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年年歲歲花相似，歲歲年年人不同！用在農(nóng)機(jī)行業(yè)就是農(nóng)民要種地，每年對農(nóng)機(jī)都有客觀的需求，但每年的需求熱點(diǎn)會(huì)轉(zhuǎn)移，對于農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，如果剛好生產(chǎn)的是當(dāng)年旺銷的產(chǎn)品，那么這一年的日子會(huì)非常好過，反之亦然。

2023年國四實(shí)施的第一年，拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等動(dòng)力產(chǎn)品有可能會(huì)由于國四新機(jī)價(jià)格的上漲以及已報(bào)補(bǔ)但未實(shí)質(zhì)銷售的國三二手機(jī)而出現(xiàn)大幅下滑。這是每次行業(yè)排放標(biāo)準(zhǔn)切換行業(yè)都要經(jīng)受的陣痛，企業(yè)無法逃脫，就只能選擇“享受”。

但大家不要太悲觀，“年年難過年年過”，每次陣痛中都會(huì)有企業(yè)化危為機(jī)脫穎而出，因?yàn)樾袠I(yè)的陣痛中還孕育著新的商機(jī)和結(jié)構(gòu)化的機(jī)會(huì)，2023年存在大量的機(jī)會(huì)型產(chǎn)品，具體有哪些呢？誰能抓住機(jī)會(huì)呢？

01

什么是2023年的機(jī)會(huì)型農(nóng)機(jī)？

2023年或是農(nóng)機(jī)行業(yè)的小年，行業(yè)整體下行期間，有一些產(chǎn)品的增長率能跑贏行業(yè)或下滑幅度小于行業(yè)平均速度就是贏家，筆者認(rèn)為2023年的機(jī)會(huì)型農(nóng)機(jī)應(yīng)該有以下的特征：

01

價(jià)格不漲的農(nóng)機(jī)

國四動(dòng)力機(jī)械漲聲經(jīng)久不息的同時(shí)，如果有廠家的機(jī)器不漲價(jià)，這種農(nóng)機(jī)一定會(huì)賣得比上一年更好，因?yàn)闈q與不漲之間會(huì)形成巨大的價(jià)格落差和心理上的強(qiáng)烈對比，會(huì)讓這個(gè)品牌的農(nóng)機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢或相對的優(yōu)勢更加突出。

如高速乘坐式插秧機(jī)。據(jù)說日系某二線品牌普漲3000元，而日系某一線品牌發(fā)往東北黑龍江、吉林的高速乘價(jià)值式插秧機(jī)全線不漲價(jià)，大家想想，本來這個(gè)一線品牌的插秧機(jī)2022年供不應(yīng)求，2023年的國四機(jī)居然不漲價(jià)，該一線品牌在2023年不賣瘋才怪呢。

《道德經(jīng)》說“反者道之動(dòng)”，在營銷學(xué)上有一種反向操作的策略，比如反季節(jié)銷售羽絨服，又比如百事可樂針對可口可樂小瓶裝推出大包裝飲料。

反向操作就是差異化的競爭，追求的是強(qiáng)烈的對比效應(yīng)，差異越明顯，效果越好。

所以針對國四動(dòng)力農(nóng)機(jī)的價(jià)格普漲，如果有企業(yè)站出來說自己的農(nóng)機(jī)不漲價(jià)，相信這家農(nóng)機(jī)企業(yè)會(huì)立馬成為行業(yè)“最靚的仔”，產(chǎn)品也會(huì)舒暢。

其實(shí)國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的利潤空間是足夠的，很多大企業(yè)都有能力消化國四機(jī)增加的成本，但是現(xiàn)在大家都在觀望，“敵不動(dòng)我不動(dòng)”，共同的策略就是先漲后降或明漲暗平，就看誰率先降價(jià)了。

筆者的建議是不要羞羞答答、遮遮掩掩的，在國四機(jī)價(jià)格這件事上，旗幟鮮明地打出“今年國四不漲價(jià)，購機(jī)先選XXX”的口號，搶占國四農(nóng)機(jī)第一波紅利。

02

效率更高的農(nóng)機(jī)

國內(nèi)的農(nóng)機(jī)可分為兩大類，一類是自用型，如微耕機(jī)、小四輪拖拉、手扶插秧機(jī)等，不過幾千上萬元，誰都能買得起，你總不能厚著臉皮每年向鄰居著借吧；一類是經(jīng)營型，如水稻聯(lián)合收獲機(jī)、棉花采摘機(jī)、大圓捆大方捆打捆機(jī)、植保無人飛機(jī)等，這些大型、高價(jià)值、高效率農(nóng)機(jī)以給別人作業(yè)服務(wù)為營生，很多機(jī)手及家庭是以這些機(jī)器為謀生的工具，一家人的吃穿花銷，孩子上學(xué)學(xué)費(fèi)都是要靠這些先進(jìn)的農(nóng)機(jī)掙回來的，購買這些農(nóng)機(jī)雖然也有自用，但絕大多數(shù)是搞經(jīng)營的。

對于前者購機(jī)者最重視價(jià)格，而后者購機(jī)者理在乎機(jī)器的工作效率和收益。效率越高的機(jī)器掙的錢越多，反之亦然。

這種經(jīng)營型的農(nóng)機(jī)，購機(jī)者當(dāng)然也在乎價(jià)格，但如果新機(jī)的高效率能增蓋或彌補(bǔ)價(jià)格增長部分的成本，購機(jī)者就對價(jià)格不太敏感。

2023年，即使?jié)q價(jià)的國四農(nóng)機(jī)，只要機(jī)器的性能和作業(yè)效率都有本質(zhì)地提高，如果這種機(jī)器是用來搞經(jīng)營創(chuàng)收的，這種農(nóng)機(jī)的銷量也不會(huì)差，如8公斤喂入量的水稻聯(lián)合收獲機(jī)、大方捆大圓捆以及配套這些機(jī)具的大馬力拖拉機(jī)、50L植保無人飛機(jī)等。

03

給用戶省錢的農(nóng)機(jī)

近幾年在糧價(jià)幾乎不漲的情況下，種地成本急劇增長，一滯一漲之間，種植者的利潤空間越來越小。

如去年12月份國家棉花市場監(jiān)測系統(tǒng)收集到的數(shù)據(jù)新疆地方上租地種植棉花總成本機(jī)采棉和手摘棉分別是2755元、3496元，其中機(jī)械作業(yè)成本分別為420元、181元，兵團(tuán)更高，是457元。

現(xiàn)在的情況是不用機(jī)器效率太低，用了機(jī)器費(fèi)用太高。從發(fā)展趨勢看，后期種地的農(nóng)資成本及相關(guān)的成本仍然會(huì)增加，成本增加快而糧食價(jià)格、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不漲或漲得慢的情況下，種植戶只能選擇少用農(nóng)機(jī)或延緩購買新機(jī)的時(shí)間。

針對2023年的特殊情況，在這一年，能幫用戶省錢的農(nóng)機(jī)就會(huì)有差異化的競爭優(yōu)勢。這種農(nóng)機(jī)可以是出廠價(jià)格低，幫用戶省購買的成本；可以是綜合使用成本低，幫助用戶在使用環(huán)節(jié)省錢；可以是少出問題，讓用戶多干活，少維修，多賺錢反過來也是幫助用戶省錢。

其他也有很多辦法幫用戶省錢，如給差錢的用戶提供貸款，以舊換新解決用戶的老舊機(jī)器換購效率更高的新機(jī)器、提供基礎(chǔ)配置的機(jī)型不讓用戶為不產(chǎn)生收益的功能買單等。

總之，要么讓用戶多掙錢，要么給用戶省錢，如果既能讓用戶多賺錢，又讓用戶少花錢，兩者兼顧的農(nóng)機(jī)就是天下無敵的機(jī)器。

04

強(qiáng)勢品牌農(nóng)機(jī)

2023年國四實(shí)施的頭一年，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)大量的小品牌用低價(jià)農(nóng)機(jī)來圍獵和蠶食大品牌的市場份額呢？前幾年草根揭竿而起的局面會(huì)不會(huì)重演呢？

答案可能是否定的。目前國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的集中化趨勢非常明顯，據(jù)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)官方數(shù)據(jù)，2022年大中拖、輪式谷物聯(lián)合收獲機(jī)、履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)、插秧機(jī)前6大品牌的占有率分別為75%、89%、93%、93%、94%，可見雖然仍然存在大量的長尾現(xiàn)象，但國內(nèi)大類農(nóng)機(jī)行業(yè)集中度已經(jīng)很高，市場已經(jīng)呈現(xiàn)出多寡頭壟斷的競爭格局。

在2023年國四升級第一年，不但不會(huì)出現(xiàn)小企業(yè)雜牌圍獵大品牌的現(xiàn)象，相反上半年只有跨國公司、一拖東方紅、濰柴雷沃、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等少數(shù)大企業(yè)才能提供全系列的國四動(dòng)力農(nóng)機(jī)，其他小企業(yè)大多在觀望和跟隨中，所以2023年上半年幾個(gè)大品牌的國四機(jī)有可能會(huì)很緊俏，到了下半年幾個(gè)大品牌有可能會(huì)集體價(jià)格放水。

這樣的話，上半年小品牌無產(chǎn)品可賣，下半年小品牌產(chǎn)品集中上市但價(jià)格優(yōu)勢不明顯，全年下來搶得國四農(nóng)機(jī)第一波紅利的極有可能仍然是幾個(gè)大企業(yè)大品牌。

老子《道德經(jīng)》“天之道，損有余而補(bǔ)不足；人之道，損不足以奉有余”，市場競爭的歸宿是集中化，所以2023年行業(yè)大勢仍然是集中，大品牌會(huì)越來越好賣，小品牌會(huì)更加艱難。

05

政策大力支持的農(nóng)機(jī)

全球范圍內(nèi)看，越是農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的國家，農(nóng)業(yè)的發(fā)展都不是純市場化的，在工業(yè)和信息化社會(huì)，生產(chǎn)效率低下和經(jīng)營效益低下的農(nóng)業(yè)，不靠國家財(cái)政轉(zhuǎn)移支持是不可能有發(fā)展的，所以農(nóng)業(yè)的發(fā)展的力量主要是看得見的大手的作用。

有形之手在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的作用尤其明顯，2023年農(nóng)機(jī)行業(yè)的熱點(diǎn)仍然是國家政策大力支持和推廣的農(nóng)機(jī)，具體表現(xiàn)在補(bǔ)貼比例、額度高的農(nóng)機(jī)身上。

比如大豆玉米復(fù)合種植類農(nóng)機(jī)，如大豆玉米復(fù)合播種機(jī)、大豆聯(lián)合收獲機(jī)、丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械、CVT無級變速拖拉機(jī)等，黑龍江農(nóng)墾系統(tǒng)對200馬力以上的無級變速拖拉機(jī)2023年補(bǔ)貼20萬元，這必將真正的拉動(dòng)國產(chǎn)CVT拖拉機(jī)的商品化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化。

農(nóng)機(jī)行業(yè)每年的補(bǔ)貼熱點(diǎn)都在輪動(dòng)，政策大力支持的農(nóng)機(jī)往往就是熱銷的農(nóng)機(jī)。

06

國三二手農(nóng)機(jī)

筆者預(yù)測2023年二手農(nóng)機(jī)咸魚翻身。國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)保有量非常大，但是長期以來交易量卻很少。

國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)長期不溫不火的主要原因是農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策。因?yàn)槎洲r(nóng)機(jī)相對于新機(jī)，最大的優(yōu)勢是價(jià)格便宜，而國內(nèi)30%—35%的補(bǔ)貼幅度，剛好抵消了二手農(nóng)機(jī)的價(jià)差優(yōu)勢，再加上二手農(nóng)機(jī)不能提供三包服務(wù)及機(jī)器估值缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓國內(nèi)的二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)長期處于可有可無的尷尬境地。

但一切的改變可能會(huì)發(fā)生在2023年，國四排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，會(huì)給市場上大量的國三二手農(nóng)機(jī)提供一個(gè)暢銷的機(jī)會(huì)。

一方面是相對于國四機(jī)的價(jià)格，國三二手機(jī)價(jià)格優(yōu)勢會(huì)充分體現(xiàn)出來，只要有價(jià)格優(yōu)勢，二手機(jī)的就好賣，另一方面是2022年有大量的已報(bào)補(bǔ)未實(shí)銷的次新二手國三機(jī)要迫切地進(jìn)入市場消化，預(yù)計(jì)價(jià)格上會(huì)進(jìn)一步地讓利給機(jī)手，這樣會(huì)讓國三二手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢愈發(fā)明顯，二手機(jī)市場在2023年會(huì)迎來自己的高光時(shí)刻，最后國三拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等維修保養(yǎng)更方便且成本更低，所以約翰迪爾、久保田、東方紅等名牌的二手拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)會(huì)成為搶手貨，一些緊俏機(jī)型二手機(jī)價(jià)格可能會(huì)高于新機(jī)價(jià)格。

02

推薦幾個(gè)機(jī)會(huì)型農(nóng)機(jī)

01

大豆玉米復(fù)合播種機(jī)、大豆聯(lián)合收獲機(jī)

國家要提高糧食安全的系數(shù)，一方面是要增加大豆種植面積，減輕對進(jìn)口大豆的依賴，另一方面又不想讓大豆和玉米、小麥爭地，“魚與熊掌兼得”的兩全辦法之一是推廣玉米大豆復(fù)合種植模式。

2022年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在河南、河北、四川、重慶、陜西等省推廣試驗(yàn)大豆玉米帶狀復(fù)合種植和套種模式，從各種渠道得到的信息各個(gè)省的擴(kuò)種項(xiàng)目都超額完成了任務(wù)，玉米沒有減產(chǎn)，多收了一季大豆，預(yù)計(jì)2023年帶狀復(fù)合種植、套種面積會(huì)擴(kuò)大。

2022年很多省區(qū)對大豆玉米復(fù)合播種機(jī)增加補(bǔ)貼額度或累加補(bǔ)貼，在玉米播種季節(jié)之前大豆玉米復(fù)合播種機(jī)一機(jī)難求，一些廠家不成熟的機(jī)器也被一掃而空，在擴(kuò)種之后，2023年預(yù)計(jì)大豆玉米復(fù)合播種機(jī)、大豆聯(lián)合收獲機(jī)、大豆玉米復(fù)合收獲機(jī)械、山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)等相關(guān)的農(nóng)機(jī)會(huì)暢銷。

02

手扶插秧機(jī)和汽油版插秧機(jī)

這兩種雖然都屬于動(dòng)力型農(nóng)機(jī)，但都使用汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，汽油發(fā)動(dòng)機(jī)能滿足國四排放標(biāo)準(zhǔn)，所以這兩類機(jī)器無所謂國三國四，制造成本不會(huì)增加，當(dāng)然也沒有理由坐地漲價(jià)。

尤其要關(guān)注汽油版本的乘坐式高速插秧機(jī)，目前得到的消息是日系某兩個(gè)品牌的柴油版本的國四高速插秧機(jī)出廠價(jià)漲2000-3000元，國產(chǎn)的品牌緊跟其后預(yù)計(jì)也會(huì)小幅漲價(jià)，相比較之下，汽油版本的高速乘坐式插秧機(jī)在價(jià)格上會(huì)有一定的優(yōu)勢，2023年的銷售占比預(yù)計(jì)會(huì)有大幅的提高。

03

50L植保無人飛機(jī)

植保無人飛機(jī)從大玩具變成真正的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)離不開的新型農(nóng)具，也就經(jīng)歷了十年時(shí)間。

目前植保無人飛機(jī)取代地面植保機(jī)械、人工噴藥，已經(jīng)成為農(nóng)民離不開的工具了，國內(nèi)植保無人飛機(jī)的發(fā)展方向是一大載荷量高效率。

2012年5L機(jī)型是主打機(jī)型，進(jìn)入2022年已經(jīng)是50L了，2022年大疆推出的T50和極飛P100 PRO都是50L機(jī)型。

從作業(yè)市場看，大載荷量、高效率的機(jī)型更受歡迎，快速升級換代和制造成本的快速下降，植保無人飛機(jī)快消品、易損品的特征越來越明顯，很多飛機(jī)一年換一次風(fēng)機(jī)，淘汰下來的飛機(jī)由于作業(yè)效率低而直接退出市場。

極飛在2023年還推出了以舊換新的政策，無論什么品牌及哪一代飛機(jī)，都可以折價(jià)6000元換購一臺極飛最新的無人機(jī)，這將會(huì)讓50L大飛機(jī)迅速普及同時(shí)將小載荷的飛機(jī)快速擠出市場。

04

南方地區(qū)高速插秧機(jī)

也許有人已經(jīng)注意到了，東北地區(qū)“旱改水”是一種趨勢，改造好的旱地用來種玉米和大豆，玉米收益高大豆補(bǔ)貼高，總之比種水稻劃算；而反過來，南方正在進(jìn)行大面積的“旱改水”，廣東、廣西、福建、江西、湖北、湖南都有糧食增產(chǎn)任務(wù)，水田區(qū)的糧食增產(chǎn)不從稻田里找還能從什么地方找呢？

所以北方地區(qū)水稻插秧機(jī)的需求會(huì)下滑，而南方水田區(qū)的水稻種植面積會(huì)有恢復(fù)性地增長，南方補(bǔ)貼政策受益最大的是乘坐式高速插秧機(jī)。

建議水稻聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)2023年將市場工作重心放在南方水田區(qū)，尤其是水稻種植面積很大但機(jī)播率較低的江西、湖南、廣西等地區(qū)。

05

直播無人機(jī)

水稻直播已經(jīng)被證明產(chǎn)量不會(huì)低于插秧的一種種植模式，當(dāng)然從古到今一直就存在水稻直播，只是現(xiàn)代科學(xué)種田的直播要比先輩們手撒效果更好。

水稻直播最大的優(yōu)勢是效率高、省事，這對于兼業(yè)化的農(nóng)民和大規(guī)模種植的合作社同樣有吸引力，前者圖省事后者圖省錢。

目前大疆、極飛、拓攻、漢和等無人機(jī)企業(yè)都非常重視水稻直播市場，幾家企業(yè)不同的直播技術(shù)路線，但有可能最后會(huì)殊途同歸。

2023年植保無人飛機(jī)仍將是暢銷的農(nóng)機(jī)，而直播功能將是無人機(jī)廠家大力宣傳的一個(gè)賣點(diǎn)。

06

大方捆機(jī)

秸稈綜合化利用已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備，秸稈變廢為寶最先是由政府通過項(xiàng)目和補(bǔ)貼來引導(dǎo)，現(xiàn)在變成純市場化、商業(yè)化行為，說明秸稈的確具有商業(yè)化的價(jià)值。

隨著秸稈產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用的真正啟動(dòng)，秸稈回收、儲(chǔ)運(yùn)專業(yè)化、組織化程度越來越高，社會(huì)上對效率更高、更便于遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)拇髨A捆機(jī)、大方捆機(jī)的需求在增加。

2022年花溪玉田宣布第一臺國產(chǎn)化的大方捆機(jī)投入市場銷售，相信2023年會(huì)有五六家企業(yè)緊跟著也會(huì)推出大方捆機(jī)，國產(chǎn)化之后，大方捆的售價(jià)預(yù)計(jì)會(huì)從120-150萬元逐步降到了100萬、80萬、50萬元以內(nèi)，隨著價(jià)格的梯度下探，大方捆將從只有少數(shù)人消費(fèi)得起的奢侈品到迅速普及。

07

CVT大拖拉機(jī)

2022年中國首款商業(yè)化240馬力CVT智能拖拉機(jī)在北大荒由濰柴雷沃交付建三江勝利農(nóng)場，同年一拖東方紅LW3204無級變速拖拉機(jī)投入市場驗(yàn)證。

不久前黑龍江農(nóng)墾總局發(fā)布的2023年農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄中列出來對200馬力及以上的CVT拖拉機(jī)執(zhí)行20萬元的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，這可能是國內(nèi)拖拉機(jī)史上最高的補(bǔ)貼了。

重補(bǔ)之下，國產(chǎn)拖拉機(jī)企業(yè)開發(fā)CVT拖拉機(jī)的積極性定會(huì)被點(diǎn)燃，預(yù)計(jì)2023年也將是國產(chǎn)CVT拖拉機(jī)集中上市的一年，CVT拖拉機(jī)在國內(nèi)雖然沒有普及，但并不代表著國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)就沒有開發(fā)能力，也不是說只有大企業(yè)才能資格開發(fā)CVT拖拉機(jī)，只要有需求就會(huì)有人有動(dòng)力去滿足，需求是對奮斗者最好的獎(jiǎng)勵(lì)。

CVT拖拉機(jī)的開發(fā)有兩種路徑。其一是自主研發(fā)，這只有東方紅、濰柴雷沃等少數(shù)企業(yè)有這種能力；其二是資源整合——“攢機(jī)”，比如購買ZF變速箱、卡拉羅前橋、某專業(yè)公司的電控系統(tǒng)，再加上國產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)和駕駛室總成等。

據(jù)筆者所知，國內(nèi)具備研發(fā)CVT拖拉機(jī)且已經(jīng)有樣機(jī)的企業(yè)有一拖股份、濰柴雷沃、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、魯中、三雷重工等農(nóng)機(jī)企業(yè)，機(jī)器好不好用需要拉出來遛一遛。