農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.iwpwp.com）最新農(nóng)機(jī)信息：「觀察」2021年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨新的考驗(yàn)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)車型大全請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)車型大全

　　

• 對(duì)于不少農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，貨出得出多，其資金需求壓力和銷售回款壓力將會(huì)進(jìn)一步增大。

轉(zhuǎn)眼2021年已經(jīng)過去兩個(gè)多月。新年景、新形勢(shì)、新特征。下面談?wù)剬?duì)今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的幾點(diǎn)展望。

一是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能還會(huì)進(jìn)一步加劇。

實(shí)際上，很多國內(nèi)企業(yè)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)是白菜價(jià)了，溢價(jià)能力較強(qiáng)的外資品牌價(jià)格出于競(jìng)爭(zhēng)的需要可能會(huì)進(jìn)一步下探，這樣會(huì)可能進(jìn)一步壓縮國內(nèi)企業(yè)的盈利空間。2019年，國內(nèi)浙江星萊和推出超低價(jià)的汽油版插秧機(jī)，此種形勢(shì)下，讓久保田這樣的大佬也不得不降價(jià)。

有人會(huì)說，國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)夠低了，還有下降的空間的嗎？在下認(rèn)為，由于企業(yè)管理能力、成本控制能力的不同，降價(jià)的空間總是存在，特別是在一些價(jià)格較高的大型產(chǎn)品方面更有可能性。

對(duì)于企業(yè)來說，其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)是最不應(yīng)該采取的策略，因?yàn)榻档蛢r(jià)格就是降低自己的毛利和收益，更需做好的還是提高產(chǎn)品的品質(zhì)。一家企業(yè)的最終目標(biāo)還是盈利，如果不盈利，在某一個(gè)時(shí)點(diǎn)企業(yè)就可能消失。企業(yè)要追求品質(zhì)與定價(jià)更趨合理。

二是建立供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加重要。

當(dāng)下新冠病毒在全球仍然猖獗。在疫情影響下，供應(yīng)鏈的問題就越發(fā)顯得重要。從商業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)與趨勢(shì)看，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)并非來自單個(gè)企業(yè)之間，而是存在于供應(yīng)鏈之間，我們農(nóng)機(jī)行業(yè)也一樣。

由于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，在維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)享有利潤是企業(yè)生存的關(guān)鍵，而這取決于高效供應(yīng)鏈能夠降低成本以及用最快速度率先將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力。中國成為全球制造中心，重要原因是擁有完整、高效、低成本的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，滿足國內(nèi)與國際市場(chǎng)需求。在當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)過度競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更為關(guān)鍵，需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系幫助降低成本并提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

目前我們國內(nèi)的幾家競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，像沃得、巨明、金大豐等，本身的自制率都比較高。近些年，沃得之所以在水稻收獲機(jī)方面無論是數(shù)量還是盈利能力都一騎絕塵，除了他在數(shù)量做大之后攤薄成本，其非常高的自制率也是其降低成本和質(zhì)量自控力的關(guān)鍵。

當(dāng)然，增強(qiáng)供應(yīng)鏈保障能力或控制力并不等于每家企業(yè)都要增強(qiáng)自制，各個(gè)企業(yè)和每個(gè)企業(yè)所在的地方的情況不一樣，像在濰坊的主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)拖拉機(jī)方面的供應(yīng)鏈就有較大的回旋余地。

三是企業(yè)自身造血能力更為關(guān)鍵。

造血能力包括企業(yè)的生財(cái)能力、銷售回款能力、現(xiàn)金流管控能力等。造血能力的背后是管理能力。過去我國農(nóng)機(jī)企業(yè)的制勝能力第一波是靠服務(wù)，后來也就是當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)開始主要靠產(chǎn)品質(zhì)量加服務(wù)，下一階段靠研發(fā)創(chuàng)新與技術(shù)制勝。

當(dāng)前階段很多農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品事實(shí)求是地說并沒有多大技術(shù)含量，包括現(xiàn)在量大面廣的拖拉機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，掌握動(dòng)力換擋技術(shù)的廠家都微乎其微。而最后則是企業(yè)綜合管理力的競(jìng)爭(zhēng)，一家企業(yè)要想長久發(fā)展，如果某一短板過于明顯，都難以達(dá)到這一目標(biāo)。

這些年，我們看到，一些看似不錯(cuò)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，最后因?yàn)楝F(xiàn)金流無法滿足規(guī)模快速擴(kuò)張的步伐而陷入困境，還有表面非常強(qiáng)大的企業(yè)因?yàn)楝F(xiàn)金流壓力而拱手讓出了控制權(quán)。有的因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力，銷售政策過于激進(jìn)、未很好地控制風(fēng)險(xiǎn)；有的因?yàn)樵谘a(bǔ)貼形勢(shì)下用戶與供應(yīng)商回款慢，導(dǎo)致占用上游供應(yīng)商大量資金引來不滿、供貨不及時(shí)。

在補(bǔ)貼仍主導(dǎo)銷售的形勢(shì)下，2021年因?yàn)楦鞯卦谏弦荒晏崆巴钢Я舜罅垦a(bǔ)貼資金，又因2021年不少產(chǎn)品下調(diào)了補(bǔ)貼額度，因此今年的市場(chǎng)面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)來說，為了多賣貨，其資金需求壓力和銷售回款壓力將會(huì)進(jìn)一步增大。