郯城縣位于山東省南部，與江蘇接壤，明清時期曾是魯南蘇北重要的商埠。代代相傳的商業(yè)頭腦，讓徐蒲坦村的人們不甘囿于土地。改革開放后，一批徐蒲坦人做起了小生意，把北方的花生、生姜販到南方銷售。在這期間有人發(fā)現(xiàn)南方一些淘汰或閑置的二手拖拉機在北方農(nóng)業(yè)省份很有市場，逐漸轉向利潤更高的二手農(nóng)機販賣。

“先是放在自己家院子或房前屋后，地方不夠用了之后就到村外找塊地停著，逐漸發(fā)展成連片的市場。”今年36歲的徐春常介紹，大約20年前徐蒲坦村就有了專營二手農(nóng)機的市場。在他小的時候，村子就已經(jīng)到處都是二手拖拉機，幾乎家家都有人在從事這門生意，長大后他也專職從事二手農(nóng)機販賣。

徐蒲坦人早期從各地收購的二手農(nóng)機，主要在周邊地區(qū)銷售，當?shù)厥袌鲂枨鬁p少之后，他們把準找客戶的目標擴大到全省以及周邊省份?！霸缙诔鋈リJ的那批人，得到處發(fā)廣告，報紙、廣播還有自己印刷的傳單。”徐春常做起二手農(nóng)機生意時，已經(jīng)開始走向互聯(lián)網(wǎng)。“先是人氣比較旺的貼吧、論壇，再到后來專門發(fā)布各類供求信息的趕集網(wǎng)、58同城等等。”

近年來隨著短視頻特別是直播平臺的興起，越來越多的徐蒲坦二手農(nóng)機經(jīng)營者嘗試把手中的二手農(nóng)機拍成視、做起直播，把徐蒲坦的二手農(nóng)機推向了全國。

“老鐵們，我們是專業(yè)的良心商家，全國物流發(fā)貨，好車一排排，喜歡你就來！”“相中你就給我打電話，老弟給你最低價。”11月6日下午，齊魯晚報·齊魯壹點記者前往徐蒲坦村探訪期間，通過齊魯壹點進行直播，二手農(nóng)機經(jīng)營者張士龍在記者鏡頭前向網(wǎng)友打招呼。“買全國賣全國，整個市場平均一天能賣出去兩三百輛，大馬力拖拉機的客戶以東三省、內(nèi)蒙、寧夏、新疆為主?！毙齑撼Ｒ部焓稚弦宰约航?jīng)營的“大奔農(nóng)機”為名注冊了賬號，逐漸吸引力43萬多的粉絲關注。

短視頻上、直播間里，徐蒲坦二手農(nóng)機經(jīng)營者們用直白的語言配上激昂的語氣和肢體動作，向屏幕對面的網(wǎng)友們推介著各自貨源。

相較之下，二手農(nóng)機屬于小眾交易，但得益于徐蒲坦村已經(jīng)形成了整機、配件、維修等完備的供應鏈條，以及臨沂這座物流之都的運輸便利，再加上在短視頻、直播平臺上的推廣，全國各地的需求者只需輕點屏幕即可跨越空間上的距離挑選中意的二手農(nóng)機。

“沒有這個（直播）的話肯定不好找嘛?！碧皆L期間，記者偶遇一位從寧夏中衛(wèi)趕到徐蒲坦購買拖拉機的客戶，據(jù)其介紹，他是從一個直播平臺上看到徐蒲坦村有大量的二手農(nóng)機銷售，通過直播平臺與賣家聯(lián)系上之后，開車來到這里選購?！皷|方紅704，新車7萬多，這邊找到一輛八成多新2019年出廠，才3萬6，便宜嘛?！背藘r格滿意，這位寧夏客戶還贊嘆這里的送貨速度和價格：“15二手農(nóng)用拖拉機交易市場00公里，運費1800元，40小時后送到?！?/p>

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