新農(nóng)機(jī)網(wǎng)友情提示，二手農(nóng)機(jī)已孕育出千億元大市場！

新農(nóng)機(jī)網(wǎng)長期關(guān)注國內(nèi)農(nóng)機(jī)二手機(jī)市場，當(dāng)前二手農(nóng)機(jī)需求旺盛，規(guī)模巨大，商家積極。國內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)存在著一個(gè)300億-500億元的二手農(nóng)機(jī)民間交易市場，山東本地一年就有200多億元的交易量，未來交易規(guī)模可能更大，二手農(nóng)機(jī)交易市場很快將出現(xiàn)爆發(fā)增長。因?yàn)閺钠囆袠I(yè)看，各國二手車與新車交易量比值：美國3.85:1、德國2.37:1、日本1.45:1及韓國1.45:1，而中國0.38:1。參考汽車行業(yè)，結(jié)合中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀看，國內(nèi)當(dāng)前仍是以新車銷售為主，二手車交易量非常小，但二手農(nóng)機(jī)的機(jī)會已經(jīng)到來了。

銀川二手農(nóng)機(jī)

2022年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼多少

一、保有量高位增長，巨量車源急于尋找出路。國內(nèi)前幾年汽車、工程機(jī)械行業(yè)二手車交易、再制造搞不起來的主要原因是二手車源太小，流通到市場上的二手車不足以撐起一個(gè)產(chǎn)業(yè)。但農(nóng)機(jī)行業(yè)現(xiàn)在不存在這個(gè)情況，從“量”上分析，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)資料推算，預(yù)計(jì)到2017年底，中國拖拉機(jī)社會保有量2500萬臺，其中大中輪拖650萬臺；自走式聯(lián)合收獲機(jī)250萬臺，其中玉米收獲機(jī)50萬臺；水稻插秧機(jī)80萬臺；播種機(jī)、液壓翻轉(zhuǎn)犁和聯(lián)合整地機(jī)等高性能機(jī)具超過700萬臺套；還有其他小類的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品數(shù)以萬計(jì)，從量上看，國內(nèi)農(nóng)機(jī)二手機(jī)市場貨源充足。

從“質(zhì)”上分析，從汽車和工程機(jī)械行業(yè)看，理論上任何機(jī)器都可以進(jìn)入二手車市場流通交易，但事實(shí)上只有那些知名品牌、口碑好的二手車才能進(jìn)入市場流通，當(dāng)前國內(nèi)現(xiàn)有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中，約有10% 的大型設(shè)備是純進(jìn)口的國際知名品牌產(chǎn)品，約35%大中型產(chǎn)品是中國企業(yè)造的產(chǎn)品。這些農(nóng)機(jī)大多使用時(shí)間很短，車況好，價(jià)格便宜，具備良好的再流通價(jià)值。另外，出于占便宜的心理，很多合作社用戶為了享受到補(bǔ)貼政策，就是沒有需要也購買了很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品絕大多數(shù)都沒有使用過，名義是上二手機(jī)，事實(shí)上是全新的機(jī)子，所以國內(nèi)并不缺高品質(zhì)的二

老農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼

手設(shè)備。

二、升級換代的需求保證成為二手農(nóng)機(jī)源源不斷新貨源。除了現(xiàn)有產(chǎn)品，二手機(jī)還要有源源不斷的補(bǔ)充貨源?，F(xiàn)有的龐大的存量農(nóng)機(jī)是二手農(nóng)機(jī)交易的基礎(chǔ)條件，但一個(gè)市場要長期發(fā)展，還需要源源不斷的新貨源，這方面在國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場也沒有問題。二手機(jī)的新貨源獲取有兩個(gè)渠道，首先是國內(nèi)的貨源渠道，從現(xiàn)有的需求水平看，后期國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場仍將高位增長

湖北省農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼

，預(yù)計(jì)后10 年內(nèi)，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場年平均增長率3%-5%，所以國內(nèi)每年仍需有25萬-35萬臺大中輪拖產(chǎn)品，10萬-15萬臺聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)品以及45萬-65萬臺大中型高效率的復(fù)式農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品，這些新銷售的產(chǎn)品完成一次銷售之后將成為二手機(jī)潛在的貨源，另外國外高品質(zhì)的二手農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也急待進(jìn)入中國市場交易。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在每年在新疆地區(qū)仍有數(shù)百臺二手采棉機(jī)通過各種渠道進(jìn)入內(nèi)地市場，對于相對落后的中國市場，國外高品質(zhì)的二手機(jī)有意愿進(jìn)入中國進(jìn)入交易。另外不斷加強(qiáng)的排放要求人為加速了國內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的升級換代，同時(shí)也增加了高品質(zhì)的二手機(jī)貨源，比如2015年、2016 年的“國Ⅱ”轉(zhuǎn)“國Ⅲ”就加速了高品質(zhì)“國Ⅲ”機(jī)提前上市。

山東2023年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼

三、發(fā)展不平衡制造了二手農(nóng)機(jī)市場轉(zhuǎn)移機(jī)會。中國國內(nèi)農(nóng)機(jī)化率參差不齊，黑龍江和新疆超過85%，達(dá)到高級階段；山東、河南和內(nèi)蒙古超過75%，達(dá)到中級階段；而重慶、海南、廣西、廣東和湖南則只有35%；貴州更是還沒有超過20%。另外從地理?xiàng)l件上看，廣東平原地區(qū)大多數(shù)超過70%，而山地丘陵地區(qū)許多地方仍是空白。市場發(fā)展不平衡為二手農(nóng)機(jī)提供了天然的市場轉(zhuǎn)移的機(jī)會，比如東北、內(nèi)蒙古地區(qū)的二手牧草收割類機(jī)器近兩年大量流向?qū)幭暮透拭C等地，山東、河南和江蘇等地二手小麥?zhǔn)斋@機(jī)、水稻收獲機(jī)流向甘肅、陜西等地。從發(fā)展現(xiàn)狀看，東北地區(qū)、新疆、山東、河南和江蘇等省區(qū)已經(jīng)開始了農(nóng)機(jī)需求的轉(zhuǎn)型升級，幾年后這些又一次走在農(nóng)機(jī)化前列的省份又將淘汰出大量的二手農(nóng)機(jī)，而這些產(chǎn)品進(jìn)入流通市場，大部分會流入次級市場。

四、政策催促二手農(nóng)機(jī)市場快速形成。從國家政策層面看，《2018-2020 農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼指導(dǎo)意見》明確支撐二手農(nóng)機(jī)流通和交易，另外對于再制造業(yè)務(wù)，國家政策層面對農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)也一直持支持的態(tài)度，再制造可以增加二手農(nóng)機(jī)價(jià)值。從企業(yè)層面看，二手農(nóng)機(jī)再流通也是企業(yè)營銷的一個(gè)手段，不少主流企業(yè)也一直在嘗試以舊換新和二手農(nóng)機(jī)流通業(yè)務(wù)。國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)經(jīng)過了近20 年的發(fā)展，當(dāng)前已經(jīng)呈現(xiàn)集群化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢，這為后期二手農(nóng)機(jī)市場的繁榮打下了基礎(chǔ)。從集群化看，山東已經(jīng)形成了全國最大的二手農(nóng)機(jī)交易市場，魯西南地區(qū)的臨沂是全國性的二手農(nóng)機(jī)集散地，最大的村級市場每年交易量就有3 000萬-5000萬元，據(jù)行業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，當(dāng)前山東二手農(nóng)機(jī)交易量20億元每年、河南8億元每年、東北地區(qū)50億元每年、新疆10億元每年、內(nèi)蒙古10億元每年，其他省份如江蘇、四川、浙江和安徽都有上億元的規(guī)模。從產(chǎn)業(yè)鏈看，臨沂郯城地區(qū)的二手農(nóng)機(jī)交易已經(jīng)形成了黃牛黨收購、翻新整修、經(jīng)銷交易和物流配送一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并且異地銷售已經(jīng)形成了大批量銷售。

五、二手農(nóng)機(jī)市場發(fā)展五大預(yù)測。第一，后市場興起將重構(gòu)農(nóng)機(jī)價(jià)值鏈。以維修服務(wù)和二手農(nóng)機(jī)交易為主要業(yè)務(wù)形態(tài)的后市場的興起將極大地延伸農(nóng)機(jī)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)也將為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)增加無數(shù)的后市場利潤增長點(diǎn)。在發(fā)達(dá)國家成熟的農(nóng)機(jī)市場，以銷售主機(jī)為主的前市場和以維修服務(wù)為主的后市場在產(chǎn)品生命周期利潤比例為3：7或4：6，也以是說在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品售出后，后期的培訓(xùn)、維修、再制造和二手車交易等環(huán)節(jié)將為企業(yè)貢獻(xiàn)70% 或60% 的利潤，而當(dāng)前中國市場整個(gè)行業(yè)只膁了30% 或40% 的小頭，真真的利潤金礦仍在沉睡之中，等待整個(gè)行業(yè)去挖掘。隨著后市場時(shí)代的到來，能創(chuàng)造更大盈利空間的后市場將成長起來一批企業(yè)，這些企業(yè)將不會是現(xiàn)在依附于整機(jī)制造企業(yè)的寄生式生長，這些離用戶最近的后市場企業(yè)將挾用戶的優(yōu)勢成為行業(yè)的主導(dǎo)者，屆時(shí)不但農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈將重構(gòu)，而且農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)也將位行移，行業(yè)的游戲規(guī)則也將由后市場企業(yè)說了算。

第二，二手農(nóng)機(jī)交易市場將與主機(jī)平臺平坐。歐美成熟市場二手農(nóng)機(jī)的交易已經(jīng)超過了新產(chǎn)品的交易，國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)交易市場也將真正成長起來，最終將與新機(jī)市場平起平坐。在東北、新疆、山東、河南和江蘇等農(nóng)機(jī)主銷區(qū)將自發(fā)或由商家推動而形成大型的二手農(nóng)機(jī)交易市場，山東和河南等地現(xiàn)在地下的二手農(nóng)機(jī)交易市場將洗白上岸，開始正大光明地從事二手農(nóng)機(jī)的交易和賣買，10年左右的時(shí)間，中國的二手農(nóng)機(jī)市場將漸成氣候，一些地方的二手農(nóng)機(jī)交易量將超過新機(jī)器的銷售，這種在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)存在和出現(xiàn)的現(xiàn)象在中國也將成為常態(tài)。

第三，二手農(nóng)機(jī)流通形態(tài)將多種多樣。除了我們最熟悉的二手交易外，二手農(nóng)機(jī)流通將豐富多彩，同時(shí)多樣化的流通性將提高二手農(nóng)機(jī)的社會價(jià)值和使用價(jià)值。如二手農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)，對于專業(yè)化的農(nóng)機(jī)作業(yè)公司，采取短期租賃的形式比自己出錢購買更劃算，對于給自己種地作業(yè)的農(nóng)戶，出錢租賃也比自己購買要?jiǎng)澦悖院笃诮柚畔⒒侄?，二手農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)將成倍增加。另外二手農(nóng)機(jī)流通的一個(gè)主要形式還要算上再制造，再制造就是對還有使用價(jià)值的二手農(nóng)機(jī)經(jīng)過更換配件，關(guān)健部件的修復(fù)，表面處理等手段讓其恢復(fù)或接近新車的狀況，然后再進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)，再制造農(nóng)機(jī)售價(jià)是新機(jī)的50%，而功能接近80%，所以再制造的二手農(nóng)機(jī)具有很好的性價(jià)比，理性的用戶更應(yīng)該購買二手再制造農(nóng)機(jī)。

第四，專業(yè)的二手農(nóng)機(jī)電商將改變二手農(nóng)機(jī)傳統(tǒng)交易模式。國家正在大力推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展，方便快捷的電商平臺一是將會為想出售二手農(nóng)機(jī)的農(nóng)戶和機(jī)手找到合適的買家，可以解決二手農(nóng)機(jī)貨源的問題；二是可以直接促成賣買雙方低成本的對接，未來的農(nóng)村，二手農(nóng)機(jī)信息發(fā)布和交易可以方便地在手機(jī)上完成。2016 年武漢的全國農(nóng)機(jī)展上可以看出來，專業(yè)的電商非?？春脟鴥?nèi)二手農(nóng)機(jī)市場，很多電商已經(jīng)實(shí)質(zhì)性的進(jìn)入二手農(nóng)機(jī)的銷售領(lǐng)域。電商的快捷、低成本將促進(jìn)二手農(nóng)機(jī)的發(fā)展，具備龐大用戶數(shù)據(jù)庫、豐富二手機(jī)貨源和強(qiáng)大線下網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的吉峰農(nóng)機(jī)將有機(jī)會引領(lǐng)二手農(nóng)機(jī)發(fā)展。

第五，資本也有可能助一臂之力。從國外資本市場看，歐美、日韓上市公司中都有為數(shù)不少的后市場公司，在汽車和工程機(jī)械領(lǐng)域眾多的后市場上市企業(yè)，有些專注于維修的汽車后市場公司的網(wǎng)點(diǎn)有600多家，在汽車和工程機(jī)械行業(yè)，在美國、歐洲和日韓，都有數(shù)量不少的上市公司，資本市場近年來也很看好中國的汽車的后市場業(yè)務(wù)，如美國有15家汽車后市場重點(diǎn)上市公司，并且從發(fā)展情況看，那些利用資本的力量進(jìn)行并購發(fā)展的后市場公司占有很大的優(yōu)勢，在20世紀(jì)90年代，美國每年有60多起的汽車后市場公司之間的并購案。中國市場的多樣化和用戶居住的分散性決定了中國將需要更多的農(nóng)機(jī)維護(hù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，那些有志于挖掘農(nóng)機(jī)后市場價(jià)值，愿意在國內(nèi)發(fā)展農(nóng)機(jī)后市場連鎖網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)一定能開啟中國農(nóng)機(jī)后市場的金礦。

拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)和高級農(nóng)機(jī)具現(xiàn)有市場保有量超過了1萬億元，其中拖拉機(jī)8000億元、收割機(jī)2000億元及大型高端機(jī)具500億元，這些設(shè)備還在以每年4000億元的速度在增長，今后后市場交易額將是逐年增大的趨勢，除過淘汰掉的產(chǎn)品，每年以10% 的交易量算也有1000億元的市值，而成熟市場一年淘汰率可以達(dá)到30 %，顯然這并不是一個(gè)夸張的數(shù)據(jù)，所以被稱為“后黃金10年”的中國農(nóng)機(jī)后市場是農(nóng)銀川二手農(nóng)機(jī)機(jī)產(chǎn)業(yè)另一個(gè)富礦，我們不能忽視它，更不能與即將到來的財(cái)富失之交臂。本文原創(chuàng)首發(fā)新農(nóng)機(jī)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。