來到位于天津?qū)氎娴挠旅蜋C(jī)械股份有限公司，其整潔有序的車間里能看到很多質(zhì)量看板，整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程都建有質(zhì)量檔案，每個(gè)零部件問題都可以回溯。近年來，勇猛機(jī)械通過與知名質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)合作，不斷提升公司的車間運(yùn)營(yíng)水平和質(zhì)量管理水平，既提升了效率，又大幅提升了產(chǎn)品質(zhì)量，綜合故障率大幅減少，用戶滿意度不斷提升。據(jù)了解，去年?yáng)|北大型玉米機(jī)市場(chǎng)，“勇猛”的市場(chǎng)占有率超過40%。不斷提升的市場(chǎng)占有率，也為勇猛的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶口碑提升了佐證。

近日，《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化信息網(wǎng)記者采訪了勇猛機(jī)械總經(jīng)理王勇。

勇猛機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理王勇

記者：我們?cè)谟旅蛙囬g里看到主要生產(chǎn)不對(duì)行機(jī)型，不對(duì)行產(chǎn)品有什么好處？從原來的對(duì)行到如今的不對(duì)行，公司主要是基于什么考慮？

王勇：這實(shí)際上只是一個(gè)產(chǎn)品升級(jí)的過程，也是公司根據(jù)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行的自然調(diào)整。今年我們重點(diǎn)推廣不對(duì)行收獲玉米機(jī)。從市場(chǎng)消費(fèi)來看，不對(duì)行收獲各地需求量大，山西、內(nèi)蒙等西部省區(qū)都在推廣?，F(xiàn)在全國(guó)的種植農(nóng)藝比較亂，各地行距不一樣，過去對(duì)行收獲需要多個(gè)機(jī)型，現(xiàn)在一個(gè)機(jī)型就解決了?？傮w看，不對(duì)行收獲對(duì)企業(yè)、對(duì)用戶來說都很有好處，有的用戶需要適合自家門口玉米種植行距的產(chǎn)品，但是一部分人需要參加跨區(qū)機(jī)收，不對(duì)行收獲更受歡迎；對(duì)企業(yè)來說就不用搞那么多機(jī)型了。

記者：據(jù)了解，勇猛也在大力研發(fā)推出莖穗兼收機(jī)型，目前進(jìn)展如何？如何看待這一塊產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展？

王勇：關(guān)于莖穗兼收機(jī)型，目前看來也是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，可以加大對(duì)秸稈的再利用。政府部門對(duì)秸稈焚燒很頭疼，對(duì)用戶來說，莖稈飼料對(duì)牛羊來說比別的飼料更實(shí)惠，反芻動(dòng)物需要高纖維食物，而種草的比較收益較低。養(yǎng)牛養(yǎng)羊?qū)斩挼男枨罅窟€是很大。

同時(shí)，莖穗兼收對(duì)用戶收益提升很有好處，現(xiàn)在機(jī)手收一畝地秸稈可賣200多元，除去數(shù)十元的運(yùn)輸成本，還能得100多元。用戶買莖穗兼收機(jī)，投入增加幾萬元，但是收益可增加好幾倍。

目前我們中原的機(jī)型可以玉米和青貯收獲兼用，另外我們也開發(fā)了一款適應(yīng)西北市場(chǎng)的不對(duì)行的通用機(jī)型，增加一個(gè)莖穗收獲裝置，不用的時(shí)候拆掉，提高使用場(chǎng)景。在東北我們單獨(dú)開發(fā)了一款莖穗兼收機(jī)型，利用我們多年的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)儲(chǔ)備，打造一款玉米收獲機(jī)加青貯收獲機(jī)的有機(jī)組合，目前樣機(jī)已經(jīng)出來了，雖然成本高一些，但切出來的效果非常好。

記者：盡管近兩年玉米機(jī)領(lǐng)域重拾升勢(shì)，但從整個(gè)行業(yè)來看，目前仍處在行業(yè)的深度調(diào)整期，勇猛在當(dāng)前的形勢(shì)下是如何應(yīng)對(duì)的？

王勇：在目前的行業(yè)調(diào)整期，我們第一要加大產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品力，做真正懂產(chǎn)品的企業(yè)。第二是做差異化，要有別人不一樣的東西，多年來玉米機(jī)廠家太多，但勇猛堅(jiān)持差異化關(guān)鍵的理念，盡量不去趟同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的渾水。三是強(qiáng)化管理，控制好成本，當(dāng)然我們控制成本是在不以犧牲產(chǎn)品的性能和質(zhì)量的前提下，否則是不可取的。

做企業(yè)首先要做好產(chǎn)品。近年來，我們緊抓消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)迭代的趨勢(shì)，去年以來，把傳統(tǒng)機(jī)械傳動(dòng)玉米機(jī)切換為液壓行走機(jī)型。從目前看，在中原市場(chǎng)大規(guī)模推廣液壓行走玉米機(jī)的僅有勇猛。今年，勇猛在西北市場(chǎng)重點(diǎn)推適用性更強(qiáng)的不對(duì)行玉米機(jī)；在東北市場(chǎng)則打“組合拳”，一是公司的傳統(tǒng)型產(chǎn)品，二是加大前輪的液壓行走玉米機(jī)，通過加大機(jī)器前輪，過壟時(shí)更加輕松舒服。

同時(shí)，我們還在加大國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)力度。我們的產(chǎn)品在巴基斯坦等東南亞市場(chǎng)受到合作伙伴的好評(píng)。去年我們?cè)谕突固逛N售液壓行走玉米機(jī)前，在產(chǎn)品開發(fā)階段就派人到當(dāng)?shù)卣{(diào)研，對(duì)當(dāng)?shù)氐膲啪?、行距、是否需要切壟、收獲時(shí)間、氣溫條件等細(xì)節(jié)都做了充分考慮。譬如當(dāng)?shù)厥斋@季節(jié)氣溫高達(dá)50多度，對(duì)機(jī)器的散熱系統(tǒng)是個(gè)很大的考驗(yàn)。同時(shí)巴基斯坦的玉米種植行距，跟國(guó)內(nèi)一般不超過650毫米不一樣，達(dá)到700多毫米。由于我們的產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，在當(dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)表現(xiàn)很好，受到用戶和當(dāng)?shù)卮砩痰某浞挚隙ā?/p>

記者：勇猛出口到巴基斯坦的也是目前受國(guó)內(nèi)用戶歡迎的液壓行走機(jī)型？

王勇：2017年，勇猛出口到巴基斯坦的第1臺(tái)玉米機(jī)是機(jī)械傳動(dòng)的，盡管產(chǎn)品性能與質(zhì)量等都得到用戶的認(rèn)可，但由于過去在巴基斯坦很多用戶以購(gòu)買歐美的二手農(nóng)機(jī)為主，因此，習(xí)慣了歐美液壓行走玉米機(jī)的機(jī)手，對(duì)操作勇猛這種傳統(tǒng)玉米機(jī)感覺并不太適應(yīng)，當(dāng)?shù)氐拇砩桃矎?qiáng)烈要求公司把賣到巴基斯坦的玉米機(jī)改為液壓機(jī)型。去年，勇猛賣到巴基斯坦的液壓機(jī)型效果同樣非常好，幾乎沒出質(zhì)量問題。

記者：作為業(yè)內(nèi)率先大規(guī)模投放液壓行走玉米機(jī)的吃螃蟹者，勇猛在引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)方面又走在了前面。如果其他“友商”也運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)呢？

王勇：勇猛并不擔(dān)心其他友商運(yùn)用該技術(shù)。在我們看來，一是由于我們旗下產(chǎn)品試驗(yàn)得早，收獲了更豐富的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)以良好的口碑提前占領(lǐng)了用戶的品牌心智，具有先入為主的優(yōu)勢(shì)；二是新技術(shù)的運(yùn)用還與企業(yè)的研發(fā)實(shí)力緊密相聯(lián)，同樣的技術(shù)用在不同企業(yè)的機(jī)器上，要形成良好的協(xié)調(diào)性、產(chǎn)生愉快的用戶體驗(yàn)并非易事，譬如行走系統(tǒng)與收獲系統(tǒng)需同步升級(jí)。通過多年的驗(yàn)證和改善，勇猛產(chǎn)品的整機(jī)協(xié)同性已經(jīng)非常出色，過硬的產(chǎn)品力成為“勇猛”玉米機(jī)在東北市場(chǎng)大為領(lǐng)先的重要因素。

記者：公司去年年初上馬的拖拉機(jī)項(xiàng)目進(jìn)行得如何？

王勇：通過對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和資源的審慎分析，今年我們果斷停掉了拖拉機(jī)項(xiàng)目。從實(shí)際情況看，跟山東的一些企業(yè)相比我們干拖拉機(jī)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，距離供應(yīng)鏈比較遠(yuǎn)，既增加了運(yùn)輸成本，也難拿到某些核心資源，不像山東濰坊本地的企業(yè)。今年，我們通過戰(zhàn)略調(diào)整，更加明確了我們的發(fā)展目標(biāo)，就是在當(dāng)下階段專心把玉米收獲機(jī)做好，不斷提升產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性，把“勇猛”打造成更有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

記者：您如何看待農(nóng)機(jī)國(guó)三升國(guó)四這一行業(yè)熱點(diǎn)問題？

王勇：農(nóng)機(jī)產(chǎn)品切換國(guó)四之后，真的是一個(gè)洗牌的過程，成本增加的壓力非常大。由于農(nóng)民收入不增，機(jī)器售價(jià)上不去，原材料成本又增加，對(duì)企業(yè)是很大的考驗(yàn)。有的企業(yè)依靠低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)取得了一定的市場(chǎng)。規(guī)模產(chǎn)量與成本，對(duì)企業(yè)來說是非常關(guān)鍵的兩個(gè)方面，賣不上量、成本又控制不好，賣一臺(tái)賠一臺(tái)，沒兩年就洗出去了。在目前農(nóng)機(jī)行業(yè)整體不景氣的情況下，很多企業(yè)承受不了，最終剩下有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

記者：您如何看待下一階段行業(yè)發(fā)展形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局？

王勇：從整體來看，未來兩年的玉米機(jī)市場(chǎng)應(yīng)算比較平穩(wěn)的，并不會(huì)像前些年那樣大起大落。2014－2015年之際是玉米機(jī)發(fā)展的高峰期，歷經(jīng)四五年的使用期，那批車目前進(jìn)入更新?lián)Q代時(shí)期，而且那兩年的車保有量是挺大的。中原地區(qū)玉米機(jī)市場(chǎng)更新的動(dòng)力主要在于機(jī)型的升級(jí)，目前處在由舊機(jī)型向新機(jī)型轉(zhuǎn)換的過渡期。從過去的博遠(yuǎn)機(jī)型，到現(xiàn)在的液壓機(jī)型不斷受到認(rèn)可，故障少，車身輕，轉(zhuǎn)向靈活，收益高，用戶可用來更好地參加跨區(qū)作業(yè)。這方面我們可以說領(lǐng)先了一步，預(yù)計(jì)明年液壓行走玉米機(jī)將成為主流。

目前農(nóng)機(jī)行業(yè)同樣進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的階段，而實(shí)際上高質(zhì)量發(fā)展就是一個(gè)洗牌的過程。我們看著覺得不錯(cuò)、感覺能掙錢的一些企業(yè)實(shí)際上在賠錢。做企業(yè)得綜合權(quán)衡，產(chǎn)品賣便宜了賠錢、賣貴了賣不出去。大型玉米機(jī)由國(guó)三到國(guó)四，可能將增加一萬五到兩萬塊的成本，而且機(jī)手使用起來也比較麻煩了，發(fā)動(dòng)機(jī)后處理需要要添加尿素。用戶體驗(yàn)有差異也會(huì)加速玉米機(jī)的洗牌。（作者：朱禮好　黨東民）